2.

7 Kondisi Pemasaran
Dalam suatu kondisi perekonomian, pasar merupakan tempat untuk memperoleh dan
menyampaikan barang-barang atau jasa dengan jual beli. Bagi perusahaan pasar adalah
tempat yang digunakan sebagai tempat untuk memasarkan produk yang dihasikan oleh
perusahannya.
Produk yang dihasilkan oleh PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit Margomulyo
dipasarkan dan didistribusikan langsung ke peternak peternak yang sudah tergabung
dengan Japfa yang disebut dengan nama Ciomas.
Berikut ini adalah tahap tahap yang menunjukkan kondisi pemasaran yang terdapat
pada PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit Margomulyo Surabaya.
2.7.1

Analisa Konsumen
Analisis konsumen berguna untuk melihat bagaimana konsumen mengambil
keputusan dan peran pemasaran di dalamnya. Konsumen atau pelanggan dari Japfa
unit Margomulyo adalah internal atau unit bisnis. Konsep unit bisnisnya adalah
kemitraan, jadi analisa konsumen berasal dari konsumen bisnis.

2.7.2

Daerah Pemasaran
Daerah pemasaran adalah daerah yang dipilih menjadi tempat dipasarkannya
suatu produk oleh suatu perusahaan. Daerah pemasaran sangat penting untuk
meningkatkan penjualan suatu produk.
Karena Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit margomulyo hanya melayani
pembelian pelanggan internal yang dalam artian hanya kepada mitra-mitra yang
terdaftar atau disebut dengan nama Ciomas. Maka, daerah pemasaran hanya terbatas
kepada ciomas-ciomas yang tergabung pada Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit
margomulyo. Ada 9 Unit yang tergabung diantaranya :
1. PT. Ciomas Adisatwa EX PKP Mojokerto
2. PT. Ciomas Adisatwa EX PKP Kediri
3. PT. Ciomas Adisatwa EX PKP Blitar
4. PT. Ciomas Adisatwa EX PKP Lamongan
5. PT. Ciomas Adisatwa EX PKP Bali
6. PT. Ciomas Adisatwa Malang
7. PT. Ciomas Adisatwa Lamongan
8. PT. Ciomas Adisatwa Kediri
9. PT. Greenfields Indonesia (Malang)
Secara keseluruhan, terdapat 6 kota sebagai daerah pemasaran PT. Japfa Comfeed
Indonesia, Tbk unit Margomulyo. Daerah tersebut telah ditentukan oleh pusat
Japfa Comfeed Indonesia, Tbk agar tidak ada kesamaan daerah pemasaran dengan
unit-unit yang lain.

2.7.3

Saluran Distribusi

Menurut Nitisemito (1993, p.102), Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga

distributor atau lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk
menyalurkan atau menyampaikan barang - barang atau jasa - jasa dari produsen ke
konsumen.
Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke
konsumen atau pemakai industri.
PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit margomulyo hanya melayani
penjualan internal yang artinya hanya melayani mitra/ ciomas-ciomas yang tergabung
saja. Jadi saluran distribusi dari Japfa unit margomulyo adalah langsung ke ciomasciomas yang tergabung. Setelah produk sampai diciomas, prodak akan disalurkan
kepada peternak-peternak yang tergabung saja bukan untuk peternak yang belum
tergabung. Berikut gambar saluran distribusi PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit
Margomulyo :

PRODUSEN

AGEN

KONSUMEN

PT. Japfa Comfeed

Indonesia, Tbk
Unit Margomulyo

9 Ciomas/
Mitra

(Peternak yang
Tergabung diCiomas)

Gambar. Saluran Distribusi PT.JCI.

2.7.4

Hasil yang Dicapai

a. Market Segmen
1. Segmentasi Geografi: Segmentasi ini membagi pasar menjadi unit-unit
geografi yang berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah,
daerah atau kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh
kepastian kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan. PT. JCI unit
Margomulyo mempunyai tempat yang strategis dalam memasarkan
produknya kepada peternak yang telah tergabung yang telah ditentukan
oleh PT. JCI pusat, yaitu Mojokerto, Kediri, Blitar, Lamongan, Bali, dan
Malang.

2. Segmentasi Demografi: PT. JCI unit Margomulyo memasarkan produknya

ke semua peternak peternak yang sudah tergabung.
3. Segmentasi Psikografi: Pada segmentasi ini pembeli dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan:
a) Status sosial, misalnya: pemimpin masyarakat, pendidik, golongan
elite, golongan menengah, golongan rendah.
b) Gaya hidup misalnya: modern, tradisional, kuno, boros, hemat,
mewah dan sebagainya.
c) Kepribadian, misalnya: penggemar, pecandu atau pemerhati suatu
produk.
PT. Japfa Comfeed Indonesia sangat memperhatikan kualitas, mutu,
dan manfaat produknya untuk konsumen/peternak.
b. Market Share
PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit Jawa Timur (Margomulyo,
Gedangan, dan Buduran) memiliki pesaing dalam memasarkan produknya
yaitu PT. Charoen Pokphand Indonesia, Tbk unit Jawa timur yang ada di kota
Krian, yang sama sama memproduksi produk pakan ternak.
b.7.5 Kebijakan Harga
Definisi kebijakan yaitu rangkaian konsep dan asas yang menjadi pedoman
dan dasar rencana dalam pelaksanaan suatu pekerjaan, kepemimpinan, dan cara
bertindak. Sedangkan harga merupakan nilai produk barang/jasa yang dinyatakan
dengan uang.
Jadi, kebijakan harga adalah keputusan mengenai harga-harga yang akan
ditetapkan pada suatu produk tertentu yang akan diikuti untuk suatu jangka waktu
tertentu. Harga itu sendiri merupakan titik krusial dalam suatu perusahaan harga
menentukan pendapatan dari perusahaan itu sendiri, oleh karena itu kebijakan dalam
penentuan harga menjadi hal yang penting. Pentingnya penetapan harga dalam suatu
perusahaan dalam menjalani bisnis/usahanya yaitu suatu harga akan berpengaruh
terhadap permintaan pasar, berpengaruh terhadp maksimal atau tidaknya suatu
pendapatan

di

mana

pendapatan

tersebut

akan

memperngaruhi persaingan dengan perusahaan lain, dll.

mempengaruhi

profit/laba,

Di PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit margomulyo, untuk kebijakan

harga setiap bulannya dipengaruhi oleh kondisi pasar yang ada. Sehingga terdapat
kenaikan atau penurunan setiap bulannya. Harga produk di unit margomulyo ini
ditentukan oleh JCI pusat yang terletak di Jakarta. Daftar harga dapat dilihat di
lampiran.
Ketentuan kebijakan harga untuk PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit
Margomulyo dapat ditentukan sebagai berikut :
Hpp = Harga Jual (Biaya Produksi + Biaya Operasional + Biaya Bahan Baku)
b.7.6 Promosi
Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau
jasa

pada

dengan

tujuan

menarik

calon konsumen untuk

membeli

atau

mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi produsen atau distributor mengharapkan

kenaikannya angka penjualan.
PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk unit Margomulyo hanya melakukan penjualan
internal, sehingga promosi yang dilakukan hanya di pusat yaitu di Jakarta. Di unit
margomulyo sendiri ada kegiatan promosi, tetapi tidak terlalu banyak dan jarang
dilakukan diantaranya :
1. Bonus bagi ciomas yang mencapai target maksimum pembelian
2. Gathering untuk mitra yang tergabung
3. Penyuluhan/ kunjungan ke mitra-mitra yang tergabung
4. Konsultasi Manajemen
b.7.7 Data Penjualan
Di Jawa Timur terdapat 3 unit PT. Japfa Comfeed Indonesia, Tbk, yaitu di
Surabaya (Margomulyo), Sidoarjo (Buduran dan Gedangan). Berikut data data
penjualan PT. Japfa Comfeed Indonesia yang ada di Jawa Timur.
1. Unit Margomulyo
Tahun
2012

Bulan
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli

Kuantiti
4.415.450
4.534.900
4.280.150
4.129.350
4.807.850
4.770.800
7.386.550

Agustus
September
Oktober
November
Desember
Total

7.502.550
5.802.100
5.379.600
6.034.100
5.294.050
64.337.450

Tahun

Bulan

Kuantiti

2013

Januari

3.910.500

Februari

6.079.850

Maret

11.156.400

April

9.812.700

Mei

7.955.350

Juni

6.711.000

Juli

8.861.750

Agustus

6.613.350

September

7.359.900

Oktober

7.627.400

November

7.244.250

Desember

7.918.300

Total

91.250.750

Tahun

Bulan

2014

Omset
Sak

Kg

Januari

150.754

7.537.700

Februari

151.677

7.583.850

Maret

144.682

7.234.100

April

157.104

7.855.200

Mei

172.681

8.634.050

Juni

176.124

8.806.200

Juli

200.820

10.041.000

Agustus

156.005

7.800.250

September

191.306

9.565.300

Oktober

196.176

9.808.800

November

150.043

7.502.150

Desember

202.570

10.128.500

Total

2.049.942

102.497.100

2. Unit Gedangan
Tahun
2012

Bulan
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember
Total

Kuantiti
12.169.954
12.342.450
13.435.200
14.646.550
15.181.150
13.825.400
17.678.600
12.654.550
14.331.850
13.530.350
14.240.350
14.738.600
168.775.004

Tahun
2013

Bulan
Januari
Februari
Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September
Oktober
November
Desember
Total

Kuantiti
11.957.200
8.460.250
8.636.600
8.578.900
10.065.600
10.019.150
13.099.400
9.091.850
8.934.400
9.146.350
9.134.800
10.788.800
117.913.300

Tahun

Bulan

Kuantiti

2014

Januari

9.844.550

Februari

9.865.850

Maret

9.048.200

April

10.869.850

3. Unit Buduran

Mei

10.205.800

Juni

11.477.450

Juli

9.871.650

Agustus

9.473.750

September

9.768.500

Oktober

9.603.300

November

8.032.650

Desember
Total

10.741.050
118.802.600