5 Tip Kemahiran Berunding Dengan Pemilik Hartanah

Kemahiran berunding adalah sebuah seni

Saya yakin, ramai yang dah sedia tahu. Pelabur hartanah yang bagus
dalam bab berunding lebih senang nak dapatkan hartanah dengan nilai
terbaik.

Ada case study yang pernah saya baca (berdasarkan pengalaman

sebenar pelabur), beliau tak payah tanggung kos deposit, dan siap
dapat tunai lebihan sebanyak RM40,000 lepas berjaya close deal.

Dan ini semua berpunca daripada kemahiran berunding yang baik.

Jadi, korang nak belajar kemahiran berunding yang sentiasa buat

untung? Baca perkongsian tip saya ini, dan mula asah bakat korang
sekarang..
Tip #1: Bersiap sedia sebelum sesi rundingan.
Kalau tak bersedia untuk hadapi sesi rundingan dengan pembeli,
korang ada potensi tinggi untuk buatkan rundingan itu gagal.

Bila gagal, korang sendiri yang rugi. Padahal, korang ada peluang
untuk dapatkan hartanah yang baik setiap kali bertemu dengan
penjual.

Elakkan alasan seperti:

Aku tak cukup masa sebab sibuk sangat.

Aku dah cukup bersedia. Semua fakta dah ada dalam kepala
otak aku.
Senang saja nak close deal. Aku dah ada banyak
pengalaman.
Alasan yang ke-3 atas ini boleh makan diri korang.

Kalau korang nak tahu, pelabur yang ada pengalaman pun sentiasa
ulangkaji dan bersedia daripada pelbagai sudut, sebelum turun ke sesi
rundingan.

Usaha yang wajar (due diligence) tentang hartanah yang korang nak
beli itu amat penting, bagi memastikan proses rundingan kita berjaya.

Sekarang, semua maklumat boleh kita dapatkan dalam sekelip mata.

Ada macam-macam bahan bacaan kat Internet atau media sosial yang
bagus berkaitan bab hartanah.

Nak lagi best? Gunakan senarai networking korang. Jumpa dulu

dengan ejen hartanah yang korang kenal, dan dapatkan pandangan
mereka.

Bawah ini antara petunjuk penting yang bagus untuk korang ambil
tahu:

Berapa lama hartanah itu dalam status nak dijual dalam

pasaran,
Fahami lokasi dan hartanah sekitar kawasan yang kita nak
beli (ini termasuk kemudahan, potensi pembangunan masa
depan, pengangkutan awam, dan lain-lain),
Kenal pasti harga jualan dan dapatkan maklumat sama ada ia
boleh dirunding atau tak,
Dapatkan sebab kenapa pemilik nak jual hartanah itu,
Cari maklumat tentang kadar sewa dan potensi sewaan kat
kawasan hartanah yang kita nak beli itu (maklumat ini bagus
kalau beli untuk pelaburan).
Ramai yang ingat proses rundingan sentiasa tertumpu kat buat untung.
Sebenarnya, ini adalah perkara sampingan saja.

Dalam banyak-banyak kes, rundingan bertujuan untuk selesaikan

masalah antara pembeli dan penjual, dan untuk mencapai win-win
situation.
Tip #2: Sentiasa satu langkah ke hadapan.

Sebelum sesi rundingan bermula, fikirkan beberapa bantahan yang

mungkin penjual akan usulkan.
Dari sini, kita boleh mula fikirkan strategi dan cara terbaik untuk atasi
masalah ini dengan lebih berkesan.
Sebab itu, kita boleh berjumpa dengan ejen atau mentor kita untuk
bincangkan proses rundingan yang bakal berlaku.
Pengalaman mereka pasti dapat membantu kita uruskan rundingan ini
dengan baik, serta dapat elakkan perkara buruk daripada gagalkan
proses rundingan.
Kadang-kala, penjual cenderung untuk terjebak dengan satu poin
tertentu, yang mereka yakin boleh selesaikan masalah. Padahal, ada
macam-macam lagi cara untuk mencapai matlamat ini.
Tip #3: Banyakkan tanya soalan kat penjual.

Ini adalah satu senjata rahsia perunding yang bagus soalan.

Lepas dah tanya soalan kat mereka, dengar apa yang mereka nak kata
dan diamkan diri. Dan elakkan mencelah perbualan mereka secara
langsung atau tak langsung.

Pada masa yang sama, catitkan segala poin penting dalam perbualan
ini kat atas nota supaya kita tak lupa.

Orang yang ajukan soalan adalah orang yang mengawal perbualan.

Dan elakkan soalan yang tertumpu kat hartanah itu (sebab kita dah
buat persediaan awal dalam tip sebelum ini).

Tujuan utama tindakan ini adalah untuk membina tahap keselesaan

antara penjual dan pembeli. Dan ia juga buatkan penjual selesa
sepanjang perbualan dan tak kisah nak kongsikan buah fikiran
mereka.
Tip #4: Belajar cara mendengar yang baik.

Satu lagi skil yang tentukan sama ada kita perunding yang baik atau tak,
adalah skil mendengar kita.
Ramai perunding yang baru berjinak-jinak dalam industri ini terlalu
ghairah nak buktikan, yang mereka tahu banyak perkara tentang hartanah.
Ini adalah punca yang buatkan penjual kurang berminat nak berbincang
dengan perunding jenis ini.
Silap haribulan, ia boleh bertukar menjadi mimpi ngeri. Dah tentu perkara
ini akan buatkan proses rundingan temui kegagalan pada akhirnya.
Skil mendengar adalah penting, sebab ia jadi punca utama untuk dapatkan
kepercayaan dan keyakinan pihak penjual. Selain itu, ia juga buatkan
penjual rasa diri mereka penting.
Satu lagi skil yang suka Tok nak pesan adalah ekspresi muka semasa
mendengar cakap mereka. Semasa mendengar, adalah bagus untuk
kekalkan eye contact yang baik, supaya mereka tahu kita sedang
mendengar dengan teliti.
Semua ini akan buatkan proses rundingan menjadi lebih mudah, sebab tak
ada siapa yang suka berbual dengan orang yang mereka sendiri tak selesa.
Bila mereka selesa berborak dengan kita, secara tak langsung mereka akan
bagitahu keperluan, kehendak, dan sebab utama mereka nak jual hartanah
ini.
Ini akan tempatkan kita kat kedudukan yang terbaik untuk dapatkan
rundingan yang menarik, dan untungkan kedua belah pihak.
Sebagai contoh, ada sesetengah orang nak jual hartanah sebab mereka ada
masalah kewangan. Bila kita gunakan skil ini, mereka tak kisah kalau kita
tawarkan harga jualan yang lebih rendah, supaya hartanah ini dapat dijual
dengan lebih cepat.
Ada juga kes yang penjual bertujuan nak dapatkan harga terbaik untuk
hartanah mereka. Sebab itu, skil ini bagus untuk kita dapatkan idea tentang
matlamat utama mereka.
Tip #5: Anda berunding bukan untuk menang.

Ramai yang anggap proses rundingan berlaku sebagai satu pertandingan. Ini
adalah gaya fikir (mindset) yang kurang tepat.
Dalam dunia sebenar, ia tak berfungsi seperti itu. Rundingan bukan sebuah
pertempuran antara prospek dan penjual.
Rundingan adalah satu proses di mana prospek nak dapatkan matlamat mereka,
dan penjual juga dapat capai kemahuan mereka. Macam yang saya cakap tadi, ia
bertujuan untuk mencapai win-win situation.
Rundingan yang berjaya adalah bila kedua belah pihak dapat mencapai
matlamat masing-masing, dan boleh tinggalkan meja rundingan dengan hati
yang tenang.
Dengan betul-betul fahamkan apa yang mereka nak capai, baru kita boleh buat
tawaran yang terbaik untuk dua belah pihak.
Kemahiran berkomunikasi yang baik boleh buatkan kita dapatkan maklumat
penting dalam rundingan yang dibuat.
Satu lagi pesan saya. Elakkan emosi menguasai diri semasa jalankan proses ini.
Bila kita sedar yang rundingan ini tak berjalan seperti yang kita nak, sentiasa
bersetuju untuk undurkan diri, dan rancang pertemuan lain dengan penjual
untuk berbincang sekali lagi.
Ini akan beri masa kat kita dan penjual untuk fikirkan solusi dan alternatif lain,
supaya masing-masing dapat mencapai persetujuan yang baik.

Sebelum jalankan sesi rundingan, belajar dulu skil berunding yang betul untuk
tingkatkan potensi pulangan pelaburan yang ohsem.
Dan tak perlu putus asa kalau beberapa rundingan awal korang gagal. Ini adalah
satu proses pembelajaran yang mengambil masa, sama seperti perkara yang lain
juga.
Practice makes perfect. Saya doakan korang berjaya dalam rundingan yang
bakal korang buat nanti.
Elak Penipuan: Semak Pendaftaran Perunding Hartanah

Kenapa Mesti Berdaftar?

Saban kali kita dengar banyak kes-kes penipuan yang membabitkan

perunding hartanah tidak berdaftar.
Apabila berurusan dengan perunding hartanah, pastikan anda menyemak
pendaftaran mereka dengan Lembaga Penilai, Pentaksir Dan Ejen
Hartanah (LPPEH).
Berunding dengan perunding hartanah yang sah memastikan urusan dibuat
dengan selamat, telus dan amanah. Oleh kerana profesion ini ditadbir urus
di bawah Akta Parlimen, perunding hartanah yang sah perlu mengikut
piawaian dan ketetapan oleh LPPEH.
Ketetapan ini antara lain merangkumi aspek kod etika dalam urusan jual
beli dan juga urustadbir kewangan.
Tutorial kali ini menunjukkan bagaimanakah cara memastikan anda
berurusan dengan perunding hartanah yang sah.

Lihat Tag Pendaftaran Dan Dapatkan Kad Bisnes

Semasa berurusan dengan perunding hartanah, anda dinasihatkan untuk

meminta mereka menunjukkan tag pendaftaran dengan LPPEH dan
dapatkan kad bisnes mereka.
Ini adalah contoh tag. Setiap perunding hartanah yang berdaftar akan
mempunyai tag ini. Dalam tag ini memaparkan butiran tentang perunding
dan ejensi yang berkaitan. Ini termasuklah nombor daftar ejensi dan juga
nombor daftar.
Semak Dengan Mengimbas Kod QR

Dengan menggunakan tag ini anda boleh mengimbas kod QR yang tertera.
Jika perunding hartanah berdaftar dengan LPPEH, pengkalan data akan
memaparkan butiran perunding hartanah tersebut.

Semak Melalui Laman LPPEH

Sebagai alternatif, anda juga boleh layari ke website www.lppeh.gov.my.

Pada seksyen di sebelah kiri terdapat input di mana anda boleh membuat
semakan.

1) Semak Pendaftaran Ejensi

Pertamanya kita akan semak dahulu pendaftaran ejensi. Kita mahu

pastikan bahawa seorang perunding hartanah berkerja dengan ejensi yang
sah. Dengan butiran yang diperoleh dari tag atau kad bisnes perunding
hartanah:
1. Masukkan nombor daftar ejensi
2. Pilih opsyen Estate Agent, dan;
3. Tekan butang carian.
Jika ejensi tersebut berdaftar, paparan skrin akan memaparkan butiran
ejen.
2) Semak Pendaftaran Perunding Hartanah

Kemudian, kita akan menyemak pendaftaran perunding hartanah.

1. Tekan Negotiator Search di bahagian kiri, dan;
2. Masukkan no daftar. Anda juga boleh gunakan carian nama.
Setelah selesai, semak dan sahkan butiran.

Jika Tidak Berdaftar

Jika butiran ejensi atau perunding hartanah tiada dalam pengkalan

data LPPEH, besar kemungkinan mereka adalah ejensi dan perunding
hartanah yang tidak sah.

Anda dinasihatkan supaya tidak berurusan bagi mengelakkan praktis luar

piawaian, risiko pecah amanah dan juga penipuan. Beringat dahulu
sebelum sesal kemudian.
Penerbitan ebook ini mengandungi pandangan penulis dan kompilasi artikel dari
pakar-pakar hartanah di Malaysia. Ia bertujuaan membantu dan menyediakan
maklumat berkenaan perkara yang dibincangkan. Ebook ini diberikan dengan
memahami penulis dan penerbit tidak terlibat dengan khidmat professional yang
terkandungdi dalam buku ini. Pembaca perlu mendapatkan khidmat nasihat
daripada ahli professional sekiranya memerlukan bantuan.

Penulis dan perbit tidak bertanggungjawab ke atas mana-mana kerugian,

kehilangan atau risiko yang ditanggung oleh perseorangan atau sebagainya,
yang timbul akibat daripada penggunaan mana-mana kandungan ebook ini sama
ada secara langsung.

Anda boleh mengedarkan ebook ini secara percuma tanpa mengubah kandungan
dan maklumat dalam ebook ini.