LEMBAR PENGESAHAN

Judul : Laporan Magang pada Kantor AJB Bumi Putera 1912 Kantor Pemasaran Regional
Kupang.

Nama : Adi Antyo Lawe Hiku

NIM : 64615

Disahkan Oleh :

Menyetujui

Pemimpin Instansi

Dosen Pembimbing AJB Bumi Putera 1912

(Molisyah G. Nautu S.Kom) (Kamis Ambrosius, SE)

NIP :

Mengetahui

AKUB Effata Kupang

Direktur

(Dra.Maria A.J.Pella-Jacob,SH,MM)

1
 LEMBAR PERSETUJUAN

Diterima oleh Direktur Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB) Effata Kupang

Persetujuan,

Dosen Pembimbing

(Molisyah G. Nautu S.Kom)

Mengesahkan,

AKUB Effata Kupang

Direktur

(Dra.Maria A.J.Pella-Jacob,SH,MM)

2
 MOTTO

Jadilah kalah karena mengalah, bukan kalah karena

menyerah

Jadilah pemenang karena kemampuan, bukan menang karena

kecurangan

PERSEMBAHAN

Kupersembahkan Laporan ini kepada :

1. Almamater Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB) Effata Kupang.

2. Orang Tua tercinta, Mama Lorintje Nara Lulu dan Bapak Dominggus Lawe
Hiku yang dengan kasih sayang yang teramat besar sehingga penulis dapat
menyelesaikan gelar Ahli Madya.
3. Adik-adik tersayang (Winny,Oriens,Adry,Windy,Falend), sahabat terbaik
(Dede,Edang,Ferdy,Yanto,) dan semua teman-teman Kampus yang selalu
memberikan dukungan dan doa.

3
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur Penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas berkat
dan bimbingannya Penulis mampu menyusun dan menyelesaikan laporan magang sebagai
salah satu syarat untuk menerapkan ilmu yang telah didapatkan pada Akademi Keuangan dan
Perbankan (AKUB) Effata Kupang.

Dalam melaksanakan magang sampai pada penulisan laporan magang ini, Penulis
mendapat banyak bantuan dan dorongan dari berbagai pihak, baik secara langsung maupun
secara tidak langsung, oleh karena itu Penulis ingin menyampaikan terima kasih yang tulus
kepada :

1. Bapak David S.G.Pella,SH selaku Ketua Yayasan Effata Pusat Nusa Tenggara Timur,
yang telah menyediakan fasilitas pendidikan yang memadai bagi kegiatan belajar
mengajar di AKUB Effata Kupang.
2. Direktur AKUB Effata Kupang, Ibu Dra.Maria A.J.Pella-Jacob,SH,MM yang telah
memberikan kesempatan kepada Penulis untuk melaksanakan kegiatan magang dan
bersedia membimbing Penulis dalam penulisan laporan ini.
3. Ibu Molisyah G. Nautu S.Kom selaku Dosen pembimbing yang telah membimbing
penulis dalam penyelesaian laporan ini.
4. Bapak Kamis Ambrosius, SE selaku Kepala kantor AJB Bumi Putera 1912 Kantor
Pemasaran Regional yang telah bersedia menerima penulis dalam melaksanakan
magang.
5. Ibu Caesilia E.S. Lehan,ST selaku pembimbing penulis dalam ruang lingkup AJB
Bumi Putera 1912 Kantor Pemasaran Regional.
6. Ibu Adriana Lopo,SE,MM selaku Ketua Jurusan Akademi Keuangan dan Perbankan
(AKUB) Effata Kupang.

4
 DAFTAR ISI

BAB I PENDAHULUAN............................. 1

1.1 Latar Belakang ............................................................................. 1

1.2 Tujuan dan Manfaat ..................................................................... 2

1.2.1 Tujuan ...................................................................................... 2

1.2.2 Manfaat .................................................................................... 2

1.3 Metode Penulisan ....................................................................... 3

BAB II GAMBARAN UMUM INSTANSI ................................... 4

2.1 Sejarah Berdirinya (AJB) BUMIPUTERA 1912 ....................... 4

2.2 Gambaran Umum (AJB) BUMIPUTERA 1912......................... 6

2.3 Pelaksanaan Tugas Pokok dan Fungsi Instansi .......................... 7

2.4 Visi dan Misi (AJB) BUMIPUTERA 1912 ................................ 8

2.5 Kegiatan (AJB) BUMIPUTERA 1912 ....................................... 8

2.6 Nama dan Bentuk Instansi ........................................................... 9

2.7 Organisasi Instansi ...................................................................... 10

2.8 Aktivitas Magang ........................................................................ 13

BAB III PENUTUP ......................................................................... 18

3.1 Kesimpulan ................................................................................. 18

3.2 Saran ........................................................................................... 19

5
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 ABSENSI .. 20

Lampiran 2 Daftar Nilai ... 22

Lampiran 4 Biodata Penulis . 23

6
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Magang merupakan salah satu sistem pembelajaran bagi para mahasiswa-

mahasiswi dalam mengenal dunia kerja. Melalui kegiatan ini mahasiswa-mahasiswi
diberikan motivasi dan arahan agar proses magang ini dapat berjalan dengan baik.
Sehubungan dengan defenisi diatas maka upaya pemerintah dalam hal
pengembangan kurikulum dengan ditentukannya kegiatan magang pada AKUB
EFFATA Kupang, merupakan tanggung jawab antara Pemerintah, Masyarakat, dan
Akademi sehingga lembaga pendidikan AKUB EFFATA Kupang dapat
menyelenggarakan kegiatan magang ini agar mahasiswa-mahasiswi mampu
menerapkan teori yang diperoleh dari Akademi ke-dunia usaha kerja masyarakat.

Untuk memenuhi masalah tersebut maka AKUB EFFATA Kupang bekerja

sama dengan Pemerintah dalam hal pengembangan kurikulum melalui kegiatan
magang yang dilaksanakan pada (AJB) Bumi Putera 1912 Provinsi Nusa Tenggara
Timur yang dilaksanakan sejak tanggal 13 Juni sampai dengan 31 Juli 2016. Untuk
melakukan kegiatan maka mahasiswa-mahasiswi memiliki wawasan kedepan tentang
lapangan kerja dan berbagai permasalahan yang dihadapi dalam dunia kerja.

AJB Bumiputea 1912 adalah Asuransi Bangsa Indonesia yang merupakan

Bukti waktu itu banyak kaum pribumi yang meninggal dunia karena mempertahankan
kedaulatan tanpa ada PROTEKSI dari siapapun. Disamping itu, alasan Bumiputera
didirikan adalah untuk memajukan taraf hidup kaum pribumi, tidak hanya dengan
konsep MENCERDASKAN. Itulah visi, para pendiri Bumiputera untuk
Mencerdaskan kaum Pribumi sekaligus Mensejahterakannya.

Awalnya M.Ng.Dwidjosewojo merasa prihatin terhadap kondisi kesejahteraan

Para Guru Hindia Belanda. Pada 1910, didepan peserta Konggres Budi Utomo,
Dwidjosewojo menyampaikan Perusahaan belum dapat didirikan. Pada Konggres

7
PGHB I di Magelang pada 12 februari 1912 : Gagasan mendirikan Perusahaan
Asuransi Jiwa kembali disampaikan oleh Dwidjosewojo.

Peserta Konggres menyetujui bahkan langsung membentuk pengurusnya yang

pertama, yang kemudian dikenal sebagai Pendiri Bumiputera. AJB Bumiputera 1912
didirikan oleh 3 Orang Guru, yaitu : M.Ng.Dwidjosewojo, MKH. Soebroto dan M.
Adimidjojo, pada tanggal 12 februari 1912 di Magelang. Ketika didiikan, Bumiputera
bernama OL.MIJ. (Onderlinge Levenverszekering Maatcappij) PGHB (Perserikatan
Guru-Guru Hindi Belanda). Pencetus ide mendirikan OL.MIJ. PGHB adalah Mas
Ngabehi Dwidjosewojo yang juga merangkap sebagai Sekretaris Pergerakan BOEDI
OETOMO. OL.MIJ. PGHB didirikan untuk meningkatkan derajat dan martabat
kaum pribumi (Bumiputera) Khususnya kesejahteraan para Guru Hindi Belanda
dalam mewujudkan kesejahteraan keluarga dan masyarakat Indonesia melalui usaha
asuransi jiwa, maka Para Pendiri memilih bentuk usaha bersama (Mutual).

1.2 Tujuan dan Manfaat

1.2.1 Tujuan
a. Menerapkan dan mempraktekkan ilmu yang telah dipelajari dikampus ke
dalam kondisi nyata perusahaan sebelum terjun ke dunia kerja yang
sebenarnya.
b. Menambah wawasan tentang informasi serta dapat memahami dan
menganalisa permasalahan yang dihadapi dan didapat dengan mencari
alternatif pemecahan setiap masalah dengan baik.
c. Memberi solusi terhadap masalah yang ada ditempat praktek serta
belajar mempunyai tanggung jawab terhadap pekerjaan.
1.2.2 Manfaat
Manfaat pelaksanaan program magang ini antara lain :
a. Bagi Peserta Magang
1. Dapat menyiapkan diri serta sebagai bekal dalam menghadapi tuntutan
kerja.
2. Sebagai wadah pengaktualisasian teori-teori yang di peroleh selama
menjalani perkulihan di AKUB EFFATA Kupang.
3. Meningkatkan kesiapan pribadi dalam menjawab serta menjalani
tantangan dan tuntutan dalam dunia kerja yang semakin kompetitif
dalam bersaing.

8
 b. Bagi Teman-Teman Mahasiawa
Menjadi sumber informasi bagi seluruh teman-teman mahasiswa yang
akan melaksanakan kegiatan magang pada periode yang akan datang.
1. Sebagai sambungan pemikiran ilmiah dan menambah sarana
pustaka Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB) Effata
kupang.
2. Magang dijadikan sebagai masukan yang berguna dalam rangka
mempererat hubungan antar Lembaga Akademi Keuangan dan
Perbankan Effata Kupang dan (AJB) Bumi Putera 1912 Kota
Kupang.
c. Bagi instansi Terkait
Sebagai sarana untuk menjalin kerja sama antara (AJB) Bumi Putera
Kota Kupang dengan Lembaga Keuangan dan Perbankan Effata Kupang.
1.3 Metode Penulisan
Penulisan laporan ini digunakan 3 metode yaitu :
1. Metode Partisipasi
Pada metode ini juga turut dalam pekerjaan-pekerjaan atau
kegiatan-kegiatan yang di laksankan oleh (AJB) Bumi Putera 1912
kota kupang.
Partisipasi Aktif: peneliti ikut melakukan apa yang di
lakukan.
Partisipasi Pasif: peneliti datang di tempat orang yang
diamati, tetapi tidak ikut terlibat dalam kegiatan tersebut.
2. Metode Literatur
Pada metode ini penulis menggunakan buku-buku sebagai sumber
berhubungan dengan penyusunan laporan Magang agar saling
melengkapi antara di lapangan kerja dengan litaratur terkait.
3. Metode Wawancara
Pada metode ini data diperoleh melalui wawancara langsung
dengan pegawai pada instansi terkait.

9
 BAB II

GAMBARAN UMUM INSTANSI

2.1 Sejarah Berdirinya (AJB) Bumiputera 1912.

AJB Bumiputera 1912 merupakan perusahaan asuransi jiwa nasional yang

pertama dan tertua di Indonesia. Perusahaan asuransi ini terbentuk pada tanggal 12
Februari 1912, di Magelang, Jawa Tengah, dengan nama Onderlinge
Levensverzekering Maatschapij PGHB (bahasa Belanda) disingkat dengan O.L Mij.
PGHB atau lebih dikenal dengan bahasa Inggrisnya Mutual Life Insurance (Asuransi
Jiwa Bersama). Dengan bentuk badan usaha yang seperti ini, maka pemilik
perusahaan adalah Para Pemegang Polis.O.L Mij PGHB didirikan berdasarkan
keputusan dalam sidang pada Kongres Perserikatan Guru-guru Hindia Belanda yang
pertama di Magelang, saat itu pesertanya hanya terbatas pada kalangan GURU-
GURU saja. Para peserta kongres pun menyambut positif. Jumlah peserta yang
terdaftar sebagai anggota O.L Mij. PGHB, baru 5 orang. Dengan bertambahnya
anggota, maka para pengurus sepakat untuk mengubah nama perusahaannya.
Berdasarkan Rapat Anggota/Pemegang Polis di Semarang, November 1914, Nama
O.L Mij. PGHB diubah menjadi O.L Mij. Boemi Poetra. Pada tahun 1942 ketika
Jepang berada di Indonesia, nama O.L Mij. Boemi Poetra yang menggunakan bahasa
asing segera diganti. Maka pada tahun 1943 O.L Mij. Boemi Poetra kembali diubah
namanya menjadi Perseroan Pertanggungan Djiwa (PTD) Boemi Poetra, yang
merupakan satu-satunya perusahaan asuransi jiwa nasional yang tetap bertahan.
Namun karena dirasa kurang memiliki rasa kebersamaan, maka pada tahun 1953 PTD
Boemi Poetra dihapuskan. Dan, hingga sekarang terkenal dengan nama Asuransi Jiwa
Bersama (AJB) di depan nama Bumiputera 1912 yang merupakan bentuk badan
hukum. Permodalan AJB Bumiputera 1912 AJB Bumiputera 1912 memulai usahanya
dengan modal awal nol sen.
Dengan demikian, perusahaan asuransi ini berbentuk onderling atau mutual
(Usaha Bersama), karena perusahaan dapat didirikan tanpa harus menyediakan modal
lebih dahulu.Uang yang diterima perusahaan untuk pertama kalinya berasal dari
kelima peserta kongres PGHB yang menjadi O.L Mij. PGHB.

10
 Syarat utamanya dalah bahwa ganti rugi tidak akan diberikan kepada ahli
waris pemegang polis yang meninggal sebelum polisnya berjalan selama tiga tahun
penuh. Perusahaan ini hanya mengutamakan pembayaran premi sebagai modal
kerjanya dan tidak mendapatkan honorarium bagi para pengurusnya, sehingga mereka
bekerja dengan sukarela.
Informasi sejarah tersebut adalah :
1. AJB Bumiputera ini dibentuk pertamakali atas dasar keputusan dalam Sidang Kongres
Perserikatan Guru-guru Hindia Belanda yang pertama di Magelang.
2. Salah satu pendiri Perusahaan ini adalah Salah satu Pejuang Nasional Seorang
Sekretaris Persatuan Guru-Guru Belanda dan sekaligus Seketaris I Pengurus Besar
Budi Utomo
3. Perusahaan AJB Bumiputera 1912 dimiliki oleh seluruh Pemegang polis bukan dalam
bentuk Saham dalam point ke 3 ini sangat terlihat sangat NASIONALIS dan CINTA
TERHADAP KAUM PRIBUMI hingga umur 104 Tahun kini.
4. Dan Informasi terakhir adalah dimana Awal Modal Pembentukkan perusahaan ini
berawal dari saldo 0 (NOL) sen.

Pendiri :
1. Mas Karto Hadi (M.K.H) Soebroto, sebagai Direktur.
2. Mas Ngabehi (M.Ng) Dwidjosewojo, sebagai Presiden Komisaris.
3. Mas (M) Adimidjojo, sebagai Bendahara.

11
2.2 Gambaran Umum Asuransi Jiwa Bersama (AJB) BUMIPUTERA 1912 NTT

Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera 1912, yang selanjutnya disingkat

BPA, merupakan lembaga tertinggi di AJB Bumiputera 1912 yang menentukan
pokok-pokok kebijakan AJB Bumiputera 1912. AJB Bumiputera berdiri atas prakarsa
seorang guru sederhana bernama M.Ng.Dwidjosewojo (sebagai presiden komisaris),
sekrtaris persatuan Guru-guru belanda
Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera 1912, yang selanjutnya disingkat
BPA, merupakan lembaga tertinggi di AJB Bumiputera 1912 yang menentukan
pokok-pokok kebijakan AJB Bumiputera 1912. AJB Bumiputera berdiri atas
prakarsa seorang guru sederhana bernama M.Ng.Dwidjosewojo (sebagai presiden
komisaris), sekrtaris persatuan Guru-guru belanda (PGHB), sekaligus sekretaris I
pengurus Besar Budi utomo. Sejak awal pendiriannya AJB Bumiputera 1912 sudah
menganut system kepimilikan dan kepenguasaan yang unik, yakni bentuk badan
usaha mutual atau usaha bersama. Semua pemegang polis adalah pemilik
perusahaan, yang mempercayakan wakil-wakil mereka di Badan Perwakilan
Anggota (BPA) untuk mengawasi jalannya perusahaan. Asas mutualisme ini yang
kemudian dipadukan dengan idealisme dan profesionalisme pengelolanya,
merupakan kekuatan utama AJB Bumiputera 1912 hingga hari ini.
AJB Bumiputera NTT memulai aktivitasnya pada tahun 70-an di maumere-
flores. Dengan segala keterbatasan akan kondisi NTT yang identik dengan
kemiskinan, alam yang panas, alam yang keras, tetapi putera-puteri NTT tetap
berjuang dengan penuh semangat, penuh loyalitas dengan harapan, bendera
BUMIPUTERA tetap berkibar di Bumi Nusa Tenggara Timur.
Sebelum tahun 1996, AJB Bumiputera 1912 di Nusa Tenggara Timur hanya terdiri
dari 9 (Sembilan) kantor operasional dan 1 (satu) pos pelayanan dibawah pengawasan
kantorcabang Denpasar. Sembilan kantor operasi terbesar di 3 (tiga) pulau besar yakni
di pulau floresada 5 (lima) kantor operasional, di pulau sumba ada 1 (satu)
kantoroerasional dan di pulau timor ada 3 9tiga) kantor operasional sedangkan di
pulau alor masih berstatus kantor pos pelayanan. Begitu pesatnya perkembangan
Bumiputera di NTT, maka pada tahun 1996, setelah 26 tahunBumiputera hadir,
terbentuklah kantor cabang kupang yang membawahi 12 kantor operasional terdiri

12
 dari; 9 kantor operasional ditambah pos pelayanan alor yang disesuaikan statusnya
menjadi kantor operasional, serta 1 (satu) kantor operasional Askum Kupang dan 1
(satu) kantor opeasional Syariah Kupang.
Pada tahun 1999, terjadi perubahan nama kantor cabang menjadi kantor
wilayah dan kantor operasional menjadi kantor cabang.
Pada tahun 2011, tepatnya bulan februari, dengan adanya restrukturisasi maka seluruh
kantor cabang dibawah pengawasan kantor wilayah kupang bergabung kembali
dengan kantor wilayah Denpasar dan selama 33 bulan menjadi bagian dari kantor
wilayah Denpasar.
Pada tanggal 1 januari 2014, terbentuklah koordinator pemasaran wilayah
Kupang yang merupakan embrio kantor Wilayah Kupang Otonom. Tanggal 1 januari
2015, kantor Wilayah Kupang resmi terbentuk kembali , dan bulan januari 2016
sampai saat ini, Kantor Wilayah Kupang berubah menjadi Kntor Pemasaran Regional
NTT.

2.3 Pelaksanaan Tugas Pokok dan Fungsi Instansi AJB Bumiputera 1912 Kantor
Pemasaran Regional
2.3.1 Tugas
Merancang dan mengendalikan implementasi sistem, strategi dan kebijakan
bidang pemasaran yang berorientasi pada peningkatan market share.
2.3.2 Fungsi
1. Pemasaran regional berfungsi sebagai Pembina dan pengendali implementasi
kegiatan operasional pemasaran, pemberdayaan dan pengembangan sumber
daya manusia, keagenan, kehumasan dan pusat pelayanan bagi kantor
pemasaran (Kantor pemasaran Agency, kantor penasaran grup, kantor
pemasaran syaiah) diwilayah pengawasannya.
2. Kantor Pemasaran Regional dipimpin oleh Regional Agency Manager.

13
2.4 Visi Dan Misi AJB BUMIPUTERA 1912

Setiap perusahaan maupun instansi pemerintah mempunyai visi dan misi

tersendiri yang diciptakan pada saat pendirian perusahaan atau instansi yang
bersangkutan. Pada AJB Bumuputera 1912 juga terdapat visi dan misis untuk
mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Adapun visi dan misi tersebut adalah :
2.4.1 Visi :
Menjadikan AJB Bumiputera 1912 sebagai Perusahaan Asuransi Jiwa
Nasional yang kuat, modern dan menguntungkan. Didukung oleh sumber
daya manusia (SDM) profesional yang menjunjung tinggi nilai-nilai
idealisme serta mutualisme.
2.4.2 Misi :
1. AJB Bumiputera 1912 menyediakan pelayanan dan produk jasa
asuransi jiwa berkualitas sebagai wujud partisipasi dalam
pembangunan nasional melalui peningkatan kesejahteraan masyarakat
Indonesia.
2. AJB Bumiputera 1912 senantiasa mengadakan pendidikan dan
pelatihan untuk menjamin pertumbuhan kompetensi karyawan,
peningkatan kesejahteraan, dalam rangka peningkatan kualitas
pelayanan perusahaan kepada pemegang polis.
3. AJB Bumiputera 1912 mendorong terciptanya iklim kerja yang
motivasif dan inovatif untuk mendukung proses bisnis internal
perusahaan yang efektif dan efisien.

2.5 Kegiatan AJB Bumiputera 1912

AJB Bumiputera 1912 merupakan perusahaan yang bergerak di bidang
pelayanan jasa dan juga suatu perusahaan Asuransi yang tertua di Indonesia yang
mempunyai kewajiban memberikan pelayanan yang sebaik-baiknya kepada
masyarakat.
Pengertian dari Asuransi menurut kitab UU Hukum dagang pasal 246
Asuransi atau pertanggungan adalah suatu perjanjian, dimana seseorang penanggung
mengikatkan diri pada seorang tertanggung, dengan menerima suatu premi untuk

14
 memberikan pergantian kepadanya karena suatu kerugian, kerusakan atau kehilangan
yang diharapkan mungkin terjadi karena suatu peristiwa tak tentu.
Usaha Asuransi ini adalah usaha jasa keuangan untuk menghimpun dana
masyarakat melalui pengumpulan premi asuransi yang memberikan perlindungan
kepada anggota masyarakat pemakai jasa asuransi terhadap kemungkinan timbulnya
kerugian karena suatu peristiwa yang tidak pasti atau terhadap hidup/meninggalnya
seseorang.
Tujuan dari asuransi ini adalah untuk meringankan kerugian yang dialami oleh
tertanggung dengan memperoleh ganti rugi dari penanggung.
Aspek kegiatan Asuransi Bumiputera 1912 yaitu sebagai berikut :
a. Mempromosikan produk pada pemasaran
b. Menjelaskan kepada masyarakat maksud dan faedah mengasuransikan jiwa
seseorang.
c. Membayar ganti rugi tepat pada waktunya.
d. Mempertahankan kepercayaan para pemegang polis baik dalam bentuk uang
atau bentuk apapun yang diasuransikan.
e. Meningkatkan bimbingan dan pelayanan terhadap konsumen yang
berlangganan.

2.6 Nama dan Bentuk Instansi

Adapun Nama dan Bentuk instansi adalah sebagai berikut :
Nama : Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera 1912 Kantor Pemasaran
Regional NTT, yang berlokasi di Lantai III Gedung AJB Bumiputera
1912, Jl. Jend. Soeharto, No 44 Kupang.
Telp. (0380) 831730

Bentuk :AJB Bumiputera 1912 bersifat Usaha Bersama (Mutual) dan dikelola
dengan prinsip-prinsip dasar yang berlaku pada konsep dan praktek Good
Corporate Governance, serta sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang
berlaku.

15
2.7 Organisasi Instansi

2.7.1 Struktur organisasi

Pada umumnya disetiap perusahaan baik perusahaan swasta maupun
pemerintah semuanya mempunyai struktur organisasi guna mempermudah
penyelenggaraan aktivitas perusahaan. Struktur adalah gambaran yang
memperlihatkan suatu susunan yang logis, tertib dan memperlihatkan hubungan
yang serasi dalam sebuah organisasi.
2.7.2 Uraian tugas atau jabatan
Uraian tugas atau jabatan Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera
1912 Kantor Pemasaran Regional didalam melaksanakan kegiatan operasional,
didasarkan pada tugas dan wewenang yang disesuaikan dengan susunan struktur
organisasi.
Adapun tugas dan wewenang tersebut adalah sebagai berikut :

a. Financial Consultant (FC) adalah sebagai berikut :

Menerapkan ketentuan atau aturan yang ditetapkan oleh
perusahaan.
Memastikan pencapaian target berupa annualized first year
premium (AFYP)/Premi tahun pertama disetahunkan yang
telah ditetapkan.
Mengembangkan organisasi merekrut Financial Consultant
(FC), Financial Consultant get Financial Consultant (FC
get FC).

b. Unit Manager (UM) adalah sebagai berikut :

Menerapkan ketentua atau aturan yang ditetapkan oleh
perusahaan.
Mengembangkan organisasi (merekrut Financial
Consultant dan mempromosi Financial Consultant dan
manager yang berada didalam organisasinya).
Mengelola aktivitas dan penjualan tenaga pemasaran dan
melaporkannya kepada Agency Manager (AM).

16
 Unit Manager (UM) dapat bertindak sebagai Financial
Consultant (FC).

c. Agency Manager (AM) adalah sebagai berikut :

Menerapkan ketentuan atau aturan yang ditetapkan oleh
perusahaan.
Mengembangkan knowledge attituted skill habit (KASH)
tenaga pemasaran melalui training/pelatihan dan
coaching/Pembina yang berkelanjutan dalam bentuk
training/pelatihan, meeting/pertemuan, join field
work/pendampingan lapangan, sales clinic/klinik, penjualan
untuk meningkatkan kinerja tenaga pemasaran.
Mengelola aktivitas dan penjualan tenaga pemasaran dan
melaporkannya kepada atasan langsung.
Agency Manager (AM) dapat bertindak sebagai Financial
Consultant (FC).

d. Senior Agency Manager (SAM) adalah sebagai berikut :

Menerapkan ketentuan atau aturan yang ditetapkan oleh
perusahaan.
Mengembangkan organisasi (merekrut Financial
Consultant dan mempromosi Financial Consultant dan
manager yang berada didalam organisasinya).
Mengembangkan knowledge attituted skill habit (KASH)
tenaga pemasaran melalui training/pelatihan dan
coaching/Pembina yang berkelanjutan dalam bentuk
training/pelatihan,
meeting/pertemuan, join field work/pendampingan
lapangan, sales clinic/klinik, penjualan untuk meningkatkan
kinerja tenaga pemasaran

17
 Memastikan pencapaian target berupa annualized first year
premium (AFYP)/Premi tahun pertama disetahunkan yang
telah ditetapkan.
Senior Agency Manager (SAM) dapat bertindak sebagai
Financial Consultant (FC).

e. Regional Agency Manager (RAM) adalah sebagai berikut :

Menerapkan ketentuan atau aturan yang ditetapkan oleh
perusahaan.
Mengembangkan organisasi (merekrut Financial Consultant
dan mempromosi Financial Consultant dan manager yang
berada didalam organisasinya).
Mengembangkan knowledge attituted skill habit (KASH)
tenaga pemasaran melalui training/pelatihan dan
coaching/Pembina yang berkelanjutan dalam bentuk
training/pelatihan, meeting/pertemuan, join field
work/pendampingan lapangan, sales clinic/klinik, penjualan
untuk meningkatkan kinerja tenaga pemasaran.
Mengelola aktivitas dan penjualan tenaga pemasaran dan
melaporkannya kepada atasan langsung.
Regional Agency Manager (RAM) dapat bertindak sebagai
Financial Consultant (FC).

18
2.8 Aktivitas Magang

2.8.1 Aktivitas Magang

Aktivitas Magang adalah kegiatan sehari-hari yang dilakukan secara rutin
oleh penulis seama menjalani magang pada suatu lembaga, baik pemerintah
maupun swasta sesuai dengan bidang kerja yang ada pada instansi perusahaan
yang bersangkutan.
2.8.2 Tempat Penugasan
Tempat penulis melaksanakan magang, yaitu pada kantor Asuransi Jiwa
Bersama (AJB) Bumiputera 1912 Kantor Pemasaran Regional NTT, yang
berlokasi di Jl. Jend. Soeharto, No 44 kupang.
Adapun waktu pelaksanaan kegiatan magang, mulai dari tanggal 13 juni smpai
dengan tanggal 13 Agustus 2016.
2.8.3 Macam Kegiatan dan Uraian
Selama melaksanakan kegiatan magang yang dilaksanakan dari tanggal
13 Juni tanggal 13 Agustus 2016 (2 bulan), penulis ditempatkan diruang DEO
yang dibimbing oleh Ibu Caesilia E.S. Lehan,ST. Pelaksanaan kegiatan magang
ini tentunya dilakukan pada hari kerja yaitu hari senin sampai dengan hari jumat,
(kecuali libur nasional).
Adapun aktivitas yang sering dilakukan selama magang, yaitu sebagai berikut :

19
 LEMBARAN MONITORING MAGANG PADA AJB BUMIPUTERA 1912

KANTOR PEMASARAN REGIONAL NTT

NAMA : ADI ANTYO LAWE HIKU

NIM : 64615

JURUSAN : KEUANGAN DAN PERBANKAN

No HARI/TANGGAL JENIS KEGIATAN KETERANGAN

1 Senin, 13/06/2016
07:30-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Melipat polis Mitra ASRI SELESAI

12:00-01:00 WITA Istirahat

01:00-16:40 WITA Menggabungkan kelengkapan polis.
2 Selasa,14/06/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan syarat-syarat umum
polis. SELESAI

12:00-01:00 WITA Istirahat

01:00-17:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis.
3 Rabu,15/06/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis
dan Terai polis.
SELESAI
Kamis,16/06/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan syarat-syarat umum
polis.
4 Jumat,17/06/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis SELESAI

dan Terai polis.

20
5 Senin,20/06/2016
07:30-08:00 WITA - TIDAK HADIR

08:00-12:00 WITA - (SAKIT)

6 Selasa,21/06/2016
08:00-12:00WITA -
TIDAK HADIR
(SAKIT)
Rabu,22/06/2016
08:00-12:00 WITA .-
7 Kamis,23/06/2016
07:00-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Melipat polis ASRI dan SELESAI

Menggabungkan polis.
8 Jumat,24/06/2016
08:00-12:00 WITA Melipat polis ASRI dan SELESAI

Menggabungkan polis.
9 Senin,27/06/2016
07:30-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Memisahkan kelengkapan polis asli
SELESAI
dan fotokopi dan Terai polis.
Selasa,28/06/2016
08:00-12:00 WITA Melipat polis ASRI dan
Menggabungkan polis.
10 Rabu,29/06/2016
08:00-12:00 WITA - TIDAK HADIR
(IZIN)
11 Kamis,30/06/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis SELESAI

ASRI dan Terai polis.

12 Jumat,01/07/2016
07:30-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Membantu Ibu Grace CH. Arkian S.Pd SELESAI

Membending polis ASRI sebanyak

100 polis

21
13 Senin,11/07/2016
08:00-12:00 WITA Melipat polis ASRI dan Mencetak
polis.
SELESAI
Selasa, 12/07/2016
07:30-08:00 WITA Apel Pagi
08:00-12:00 WITA Memisahkan kelengkapan polis asli
dan fotokopi.
14 Rabu,13/07/2016
08:00-12:00 WITA - TIDAK HADIR
(IZIN)

15 Kamis,14/07/2016
08:00-12:00 WITA Melipat polis mitra ASRI sebanyak
100 polis.
SELESAI
Jumat,15/07/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan syarat-syarat umum
polis.
16 Selasa,19/07/2016
08:00-12:00 WITA Mencetak polis dan melipat polis
ASRI.
SELESAI
Rabu,20/07/2016
08:00-12:00 WITA Mencetak polis dan Memisahkan
kelengkapan polis asli dan fotokopi
17 Kamis,21/07/2016
07:30-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Mencetak polis dan Memisahkan SELESAI

kelengkapan polis asli dan fotokopi.

18 Jumat,22/07/2016
08:00-12:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis SELESAI

dan melipat polis ASRI.

22
19 Senin, 25/07/2016
07:30-08:00 Apel pagi
08:00-12:00 Menyusun polis Mitra ASRI sebanyak SELESAI

100 polis.
20 Selasa26/07/2016
07:00-08:00 WITA Apel pagi
08:00-12:00 WITA Menggabungkan kelengkapan polis
SELESAI
ASRI
Rabu,27/07/2016
08:00-12:00 WITA Menyusun polis Mitra ASRI sebanyak
100 polis.

21 Kamis,28/07/2016
08:00-12:00 Mencetak polis dan Menggabungkan SELESAI

kelengkapan polis.
22 Jumat,29/07/2016
07:30-08:00 Apel pagi SELESAI

08:00-12:00 Mencetak polis.

A. Masalah yang Dihadapi

Selama pelaksanaan Magang, penulis tidaklah mengalami kesulitan yang berarti
karena
Penulis diberikan pengarahan dan bimbingan terlebih dahulu sebelum mengerjakan
pekerjaan atau tugas tersebut. Para karyawan/i di Asuransi Jiwa Bersama (AJB)
BUMIPUTERA selalu bersedia membantu jika penulis mengalami kesulitan dalam
melakukan pekerjaan.
Adapun masalah yang dihadapi oleh penulis yaitu semua kegiatan yang dilakukan
penulis selama magang tidak sesuai dengan program kuliah yang diajarkan.

B. Penanganan Masalah
Dalam melaksanakan tugas yang diberikan, jika penulis melakukan
kesalahan, maka pembimbing akan memberikan pengarahan dan menjelakan kepada

23
penulis agar kesalahan tersebut tidak terulang. Selain itu, jika ada hal-hal yang tidak
penulis pahami atau diluar pengetahuan penulis, maka penulis dapat bertanya
langsung kepada pembimbing dan pegawai yang ada sehingga penulis dapat
menyelesaikan pekerjaannya dengan baik. Dalam penyelesaian ini, penulis juga
harus teliti demi ketepatan dan kecepatan dalam proses penyelesaian pekerjaan
yang diberikan.
Sebaiknya mahasiswa diberikan tugas sesuai dengan jurusan mata kuliahnya,
sehungga apa yang dipelajari selama masa kuliahnya dapat dipraktekan, sehingga
tidak mengalami kesulitan.

24
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Dari pembahasan dan uraian diatas maka penulis dapat mengambil

kesimpulan sebagai berikut : Sebagai peserta magang, penulis akan
menyampaikan beberapa kesimpulan dari awal melaksanakan magang sampai
pada masuk kembalinya ke kampus.

Ada beberapa kesimpulan yang diambil dari penulis (peserta magang),yaitu :

1. Betapa pentingnya kegatan Magang bagi Mahasiswa/i Semester II, dan IV

untuk mempraktekan teori yang sudah didapat dari kampus.
2. Menambah pengalaman dalam dunia kerja nyata sehingga memudahkan
Mahasiswa/i untuk mencari lapangan kerja serta mengetahui bagaimana
cara mengelola suatu perusahaan atau instansi khususnya dibidang
Keuangan.

3.2 Saran

Bagi Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB) Effata kupang

Kampus harus meningkatkan kerja sama dengan dunia kerja agar kedepan
lebih memudahkan Mahasiswa/i yang akan datang dalam melaksanakan
kegiatan magang.
Bagi AJB Bumiputera 1912 kantor pemasaran Regional NTT
Untuk kegiatan magang yang akan datang, diharapkan dapat melakukan kerja
sama lagi terhadap Mahasiswa/i Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB)
Effata Kupang agar dapat belajar dengan rasa tanggung jawab atas pekerjaan
yang diberikan dari pihak kantor.
Dan juga buat bapak kepala agar lebih banyak mengawasi pekerjaan para
pegawainya agar mereka dapat bekerja lebih baik lagi.
Bagi mahasiswa
1. Sebaiknya Harus tepat waktu datang magang karena dalam dunia kerja
harus mengutamakan kedisiplinan.

25
2. Harus lebih git belajar, karena dalam dunia kerja apa yang sudah
didapatkan didalam bangku perkuliahan akan didapat di dunia kerja
walaupun tidak semuanya.
3. Harus lebih peka, seperti tugas harus di kerjakan sendiri jika bias di
kerjakan, jika tidak di mengerti bias ditanyakan kepada teman yeng
pengetahuan baik.
4. Harus kumpul tugastepat waktu yan ditentukan oleh Dosen.

26
 1. BIODATA

Nama Lengkap : Adi Antyo Lawe Hiku

Tempat/Tanggal Lahir : Sabu, 10 Juni 1997

Jenis Kelamin : Laki-laki

Alamat : Jl. Hati Mulia, Kec.Oebobo-Kupang

Email : adiantyo417@Gmail.Com

No Hp : 081558019850

Agama : Kristen Protestan

Kewarganegraan : WNI

RIWAYAT PENDIDIKAN
1. SD : SD NEGERI 1 SABU BARAT ( 2003-2009)
2. SMP : SMP NEGERI 3 SABU BARAT ( 2009-2012)
3. SMA : SMA NEGERI 1 SABU BARAT( 2012-2015)
4. Perguruan Tinggi : Akademi Keuangan dan Perbankan (AKUB) Effata Kupang
(2015-2018)

27