UJIAN TENGAH SEMESTER

PENGANTAR BISNIS
PENDISTRIBUSIAN PRODUK PERUSAHAAN DAN DAUR HIDUP
PERUSAHAAN

Disusun oleh :

Paulinus Aquileia N G 175020207111045

KELAS BF

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2017
1. PT. Frisian Flag Indonesia
PT. Frisian Flag Indonesia merupakan perusahan susu terbesar di Indonesia
yang telah berdiri sejak tahun 1922. Perusahaan ini diimpor dari Belanda melalui
Cooperative Condens Fabriek. Di tahun 1969, pembangunan pabrik di Pasar Rebo,
Jakarta Timur dan mulai memproduksi Susu Kental Manis (SKM) di tahun
berikutnya. Lima tahun berikutnya, pembangunan pabrik di Ciracas yang juga
berlokasi di Jakarta Timur dimulai dan memproduksi susu UHT pertama kali di tahun
1991.

Setelah bergabung dengan Royal Friesland Campina N.V. Pada tahun 2009,
sebuah perusahaan pengolah susu yang dimiliki oleh koperasi peternak sapi terbesar
dengan lebih dari 19.000 peternak yang tersebar di Belanda, Jerman, dan Belgia.
Frisian Flag hadir dengan identitas baru di tahun 2010 dan berkomitmen sebagai
produsen produk-produk nutrisi berbasis susu untuk anak-anak dengan menjadi
pelopor produsen susu pertumbuhan anak pertama di Indonesia pada tahun 1988.

Kini, setelah 90 tahun hadir di Indonesia, Frisian Flag telah mengoperasikan

fasilitas pabrik di Pasar Rebo dan Ciracas, Jakarta Timur dengan berbagai port folio
produk seperti : susu kental manis, susu cair, dan susu bubuk dibawah merek dagang
Frisian Flag, Omela, dan Yes!

Dalam proses pendistribusian produk-produk yang dikeluarkan oleh PT.

Frisian Flag Indonesia dilakukan melalui saluran 4, yaitu urutannya di mulai dari
produsen menuju agen, agen menuju pedagang grosir, lalu dilanjutkan pendistribusian
menuju pengecer, dan pengecer pun langsung berhadapan dengan konsumen.
Pendistribusian produk PT. Frisian Flag Indonesia mencakup seluruh wilayah di
Indonesia, dari kota-kota besar sampai ke daerah-daerah terpencil. Salah satu agen
distributor PT. Frisian Flag Indonesia adalah PT. YCH Indonesia. Hal ini dikarenakan
misi yang dilakukan perusahaan untuk melakukan pemenuhan gizi yang baik demi
kelangsungan hidup manusia.

Produk yang dihasilkan oleh PT. Frisian Flag Indonesia sudah dikenal sejak
lama dan terkenal di pasaran. Dapat dikatakan bahwa produk yang dihasilkan sudah
mencapai tahap dewasa, dimana produk ini mencapai titik tertinggi pada penjualan.
Namun, PT. Frisian Flag Indonesia memiliki pesaing yang dapat menurunkan tingkat
penjualannya, yaitu Indomilk dan Ultramilk. Hal ini dikarenakan produk yang
 dihasilkan memiliki fungsi yang sama sebagai susu untuk dikonsumsi oleh
masyarakat, selain itu terdapat perbedaan dari segi harga yang lebih murah dan rasa
yang dihasilkan. Untuk mempertahankan pasarnya di masyarakat, PT. Frisian Flag
Indonesia menciptakan inovasi di dalam produknya, salah satunya menciptakan rasa
baru di dalam variasi produknya, yaitu rasa Coconut Delight. Hal ini bertujuan untuk
meningkatkan konsumsi masyarakat sehingga membeli produk tersebut dan
mempertahakan keberadaannya di pasar dari para pesaing.

2. Orang Tua Group

Orang Tua (OT) adalah perusahaan consumer goods yang memproduksi

berbagai macam produk kebutuhan sehari-hari. Pada tahun 1948, OT dibentuk sebagai
perusahaan penghasil minuman kesehatan. Pasarnya meluas dan memiliki kualitas
produk terbaik, OT pun membuka pabrik keduanya di Jakarta, setelah Semarang. OT
pun memiliki agen distributor tunggal untuk menangani dan mendistribusikan
produknya ke seluruh wilayah di Indonesia, yaitu PT. Arta Boga Cemerlang. Bisnis
OT pun berkembang dan menghasilkan berbagai produk, seperti :

a. Makanan (wafer, biskuit, cokelat, permen, kacang, dan makanan penutup)

b. Minuman (teh siap minum dan minuman kesehatan)

c. Perawatan Diri (perawatan gigi dan mulut, rambut, dan pisau cukur).