Case : Negosiasi Harga Rumah di Meikarna

Jacob (seorang pengacara perusahaan properti) dan Shinta adalah sepasang calon pengantin yang
sedang mencari hunian untuk mereka tinggali setelah menikah. Tetapi mereka mengalami
kesulitan untuk mendapatkan hunian yang strategis di Jakarta dengan uang yang tidak terlalu
besar. Suatu hari ketika Jacob sedang dalam perjalanan ke kantornya, dia melihat iklan Meikarna
di papan billboard tepi jalan yang menyatakan bahwa jika membeli hunian di Meikarna akan
mendapatkan potongan sebesar 48% + 2%. Saat Jacob tiba di kantornya, sekretaris Jacob
memberikan koran hari ini kepada Jacob dan Ia melihat ada iklan Meikarna juga di koran
tersebut. Ketika sedang makan siang, Jacob pergi ke kafetaria untuk makan dan secara tidak
sengaja melihat iklan Meikarna lagi di televisi kafetaria. Jacob pun merasa tertarik dengan
hunian di Meikarna yang sedang marak itu. Jacob berencana untuk mencari tahu lebih dalam
mengenai Meikarna dan akan mendatangi kantor pemasarannya di akhir pekan. Saat tiba
dikantor pemasaran Meikarna, Jacob menemui Sales Marketing Meikarna, yang ternyata adalah
Boy (teman SMA Jacob). Negosiasi pun dilakukan untuk mendapatkan harga terendah untuk
satu unit hunian yang akan Jacob beli.

Merekapun melakukan negoisasi di kantor pemasaran Meikarna.

Boy : Halo pak, ada yang bisa saya bantu? Eh ini Jacob dari SMA BPKK kan?
Jacob : eh Boy sekarang lo kerja disini? Iya nih gue lagi nyari-nyari hunian nih.
Boy : Iya gue kerja disini. ohh lo punya kriteria khusus gak?
Jacob : hmm gue pengen hunian yang kurang lebih harganya 2M (si Boy kan temen SMA gue
nih pasti nego nya lebih gampang nih harganya pasti dikasih paling murah)
Boy : kalo untuk harga segitu kita masih belom dapet, paling lo bisa dapet di harga 3M. (Jacob
pasti mau nerima tawaran gue, dia kan sohib gue pas SMA masa dia gamau beli tawaran temen)
(The Attitudinal Drive adalah ketika kedua belah pihak sudah saling kenal dan mereka
percaya bahwa negosisasi akan lebih mudah. Dalam kasus ini, Jacob dan Boy adalah
teman SMA dan mereka sama-sama percaya bahwa mereka akan mendapatkan apa yang
mereka inginkan.)
Jacob : Wah tapi gue cuman punya nya 2M nih. Gak ada gitu yang tipenya lebih kecilan sedikit
tapi harganya segitu?(si Boy pasti ngasih nih ke gua harga segitu, dia kan dari dulu orang nya
nurut-nurut aja)
Boy : Duh sorry banget Boy kalo untuk rumah mah gak ada dan gue gabisa ngasih lu harga
segitu.Kalo untuk harga 2M adanya tipe studio tanpa dapur. Sorry ya Jacob bukannya gue gamau
bantu lo cuman ini udah jadi keputusan perusahaan.
(The Organizational Drive adalah negosiasi tetapi organisasi lah yang menjadi prioritas
utama.Pada kasus ini, Boy adalah orang yang selalu penurut terhadap temannya tapi
karena dia terikat kerja dengan organisasi, dia harus lebih mementingkan kepentingan
organisasinya.)
Jacob : Oiyah, gue liat tuh di iklan-iklan katanya ada diskon 48%+2%.
Boy : oh kalo diskon itu khusus untuk rumah diatas harga 10M.
Jacob : Wah itu bisa kena kasus penipuan, karena itu termasuk penipuan terhadap iklan.
Boy : Kalo masalah itu gue kurang mengerti, itu udah menjadi keputusan perusahaan. Jacob
kenapa lo gamau milh tinggal di apartemen?Jaman sekarang tinggal di apartemen lebih aman
dibanding tinggal di rumah biasa. Terus apartemen di meikarna ini gak kaya apertemen biasa,
disini lo bisa konsultasi dengan interior designer nya lo mau apartemen lo dihias kaya gimana
dan biaya konsultasinya free. Juga bebas dari banjir.
Jacob : kalo apartemen ada penawaran special apalagi?
Boy : khusus lo dehh gue kasih harga 2,1M apartemen dengan luas 88m2, 2 kamar tidur dan 1
kamar mandi,include basic furniture, golf view. Apartemen nya stretegis banget karena ditengah-
tengah Meikarna banget dekat dengan sekolah, mall, pintu toll. Oiyah ini tipenya bukan
apaetemen banget nih ini condo jadi besar dan nyaman. Sebenernya udah full booked nih tapi
gue bisa aturin nih kalo buat lo.
Jacob : Wah itu oke juga. Gila ya lo ini penawarannya oke dan bisa masukin gue walau udah
full booked.
Boy : hahahaha gua cuman mau bantutemen gue kok. Ini yang cuman gue bisabantu buat lo
Jac.
Jacob : Okelah gue tertarik nih boy, tapi ntar gue telpon dulu calon istri gue, soalnya dia pengen
rumah boy. Cuma kalau penawaran gila gini siapa tau dia setuju. Bentar ya boy (mengeluarkan
handphone dan menelepon calon istrinya shinta)
Boy : Okey bro
TUTUTUTUTUT… (dering handphone)
Shinta : Halo sayang, ada apa?
Jacob : Sayang, aku lagi di kantor pemasaran Meikarna, perumahan yang lagi terkenal itu. Aku
lagi nanya-nanya soal rumah kita.
Shinta : ohiya… wah jadi dimana sayang? Kamu udah nemu yang sesuai kriteria kita?
Jacob : Udah sayang, tapi apartemen mewah dan lagi ada penawaran menarik.
Shinta : oh gitu.. ga ada yang bentuknya rumah Jac?
Jacob : kata custumer servicenya sih bentuknya ga mirip apartemen banget. Atau ini deh biar boy
yang jelasin kekamu.Dia custumer servicenya.
Jacob memberikan hp ke Boy untuk menjelaskan ke shinta
Boy :Hallo shin, tenang, lo bakal punya banyak keutungan kalau ambil apartemennya, soalnya
bentuknya ga mirip apartemen banget, dan mewah. letaknya strategis dan harga cuma 2,1M
apartemen dengan luas 88m2, 2 kamar tidur dan 1 kamar mandi, shin.
Shinta :Ohiyaa boy?? Seriusan?Tapi dekat sama mall juga bukan? Aku pernah liat di iklan
(Expertise Power : Kekuatan yang dimiliki seseorang ketika memiliki keahlian sehingga
orang lain percaya. Dalam hal ini Shinta menjadi tertarik dengan apartemen itu karena
Boy sang customer service yang ahli dalam bilang pemasaran memberitahu kelebihan
apartemen tersebut)
Boy : Iya lo bakal beruntung banget kalau jadi beli nih apartemen, soalnya asli ini jarang
dipasarin dengan harga 2M di pusat kota dan apartemennya mewah banget.
Shinta :Tapi lo bisa jamin kalau kita bakal nyaman dan aman tinggal disitu?kalau sampai gak
aman, gua akan tuntut lo 100 juta ya
(Coercive Power : Kekuatan untuk menghukum pihak lawan kalau tidak memenuhi janji.
Salam hal ini Shinta mengancam boy untuk memberi 100 juta kalau lingkungan
apartemen tidak aman)
Boy :Wah gilaa lu wkwkwkwk, tapi okey kalau lo ragu sama gua, gua berani jamin 100 juta
kalau lo dan Jacob ga aman di apartemen itu. Soalnya itu lingkungan dijaga ketat banget.
Shinta : Wah gua pikir lu takut wkwkwk. Jadi makin yakin gua.
Boy :Jadi gimana shin? Sebelum ada yang ambil. Ini soalnya tinggal satu-satunya yang tersisa
Shinta :wah serius satu-satunya? Gua mau deh kalau gitu.
Shinta :Tapi lo harus bantu kita ngomong ke interior designernya ya soal hiasan interior. Gua
soalnya mau apartemennya dihias menarik banget dengan biaya diperkecil
Boy :Okey bisa kalau itu. Kebetulan interior designernya temen gua juga.
(Reward Power : Kekuatan untuk memberikan hadiah kepada pihak lawan negosiator.
Dalam hal ini Boy memberikan reward kepada Shinta untuk membantu dalam proses
design interior.)
Shinta : Okey deh kalau gitu, makasih banyak Boy untuk semua bantuannya