PROSES PEMASARAN PRODUK ROTAN

CV. KARYA INDRA

LAPORAN PRAKTIK KETERAMPILAN

DILAKSANAKAN PADA:
CV. KARYA INDRA
KABUPATEN DELI SERDANG
SUMATERA UTARA

OLEH:
M. Ichwanul Afgan HST
NIM. 1505150020032

PSDKU UNSYIAH KEHUTANAN GAYO LUES

FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS SYIAH KUALA
GAYO LUES
2019
 KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang mana atas
berkat rahmat dan karuniaNya, penulis dapat menyelesaikan penyusunan Laporan
Praktik Keterampilan (PK) yang berjudul “Proses Pemasaran Produk Rotan CV.
Karya Indra” tidak lupa penulis sanjung sajikan shalawat berangkaikan salam
kepada Nabi Muhammad SAW. Selama penulisan Laporan Praktik Keterampilan ini
penulis memperoleh bimbingan serta bantuan dari berbagai pihak, sehingga pada
kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada:
1. Ayah dan Ibunda, Abang dan Adik yang tanpa henti memberikan dukungan
kepada penulis agar semangat dalam menuntut ilmu.
2. Bapak Ryan Moulana, S.TP., M.Sc. selaku Koordinator Prodi yang telah
banyak meluangkan waktu untuk memberikan pengarahan.
3. Bapak Martunis, S.TP., M.Sc. sebagai dosen pembimbing dalam pembuatan
laporan terima kasih atas pengarahan dan waktu yang telah diberikan untuk
Laporan Praktik Keterampilan ini.
4. Bapak Ikhsan, S.Pd., M.Pd. selaku dosen yang telah membantu dalam
pemeriksaan laporan.
5. Bapak Hadianto Taufik, selaku pimpinan perusahaan CV. Karya Indra.
6. Ibu Khairunnisa, S.T. selaku pembimbing lapangan.
7. Kepada teman-teman seperjuangan yang telah banyak membantu memberikan
saran, ide serta waktu pembuatan laporan ini.
Penyususan Laporan Praktik Keterampilan ini masih banyak sekali
kekurangan, untuk itu penulis berharap kritik dan saran yang bersifat membangun
untuk kesempurnaan Laporan Praktik Keterampilan (PK) ini. Semoga bermanfaat
bagi para pembaca dan penulis khususnya.
Blangkejeren, Februari 2019

Penulis
DAFTAR ISI

i
 Halaman

HALAMAN SAMPUL ......................................................................................i

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ii
KATA PENGANTAR .........................................................................................iii
DAFTAR ISI.......................................................................................................iv
DAFTAR GAMBAR .........................................................................................vi
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................vii

BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................1

1.1 Latar Belakang .............................................................................................1

1.2 Tujuan ...........................................................................................................3
1.3 Ruang Lingkup..............................................................................................3
1.4 Metode Pengumpulan Data dan Informasi....................................................4
1.5 Tempat dan Waktu ........................................................................................4
1.5.1 Tempat (Lokasi).........................................................................................4
1.5.2 Waktu ........................................................................................................4

BAB II GAMBARAN UMUM LOKASI PRAKTIK KETERAMPILAN .......5

2.1 Lokasi dan Tata Letak...................................................................................5

2.2.1 Lokasi.........................................................................................................5
2.2.2 Tata Letak...................................................................................................5
2.3 Sejarah dan Perkembangan CV. Karya Indra...............................................7
2.4 Struktur Organisasi CV. Karya Indra...........................................................10

BAB III HASIL PRAKTIK KETERAMPILAN................................................11

3.1 Pemesanan Produk .......................................................................................11

3.2 Harga dan Pembayaran Produk.....................................................................12
3.3 Distribusi Produk..........................................................................................13
3.4 SWOT Perusahaan........................................................................................14

BAB IV PEMBAHASAN ..................................................................................16

4.1 Proses Pemasaran Produk Rotan CV. Karya Indra........................................16
4.1.1 Promosi Penjualan .....................................................................................16
4.1.2 Pemesanan Produk.....................................................................................17
4.1.3 Penetapan Harga.........................................................................................19
4.1.4 Pembayaran Produk...................................................................................20
4.1.5 Distribusi Produk.......................................................................................20
4.1.6 Pemasaran Oleh Distributor.......................................................................22
4.2 SWOT Perusahaan........................................................................................22

ii
4.2.1 Strength (Kekuatan)...................................................................................22
4.2.2 Weakness (Kelemahan)..............................................................................22
4.2.3 Opportunity (Peluang)................................................................................23
4.2.4 Threat (Ancaman)......................................................................................23
4.3 Strategi Pemasaran Berdasarkan SWOT.......................................................23

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................24

5.1 Kesimpulan ..................................................................................................24
5.2 Saran .............................................................................................................24

DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................25

LAMPIRAN........................................................................................................26

DAFTAR GAMBAR

iii
 Halaman

Gambar 1. Lokasi Pabrik CV. Karya Indra.........................................................5

Gambar 2. Denah Pabrik CV. Karya Indra..........................................................6
Gambar 3. Pabrik CV. Karya Indra.....................................................................6
Gambar 4. Kantor CV. Karya Indra....................................................................7
Gambar 5. Struktur Organisasi CV. Karya Indra................................................10
Gambar 6. Contoh Produk CV. Karya Indra.......................................................11
Gambar 7. Slip Pemesanan Produk.....................................................................12
Gambar 8. Slip Pembayaran Produk...................................................................13
Gambar 9. Slip Pembayaran Distribusi Produk..................................................14
Gambar 10. SWOT Perusahaan..........................................................................15
Gambar 11. Contoh Produk CV. Karya Indra.....................................................17
Gambar 12. Contoh Produk CV. Karya Indra.....................................................17
Gambar 13. Slip Pemesanan Produk...................................................................18
Gambar 14. Slip Pembayaran Produk.................................................................19
Gambar 15. Proses Pengangkutan Produk..........................................................21
Gambar 16. Proses Pengangkutan Produk..........................................................21

DAFTAR LAMPIRAN

iv
 Halaman

Lampiran 1. Surat Keterangan Selesai Praktik Keterampilan.............................26

Lampiran 2. Absen Praktik Keterampilan...........................................................27
Lampiran 3. Kartu Kendali Praktik Keterampilan..............................................30
Lampiran 4. Dokumentasi Praktik Keterampilan................................................31

v
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Rotan merupakan sumber devisa yang sangat besar bagi negara karena
Indonesia adalah salah satu negara terbesar penghasil rotan di dunia. Selain itu
rotan dapat dimanfaatkan sebagai bahan baku pabrik atau industri, furniture
rumahan, bahan baku kerajinan, perabot rumah tangga, perabot perkantoran,
dan telah memberikan kontribusinya untuk meningkatkan taraf hidup dan
perekonomian masyarakat, terutama masyarakat sekitar hutan sebagai petani
penghasil rotan (Maryana, 2010). Produk tanaman rotan yang paling penting
adalah batangnya. Bagian batang yang dimanfaatkan sebagai bahan baku
adalah jenis batang yang sudah tua. Sebagai komoditi yang mulai dapat
diandalkan untuk penerimaan negara, rotan telah dipandang sebagai komoditi
perdagangan hasil hutan non-kayu yang cukup penting bagi Indonesia. Produk
rotan ini juga telah menambah penerimaan ekspor unggulan selain minyak
dan gas bumi, serta dapat disejajarkan dengan penerimaan ekspor utama
pertanian lainnya seperti kopi, karet, dan minyak sawit. Di samping itu,
industri rotan juga memenuhi persyaratan pengembangan ekspor bukan migas
karena: (a) memanfaatkan sumberdaya dalam negeri, (b) dapat memperbesar
nilai tambah, (c) dapat bersaing di pasar dunia, (d) dapat menyerap tenaga
kerja (Muhdi, 2008).
Ahli rotan, Janumirno (2000) mengatakan bahwa pada abad ke-18,
Indonesia telah menjadi pelopor dalam penyediaan produk rotan dunia, yakni
hampir 80 persen keperluan dunia dipasok dari Indonesia. Hal ini diperkuat
dengan ungkapan Yamakawa (2006) seorang pengusaha asal Jepang, bahwa
potensi rotan di Indonesia sekitar 85 persen dan merupakan satu-satunya
negara yang mampu menyediakan bahan baku rotan nomor satu dengan

1
 2

kapasitas terbesar di mancanegara. Indonesia mulai mengenal industri

pengolahan rotan pada tahun 1968-1973, dan berkembang pesat sekitar tahun
1988, setelah ada peraturan pelarangan ekspor bahan baku rotan dan barang
rotan setengah jadi.
Faozi (2008) mengemukakan bahwa dengan kehadiran industri
pengolahan rotan akan memberikan dampak sebagai berikut:
1. Meningkatkan nilai tambah untuk ekspor rotan olahan, sebagaimana
apabila rotan telah diolah menjadi produk seperti furniture dan aneka
kerajinan lainnya, tentunya akan memiliki nilai ekspor yang jauh lebih
tinggi.
2. Banyak tenaga kerja yang bisa diserap, yaitu tenaga kerja yang dibutuhkan
untuk membuat kerajinan rotan karena proses pembuatan kerajinan rotan
mengandalkan tangan manusia dan bukan mesin.
3. Memperkuat usaha pengrajin/produsen kerajinan rotan karena akan
meningkatkan kapasitas stok bahan baku rotan.
4. Semakin memperkuat daya saing pengrajin/produsen/eksportir produk dari
rotan Indonesia terhadap kompetitor dari negara lain seperti China,
Vietnam, dan Malaysia.
5. Ekspor rotan olahan ternyata juga akan menaikkan harga rotan mentah di
tingkat petani rotan.
Terkait dengan peningkatan kinerja kegiatan ekspor kerajinan rotan,
CV. Karya Indra merupakan salah satu industri mebel yang telah
menghasilkan berbagai macam produk rotan unggulan. Setiap industri
pengolahan rotan seperti CV. Karya Indra menginginkan produknya dapat
diterima oleh masyarakat dan aktivitas-aktivitas industri seperti inovasi,
karyawan, desain, kegiatan produksi, pemasaran serta pelayanan harus dapat
unggul dalam persaingan yang akan ditawarkan pada masyarakat.
Pemasaran itu merupakan bagian dari manajemen perusahaan dan juga
salah satu faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi
secara langsung terhadap kelancaran maupun keberhasilan industri dalam
mencapai tujuannya. Oleh karena itu, kelancaran suatu industri sangat
tergantung pada manajemen dalam menyusun strategi pemasaran yang akan
datang, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Dalam
 3

melaksanakan strategi pemasaran selalu berkaitan dengan bauran pemasaran

yang terdiri dari empat variabel yaitu produk, harga, tempat, and promosi.
Dimana keempat variabel tersebut saling berkaitan satu sama lain dan akan
mempengaruhi perumusan strategi pemasaran.
Berdasarkan uraian diatas, penulis tertarik untuk menjadikan
pemasaran produk rotan menjadi judul Proposal Praktik Keterampilan yaitu
“Proses Pemasaran Produk Rotan CV. Karya Indra”. Praktik
Keterampilan ini merupakan syarat kelulusan di PSDKU Universitas Syiah
Kuala Kehutanan Gayo Lues untuk mendapat gelar sarjana.

1.2 Tujuan

Adapun tujuan Praktik Keterampilan ini adalah:

1. Mengetahui secara langsung bagaimana proses pemasaran produk
rotan CV. Karya Indra.
2. Mengetahui secara langsung bagaimana strategi pemasaran produk
rotan CV. Karya Indra.

1.3 Ruang Lingkup

Penulisan Laporan Praktik Keterampilan ini dibatasi pada kegiatan

pemasaran produk rotan CV. Karya Indra adalah:
1. Melakukan praktik pengambilan data mengenai proses pemasaran
produk rotan CV. Karya Indra.
2. Mengamati proses pemasaran.
3. Mengamati strategi pemasaran produk rotan CV. Karya Indra.

1.4 Metode Pengumpulan Data dan Informasi

Pengambilan data primer dan pengambilan data sekunder selama

Praktik Keterampilan di CV. Karya Indra adalah:
1.4.1 Data Primer
Data Primer diperoleh dari hasil pengamatan Proses Pemasaran
Produk Rotan pada lokasi Praktik Keterampilan di CV. Karya Indra.
 4

Alat yang digunakan dalam Praktik Keterampilan ini yaitu:

Kamera, jam tangan, handphone, sarung tangan, dan alat tulis menulis.

1.4.2 Data Sekunder

Data yang diperoleh dari buku-buku, literatur, jurnal-jurnal dan
sumber pustaka lainnya.

1.5 Tempat dan Waktu

1.5.1 Tempat (Lokasi)

CV. Karya Indra di Kecamatan Namorambe, Kabupaten Deli Serdang,
Sumatera Utara.

1.5.2 Waktu

Praktik Keterampilan ini dilaksanakan selama satu bulan yang sudah

ditetapkan oleh akademik PSDKU Universitas Syiah Kuala Kehutanan Gayo
Lues. Terhitung sejak masuk Praktik Keterampilan di CV. Karya Indra.
 BAB II
GAMBARAN UMUM LOKASI PRAKTIK
KETERAMPILAN

2.1 Lokasi CV. Karya Indra

CV. Karya Indra berada di Jalan Namo Rambe, Kecamatan Namo
Rambe, Kabupaten Deli Serdang, Sumatera Utara.

Gambar 1. Lokasi Pabrik CV. Karya Indra

2.2 Tata Letak/Denah CV. Karya Indra

CV. Karya Indra berada dalam satu kawasan yang tergabung dengan
PT. Kiyad Industry, dan PT. Yurindo Perdana. PT. Kiyad Industry adalah

5
 6

perusahaan yang memproduksi perabot rumah tangga sedangkan PT. Yurindo

Perdana adalah perusahaan yang memproduksi kayu setengah jadi.

Gambar 2. Denah Pabrik CV. Karya Indra

Gambar 3. Pabrik CV. Karya Indra

 7

Gambar 4. Kantor CV. Karya Indra

2.3 Sejarah CV. Karya Indra

CV. Karya Indra adalah sebuah perusahaan swasta nasional yang
memproduksi furniture dan kerajinan tangan yang terbuat dari rotan.
Target pemasaran produk rotan CV. Karya Indra adalah khusus untuk
negara-negara luar negeri dan beberapa pelanggan lokal. Produksi dilakukan
berdasarkan pesanan. Dengan demikian, jenis produk, model, ukuran, dan
kuantitas diproduksi berdasarkan selera pelanggan. Sebagai perjanjian,
perusahaan tidak memiliki hak untuk menjual produk yang dipesan oleh satu
pelanggan ke pelanggan lain, kecuali untuk produk tertentu, seperti lembar
kulit, keranjang, dan produk yang dirancang oleh perusahaan. Untuk memesan
barang dengan spesifikasi yang sama persis jarang terjadi.

CV. Karya Indra telah melalui evolusi dan pengembangan diri baik
dalam hal meningkatkan kuantitas dan kualitas produk untuk mendukung
ekspansi pasar.
 8

CV. Karya Indra didirikan pada tahun 1969, pada saat itu perusahaan
beroperasi sebagai pemasok bahan baku rotan untuk memenuhi kebutuhan
perusahaan lokal, terutama untuk pabrik rotan di Medan. Pada saat itu
peruahaan berbasis di Banda Aceh, dan lokasi pabrik berada di Meulaboh,
Aceh Barat.

Pada 1973, CV. Karya Indra mulai mengembangkan usahanya dengan

merintis kegiatan ekspor rotan mentah. Ekpor utama ditujukan ke Hongkong,
pesanannya 45 ton rotan sega dan rotan manau.

Pada 1977, direktur perusahaan memutuskan untuk pindah lokasi

pabrik ke Sumatera Utara, Kabupaten Deli Serdang, Kecamatan Deli Tua
(Sebelum Pemekaran) karena beberapa kesulitan pada saat itu.

Pada 1981, orientasi perusahaan kemudian berkembang dari pemasok

bahan baku menjadi produsen barang jadi (Untuk menghasilkan furniture dan
kerajinan tangan dari rotan). Perusahaan hanya menggunakan 7 pekerja, yang
masing-masing hanya dilengkapi dengan peralatan tradisional manual.
Sementara itu, area pemasaran diperluas dengan membuka kantor showroom
di Medan, Jakarta, Aceh Utara, Banda Aceh, yang diikuti oleh partisipasi
perusahaan dalam pameran lokal pada tahun 1982.

Pada 1984, direktur melakukan tur untuk mencari peluang ekspor

barang jadi rotan ke Amerika Serikat dan Taiwan.

Pada 1985, perusahaan memutuskan untuk mendirikan anak

perusahaan di Amerika Serikat bernama E. Grace Corporation. Pendirian anak
perusahaan ini dimaksudkan untuk membantu pemasaran produk CV. Karya
Indra. Sayangnya, perusahaan ini hanya bertahan selama 2 tahun karena
kurangnya pemahaman tentang kondisi pasar furniture disana.

Sementara itu, CV. Karya Indra telah menjadi ayah angkat dari 20
produsen 8urnitur kecil di Kota Medan. Upaya untuk meningkatkan
keterampilan dan kualitas produk sedang dikembangkan terutama dengan
 9

menyelenggarakan kursus pelatihan, pelatihan keteramplan dan kerja sama

dengan perusahaan asing dari luar negeri. Salah satu bentuk kerja sama
tersebut adalah bentuk alih teknologi untuk menghasilkan furniture rotan
kualitas ekspor yang tinggi oleh perusahaan Belanda, Rohe furniture pada
1986.

Disamping pengembangan pemasaran dan teknologi regional,

perusahaan juga mengejar pengembangan jenis produk, dengan mengirimkan
dua orang karyawan ke Taiwan untuk mempelajari teknologi pembuatan
manufaktur produk seperti anyaman dan tikar rotan.

Karena upaya yang telah dilakukan dalam membantu mengembangkan

usaha kecil yang ada di Medan khususnya Kota Madya Deli Serdang, CV.
Karya Indra menerima beberapa penghargaan dari pemerintah, seperti
“Penghargaan Karya Jasa” dari Gubernur Sumatera Utara dan “Penghargaan
Upakarti” dari Presiden Republik Indonesia pada 1988.

Sampai sekarang, bekerja sama untuk mendapatkan alih teknologi

masih dicari oleh perusahaan dari negara-negara Eropa seperti Spanyol dan
Itali juga dari negara-negara Asia seperti Taiwan dan Jepang.

CV. Karya Indra memiliki kantor administrasi khusus yang mengelola

dokumen penjualan dengan orientasi ekspor di Jalan Bawean No. 45 Medan.
Pabik berlokasi di Jalan Namo Rambe, Kecamatan Namo Rambe, Kabupaten
Deli Serdang, Sumatera Utara.
 10

2.4 Struktur Organisasi CV. Karya Indra

Gambar 5. Struktur Organisasi CV. Karya Indra

 BAB III
HASIL PRAKTIK KETERAMPILAN

3.1 Pemesanan Produk

Pemesanan produk dilakukan oleh konsumen melalui gmail CV. Karya Indra
(adm161213@gmail.com). Variasi produk yang dipesan sesuai dengan
permintaan pembeli (buyer), hal ini juga yang menjadi daya tarik bagi konsumen
luar negeri karena di perusahaan ini konsumen bebas menentukan model produk
sesuai dengan keinginan mereka. Contoh variasi produk pada perusahaan ini
adalah Piano Side Chair yang dipesan oleh merk dagang asal Amerika yaitu Sika
Design Handmade Furniture. Karena pemberian merek dapat digunakan untuk
mengidentifikasi dan membantu dalam membedakan produk atau jasa dari satu
penjual terhadap produk atau jasa dari penjual yang lainnya.

Gambar 6. Contoh Produk CV. Karya Indra

11
 12

Gambar 7. Slip Pemesanan Produk

3.2 Harga dan Pembayaran Produk

CV. Karya Indra menetapkan harga sesuai dengan bahan baku, model,
kualitas, dan warna yang diminta. Proses penetapan harga dimulai dari harga
bahan baku, jenis bahan baku yang dipakai (kerangka dan anyaman), upah
pegawai (dari membuat kerangkapacking/pengepakan), transportasi dan
pengiriman barang. Pembayaran dilakukan dalam bentuk transfer untuk
memudahkan proses pembayaran oleh konsumen yang umumnya adalah
konsumen dari luar negeri.
 13

Gambar 8. Slip Pembayaran Produk

3.3 Distribusi Produk

CV. Karya Indra pada umumnya menggunakan jasa pengangkutan barang
yaitu PT. Sarana Public Logistics untuk membawa produk ke Pelabuhan Belawan
untuk diekspor. Dalam pemesanan kargo, CV. Karya Indra umumnya
menggunakan jasa dari Atlantic Container Line yang merupakan perusahaan
penyedia kargo dan pengiriman barang ekspor ke berbagai negara.
 14

Gambar 9. Slip Pembayaran Distribusi Produk

3.4 SWOT Perusahaan

3.4.1 Strength (Kekuatan)
a. Produk berkualitas
b. Tenaga kerja yang terampil
c. Fungsi tambahan meranik
d. Desain unik dan menarik
 15

3.4.2 Weakness (Kelemahan)

a. Harga relatif mahal
b. Kurangnya promosi
c. Belum ada standar mutu produk
3.4.3 Opportunity (Peluang)
a. Produk sejenis belum banyak di pasaran
b. Dibutuhkan oleh semua kalangan
c. Permintaan terus meningkat

3.4.4 Threat (Ancaman)

a. Harga bahan baku mahal
b. Bahan baku susah didapat
c. Bahan baku tidak on time

Gambar 10. SWOT Perusahaan

 BAB IV
PEMBAHASAN

4.1 Proses Pemasaran Produk Rotan CV. Karya Indra

4.1.1 Promosi Penjualan
Promosi penjualan terdiri dari berbagai ragam taktik alat-alat promosi
berupa insentif jangka pendek yang dirancang untuk menstimulir pasar yang
dituju agar segera memberi respon (tindakan) atas penawaran yang diberikan
(Andreasen dan Kotler, 1995).
Komponen-komponen yang mempengaruhi promosi adalah promosi yang
telah dijalankan perusahaan, tingkat penjualan produk, pemilihan iklan dalam
memasarkan produk, pemasaran langsung, hubungan masyarakat dalam
menawarkan produk dan respon konsumen terhadap promosi yang digunakan.
Kegiatan promosi yang dijalankan oleh CV. Karya Indra adalah CD
katalog bagi pembeli yang menghubungi melalui email, promosi ini dilakukan
dengan cara membagikan katalog produk-produk yang selama ini pernah
diproduksi oleh CV. Karya Indra dan direct selling (pemasaran langsung)
dilakukan apabila ada konsumen yang datang ke pabrik CV. Karya Indra.
CV. Karya Indra tidak melakukan promosi seperti pameran layaknya
perusahaan pada umumnya. Kebijakan ini diambil perusahaan mengingat
tujuan pasar perusahaan adalah ekspor. Alasan lain perusahaan tidak
melakukan pameran adalah kapasitas produksi CV. Karya Indra yang terbatas
disebabkan oleh pasukan bahan baku, jumlah tenaga kerja, dan waktu
produksi.

16
 17

Gambar 11. Contoh Produk CV. Karya Indra

Gambar 12. Contoh Produk CV. Karya Indra

4.1.2 Pemesanan Produk

Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada suatu
pasar untuk memuaskan kebutuhan (Andreasen dan Kotler, 1995). Pada
Perusahaan CV. Karya Indra dalam memuaskan kebutuhan konsumen ada
 18

beberapa hal yang diperhatikan dalam menunjang dan meningkatkan serta

mempertahankan produk yang dihasilkan diantaranya adalah jumlah bahan
baku yang dihasilkan, jumlah bahan baku yang tersedia, variasi produk yang
dihasilkan, kualitas produk yang dihasilkan, merek dagang yang digunakan
serta kelancaran pasokan bahan baku.
Dalam memasarkan produknya, CV. Karya Indra hanya melayani
pemesanan melalui email (adm161213@gmail.com) dan pemesanan langsung
dimana pembeli langsung mengunjungi pabrik CV. Karya Indra. Pembeli
bebas menentukan model produk berdasarkan katalog produk-produk yang
sudah pernah diproduksi oleh CV. Karya Indra, hal ini menjadi suatu
keunggulan CV. Karya Indra.
Dalam proses pemasarannya, CV. Karya Indra lebih banyak mendapatkan
pembeli lama mengingat CV. Karya Indra adalah perusahaan penghasil
produk rotan yang sudah beroperasi sejak tahun 1969. Hal ini pula yang
menjadi alasan dari perusahaan untuk tidak melakukan kegiatan promosi
seperti pameran karena perusahaan hanya mampu untuk memenuhi
permintaan produksi dari pembeli lama.
Setelah mengetahui jenis/bentuk produk yang diinginkan konsumen, CV.
Karya Indra dapat memutuskan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk
memproduksi produk yang dipesan. Lama produksi juga tergantung pada
ketersediaan bahan baku dan jenis/bentuk produk yang dipesan oleh pembeli.
 19

Gambar 13. Slip Pemesanan Produk

4.1.3 Penetapan Harga

Harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, harga merupakan elemen termudah dalam program pemasaran
untuk disesuaikan, fitur produk, saluran, dan bahkan komunikasi
membutuhkan lebih banyak waktu (Kotler dan Keller, 2009)
Dalam menentukan harga produknya, CV. Karya Indra menetapkan harga
sesuai dengan kebutuhan bahan baku, model, kualitas, dan warna yang
diminta oleh konsumen. Proses penetapan harga dimulai dari harga bahan
baku, jenis bahan baku yang dipakai (kerangka dan anyaman), upah pegawai,
transportasi, pajak, dan pengiriman barang.
Dalam menetapkan harga, CV. Karya Indra menggunakan mata uang
Dollar Amerika Serikat bagi pembeli yang berasal dari luar negeri dan mata
uang Rupiah bagi pembeli yang berasal dari dalam negeri.

Gambar 14. Slip Pembayaran Produk

 20

4.1.4 Pembayaran Produk

Dalam proses pembayaran produk, pembeli melakukan transfer ke
rekening CV. Karya Indra sesuai dengan harga yang disepakati sebelumnya.
Dalam pembayarannya, CV. Karya Indra mewajibkan kepada pembeli untuk
melunasi kewajiban pembayaran sebelum proses produksi dilakukan.

4.1.5 Distribusi Produk

Distribusi merupakan kegiatan yang paling kurang mendapat perhatian
dalam operasi pemasaran. Banyak pengusaha menganggap distribusi hasil
produksi sebagai kegiatan yang akan berjalan dengan sendirinya. Mereka
melupakan bahwa dengan distribusi hasil produksi yang efisien, operasi
pemasaran akan lebih berhasil (Foster, 1974).
Pada proses distribusi ada beberapa hal yang perlu diperhatikan yaitu
proses distribusi yang telah dijalankan, lokasi pabrik ke tempat pemasaran,
sarana transportasi dalam memasarkan produk, daya jangkau ke lokasi
pemasaran, proses distribusi di tingkat perantara, dan proses distribusi di
tingkat ekspor.
Dalam proses distribusi produk mereka, CV. Karya Indra menggunakan
jasa pengangkutan barang yaitu PT. Sarana Public Logistics untuk membawa
produk ke Pelabuhan Belawan untuk diekspor. Dalam pemesanan kargo, CV.
Karya Indra umumnya menggunakan jasa dari Atlantic Container Line yang
merupakan perusahaan penyedia kargo dan pengiriman barang ekspor ke
berbagai negara.
 21

Gambar 15. Proses Pengangkutan Produk

Gambar 16. Proses Pengangkutan Produk

 22

4.1.6 Pemasaran Oleh Distributor

Pemasaran merupakan sebuah proses managerial yang orang-orang
didalamnya mendapatkan apa yang mereka inginkan melalui penciptaan dan
pertukaran produk-produk yang ditawarkan dan nilai produknya kepada orang
lain (Kotrel dan Armstrong, 2006).
Selama beroperasi, CV. Karya Indra adalah perusahaan yang
menghasilkan produk rotan bagi brand-brand furniture dalam maupun luar
negeri. Hal ini membuat produk yang dihasilkan CV. Karya Indra tidak
langsung dibeli oleh konsumen melainkan akan melalui distributor. Sebagai
perusahaan yang mengutamakan penjualan ekspor, produk CV. Karya Indra
lebih banyak dipasarkan ke luar negeri daripada dalam negeri yang membuat
hampir semua produk dipasarkan oleh brand furniture di luar negeri. Hal ini
juga yang membuat minat tinggi dari distributor luar negeri karena produk
CV. Karya Indra dapat dipesan sesuai dengan permintaan pasar yang ada di
asal tempat brand distributor tersebut.

4.2 SWOT Perusahaan

4.2.1 Strength (Kekuatan)
Kekuatan merupakan modal dari suatu perusahaan untuk
mengembangkan perusahaannya supaya tetap siap dalam dunia industri.
Ada beberapa kekuatan yang dimiliki CV. Karya Indra yaitu produk
berkualitas, tenaga kerja yang terampil, fungsi tambahan menarik, dan
desain unik.

4.2.2 Weakness (Kelemahan)

Kelemahan merupakan unsur yang dapat menghambat jalannya
produksi dan kelangsungan perusahaan. Pada CV. Karya Indra memiliki
kelemahan yaitu harga relative mahal, kurangnya promosi, dan belum ada
standar mutu produk.
 23

4.2.3 Opportunity (Peluang)

Peluang dalam suatu perusahaan bisa dijadikan sebagai alat untuk
mengembangkan perusahaannya dan memperluas pasar sasaran dengan
memanfaatkan peluang yang dimiliki. Pada CV. Karya Indra memiliki
peluang yaitu produk sejenis belum banyak dipasaran, dibutuhkan oleh
semua kalangan, dan permintaan terus meningkat.

4.2.4 Threat (Ancaman)

Ancaman merupakan suatu strategi yang harus dihindari oleh suatu
perusahaan karena adanya ancaman akan menghambat kesukseskan
sebuah perusahaan. Pada CV. Karya Indra memiliki beberapa ancaman
yaitu harga bahan baku mahal, bahan baku susah didapat, dan bahan baku
tidak on time.

4.3 Strategi Pemasaran Berdasarkan SWOT

Berdasarkan uraian SWOT telah dijelaskan bahwa strategi dari CV.
Karya Indra adalah strategi SO (Strength-Opportunity) yang menghasilkan
produk berkualitas yang belum banyak di pasaran, tenaga kerja yang
terampil akan meningkatkan permintaan, dan fungsi tambahan menarik
yang dibutuhkan oleh semua kalangan.
 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

1. CV. Karya Indra melakukan pemasaran dengan baik seperti proses

pemasaran pada umumnya, tetapi perlu diperhatikan dalam kelancaran
pasukan bahan baku, promosi penjualan, standar mutu produk, dan
persaingan pasar yang semakin ketat.
2. Posisi perusahaan berdasarkan SWOT berada pada posisi SO
(Strength-Opportunity) yang menghasilkan produk berkualitas yang
belum banyak di pasaran, tenaga kerja yang terampil akan
meningkatkan permintaan, dan fungsi tambahan menarik yang
dibutuhkan oleh semua kalangan.

5.2 Saran

1. CV. Karya Indra harus bisa bertahahan pada posisi yang saat ini
persaingannya cukup ketat dan harus bisa memunculkan inovasi-
inovasi untuk tidak tertinggal dalam persaingan yang berjalan.
2. Perlu dilakukan kegiatan promosi produk untuk mengenalkan lebih
lanjut produk-produk yang dihasilkan CV. Karya Indra baik untuk
konsumen dalam maupun luar negeri.

DAFTAR PUSTAKA

Damayanti, Fauzia. 2012. Rotan. Fakultas Teknologi Pertanian. Universitas

Brawijaya.

24
Sahwalita. 2014. ROTAN sebagai HHBK UNGGULAN. Balai Penelitian
Kehutanan Palembang.

Selviani, Ockta. 2012. Keragaan dan Strategi Pemasaran Agroindustri

Kerajinan Rotan Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor. PT.
Euroindo Jaya. Universitas Padjajaran.

Koidah, Ida. 2006. Studi Pemasaran Produk Rotan Untuk Tujuan Ekspor:
Kasus CV. Rattan Jaya, Kabupaten Cirebon, Jawa Barat. Departemen
Manajemen Hutan Fakultas Kehutanan Institut Pertanian Bogor.

Andreasen A. R dan Kotler P. 1995. Strategi Pemasaran untuk Organisasi

Nirlaba edisi Ketiga. Universitas Gadjah Mada: Yogyakarta. Emilia O,
penerjemah ; Hasanbasri M, editor. Terjemahan dari: Strategic
Marketing for Nonprofit Organizations Third Edition.

Boyd H , Walker O. C dan J.C. Larrenche. 2000. Manajemen Pemasaran:

Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global edisi Kedua.
Erlangga: Jakarta. Nurmawan I, penerjemah; Sumiharti Y, editor.
Terjemahan dari: Marketing Management: A Strategic Approach with
Global Orientation.

Rangkuti F. 2000. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.

Gramedia Pustaka Utama: Jakarta.

25
 26

Lampiran 1. Surat Keterangan Selesai Praktik Keterampilan

Lampiran 2. Absen Praktik Keterampilan

 27

(Lanjutan) Lampiran 2. Absen Praktik Keterampilan

 28

(Lanjutan) Lampiran 2. Absen Praktik Keterampilan

 29

Lampiran 3. Kartu Kendali Praktik Keterampilan

 30

Lampiran 4. Dokumentasi Praktik Keterampilan

 31

Wawancara dengan pembimbing lapangan.

Proses pengemesan produk CV. Karya Indra.

(Lanjutan) Lampiran 4. Dokumentasi Praktik Keterampilan

 32

Proses pemasaran produk C V. Karya Indra

Foto bersama pembimbing dan staff CV. Karya Indra