Adapun tujuan utama dari strategi komunikasi menurut ahli R. Wayne Pace dan
kawan-kawan, dalam bukunya yg berjudul Techniques for Effective
Communication adalah sebagai berikut:
b. to establish acceptance,
c. to motivate action
(1) Strategi pemasaran difokuskan pada kualitas isi siaran, pelayanan dalam
aspek teknis Primavision terhadap pelanggan, dan pemeliharaan yang baik
melalui umpan balik yang dijaga secara kekeluargaan.
(2) Aktivitas gathering dipilih sebagai strategi pemasaran karena dua alasan,
pertama sebagai sarana terciptanya umpan balik yang lebih lengkap dari
pelanggan Primavision, kedua, sebagai wahana evaluasi dari kegiatan word
of mouth yang selama ini dijalankan PT Primavision.
(3) untuk menciptakan nilai dan kekhasan, Primavision menerapkan strategi
komunikasi pemasaran melalui tiga jalan; Pertama, memberikan harga yang
murah kepada konsumen, kedua, memberikan layanan pemasangan gratis
bagi pelanggan baru atau calon pelanggan, ketiga, menyediakan informasi
lokal yang diinginkan pelanggan.
Saran: Aspek teknis dan pelayanan bagi konsumen harus ditingkatkan sehingga
loyalitas tetap terbangun, melakukan komunikasi yang intensif dengan
pelanggan, serta menambah isi siaran atau program agar lebih menarik.