( Poerter 1980 ) indusri yang baru terbentuk atau mengalami
pembentukan ulang yang proses pembentukannya terjadi karena adanya inovasi teknologi ,pergeseran biaya secara relative,munculnya kebutuhan konsumen baru,atau sebab2 ekonomi dan sosiologis lainnya. Lahirnya industri baru ditandai oleh munculnya produk baru yang pada ujungnya mewujudu pada adanya peluang bisnis baru dan akhirnya terlihat secara nyata ketika telah menjadi pasar baru.contoh produk baru : solar healting,personal computers,smoke alarms. Industri Baru : Definnisi – 2 - Industri baru ini termasuk kategori perubahan radikal dalam evolusi industri - Inovasi disebut radikal jika inovasi tersbut merubah secara dramatis perilaku dan kebiasaan konsumen dan di saat yang sama menggeser dan meruntuhkan kompetensi dan asset pendukung produsen yang pada masa sebelumnnya menjadi sumber keunggulan bersaingnya.contoh inovasi radikal : mobil,televise,personal computers,telepon genggam ,dsb Indsutri Baru : Definisi – 3 - Inovasi radikal berasal dari dorongan penwaran ( suppley-driven innovations ) dan bukan berasla dari dorongan permintaan ( demand-driven innovations ) - Dorongan permintaan terjadi pada inovasi incremental,yakni mengembangkan produk yang sudah ada,melalui misalnya ekstensi produk atau inovasi proses. - Dalam inovasi radikal,konsumen tidak mengenali kebutuhan produk masa depan yang diperlukan. Industri Baru : Definis – 4 - Ketika produk baru lahir,produk belum dikenal oleh konsumen atau produsen.permintaan belum ada,pasar sama seklai belm terbentuk. - Ketika pertama kali diperkenalkan ,masyarakat konsumen biasanya lamabat menerima. - Ketika mulai ada yang menerima pertama ( early adopters ) dan kemudian jumlah ini bertambah dengan perlahan,terbentuklah pasar yan masih amat kecil ( niche market ) Karakteristik Industri baru - Karakteristik pokok dan terpenting dari industry baru adalah belum adanay aturan main bakuu dalam berbisnis.ini terjadi karena memang yang ada dalam pasar serba baru. - Pelaku Bisnis yang ada di dalam pasar baru tersebut juga kebanyakan perusahaan baru,yang memiliki ukuran masih terbatas.Biasanya mereka tergesa-gesa ingin menjadi pemain yang paling awal tiba di pasar. - Perusahaan yang sudah besar dan mapan memiliki pilihan : 1) Ikut sebagai pemain sejak awal lahirnya industry dengan harapan memperoleh keunggulan bersaing untuk pemain terdepan ( first mover advantage ) 2) Menunda memasuki pasar, dan kemudian menjadi pemain tercepat kedua memasuki pasar ( fast second )
Karakteristik Industri Baru :
- Secara teknologi,produk baru dalam industry baru masih berada dalam tahap ketidakpastian.belum diketahui secara persis apakah solusi yang ditawarkan oleh produk baru tersebut tepat menurut penilaian konsumen. - Fungsi yang paling elementer dari produk tersebut ( fungsi teknikal ) masih belum baku - Biasanya masih dijumpai penyempurnaan seiring dengan perjalanan industry - Perusahaan juga memiliki ketidakpastian jika dilihat dari aspke manajemen - Pembeli pertama umumnya masih membeli produk dengan pertimbangan agak emosional,belum sepenuhnya rasional.konsumen adalah orang yang ingin dengan segera memilki mainan baru,sekalipun sesungguhnya mereka belum mengetahui secara persis fungsi teknikal dan ekonomis produk baru tersebut. Pilihan Strategi Strategi McGaham-1 - Terdapat 4 tahap evolusi untuk perubahan radikal : 1) Kelahiran 2) Konvergensi 3) Ko-ekstensi 4) Dominasi Strategi McGaham-2 - Sebelum bertindak ,perusahaan perlu mempertimbangkan berbagai kemungkinan pilihan : 1) Apakah memutuskan untuk memilih strategi memimpin dan melakukan akselerasi perubahan 2) Apakah memilih posisi sebagai pengikut dengan menggunakan strategi mengikuti arus ( following ) 3) Apakah memilih untuk mempertahankan (sustaining ) posisi bersaing yang telah dimiliki 4) Apakah menemukan posisi baru dengan memposisikan ulang perusahaan Strategi McGaham-3 - Pada Tahapan kelahiran industry paling awal dan dalam situasi normal,umumnya perusahaan lebih memilih strategi mengikuti arus.ketika itu,industry baru belum tampak benar2 diterima oleh konsumen,oleh karena itu tidak perku ikut melakukan akselerasi perubahan. - Pada tahapan konvergensi,strategi bertahan ummunya dipilih,perusahaan boleh memilih melakukan perubahan posisi atau tetap bertahan,tergantung pada seberapa besar investasi yang perlu dilakukan. - Pada tahapan ko-eksistensi ,industry lama dan baru telah hidup berdampingan,bahkan sudah ada tanda2 insdustry baru hendak lebih berkembang pesat.strategi bertahan dipilih jika perusahaan menguasai ceruk pasar tertentu dan ceruk tersebut tidak diperebutkan oleh bayak pesaing. - Pada tahapan dominasi ,industry baru telah dominan,tidak ada pilihan lain selain strategi memimpin, jika perusahaan tersebut tertarik unutk memasuki industry baru. Strategi Markides dan Geroski-1 - Membedakan 2 actor ( pemain ) bisnis terepneting yang adal dalam industry baru. 1) Perusahaan lama yang sudah mapan yang biasanya telah memiliki skala usahan yang besar 2) Pemain baru yang berskala usaha kecil. - Pemain baru adalah actor penemu inovasi radikal.Mereka memiliki kompetensi,semangat,budaya yang dibutuhkan oleh inovasi. - Perusahaan besar cenderung memiliki kompetensi dan keunggulan pada pemasaran dan lebih tertarik pada penciptaan laba daripada kebanggan pada penciptaan,serta tradisi bisnis yang lebih berakar pada aspke komersial disbanding pada kecanggihan teknologi. Strategi Markedis dan Geroski-2 - Pemain lama dan telah besar tidak perlu ikut mencoba untuk menjadi innovator radikal,karena kompetensi mereka tidak lagi terletak disitu. - Perusahaan besar memiliki kompetensi pada susaha memperbesar pasar dari pasar yang semula hanya ada pinggiran - Kemampuaan perusahaan besar memperbesar skal pasar dinamai oleh M-G sebagai kemampuan konsolidasi sedangkan kemampuan perusahaan kecil melakukan inovasi radikal dan menciptakan pasar baru dinamakan kolonisasiw. - Untuk memasuki industri baru,perusahaan tidak perlu tergesa- gesa.justru,perusahaan sebaiknya menunggu momentum yang tepat,yaitu ketika calon desain dominan produk telah mulai Nampak dan konsumen telah cukup memiliki waktu untuk belajar degan prpduk baru dan telah dengan seksama memperhitungkan untung rugi ketika mereka membeli dan menggunakan produk baru tersebut Strategi Markides dan Genoriski-3 - Perusahaan haru melakukan 6 program ( sub-strategi ) secara simultan. 1) Memperkenalkan atribut produk tambahan pada produk baru dalam industry baru 2) Menurunkan harga produk setelah mampu memproduksi dengan lebih efisien 3) Memenangkan perlombaan desain dominan 4) Memperkecil risiko yang ditanggung konsumen 5) Membangun jaringan distribusi 6) Menumbuhkan produk komplementer sebagai pelengkap produk pokok - Pada akhirnya,produk baru yang dihasilkan memenuhi standar fungsional dan disaat yang sama tidak lagi terlampau mahal menurut ukuran daya beli konsumen.
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar