BIAYA PENELITIAN
PEMASARAN
Informasi yang diperlukan manager bagian pemasaran dapat diperoleh
melalui catatan intern perusahaan, pengamatan terhadap pesaing dan penelitian
pasar. Pengamatan terhadap pesaing biasanya dilakukan oleh para wira niaga
(salesman) keliling, bagian pembelian, pelanggan, dan sebagainya. Tetapi kadang-
kadang manajer tidak dapat menunggu sampai informasi tersebut masuk, sehingga
perlu mengadakan penelitin pasar.
Dalam penelitian pemasaran, bagian pemasaran harus bekerja sama
dengan bagian penelitian dalam menentukan masalah dan tujuan penelitian. Unuk
mengendalikan pusat biaya penelitian dan pengembangan, manajemen harus
mengikuti tahap perencanaan penelitian.
BIAYA PENGAMATAN
TERHADAP PESAING
Cara yang dilakukan untuk mengetahui pesaing ada beberapa macam
mulai dari yang legal sampai yang tidak legal.CNN meyiarhan bahwa di Amerika
ada beberapa orang di adili karena di tuduh menjadi mata-mata perusahaan jepang
yang bertujuan mencuri desain sebuah chip. Cara lain adalah membeli produk
pesaing untuk dibongkar agar diketahui desainnya dan taksiran harganya.
Ada cara tidak etis untuk mengetahui pesaing, yaitu dengan pura-pura
menawarkan kesempatan kerja yang sebetulnya tidak ada, dengan imbalan yang
menarik. Biaya untuk mengumpulkan informasi ini merupakan biaya kebijakan.
BIAYA IKLAN
Ada empat hal yang harus difikirkan dalam pembuatan iklan. Meraka
adalah :tujuan iklan, anggaran, pesan yang akan disampaikan, dan media
penyampaian pesan. Dengan mengetahui empat hal ini, manajemen dapat
melakukan evaluasi untuk menentukan keberhasilan program iklan.
1. Tujuan iklan
Tujuan iklan tergantung kepada sasaran pasar, gambaran posisi produk
yang ditanamkan dalam fikiran konsumen (positioning). Iklan bertujuan
mengkomnikasaikan sesuatu kepada audiensi atau sasaran dalam jangka waktu
tertentu. Tujuan iklan dapat dikelompokkan menjadi tiga yaitu : untuk memberi
tahu produk baru, untuk membuju membeli produk pemasang iklan, atau untuk
mengingatkan tempat produk dapat dibeli.
2. Anggaran iklan
Ada empat metode yang digunakan untuk menentukan besarnya anggaran
iklan: 1. Kemampuan, 2. Persentase dari penjualan, 3. Penyamai pesaing, 4.
Tujuan dan tugas.
3. Pesan
Pesan iklan harus memiliki tiga kreteria, yaitu : menunjukkan manfaat
produk, menunjukkan keunggulan produk pemasang iklan, menumbuhkan
kepercayaan terhadap pesan iklan. Sebelum digunakan pesan diuji terlebih dahulu
pada satu kelompok sampel orang.
4. Media penyampaian pesan.
Pemilihan media penyampaian pesan dilakukan dengan
mempertimbangkan : biaya untuk mencapai perseribu orang, biaya untuk
membuat iklan rendah untuk media cetakdan tinggi untuk televisi, kualitas
audiensi, perhatian audiensi, dan kualitas editorial mencerminkan tingkat
kepercayaan orang terhadap media. Hal ini harus diperhatikan pemasang iklan
adalah saat pemasangan iklan.
5. Evalusai program iklan
Inti dari evaluasi terhadap program iklan adalah menguji apakah iklan
berhasil mengkomunikasikan pesan yang dibawanya.
BIAYA PROMOSI PENJUALAN
Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk menarik
penjualan. Yang dimaksudkan promosi penjualan sebagai insentif jangka pendek,
maka kalau promosi tersebut berhasil akan diikuti dengan kenaikan penjualan.
Akan tetapi, karena didalam pusat pendapatan masukan (biaya) tidak dikaitkan
dengan pendapatan, maka biaya promosi penjualan dapat diperlakukan sebagai
pengurangan penjualan.