PROPOSAL

PENGABDIAN MASYARAKAT

“ WORKSHOP MANAGEMENT KRISIS ”

Oleh:
Anjar Gumilar 45160068
M. Iqbal Tawakal 45160142
Riska Nurasari 45160157
Silvi Nurul Hanifah 45160166
Ria Juanisya 45160170

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

JURUSAN PUBLIC RELATION
UNIVERSITAS BINA SARANA INFORMATIKA
OKTOBER 2018

i
 HALAMAN PENGESAHAN
1. Judul
Pelaku UMKM Untuk Mengoptimalkan Strategi Komuniaksi Pemasaran
2. Mitra
3. Ketua Pelaksana
a. Nama lengkap
b. NIP
c. Jabatan Fungsional
d. Program Studi
e. Email
4. Anggota
a. Jumlah Anggota
b. Nama Anggota 1
c. Nama Anggota 2
d. Nama Anggota 3
e. Nama Anggota 4
5. Mahasiswa Yang Terlibat
a. Jumlah Anggota
b. Nama Anggota 1
c. Nama Anggota 2
d. Nama Anggota 3
e. Nama Anggota 4
f. Nama Anggota 5
g. Mahasiswa yang terlibat
6. Lokasi Kegiatan/Mitra
a. Wilayah Mitra (Desa/Kecamatan) : Kec. Mandalajati
b. Kabupaten/Kota
c. Provinsi
7. Biaya
: Workshop Public Speaking Bagi
: CV. Kusumo Argo
: Veny Purba, S.Sos.,M.I.Kom
: 201403132
:-
: Ilmu Komunikasi
: veny.vrb@bsi.ac.id
: Dosen 5 Orang
: Diny Fitriawati, S.Sos.,M.I.kom
: Ferdinandus Ngare, S.IP.,M.I.Kom
: Maya Retnasariy, S.Sos.,M.I.Kom
: Sri Dewi Setiawati S.Sos., M.Si
: Mahasiswa 5 Orang
: Anjar Gumilar
: M Iqbal Tawakal
: Ria Juanisya
: Silvi Nurul Hanifah
: Riska Nursari
: 5 Orang
: Bandung
: Jawa Barat
: -----
Bandung, 31 Oktober 2018
Mengetahui,
Rektor Universitas BSI Ketua Pelaksana,

Cap UBSI dan tanda tangan

Dr. Purwadhi. M.Pd Veny Purba S.Sos., M.I.Kom

NIP. 200905508 NIP. 201009216

Menyetujui,
Ketua LPPM Universitas BSI

Cap BSI dan tanda tangan

(Ketua LPPM Universitas BSI)

NIP.

iii
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL ........................................................................................... i

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................. ii
DAFTAR ISI ........................................................................................................... ii
I. PENDAHULUAN ........................................................................................... 5
II. SOLUSI DAN TARGET LUARAN ............................................................... 5
III. BENTUK KEGIATAN .................................................................................... 7
IV. PELAKSANAAN ............................................................................................ 7
V. TARGET PESERTA ....................................................................................... 7
I. PENDAHULUAN
1.1.Analisis Situasi
Keberhasilan menjalankan bisnis tidak saja ditunjang dengan modal yang
besar, tetapi ada factor non materi yang harus dimiliki oleh pelakunya. Factor
tersebut adalah komunikasi. Kemampuan komunikasi yang baik dapat membantu
pelaku bisnis dalam menjalankan usahanya. Karena perumusan pesan pemasaran
yang tepat dan mudah dipahami oleh konsumen akan membuat mudah untuk
membangun brand awareness. Brand awareness yang mudah dipahami oleh
konsumen dapat membangun citra positif pada produknya. Hal ini tentu dapat
dioptimalkan sebagai strategi pemasaran karena tidak memerlukan budget yang
besar. Terutama untuk pelaku UMKM (usaha mikro kecil menengah) yang
memeliki permasalahan pada modal dan strategi pemsaran. Seperti kita ketahui
banyak pelaku UMKM yang selalau bermasalah dengan modal dan pemasaran.
Hal ini dikarenakan banyaknya pelaku UMKM yang menjalankan usahanya hanya
selesai ketika produk terjual.
Penting bagi pelaku UMKM memiliki kemampuan komunikasi yang baik.
Kemampuan komunikasi juga dapat membantu pelaku UMKM untuk melakukan
presentasi bisnis dan negosiasi dalam bisnisnya. Presentasi produk yang baik
dapat menjaring konsumen dan investior untuk mengembangkan usahanya.
Sedangkan negosiasi merupakan kemampuan komunikasi yang penting dalam
bisnis untuk bisa mendapatkan win win solution. Banyak pelaku UMKM yang
masih minim dalam melakukan presentasi bisnis dan negosioasi. Selain karena
pelaku UMKM belum memiliki kemampuan public speaking yang baik, juga
karena kurangnya pemahaman tentang produk mereka sendiri. Seperti dijelaskna
sebelumnya teknik usaha mereka seleali hanya ketika produk terjual habis, belum
ada upaya untuk membangun citra produk.
Untuk itu penting dalam hal ini dibangun kemampuan komunikasi bagi
plaku UMKM. Terutama di era saat ini yang sudah diberkalukannya Masyarakat
Ekonomi ASEAN (MEA). Di era MEA masyarakat bukan saja bersaing dengan
produk local, tetapi juga produk-produk dari kawasan ASEAN. Produk-produk
UMKM dari Indonesia secara kualitas sudah cukup baik, tetapi secara kuantitas
kita masih kurang. Hal ini yang menyebabkan harga jual produk UMKM
Indonesia lebih mahal dari pada produk impor. Harga jual ini lah yang membuat
masyarakat Indonesia lebih memilih menggunakan produk impor dari pada
produk local.
Presentasi bisnis tidak saja digunakan dalam konteks formal. Tetapi
presentasi bisnis dapat digunakan dalam konteks pameran. Bagaimana pelaku
UMKM kemudian dapat mempresentasikan produknya sehingga membuat
konsumen menjadi tertarik. Begitu pula dengan negosiasi, bukan hanya dalam
konteks besar tetapi negosiasi dapat digunakan prlaku UMKM dalam
menghasilkan kesepakatan harga dengan para invertor atau konsumen. Utnuk
menghadapi persaingan MEA pelaku UMKM bukan hanya menjalankan konsep
binsis to cuntomers tetapi juga harus menjalankan konsep bisnis to bisnis yang
lebih menekankan pada kemapuant presentasi dan negosiasi yang baik.

5
 Kemampuan presentasi dan negosiasi yang baik akan membawa UMKM
Indonesia dapat bersaing di era MEA. Jadi bukan hanya produk impor saja yang
membanjiri pasar Indonesia, tetapi produk UMKM Indonesia harus dapat
membanjiri pasar ekspor di Negara-negara internasional.

1.2.Permasalahan Mitra
Sebagai mitra dalam pelaksanaan ini adalah Nasijiwaku yang masih
memiliki kendala dalam hal pemasaran, terutama dalam melakukan konsep bisnis
to bisnis. Perlunya kemampuan public speaking dan negosiasi untuk menunjang
keberhasilan konsep usaha bisnis to bsinis Berdasarkan analisis situasi, dapat
teridentifikasi beberapa permasalahan yang dihadapi oleh mitra, yaitu:
1. Penjualan sangat dipengaruhi oleh ketahanan produk
2. Sudah berjalan selama empat tahun akan tetatpi belum mempunyai
sertifikasi halal dan PIRT
3. Belum bisa menjual keluar kota/pulau karena masalah ketahanan
produknya

II. SOLUSI DAN TARGET LUARAN

2.1 Solusi
Solusi yang ingin dicapai melalui kegiatan Pengabdian ini adalah sebagai
berikut:
1. Perlunya diberikan pelatihan public speaking dan negosiasi untuk
menjalani konsep usaha bisnis to bisnis.
2. Adanya peluang peningkatan produktivitas dengan mulai menjalankan
konsep binis to bisnis.
3. Meningkatnya kemampuan dan pengetahuan anggota dalam hal teknologi
informasi, sehingga perkembangan teknologi informasi dapat
dimanfaatkan secara optimal oleh Nasijiwaku

2.1 Target Luaran

Target Luaran yang diharapkan melalui kegiatan ini adalah sebagai
berikut:
1. Artikel di media massa sebagi upaya untuk membangun brand awareness
masyarakat terhadap produk Nasijiwaku
2. Kemampuan dan pengetahuan pengurus yang baik dalam memanfaatkan
teknologi informasi melalui pelaksanaan berbagai workshop public
speaking dan negosiasi.
3. Kemampusn dan pengetahuan anggota mengenai fungsi komunikasi
pemasaran produk yang efektif
4. Laporan kegiatan.
 Tabel 1. Rencana Target Capaian Luaran
Indicator
No Jenis Luaran
Capaian
1 Publikasi ilmiah di jurnal/prosiding1) Tidak Ada
2 Publikasi pada media masa (cetak/elektronik) 2) Ada

3 Peningkatan omzet pada mitra yang bergerak dalam bidang Tidak Ada
ekonomi 3)
4 Peningkatan kuantitas dan kualitas produk 3) Ada
5 Peningkatan pemahaman dan ketrampilan masyarakat 3) Ada

6 Peningkatan ketentraman /kesehatan masyarakat (mitra Tidak Ada

masyarakat umum)3)
7 Jasa, model, rekayasa sosial, sistem, produk/barang 4) Tidak Ada
Hak kekayaan intelektual (paten, paten sederhana, hak cipta, Tidak Ada
8 merek dagang, rahasia dagang, desain produk industri,
perlindungan varietas tanaman,
perlindungan topografi)5)
9 Buku ajar 6) Tidak Ada
1) Isi dengan tidak ada, draf, submitted, reviewed, accepted, atau published
2) Isi dengan tidak ada, draf, proses editing, atau sudah terbit
3) Isi dengan ada atau tidak ada
4) Isi dengan tidak ada, draf, produk, atau penerapan
5) Isi dengan tidak ada, draf, terdaftar, atau granted
6) Isi dengan tidak ada, draf, proses editing, atau sudah terbit ber ISBN

III. BENTUK KEGIATAN

Rancangan mekanisme pelaksanaan kegiatan ini dilakukan dengan 2
tahapan, yaitu worskop public speaking dan pelatihan negosiasi berikut:
1. Pelatihan public speaking, sebagai upaya untuk meningkatkan kemampuan
dalam mempresentasikan produk dalam rangka meluaskan pasar.
2. Pelatihan negosiasi, dalam rangka untuk emnunjang konsep usaha bisnis to
bisnis sehingga dapat menghasilkan win win solution.

IV. PELAKSANAAN
Kegiatan Pengabdian Masyarakat bagi UMKM Nasijiwaku Tahun 2018
yang diselenggarakan oleh Universitas BSI Bandung Prodi Ilmu Komunikasi dan
UMKM Nasijiwaku akan dilaksanakan dari tanggal 31 Oktober 2018 sampai
dengan 12 Januari 2019.
Kegiatan pengabdian masyarakat bertujuan untuk membangun
kompetensi komunikasi dalam memperkuat strategi komunikasi pemasaran dalam
menghadapi MEA.

7
V. TARGET PESERTA
Pelaku UMKM Nasijiwaku dan Mahasiswa Jurusan Public Relation
Universitas Bina Sarana Informatika Bandung