Agen properti merupakan salah satu bidang bisnis yang makin sengit persaingannya.

Banyak pemain baru yang masuk ke sektor ini. Mereka akan selalu berusaha mengembangkan dan
merebut market share.
Meski begitu, tetap saja sektor ini masih didominasi oleh beberapa perusahaan agen properti besar,
salah satunya adalah Ray White.
Ray White sendiri sudah berkecimpung hampir 17 tahun dalam bisnis ini. Berbekal
pengalamannya tersebut Ray White mampu menghadapi perubahan yang terjadi. Lantas apa yang
membedakan Ray White dari agen properti lainnya?
Menurut Donny Muchelly, Head of Marketing Communication Ray White, ada beberapa hal yang
membedakan Ray White dari agen properti lainnya. Salah satunya adalah dari sisi merek. Tidak
semua orang mau bekerja sama dengan merek yang tidak mereka kenal. Mereka pasti akan mencari
merek nomor satu dan terpercaya.
Selain itu, Ray White juga memiliki sistem yang mereka sebut Ray White One-System. Bisa
dibilang sistem ini merupakan sebuah sistem untuk mix and match antara pembeli dan penjual.
Melalui sistem ini, hanya dengan sekali klik, Ray White dapat mempertemukan pembeli dan
penjual.
Untuk memaksimalkan dan mengintegrasikan sistemnya tersebut, Ray White bekerja sama
dengan beberapa situs properti terkemuka di Indonesia.
“Dengan sistem ini, tim marketing kita kini tak perlu lagi memasukkan listing mereka satu-per-
satu ke dalam situs yang berbeda, cukup dengan memasukan listing mereka ke sistem tersebut,
secara otomatis listing-an mereka akan terintegrasi ke situs properti yang sudah bekerja sama,”
katanya.
“Bekerja sama dengan situs properti merupakan salah satu cara terbaik yang dapat dilakukan,
karena target market yang kita tuju ada di sana. Di online kita lebih banyak meng-endorse situs
properti. Kenapa kita mesti buang-buang tenaga kalau kita bisa bekerja sama dengan mereka,”
katanya lagi.
Selain bekerja sama dengan situs properti, Ray White sangat piawai dalam mengelola database.
Dalam setahun Ray White bisa mendapatkan puluhan ribu database. Kalau database tersebut
tidak dapat di-manage dengan baik, itu hanya menjadi sekadar nama dan angka saja. Di sini Ray
White mengategorikan sesuai data yang ada.

Misalnya, kalau ada buyer yang mencari rumah senilai 1 miliar maka akan
muncul listing yang harganya sesuai. Ada kecocokan antara harga yang dicari dengan listing.
Ternyata strategi yang dijalankan Ray White ini cukup efektif. Hal itu terlihat dari 30% dari
mereka (buyer) yang datang berasal dari online.
Mengenai budget marketing, Ronaldo Hadi Purnama, Business Development Executive Ray
White Indonesia menambahkan, lebih banyak dihabiskan untuk kegiatan offline, karena
di online Ray White sudah bekerja sama dengan beberapa situs properti.
“Dalam sebulan kita mengeluarkan uang sekian ke situs properti, dan kita dapat menggunakan
sepuasnya. Sedangkan di offline kita membutuhkan lebih banyak uang untuk membuat spanduk
dan lain sebagainya,” terang Ronaldo tanpa menyebutkan jumlahnya.
Namun begitu, lanjut Ronaldo, setiap kantor cabang memiliki kemampuan berbeda untuk
berpromosi. Ada yang kuat di offline ada juga yang kuat di online. Tergantung kebutuhan kantor
cabang itu sendiri. Pasalnya, setiap area memiliki karakter berbeda.
Misalnya, di daerah yang sedang berkembang seperti Tangerang, Bintaro, untuk
menjangkau mereka mungkin akan lebih efektif dijangkau melalui situs properti. Bukan tanpa
alasan, sebagian besar dari mereka yang tinggal di sana adalah pasangan muda atau generasi muda
usia 40 tahun ke bawah yang akrab dengan internet.
Sedangkan di beberapa area seperti Menteng, Senopati, Kebayoran adalah area yang generasinya
sudah lebih tua. Mereka jarang menggunakan internet. Itulah mengapa media-media konvensional
lebih berjaya di sana. “Promosi yang kita lakukan tergantung target marketnya siapa,” terang
Ronaldo.

Program national campaign

Selain itu, Ray White juga meluncurkan sebuah program national campaign. Di mana setiap
transaksi jual-beli lewat RayWhite akan mendapatkan hadiah miliaran rupiah. Campaign ini cukup
efektif, apalagi pasar sekarang kebanyakan wait and see akibat dari gejolak politik. Program ini
adalah salah satu cara Ray White menembus pasar wait and see tersebut.
Manfaat dari program ini bukan hanya bisa dinikmati oleh klien saja, tapi juga tim marketing Ray
White yang berjumlah 3500 orang di 155 kantor cabang bisa mengikuti program ini.

Dengan nasional campaign ini, mereka bisa boosting listing mereka, karena setiap bulannya
mereka akan mendapatkan hadiah.
“Di kami selain mendapat komisi, mereka juga mendapatkan hadiah bulanan. Tujuannya adalah
untuk memotivasi mereka agar terus bersemangat. Ini belum pernah dilakukan agen properti di
Indonesia,” katanya.

Experiential Marketing
Ray White juga menerapkan strategi experiental marketing. Caranya dengan menyelenggarakan
pameran atau expo bersama developer. Dalam expo tersebut Ray White tidak hanya menawarkan
produk dalam dan luar negeri tapi juga memberikan tips kepada buyer.
Untuk melibatkan konsumen, Ray White mengadakan Facebook foto kontes. Caranya, konsumen
cukup mem-posting foto mereka dengan material promosi di expo atau kantor Ray White,
kemudian tag ke Ray White Indonesia, mereka yang minimal mendapatkan 20 like akan
mendapatkan hadiah, Ray White akan mencari foto terbaik dan akan diberikan hadiah iPad.
Kegiatan ini rutin dilakukan dua bulan sekali.
Dari segala upaya yang dilakukannya, tahun lalu Ray White berhasil membukukan laba sebesar
15 triliun rupiah dan berhasil menjadi agen properti nomor satu di Indonesia setelah meraih
penghargaan Top Brand Award dengan index 39% jauh meninggalkan para kompetitornya.
Ke depan, Ray White Indonesia menargetkan laba sebesar 18 triliun dengan market share lebih
dari 40%

Pada tahun 1997, Ray White Indonesia memasuki pasar properti di Indonesia dan memulai
bisnis ini dengan menyediakan pelayanan melalui enam kantor franchise-nya di Jakarta.
Pengalaman yang luas di bisnis properti, bakat yang luar biasa dan kemauan yang keras
adalah filosofi dari Bisnis Franchise Ray White yang secara sukses membangun jaringan
Ray White menjadi lebih dari 175 kantor cabang dari 25 kota besar Indonesia dan 4,000
Marketing Executive yang tersebar di Jakarta, Tangerang, Depok, Bekasi, Karawang,
Cirebon, Bandung, Semarang, Yogyakarta, Solo, Surabaya, Malang, Bali, Lombok,
Pekanbaru, Palembang, Lampung, Balikpapan, Bogor, Manado, Ambon, Jember, Bangka,
dan Makassar. Dalam rangka mempertahankan 117 tahun kesuksesannya, jaringan kantor
Ray White selalu berusaha yang terbaik untuk memberikan informasi dan saran mengenai
properti yang terakurat dan terkini untuk membantu Anda merencanakan target properti
Anda.

Berikut adalah prestasi yang telah kami capai sejauh ini:

 Memasuki pasar properti Indonesia pada tahun 1997.

 Ditunjuk sebagai penyelenggara lelang resmi untuk penjualan aset milik Badan
Penyehatan Perbankan Nasional (BPPN)
 Memiliki jaringan lebih dari 175 kantor yang beroperasi dan dimiliki secara individu
 Mempekerjakan lebih dari 4,000 staff
 Menyediakan pelayanan yang menyeluruh untuk yang menjawab kebutuhan klien
 Mendapatkan Penghargaan Top Brand Awarddi tahun 2013, 2014, 2015, 2016,
2017, 2018, 2019 peringkat pertama, secara 7 tahun berturut-turut,
kategori Property Agent dengan Index 37.8%.
 Mendapatkan Penghargaan Indonesia Franchise Marketing Award 2014, 2015,
2016, 2017 kategori, Property Agent
 Mendapatkan Penghargaan Corporate Image Award 2012, 2013, 2014, 2015,
2016, 2017, 2018, 2019 kategori, Property Agent
  Mendapatkan Penghargaan Social Media Award 2015, 2016,
2017kategori, Property Agent
 Mendapatkan Penghargaan Bisnis Indonesia 2015 kategori, Perusahaan Properti
 MendapatkanFranchise Business Opportunity Market Leader 2014 -
2017 kategori, Property Agent
 MendapatkanIndonesia Digital Popular Brand Award 2016, kategori Property
Agent
 Mendapatkan Top Property 2017, kategori Property Agent
 Mendapatkan Franchise Top of Mind 2017, kategory Property Agent
 Mendapatkan Top Franchise 2018 kategory, Property Agent
 Mendapatkan Market Leader 2014 - 2018, kategori Property Agent
 Mendapatkan Penghargaan Indonesia Franchise of the Year 2019,
kategori Broker Property Business

Our Mission

“To become the most dominant agent in every market place we trade", Ray White memiliki
komitmen dalam menjawab setiap kebutuhan jual-beli-sewa-lelang properti serta
penanganan dan pemasaran Projects dan Property Management dan secara konsisten terus
berinovasi dalam menjalankan bisnisnya termasuk dalam cara-cara pemasaran properti.

Untuk mencapai hal ini, Ray White mengerti bahwa pelanggan selalu menjadi yang
terutama.
Kami memiliki komitmen dalam menjawab setiap kebutuhan Anda, termasuk pembelian,
penjualan, investasi dan manajemen properti. Secara konsisten kami terus bertahan untuk
tetap dinamik dan inovatif dalam setiap transaksi real estate dan selalu mencari cara yang
lebih efektif dan efisien serta selalu siap mengantisipasi dan menggapai peluang yang ad a
melalui Kecepatan dan Ketetapan dalam membaca dinamika pasar, serta memberikan
pelayanan yang terbaik bagi para kliennya. Kami akan terus membangun team real
estate profesional yang paling bermutu, fokus pada pelanggan, mengerti aturan main, dan
diberikan pengetahuan mengenai bagaimana memenuhi kebutuhan para klien terhadap
properti secara menyeluruh.