LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI

PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

No.
LEMBAR KERJA TUGAS STUDI KASUS
Nama Asesi :

Nama Asesor :
1. M.70PEN00.008.1 : Melakukan Identifikasi Permasalahan dan
Analisis Kebutuhan UMKM Dampingan
Kode & Judul
: 2. M.70PEN00.009.1 : Membuat Rencana Pendampingan UMKM
Unit Kompetensi
5. M.70PEN00.019.1 : Melakukan Pendampingan Manajemen Dasar
Pengelolaan Usaha Mikro dan Kecil
Tempat Uji
:
Kompetensi
Lembar Kerja 1
Tabel Identifikasi Profile dan Karakteristik UMKM
1)

No. Uraian Keterangan

I Umum
1 Nama/Bentuk Usaha
2 Nama Pemilik
Foto pemilik dan/atau foto
produk UMKM
3. Alamat Tinggal
4 Alamat Usaha
5 Telp/HP/WA
6 Email/website
7 Bidang Usaha
8 Riwayat Usaha
11 Status tempat usaha
10 Izin yang dimiliki
Akte Notaris
Badan hukum
SIUP
NPWP
TDP
Lain-lain
11 Kredit/pembiayaan bank
Besar kredit/ pembiayaan
/sejak tahun :

12 Sumber Daya Manusia Jumlah Besar Gaji Tingkat

(Tenaga Kerja) (Orang) (Rp)/hari/ming Pendidikan

1
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

No. Uraian Keterangan

gu/bulan**)
Sekarang : a. Pegawai Rp
: b. Pengelola Rp
Rencana : a. Pegawai Rp
: b. Pengelola Rp
II Pemasaran/Penjualan
1 Jenis Produk / Jasa Pembeli Jumlah Pembayaran
(Rp)/hari/ming (tunai/kredit)
gu/bulan**)
a. Rp
b.
c.
d.
e.
f.
2 Realisasi dan rencana
penjualan
3 Perusahaan sejenis
4 Rencana perluasan

III Produksi (hari/minggu/bulan)**)

1 Bahan Baku Utama Volume Harga/unit Jumlah (Rp)
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Total Rp
2 Bahan Penolong Volume Harga/unit Jumlah (Rp)
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Total Rp
Total B. Baku & B. Penolong Rp
3 Sumber dan cara Sumber Pembayaran Pembayaran
pembayaran Tunai Kredit

2
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Bahan baku
Bahan Penolong
4 Sarana yang dimiliki dan
terkait usaha
4.1 Fasilitas/mesin yang tekait
usaha
4.2 Bangunan yang terkait
usaha
4.3 Kendaraan
4.4 Realisasi dan
Rencana Produksi

IV Neraca Keuangan (Rp: per/tanggal ………………… )

1a Aktiva Lancar
Kas
Bank
Piutang
Persediaan Barang
Beban dibayar dimuka
Perlengkapan
1b Aktiva Tetap
Tanah yang terkait Usaha
Bangunan yang terkait
usaha
Kendaraan yang terkait
usaha
Peralatan dan mesin
Aktiva Lainnya
Total Aktiva
2 Pasiva
Hutang
a. Dagang
b. Bank
Total Modal
Total Pasiva

V Laba/Rugi (Rp: harian/bulanan)**)

1 Pendapatan
a. Penjualan
b. Harga Pokok Penjualan
Laba/marjin Kotor
2 Pendapatan lain-lain
Total Pendapatan
3 Biaya Operasional Usaha
a. Gaji pegawai

3
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

b. Gaji Pengelola
c. Transportasi
d. Telpon/listrik
e. ATK
f. Sewa harian/bulanan/tahunan
**)
g. Lain-lain
h. Penyusutan
harian/bulanan/tahunan
Total Biaya
4 Laba/marjin bersih
sebelum Pajak
5 Pajak
(harian/bulanan/tahunan)
6 Laba/marjin bersih
setelah Pajak

VI Aset (Rp)
1 Rumah Rp
2 Kendaraan Rp
3 ......................... Rp
4 ......................... Rp

VII Catatan Penting (karakteristik, kinerja, keunggulan, dll)

1 Karakteristik
usaha/produk/jasa
UMKM Dampingan
2 Kinerja (minimal 2
indikator) :
a. Penjualan
Harian/bulanan
/tahunan**)
b. Marjin kotor
harian/bulanan
/tahunan **)
c. Marjin bersih
harian/bulanan
/tahunan **)
3 Yang diinginkan :
(mempertahankan posisi,
meningkatkan volume
usaha dan atau marjin
usaha)
4 Permasalahan usaha

4
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

5 Keunggulan usaha
6 Aspek/bidang prioritas
yang harus mendapat
pendampingan khusus
(bidang pemasaran,
produksi, keuangan,
SDM, atau bidang lain).
1) Tulis Nama UMKM Dampingan
**) Coret atau hapus yang tidak sesuai

......................, Tanggal ................................

Pimpinan UMKM Dampingan Konsultan Pendamping UMKM/Asesi

(Tanda Tangan) (Tanda Tangan)

.................................................. ..................................................
(Nama) (Nama)

Lembar Kerja 2
Identifikasi Permasalahan dan Kebutuhan Pendampingan UMKM
1)

5
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Permasalahan, Kebutuhan dan

Uraian Standar indikator Kondisi Saat ini
Target Pengembangan Usaha
1. Kelembagaan, a. Badan usaha
organisasi dan b.NPWP
manajemen c.TDP
UMKM sasaran d.Izin edar
dampingan e.IRT
f.Serifikat Halal
g.HKI

2. Permodalan Pencatatan usaha

dan
Manajemen Pelaporan
Keuangan Keuangan
Pengalaman dan
kemampuan akses
kredit
Kondisi kelancaran
pembayaran
utang/pinjaman
Lama Pembayaran
piutang
Kelancaran
kwajiban pajak
Struktur
permodalan
9. Operasional Pencanaan usaha

Penggunaan
teknologi
informasi
Jejaring Kemitraan

12.Pemasaran Kesiapan profil

perusahaan
Kemampuan akses
pasar dg online
Adanya
pertumbuhan
penjualan
15.Produksi Penyediaan bahan
baku

6
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Permasalahan, Kebutuhan dan

Uraian Standar indikator Kondisi Saat ini
Target Pengembangan Usaha
Adanya pemasok
secara
berkelanjutan
Penerapan QC
pada manajemen
mutu
Adanya alur/lay
out produksi
Penerapan prinsip
manajemen mutu
Adanya
pengembangan
produk
Kemasan produk

Penggunaan
teknologi produksi
23. Sumber Daya Semangat
Manusia wirausaha UMKM
Uraian jabatan

Penempatan
personil
Strategi dan
kebijakan
pengelolaan
personil
Ketentuan
renumerasi
personil
Kecukupan
personil
29. Kinerja Usaha Volume dan Rp Rp
(tuliskan pertumbuhan
besaran penjualan
kuantitatif Keuntungan
pada kolom 2 Usaha
kondisi saat
ini) Besarnya aset dan
pertumbuhannya

7
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Permasalahan, Kebutuhan dan

Uraian Standar indikator Kondisi Saat ini
Target Pengembangan Usaha
ROA,ROI/ROE

33. Orientasi Kenaikan volume

Pengembangan usaha
Kenaikan marjin
usaha
Kenaikan market
share
1) Tulis Nama UMKM Dampingan
**) Coret atau hapus yang tidak sesuai

......................, Tanggal ................................

Pimpinan UMKM Dampingan Konsultan Pendamping UMKM/Asesi

(Tanda Tangan) (Tanda Tangan)

.................................................. ..................................................
(Nama) (Nama)

Lembar Kerja 3
Tabel Rancangan Rencana Pendampingan UMKM
1)

8
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Spesifikasi
Tujuan/sasaran
Biaya, Bahan, Pendamping,
Kelompok Materi dan Biaya , Indikator
Peralatan Waktu dan
No. Materi Fungsi Metode Pendamping Pendampingan
dan Tempat
Utama Pendampingan an dan kinerja
Perlengkapan Pendamping
usaha UMKM
an
1 2 3 4 5 6 7
1 Pengurusan
kelembagaan &
legalitas produk
dan usaha

2 Permodalan dan
pendampingan
manajemen
keuangan

3 Pendampingan
manajemen
operasional

4 Pendampingan
manajemen
pemasaran

5 Pendampingan
manajemen
produksi

6 Pendampingan
manajemen SDM

7 Sasaran Kinerja
Usaha UMKM
Dampingan

1) Tuliskan Nama UMKM Dampingan

Diketahui UMKM Sasaran Dampingan

....................., .......................................... Nama UMKM :
Disusun oleh :
Konsultan Pendamping UMKM .........................................................................

9
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

ttd ttd

Nama : ..................................................... Nama Pengelola : ..............................................

Lembar Kerja 4
Agenda Pendampingan Penerapan Manajemen Produksi
(Tuliskan evaluasi kondisi sekarang dan rencana perbaikan UMKM dampingan Anda pada bidang
manajemen produksi yang merupakan agenda pendampingan yang akan dilakukan)

Agenda Pendampingan Penerapan Manajemen Produksi UMKM

10
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

1)

Komponen Pokok Evaluasi Kondisi Rencana Perbaikan

No. Keterangan *3)
Produksi Sekarang *1) Kedepan *2)
1 2 3 4 5
1 Bahan Baku :
Sumber bahan baku, cara
pengadaan, jenis/macam
bahan baku,
proses/tempat
penyimpanan, dll
2 Proses Produksi :
Pengolahan, sarana,
teknologi, dan lainnya
3 Manajemen Mutu :
Standarisasi proses, SOP,
pengawasan, dll.

1) Tuliskan Nama UMKM Dampingan

..............., ........................

Pendamping UMKM

----------------------------
Asesi

Lembar Kerja 5
Agenda Pendampingan Penerapan Manajemen Pemasaran
(Tuliskan evaluasi kondisi sekarang dan rencana perbaikan UMKM sasaran dampingan Anda pada
bidang manajemen pemasaran yang merupakan agenda pendampingan yang akan dilakukan)

Agenda Pendampingan Penerapan Manajemen Pemasaran UMKM

11
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

1)

Komponen Pokok Evaluasi Kondisi Rencana Perbaikan

No. Keterangan*3)
Pemasaran Sekarang *1) Kedepan *2)
1 2 3 4 5
1 Product / Produk :
Keunggulan, spesifikasi,
jenis/macam dan
kemasan produk, dll.
2 Price / Harga :
Kisaran harga, daya
saing, tingkat marjin,
mahal/murah, dll.
3 Place / Tempat/ Lokasi :
Akses pasar, lokasi
usaha, letak outlet, jalur
pemasaran, dll.
4 Promotion / Promosi :
Pengenalan produk,
branding merk, program
diskon, dll.
1) Isikan Nama UMKM Dampingan
Keterangan :
1) Berikan catatan kondisi sekarang terkait keunggulan atau kelemahan dalam pemasaran dan pertumbuhan usaha
yang berkelanjutan mencakup beberapa aspek.
2) Rumuskan rencana perbaikan kedepan dari keunggulan atau kelemahan dalam mencapai tujuan pemasaran dan
tuliskan rencana waktu pelaksanaan (tgl/bulan/tahun).
3) Tuliskan output kegiatan yg diharapkan atau catatan atau keterangan untuk lebih memperjelas masing-masing
kegiatan.

..............., .............................
Pendamping UMKM

.............................
Asesi
Lembar Kerja 6
(Tuliskan evaluasi kondisi sekarang dan rencana perbaikan UMKM sasaran dampingan Anda pada bidang
manajemen keuangan yang merupakan agenda pendampingan yang akan dilakukan)

Agenda Pendampingan Penerapan Manajemen Keuangan UMKM

1)

12
 LEMBAGA SERTIFIKASI PROFESI
PERKOPERASIAN INDONESIA
Jalan Utan Kayu Raya 20A, Jakarta Timur 13120 - Telp 021-22892748
~ Lembar Kerja Uji Kompetensi ~

Komponen Pokok Evaluasi Kondisi Rencana Perbaikan

No. Keterangan*3)
Keuangan Sekarang *1) Kedepan *2)

1 Penyediaan Modal : -

(modal sendiri, pinjaman,

atau mitra usaha).

2 Pengelolaan Keuangan :

a. Pemisahan keuangan
usaha dan keluarga.
b. Arus kas / cash flow,
harian / mingguan
(Form 9B).
c. Buku tagihan piutang
(Form 9C).
d. Buku utang
(Form 9D).
Keterangan :
1) Berikan catatan kondisi sekarang terkait keunggulan atau kelemahan dalam keuangan dan pertumbuhan usaha yang
berkelanjutan mencakup beberapa aspek.
2) Rumuskan rencana perbaikan kedepan dari keunggulan atau kelemahan dalam mencapai tujuan keuangan dan
tuliskan rencana waktu pelaksanaan (tgl/bulan/tahun).
3) Tuliskan output kegiatan yg diharapkan atau catatan atau keterangan untuk lebih memperjelas masing-masing
kegiatan.

..............., .............................
Pendamping UMKM

.............................
Asesi

13
14