RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

(RPP)

Satuan Pendidikan : SMK NU 1 Karanggeneg Lamongan

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas /Semester : X TKJ /Genap
Materi Pokok : Teks Negosiasi
Tahun Pelajaran : 2019/2020
Alokasi Waktu : 2 x 45 menit (2x Pertemuan)

A. Kompetensi Inti
KI 1: Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.
KI 2: Menunjukkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong,
kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif, sebagai bagian dari
solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan
lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia
KI 3: Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasaingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena
dan kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang
spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah.
KI 4: Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan
mampu menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan

B. Kompetensi Dasar dan Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)

Kompetensi Dasar (KD) Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)
3.10 Mengevaluasi pengajuan, 3.10.1 Mengidentifikasi isi pengajuan,
penawaran dan penawaran, persetujuan, dan penutup teks
persetujuan dalam teks negosiasi yang diberikan dengan lisan
negosiasi lisan maupun maupun tulisan
tulis 3.10.2 Menilai kelebihan dan kekurangan bahasa
pengajuan, penawaran, dan pencapaian
persetujuan teks negosiasi yang diberikan
dengan lisan maupun tulisan
3.10.3 Mengajukan perbaikan/tanggapan untuk
menilai pengajuan, penawaran, dan
pencapaian persetujuan teks negosiasi
yang diberikan dengan lisan maupun
tulisan
3.10.4 Mempresentasikan hasil evaluasi teks
negosiasi
 4.10 Menyampaikan pengajuan, 4.10.1 Menentukan topik/objek yang akan
penawaran, persetujuan dinegosiasikan
dan penutup dalam teks 4.10.2 Menyusun pengajuan, penawaran,
negosiasi secara lisan atau persetujuan, dan penutup sesuai
tulis kebahasaan teks negosiasi
4.10.3 Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan penutup sesuai dengan
peran yang ditentukan

C. Tujuan Pelajaran
Pertemuan Pertama
Selama dan setelah mengikuti pemebelajaran ini peserta didik dapat:
1. Mengidentifikasi isi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup, dan penutup
teks negosiasi yang diberikan dengan lisan maupun tulisan dengan tepat
2. Menilai kelebihan dan kekurangan bahasa pengajuan, penawaran, persetujuan, dan
penutup, dan penutup teks negosiasi yang diberikan dengan lisan maupun tulisan sesuai
kaidah teks nego
3. Mengajukan perbaikan/tanggapan untuk menilai pengajuan, penawaran, dan pencapaian
persetujuan teks negosiasi yang diberikan dengan lisan maupun tulisan dengan bahasa
dan sikap santun dan sopan
4. Mempresentasikan hasil evaluasi teks negosiasi dengan percaya diri
Pertemuan Kedua
Selama dan setelah mengikuti pemebelajaran ini peserta didik dapat:
1. Menentukan topik/objek yang akan dinegosiasikan
2. Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup teks negosiasi sesuai
kaidah teks negosiasi dengan bahasa yang santun
3. Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup sesuai dengan peran
yang ditentukan dengan percaya diri

D. Focus Nilai-Nilai Sikap

1. Jujur
2. Disiplin
3. Peduli
4. Santun

E. Materi Pembelajaran
1. Materi Pembelajaran Reguler
a. Fakta
 Contoh teks negosiasi
b. Konsep
 Isi, struktur, kaidah kebahasaan teks negosiasi
 Evaluasi teks negosiasi
 Mengevaluasi teks negosiasi
 Menyampaikan isi negosiasi dengan santun
c. Prinsip
 Teks negosiasi yang ideal
d. Prosedur
  Mengindentifikasi isi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup dalam teks
negosiasi
 Mengevaluasi pengajuan, penwaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi
2. Pembelajaran Remedial
 Menemukan struktur teks negosiasi.
3. Pembelajaran Pengayaan
 Menyampaikan kembali teks negosiasi dengan bahasa sendiri

F. Metode Pembelajaran
Pendekatan : Scientific Learning
Model Pembelajaran : Discovery Learning
Metode : Ceramah, Diskusi, Penugasan, dan Unjuk Kerja

G. Media/Alat, Bahan, dan Sumber Belajar

1. Media
 PPT (materi dan contoh)
2. Alat
 LCD Projector
 Note Book
 Spidol
 White Board
3. Bahan
 Teks Negosiasi
4. Sumber Belajar
 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2016. Buku Guru Mata Pelajaran Bahasa
Indonesia (Wajib) kelas X Jakarta: Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.
 Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2016. Buku siswa Mata Pelajaran Bahasa
Indonesia (Wajib) kelas X Jakarta: Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan
 Buku Teks Bahasa Indonesia Kelas X
 Kumalasari, Selvia Puti. 2017. Bahasa Indonesia untuk SMA/MA/SMK/MAK kelas
X. Sidoarjo: PT Masmedia Buana Pustaka SL

H. Langkah-Langkah Pembelajaran
Pertemuan Ke-1 (2 x 45 menit) Waktu
Kegiatan Pendahuluan 15 Menit
Guru:
Orientasi
 Guru mengawali pembukaan dengan mengucapkan salam pada siswa. (PPK
Religius)
 Mengawali proses pembelajaran dengan membaca doa dengan cara
mempersilahkan salah satu siswa untuk memimpin berdoa.
 Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin.
Apersepsi
 Menyampaikan topik materi pembelajaran kepada peserta didik yaitu
mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi
lisan maupun tulis.
 Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan bertanya.
 Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya dengan pelajaran yang akan
 dilakukan.
Motivasi
 Memberikan gambaran tentang manfaat mempelajari pelajaran yang akan
dipelajari.
 Apabila materi/tema/projek ini dikerjakan dengan baik dan sungguh-sungguh
ini dikuasai dengan baik, maka peserta didik diharapkan dapat menjelaskan
tentang:
Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi
lisan maupun tulis
- Mengidentifikasi isi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup
teks negosiasi yang diberikan dengan lisan maupun tulisan dengan
tepat
- Menilai kelebihan dan kekurangan bahasa pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan penutup teks negosiasi sesuai kaidah teks negosiasi
- Mengajukan tanggapan untuk menilai pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan penutup teks negosiasi dengan bahasa dan dikap
santun dan sopan
- Mempresentasikan hasil evaluasi teks negosiasi dengan percaya diri
 Menyampaikan tujuan pembelajaran pada pertemuan yang berlangsung (siswa
dapat mengidentifikas dan mengevaluasi kebahasaan pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan teks negosiasi)
Pemberian Acuan
 Memberitahukan materi pelajaran yang akan dibahas pada pertemuan saat itu.
(mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan pencapaian persetujuan dalam
bernegosiasi)
 Menjelaskan mekanisme pelaksanaan pengalaman belajar sesuai dengan
langkah-langkah pembelajaran.
 Kegiatan Inti
Sintak Model Kegiatan Pembelajaran
Pembelajaran 60 Menit
Orientasi siswa Mengamati
kepada masalah Pesrta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk
memusatkan perhatian pada topik:
Mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan
dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis
- Mengidentifikasi isi pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan penutup teks negosiasi yang
diberikan dengan lisan maupun tulisan dengan tepat
- Menilai kelebihan dan kekurangan bahasa
pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup
teks negosiasi sesuai kaidah teks negosiasi
- Mengajukan tanggapan untuk menilai pengajuan,
penawaran, persetujuan, dan penutup teks negosiasi
dengan bahasa dan dikap santun dan sopan
- Mempresentasikan hasil evaluasi teks negosiasi
dengan percaya diri
dengan cara :
 Melihat (tanpa atau dengan alat)
- Menayangkan materi pokok pada slide LCD
Projector
- Menayangkan satu contoh teks negosiasi beserta
cara mengidentifikasi struktur dan menilai
kelebihan dan kekurangan teks negosiasi
 Mengamati
- Guru menjelaskan struktur, kaidah kebahasaan dan
cara mengevaluasi kelebihan dan kekurangan
pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks
negosiasi dengan bahasa yang santun
- Siswa memperhatikan penjelasan dari guru
- Siswa diarahkan oleh guru untuk memahami dan
mempelajari materi mengevaluasi pengajuan,
penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi
 Membaca (dilakukan di rumah sebelum kegiatan
pembelajaran berlangsung), (Literasi)
Materi dari buku paket atau buku-buku penunjang lain,
dari internet/materi yang berhubungan dengan:
Mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan
persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun
tertulis
- Mengidentifikasi isi pengajuan, penawaran,
persetujuan, dan penutup teks negosiasi yang
diberikan dengan lisan maupun tulisan dengan
tepat
 Kegiatan Penutup
Siswa
 Siswa dengan bantuan guru menyimpulkan hasil pembelajaran.
 Siswa menyampaikan kesan berupa tertarik atau tidak materi teks negosiasi
yang baru saja dipelajari.
Guru
 Memeriksa pekerjaan siswa yang selesai langsung diperiksa. Peserta didik
yang selesai mengerjakan projek dengan benar diberi paraf serta diberi
penilaian projek.
 Memberikan penghargaan kepada kelompok yang memiliki kinerja dan
kerjasama yang baik.
 Memberikan tugas rumah mencari teks negosiasi sesuai tema yang sudah
ditentukan
 Menyampaikan topik materi untuk pertemuan selanjutnya, yaitu
menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks
negosiasi.
 Menutup pembelajaran dengan membaca doa.

Pertemuan ke-2
Pertemuan Ke-2 (2 x 45 menit) Waktu
Kegiatan Pendahuluan 15 Menit
Guru:
Orientasi
 Guru mengawali pembukaan dengan mengucapkan salam pada siswa. (PPK
Religius)
 Mengawali proses pembelajaran dengan membaca doa.
 Mempersilahkan salah satu siswa untuk memimpin berdoa
 Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin.
Apersepsi
 Menyampaikan topik materi pembelajaran kepada peserta didik yaitu
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam
negosiasi secara lisan atau tulis.
 Mengaitkan materi/tema/kegiatan pembelajaran yang akan dilakukan dengan
pengalaman peserta didik dengan materi/tema/kegiatan sebelumnya.
 Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan bertanya.
 Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya dengan pelajaran yang akan
dilakukan.
Motivasi
 Memberikan gambaran tentang manfaat mempelajari pelajaran yang akan
dipelajari.
 Apabila materi/tema/projek ini kerjakan dengan baik dan sungguh-sungguh ini
dikuasai dengan baik, maka peserta didik diharapkan dapat menjelaskan
tentang:
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam
negosiasi secara lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
 - Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam
negosiasi secara lisan atau tulis sesuai kaidah teks negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup sesuai
dengan peran yang telah ditentukan dengan percaya diri
 Menyampaikan tujuan pembelajaran pada pertemuan yang berlangsung
Pemberian Acuan
 Memberitahukan materi pelajaran yang akan dibahas pada pertemuan saat itu.
 Memberitahukan tentang kompetensi inti, kompetensi dasar, indikator, dan
KKM pada pertemuan yang berlangsung
 Menjelaskan mekanisme pelaksanaan pengalaman belajar sesuai dengan
langkah-langkah pembelajaran.
Kegiatan Inti
Sintak Model Kegiatan Pembelajaran
Pembelajaran 60 Menit
Orientasi siswa Mengamati
kepada masalah Pesrta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk
memusatkan perhatian pada topik
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan
penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan dan
penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis
sesuai kaidah teks negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan peran yang
telah ditentukan dengan percaya diri
dengan cara :
 Melihat (tanpa atau dengan alat)
- Menayangkan materi pokok pada slide LCD
Projector
- Menayangkan satu contoh menyusun pengajuan,
penawaran, persetujuan dan penutup dalam
negosiasi
 Mengamati
- Guru menjelaskan cara menyusun dan
menyampaikan pengajuan, penawaran, dan
persetujuan dalam teks negosiasi
- Siswa memperhatikan penjelasan dari guru
- Siswa diarahkan oleh guru untuk memahami dan
mempelajari materi mengevaluasi pengajuan,
penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi
 Membaca (dilakukan di rumah sebelum kegiatan
pembelajaran berlangsung), (Literasi)
Materi dari buku paket atau buku-buku penunjang
lain, dari internet/materi yang berhubungan dengan:
 Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi secara
lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan
dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi
secara lisan atau tulis sesuai kaidah teks
negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan
peran yang telah ditentukan dengan
percaya diri
 Mendengar
Pengantar materi yang disampaikan oleh guru
didengar oleh siswa. Pemberian materi berkaitan
dengan:
Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi secara
lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi
secara lisan atau tulis sesuai kaidah teks
negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan
peran yang telah ditentukan dengan percaya
diri
 Menyimak,
Penjelasan pengantar kegiatan/materi secara garis
besar/global tentang materi pelajaran mengenai :
Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi secara
lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup dalam negosiasi
secara lisan atau tulis sesuai kaidah teks
negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan
peran yang telah ditentukan dengan percaya
diri
Menyimak dilakukan untuk melatih kesungguhan,
 ketelitian, mencari informasi.
Mengorganisasikan Menanya
peserta didik Memberikan kesempatan pada peserta didik untuk bertanya
mengenai materi yang belum paham. Materi yang ditanyakan
mengenai:
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan
penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan dan
penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis
sesuai kaidah teks negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan
dan penutup sesuai dengan peran yang telah
ditentukan dengan percaya diri
Membimbing Mengumpulkan Informasi
penyelidikan Peserta didik mengumpulkan informasi yang relevan untuk
individu dan menjawab pertanyan yang telah diidentifikasi melalui
kelompok kegiatan:
 Mengamati obyek/kejadian,
 Membaca sumber lain selain buku teks,
mengunjungi laboratorium komputer perpustakaan
sekolah untuk mencari dan membaca artikel tentang
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan
dan penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan
dan penutup dalam negosiasi secara lisan atau
tulis sesuai kaidah teks negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan peran
yang telah ditentukan dengan percaya diri
 Mengumpulkan Informasi
Mengumpulkan data/informasi melalui diskusi
kelompok atau kegiatan lain guna menemukan solusi
masalah terkait materi pokok yaitu:
Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan
dan penutup dalam negosiasi secara lisan atau tulis.
- Menentukan topik yang akan dinegosiasikan
- Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan
dan penutup dalam negosiasi secara lisan atau
tulis sesuai kaidah teks negosiasi
- Menyampaikan pengajuan, penawaran,
persetujuan dan penutup sesuai dengan peran
yang telah ditentukan dengan percaya diri
 Aktifitas
 - Guru menyuruh siswa membagi 3-4 kelompok
(dilotre)
- Guru mengintruksikan siswa menyusun
pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup
teks negosiasi secara lisan atau tulis sesuai topik
yang sudah ditentukan sesuai kaidah teks
negosiasi
Mengembangkan Mengkomunikasikan
dan menyajikan  Peserta didik berdiskusi untuk:
hasil karya - Menyampaikan hasil diskusi berupa menyusun
pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup teks
negosiasi secara lisan atau tulis sesuai topik yang
telah ditentukan.
 Mempresentasikan hasil diskusi kelompok tentang:
- Menyampaikan pengajuan, penawaran, dan
persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun
tertulis sesuai topik yang sudah ditentukan dengan
percaya diri
 Secara mandiri, siswa yang tidak presentasi diberikan
kesempatan untuk memberikan tanggapan dengan
bertanya atau memberi komentar dengan santun dan
sopan
Menganalisa, Mengsosiasikan
mengevaluasi Peserta didik menganalisa masukan, tanggapan dan koreksi
proses pemecahan dari guru terkait pembelajaran tentang:
masalah  Menggali informasi yang sudah dikumpulkan dari hasil
kegiatan pertemuan sebelumnya maupun hasil dari
kegiatan mengamati dan kegiatan mengumpulkan
informasi yang sedang berlangsung dengan bantuan
pertanyaan-pertanyaan pada lembar kerja
 Secara individu Peserta didik mengerjakan beberapa soal
mengenai
- Menyusun pengajuan, penawaran, persetujuan dan
penutup teks negosiasi secara lisan atau tulis sesuai
topik yang telah ditentukan sesuai kaidah teks
negosiasi
 Menambah keluasan dan kedalaman sampai kepada
pengolahan informasi yang bersifat mencari solusi dari
berbagai sumber yang memiliki pendapat yang berbeda
sampai kepada yang bertentangan untuk mengembangkan
sikap jujur, teliti, disiplin, taat aturan, kerja keras,
kemampuan menerapkan prosedur dan kemampuan
berpikir induktif serta deduktif dalam membuktikan:
- Struktur dan kaidah kebahasaan teks negosiasi
- Kelebihan dan kekurangan teks negosiasi
 Catatan :
Selama pembelajaran berlangsung, guru mengamati sikap siswa dalam
pembelajaran yang meliputi sikap jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli,
santun, responsif, proaktif.
Kegiatan Penutup 15 Menit
Siswa
 Siswa dengan bantuan guru menyimpulkan hasil pembelajaran.
 Siswa menyampaikan kesan berupa tertarik atau tidak materi teks negosiasi
yang baru saja dipelajari.
Guru
 Memeriksa pekerjaan siswa yang selesai langsung diperiksa. Peserta didik
yang selesai mengerjakan projek dengan benar diberi paraf serta diberi
penilaian projek.
 Memberikan penghargaan kepada kelompok yang memiliki kinerja dan
kerjasama yang baik.
 Menyampaikan topik materi untuk pertemuan selanjutnya, yaitu menganalisis
isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan penutup) dan
kebahasaan teks negosiasi.
 Menutup pembelajaran dengan membaca doa.
 Guru mengucapkan salam sebelum meninggalkan kelas.

F. Penilaian, Pembelajaran Remidial dan Pengayaan

1. Teknik Penilaian
a. Sikap
1) Penilaian Diri
2) Penilaian Antarteman
b. Pengetahuan
Tes Tertulis
a) Uraian/esai (5 butir)
c. Keterampilan
1) Proyek dan pengamatan
2) Portofolio / unjuk kerja
2. Instrumen Penilaian
a. Pertemuan pertama (terlampir)
b. Pertemuan kedua (terlampir)
3. Pembelajaran Remidial dan Pengayaan
a. Remidial
 Remidial dapat diberikan kepada peserta didik yang belum mencapai KKM
maupun kepada peserta didik yang sudah melampui KKM. Remidial terdiri
atas dua bagian: remidial karena belum mencapai KKM dan remidial karena
mencapai Kompetensi Dasar
 Guru memberi semangat kepada peserta didik yang belum mencapai KKM
(Kriteria Ketuntasan Minimal). Guru akan memberikan tugas bagi peserta
didik yang belum mencapai KKM (Kriteria Ketuntasan Minimal), misalnya
sebagai berikut.
 Mengidentifikasi isi pengajuan, penawaran. Persetujuan, dan
penutup teks negosiasi dengan tepat
 b. Pengayaan
 Pengayaan diberikan untuk menambah wawasan peserta didik mengenai
materi pembelajaran yang dapat diberikan kepada peserta didik yang telah
tuntas mencapai KKM atau mencapai Kompetensi Dasar.
 Pengayaan dapat ditagihkan atau tidak ditagihkan, sesuai kesepakatan
dengan peserta didik.
 Direncanakan berdasarkan IPK atau materi pembelajaran yang membutuhkan
pengembangan lebih luas misalnya
 Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup
teks negosiasi dengan percaya diri

Lamongan, 16 Februari 2020

Mengetahui,
Kepala Sekolah
SMK NU 1 Karanggeneng Lamongan Guru Mata Pelajaran,

M. Hafidh Nashrullah, S. E. Sya Roni Achmadi

Lampiran
A. Instrument Penilaian (Pertemuan Pertama)
1. Format Penilaian Sikap
a. Penilaian Diri
No. Nama Sikap dan skor Jumlah
Nilai
Siswa Religius Jujur Disiplin Peduli Santun Skor
3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1

Keterangan:
3. Baik
2. Cukup
 1. Kurang

.......

*Format penilaian di atas diisi oleh guru untuk mengetahui sikap dari tiap peserta didik
secara individu selama dan sesudah pembelajaran berlangsung.

b. Penilaian Antarteman
No. Nama Sikap dan skor Jumlah
Nilai
Teman Religius Jujur Disiplin Peduli Santun Skor
3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1

Keterangan:
3. Baik
2. Cukup
1. Kurang

.......

*Format penilaian di atas diisi oleh siswa untuk memberikan nilai sikap kepada siswa lain
(antarteman) selama dan sesudah pembelajaran berlangsung.

2. Format Penilaian Pengetahuan

Tes tertulis
1. Bacalah teks negosiasi dibawah ini!
Pak. Amru : Halo, Assalamualaikum
Bu. Piti : waalaikumsalam. Iya, Am. Ada apa?
Pak.Amru : Ini, Pit. Sore ini aku ingin berkemah. Apa aku boleh meminjam peralatan
berkemah milikmu?
Bu. Piti : Ya, tentu saja boleh. Memang akan dipinjam sampai berapa lama?
Pak. Amru : Ya..kira-kira 1 minggu, Pit. Bagaimana?
Bu. Piti : Wah, kalau 1 minggu tidak bisa, Am. Mungkin hanya bisa 3 hari.
Pak. Amru : Apa tidak bisa lebih lama? Bagaimana kalau 5 hari ?
Bu. Piti : Mungkin 4 hari cukup, Am.
Pak. Amru : Baiklah, 4 hari saja. Oke?
Bu. Piti : Oke, kapan kamu mengambil peralatannya?
Pak. Amru : setelah ini aku akan pergi ke rumahmu dan mengambilnya. Terimakasih,
Pit. Assalamualaikum.
 Bu. Piti : sama-sama. Waalaikumsalam Akhirnya pak. Amru mengambil peralatan
kemah tersebut, dengan kesepakatan akan dikembalikan setelah 4 hari kemudian.
Pertanyaan:
1. Apa yang diajukan pak Amru pada bu Piti?
2. Apakah bu piti langsung mengabulkan permintaan pak amru?
3. Bagaimana cara bu Piti memenuhi permintaan pak amru?
4. Bagaimana persetujuan bu piti terhadap pak amru
5. Apakah negosiasi pak amru berjalan lancer?

Jawaban:
1. Meminjam peralatan kemah
2. Ya, dengan syarat
3. Boleh dipinjam asal jangan sampai 1 minggu
4. Bu piti menyetujui peminjaman tersebut selama 5 hari
5. Ya, peralatan boleh dipinjam selama 5 hari

No. Nama Siswa Skor Soal Uraian Nilai

1.
2.
3.

3. Format Penilaian Keterampilan

a. Proyek Pengamatan
1. Baca dan pahami tek negosiasi yang sudah diberikan guru dengan kelompokmu
secara seksama. Kemudian diskusikan bersama kelompokmu.
2. Identifikasikanlah isi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup teks
negosiasi tersebut!
3. Setelah diidentifikasi evaluasilah kelebihan dan kekurangan teks tersebut!
4. Presentasikan hasil diskusi kelompokmu kedepan kelas!
5. Kelompok yang tidak mendapat bagian mempresentasikan di depan
bertugas mengomentari hal-hal yang dianggap kurang dari hasil
presentasi kelompok yang maju!
Bukti
Nil
Aspek Kali
ai
mat
1. Pengajuan
2. Penawaran
3. Persetujuan
4. Penutup
Aspek Bukti Nil
Kali ai
mat
1. Kelebihan
2. Kekurangan
 Kelompok Nama Siswa Nilai
1
2
............. 3
Dst
b. Portofolio
1. Lakukanlah tawar-menawar ke sebuah tempat, kemudian video kegiatan
tawar-menawar kalian!
Tanda Tangan Keterangan
Nama Peserta
No Tugas Nilai Tanggal
didik Peserta
Guru Pengumpulan
Didik

B. Instrument Penilaian (Pertemuan Kedua)

1. Format Penilaian Sikap
a. Penilaian Diri
No. Nama Sikap dan skor Jumlah
Nilai
Siswa Religius Jujur Disiplin Peduli Santun Skor
3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1

Keterangan:
3. Baik
2. Cukup
1. Kurang

.......

*Format penilaian di atas diisi oleh guru untuk mengetahui sikap dari tiap peserta didik
secara individu selama dan sesudah pembelajaran berlangsung.

b. Penilaian Antarteman
No. Nama Sikap dan skor Jumlah
Nilai
Teman Religius Jujur Disiplin Peduli Santun Skor
3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1
 Keterangan:
3. Baik
2. Cukup
1. Kurang

.......

*Format penilaian di atas diisi oleh siswa untuk memberikan nilai sikap kepada
siswa lain (antarteman) selama dan sesudah pembelajaran berlangsung
2. Format Penilaian Pengetahuan
Tes Tertulis
Soal Uraian
1. Apa definisi negosiasi? Jelaskan!
2. Jelaskan pengertian penawaran!
3. Sebutkan struktur teks negosiasi!
4. Tujuan bernegosiasi adalah!
5. Dalam bernegosiasi sebelumnya ada orientasi terlebih dahulu. Sebutkan berupa apa
saja orientasi itu!

Jawaban:
1. Negosiasi adalah komunikasi antara dua orang atau lebih (kelompok) yang secara
bersama-sama memberikan perhatian pada minatuntuk mendapatkan sebuah
kesepakatanyang akan menguntungkan kedua belah pihak.
2. Penawaran adalah negosiasi tentang nilai barang, membuat kesepakatan yang sama
antara penawaran penjual dan pembeli
3. Struktur negosiasi adalah orientasi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan
penutup
4. Tujuan bernegosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan, menyamakan perbedaan-
perbedaan pendapat dari orang-orang yang memiliki kepentingan yang berbeda,
dan mendapat jalan keluar dari masalah yang dihadapi
5. Orientasi berupa salam pembukaan dalam teks bernegosiasi

No. Nama Siswa Skor Soal Uraian Nilai

1.
2.
3.
Nilai = Jumlah skor soal pilihan ganda + Jumlah skor soal uraian

3. Format Penilaian Keterampilan

a. Proyek dan Pengamatan
1. Secara berkelompok, baca dan pahami teks negosiasi yang kalian cari!
 2. Susunlah pengajuan, penawaran, persetetujuan, dan penutup sesuai dengan kaidah
teks negosiasi!
3. Presentasikanlah hasil diskusi kelompokmu ke depan kelas!
4. Kelompok yang tidak mendapat bagian mempresentasikan di depan bertugas
menilai kelompok yang maju!
Kelompok Nama Siswa Nilai
1.
2.
............. 3.
Dst.

Sk
or Nil keteran
Aspek
10 ai gan
-1
1. Pengajuan

2. Penawaran

3. Persetujuan

4. penutup
b. Portofolio
1. Carilah teks negosiasi!
2. Temukan struktur teks negosiasi!
Nama Tanda Tangan Keterangan
No Peserta Tugas Nilai Tanggal
Peserta
didik Guru Pengumpulan
Didik
 Lampiran Materi
A. Hakikat Negosiasi
Negosiasi adalah komunikasi antara dua orang atau lebih (kelompok) yang secara
bersama-sama memberikan perhatian pada minatuntuk mendapatkan sebuah kesepakatanyang
akan menguntungkan kedua belah pihak. Dalam sebuah negosiasi, penyampaian pengajuan
maupun penawaran harus dengan sopan, tidak menekan pihak lain. Selain menerima alasan
yang disampaikan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan
penawaran mencapai titik temu, terjadi sebuah kesepakatan yang menguntungkan kedua
belah pihak
B. Pengertian Teks Negosiasi
Teks negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan diantara pikah-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam
negosiasi pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog.
C. Tujuan Teks Negosiasi
 Untuk Mencapai Kesepakatan
 Untuk Menyamakan perbedaan-perbedaan pendapat dari orang-orang yang memiliki
kepentingan yang berbeda
 Untuk Mendapat jalan keluar dari masalah yang dihadapi
D. Struktur Teks Negosiasi
1. Orientasi
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup
E. Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi
1. Menggunakan bahasa yang santun
2. Melibatkan dua pihak atau lebih
3. Mengandung konflik
4. Adanya tawar-menawar
5. Mngandung kalimat persuasive
6. Menggunakan konjungsi
7. Menyangkut suatu rencana
8. Mengandung kalimat perintah atau diperintah
9. Berujung pada 2 hal yaitu sepakat atau tiak sepakat