Diantara begitu banyak kebutuhan manusia McClelland membagi menjadi tiga jenis
kebutuhan saja, yaitu:
n- Ach (need for achievement), yaitu kebutuhan individu akan prestasi
n- Aff (need for affiliation), yaitu kebutuhan individu akan afiliasi (pertemanan)
n- Pow (need for power), yaitu kebutuhan individu akan kekuasaan
Tinggi atau rendahnya tingkat kebutuhan seseorang akan menentukan kuat atau lemahnya
motivasinya untuk mencapai tujuan tersebut. Sebagai contoh mereka yang mempunyai n-Ach
tinggi lebih senang menetapkan sendiri tujuan hasil kerja yang akan dicapai, dengan
mengukur batas kemampuannya sendiri, membutuhkan umpan balik yang cepat terlihat, kerja
yang efisien serta bertanggung-jawab terhadap pemecahan masalah yang ada.
Referensi :
Sobirin, A. (2018). Perilaku Organisasi:Motivasi (2nd ed.). Universitas Terbuka
http://pengertianmenurutahli.blogspot.com/2013/06/motivasi-dan-teori-kepuasan.html