Hello!

Analisis Proses dan Strategi Memenangkan Tender

di lembaga pemerintah dan BUMN
Kelompok 6

Hi!
Apa yang akan kita pelajari hari ini?

Perkenalan Proses
Mengapa perlu ada Bagaimana proses
"tender"? tender?

Strategi Contoh Kasus

Bagaimana strategi untuk Analisis Kasus Tender di
memenangkan tender BUMN
 First!
Tender merupakan kegiatan
pemenuhan kebutuhan barang / jasa
dalam bisnis
 Mengapa Tender?
Mengapa organisasi perlu melakukan tender?
Sebuah organisasi perlu melakukan tender
karena?
Pengadaan
Situasi dan tipe-tipe pengadaan
 Keputusan dalam Pengadaan

Straight Rebuy Modified Rebuy New Task

Sesimpel Pembelian Membeli
organisasi dengan untuk
mengganti
melakukan pertama kali
product
re-ordering spesification
 Siapa aja sih yang ikut
tender?
Hello!
 Buying Center
Inisiators, orang yang meminta suatu barang untuk dibeli
Users, orang yang akan menggunakan produk
Influencers, orang yang memengaruhi keputusan pembelian
Decides, orang yang memutuskan persyaratan
Approves, penetu dari pembelian

Buyers, orang yang memiliki kewenangan untuk membeli

Gatekeepers, pembatas penjual untuk memberikan info
kepada anggota pusat
 New Task Modified Rebuy Straight Rebuy PIC

Stages in Buying Process

Problem Recognition Y Maybe N Initiators

General Need
Y Maybe N Users
Description

Product Specification Y Y Y Users

Users &
Supplier Search Y Maybe N
Influencers

Proposal Solicitation Y Maybe N Deciders

Supplier Selection Y Maybe N Approvers

Order-Routine N
Y Maybe Buyers
Specification

Performance review Y Y Y User

Strategi
Apa saja strategi untuk
memenangkan tender?
Identify Targeted Firms and Buying Centers
Engagement Relationship
Good Reputation
Competition-Based Pricing
Best Quality Product & Services
Contoh Kasus
Proses tender di Waskita Karya
Contoh Studi Kasus Proses Tender pada BUMN
WASKITA KARYA

PT Waskita Karya adalah

Perusahaan BUMN yang
bergerak di bidang jasa
konstruksi telah berdiri
dari tahun 1961 yang telah
mengerjakan beberapa
proyek seperti Plaza
Mandiri, Senayan City, LRT
Palembang, Tol
Becakayu, Tol
Solo-Kertosono dll
 Jenis Proses Pengadaan (Procurement/Tender
untuk Internal Perusahaan)
1. Penunjukan Langsung
Pengadaan tender yang dilakukan untuk aktivitas/spesifikasi
khusus
2. Elektronik (SAP)
Terdiri dari vendor-vendor yang telah terverifikasi dalam sistem,
biasanya vendor yang pernah digunakan oleh Perusahaan
sebelumnya
 Proses Pengadaan dan Tender di
PT Waskita Karya

Determination
List Master Purchase Goods Vendor
of Requisition
Vendor Order Receipt Payment
Requirement
“If you want to live a happy life, tie it
to a goal, not to people or things”

—Albert Einstein
THANKYOU
For your attention