Evaluasi Peluang

Usaha Baru
Apa itu Evaluasi ?
• MEHRENS & LELMAN, 1978
“Evaluasi adalah suatu proses dalam merencanakan, memperoleh, dan
menyediakan informasi yang sangat diperlukan untuk membuat
alternatif – alternatif keputusan.”

• Suharsimi Arikunto (2004)

“Evaluasi adalah kegiatan untuk mengumpulkan informasi tentang
bekerjanya sesuatu, yang selanjutnya informasi tersebut digunakan
untuk menentukan alternatif yang tepat dalam mengambil keputusan.”
Penetapan kelayakan usaha
baru
Yang pertama kali harus
dilakukan dalam memulai usaha
baru adalah “analisis kelayakan
usaha”
Hakikat dari analisis kelayakan
usaha baru adalah menemukan
jawaban tentang apakah peluang
usaha baik yang berupa produk Kemampuan
baru atau jasa dapat dijual, produk dalam
berapa biaya yang dikeluarkan memeperoleh
serta mampukah produk atau Peluang usaha
baru laba
jasa tersebut mampu
memperoleh laba, Banyak dana
telah dikeluarkan didalam
memulai usaha baru dan juga
yang mengalami kebangkrutan analisis
dalam satu atau dua tahun. kelayakan
usaha
Alasan utama kegagalan
usaha baru adalah
Pengetahuan pasar yang Tidak disadarinya tekanan
tidak memadai persaingan

Kinerja produk yang salah

Waktu memulai usaha baru
yang tidak tepat
Usaha pemasaran dan
penjualan yang tidak efektif
Kapitalisasi yang tidak
Keusangan produk yang memadai, pengeluaran
terlalu cepat operasi yang tidak
diprediksi,
 Analisa Kelayakan Teknis

Identifikasi Uji coba

spesifikasi produk atau
teknis jasa

a. Fleksibilitas Uji coba produk atau jasa untuk menemukan apakah

b. Disain fungsional dari produk dan daya tarik penampilannya ia memenuhi spesifikasi kinerja
c. Daya tahan bahan baku produk
d. Bisa diandalkan Pengembangan dan Uji Coba Produk
e. Keamanan produk
f. Daya guna yang bisa diterima
g. Kemudahan dan biaya pemeliharaan yang rendah Pengembangan dan uji coba produk termasuk juga
h. Standarisasi studi rekayasa, uji laboratorium, evaluasi bahan baku
i. Kemudahan untuk diproduksi, dan diproses alternatif, dan fabrikasi model dan prototip untuk uji
j. Kemudahan untuk ditangani lapangan. Untuk setiap tahap pengujian hasil negatif
dan positif harus ditimbang dan dilakukan
penyesuaian yang perlu.
Penilaian peluang pasar
peluang pasar

“Merupakan aplikasi dari teknik peramalan terhadap faktor-

faktor pasar yang
dapat mempengaruhi permintaan produk.
Situasi di mana perusahaan dapat memenuhi pelanggan yang
tidak terpuaskan kebutuhan-kebutuhan sebelumnya oleh para
pesaing.”
Penilaian Peluang-Peluang Pasar
Tujuan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan
pelanggan.
Riset Pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan
analisis secara sistematis, atas informasi yang berkaitan
dengan pemasaran dan jasa.
Riset pasar dapat membantu :
1. Menemukan pasar yang menguntungkan
2. Memilih produk yang dapat dijual
3. Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen
4. Meningkatkan teknik-teknik pemasaran yang lebih
baik
5. Merencanakan sasaran yang realistis
Tiga aspek utama bagi riset pasar
1. Penelitian potensi pasar dan identifikasi
pelanggan (pemakai) potensial
2. Analisa seberapa besar perusahaan baru
tersebut bisa memanfaatkan potensi pasar
3. Penentuan peluang nyata pasar dan
resiko-resiko melalui uji coba pasar
 Analisa Potensi Pasar dan
Identifikasi Pasar Potensial
Ananlisis Potensi pasar

“Penentuan potensi pasar dari peluang usaha yang

baru direncanakan dimulai dengan pengumpulan
data-data yang relevan mengenai potensi pembeli,
motivasi pembeliannya, kebiasaan pembeli, dan
dampak perubahan dari karakteristik produk pada
potensi pasar.”
Identifikasi Pasar Potensial
Pasar potensi adalah ungkapan mengenai peluang penjualan
maksimum untuk produk atau jasa tertentu selama periode
waktu yang ditentukan

Langkah-langkah untuk mengidentifikasi dan mengestimasi

potensi pasar adalah sbb :
1. Identifikasi pemakai akhir tertentu dari produk atau jasa
2. Identifikasi segmen pasar pokok
3. Menemukan atau memperkirakan volume pembelian
potensial
4. Sumber Informasi Pasar
5. Uji Coba Pasar
6. Studi Kelayakan Pasar
Analisa kelayakan finansial

Finansial ?

/fi·nan·si·al/ a mengenai
(urusan) keuangan
analisa kelayakan
finansial

“Adalah landasan untuk menentukan sumber daya finansial yang

diperlukan untuk tingkat kegiatan tertentu dan laba yang bisa
diharapkan.”
Langkah-langkah dalam analisa
kelayakan finansial

Analisa semua kewajiban finansial dan kebutuhan pengeluaran secara mendetail

Proyeksi sumber daya finansial yang tersedia dan dana-dana yang akan dihasilkan dalam operasi perusahaan

Penting untuk menentukan secara sistematis aliran masuk, aliran keluar operasional yang diantisipasi dan aliran
kas netto untuk periode waktu tertentu

Apakah ia akan menghasilkan pengembalian pada modal yang diinvestasikan yang memuaskan
Penilaian Kemampuan
Organisasional
Setiap bisnis usaha membutuhkan orang-orang dengan
berbagai jenis ketrampilan dan bakat untuk bekerja
sama untuk mencapai tujuan organisasional.
Penentuan Kebutuhan Personalia dan
Perancangan Struktur Organisasi Awal

• Langkah 1 : menentukan kebutuhan

personalia dengan analisa beban kerja yang
diantisipasi dan berbagai aktivitas yang
perlu
• Langkah 2 : mengelompokkan aktivitas
tersebut kedalam seperangkat tugas yang
bisa ditangani individu secara efektif
• Langkah 3 : berbagai tugas
dikategorisasikan untuk membentuk dasar
dari struktur organisasi
analisa Persaingan

PERSAINGAN ?
Persaingan berasal dari kata “saing” yang berati berlomba
atau (mengatasi, dahulu mendahului), dengan kata lain yakni
usaha untuk memperhatikan keunggulan masing-masing
yang dilakukan perseorangan atau badan hukum dalam
bidang perdagangan, produksi, pertahanan dan sebagainya.
Analisis persaingan
merupakan suatu perbuatan menganalisa atau mengidentifikasi apa-apa saja
yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang menghasilkan
barang atau jasa yang mirip dengan produk kita.
Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing:

1. Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk

2. Harga yang ditawarkan
3. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
4. Promosi yang dijalankan
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan
Indetifikasi Pesaing

Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan

kelemahan produk

Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut:

• Jenis produk yang ditawarkan
• Melihat besarnya pasar yang dikuasai (Market Share) pesaing
• Identifikasi peluang dan ancaman
• Identifikasi keunggulan dan kelemahan
Menentukan Sasaran
Pesaing
Pesaing ada dua jenis, yaitu pesaing terdekat dan pesaing jauh

Pesaing terdekat “adalah perusahaan yang mempunyai produk

yang sejenis”

Pesaing jauh “adalah perusahaan yang memiliki produk yang

mirip atau hampir sejenis”
Strategi Menghadapi
Pesaing

Strategi dalam menghadapi pesaing dalam pemasaran antara

lain:
• Strategi produk
• Strategi penetapan harga
• Strategi promosi
• Strategi distribusi
Tokoh Enterpener
Chairul tanjung
Biografi “pak CT”
Chairul Tanjung lahir di Jakarta pada tanggal 16 juni 1962.
Namanya berada di urutan ke-937 dari 1000 orang terkaya di dunia versi majalah Forbes dengan total kekayaan senilai USD 1
miliar.
Chairul Tanjung berada dalam keluarga yang sederhana dan tinggal bersama dengan enam saudara lainnya.
Awal karier beliau Setelah lulus kuliah, Chaerul Tanjung bersama tiga rekannya mendirikan sebuah perusahaan yang
PT Pariarti Shindutama pada tahun 1987.
Chairu Tanjungl memilih keluar dan mendirikan usaha sendiri.
Chaerul Tanjung menamakan perusahaan tersebut dengan Para Group.
• Asuransi Jiwa Mega Life
• Para Multi Finance
• Bank Mega
• Mega Capital Indonesia
• Bank Mega Syariah
• Mega Finance.

Di bidang investasi, pada awal 2010 Para Group melalui anak perusahaannya, Trans Corp membeli sebagian besar saham Carefour
Indonesia, yakni sejumlah 40 persen.
zDi bidang penyiaran dan multimedia, Para Group memiliki Trans TV, Trans7, Mahagagaya Perdana, Trans Fashion, Trans Lifestyle,
dan Trans Studio.
Chairul Tanjung meresmikan perubahan Para Grup menjadi CT Corp pada tanggal 1 Desember 2011. CT Corp terdiri dari tiga
perusahaan sub holding: Mega Corp, Trans Corp, dan CT Global Resources yang meliputi layanan finansial, media, ritel, gaya
hidup, hiburan, dan sumber daya alam.
Penghargaan

• Pada tanggal 18 April 2015, Chairul Tanjung dikukuhkan sebagai guru besar
bidang ilmu kewirausahaan Universitas Airlangga (Unair) Surabaya.
• Chairul Tanjung juga mendapatkan penghargaan dari Majelis Ulama Indonesia
(MUI) Award 2015.
• Pada tanggal 16 Mei 2014, Presiden Susilo Bambang Yudhoyono menunjuk
Ketua Komite Ekonomi Nasional (KEN), Chairul Tanjung sebagai Menko
Perekonomian.

Beberapa kata motivasi yang diucapkan beliau

• Anda semua akan dapat berdiri di sini menggantikan saya apabila bekerja keras.
Dan dibutuhkan kemampuan entrepreneur dan manajerial yang baik.
• Tidak lagi semata-mata modal.Bekerjalah 2/3 kali lebih banyak dari orang lain,
karena usaha tidak pernah membohongi hasil.
• Berpikir positif adalah salah satu cara terbaik ketika tidak punya pilihan.Gagal itu
makanan sehari-hari. Itu biasa, yang penting bagaimana menyikapinya. Evaluasi,
bangkit! Gagal lagi? Bangkit lagi!
SEKIAN DAN
TERIMAKASIH
FPPT.com