PROPOSAL

PENDIRIAN USAHA “SENTOSA MEDICA” PENYEDIA ALAT

KESEHATAN DI JALAN RAYA JEND. SUDIRMAN CIMAHI

Disusun oleh:
Yayu Siti Nurrohimah 3118016
Karina Irianti Octaviany 3118033
Siti Rahmah Nur Azizah 3118056
Sahrul Dwi Maulidadi 3118076

PROGRAM STUDI DIII ANALIS KESEHATAN

INSTITUT KESEHATAN RAJAWALI

BANDUNG

2020
 KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kami panjatkan pada Allah Subhanahu wa

Ta’ala pemilik alam semesta. Kedamaian dan kesejahteraan dari-Nya
semoga tercurah bagi Nabi akhir zaman Rasulullah Shallallahu Alaihi wa
Sallam beserta keluarga, sahabatnya, dan pengikutnya.

Alhamdulillahi rabbil’alamin berkat rahmat-Nya, kami dapat

menyelesaikan penyusunan proposal usaha yang InsyaAllah akan
bermanfaat bagi kami sebagai pemilik usaha, investor, dan umumnya
masyarakat. “Sentosa Medica” adalah nama usaha yang kami buat untuk
kegiatan usaha ini yang bergerak dalam bidang penyedia alat kesehatan.

Kami sangat berterima kasih kepada semua pihak yang telah

medukung, memberi saran, dan masukan-masukannya untuk kelancaran
pembuatan proposal usaha ini. Khususnya kepada dosen pembimbing
kami yang sangat berperan dalam pengarahan kegiatan usaha ini.
Kami berharap proposal ini dapat bermanfaat bagi penyusun khususnya
dan pembaca pada umumnya.

Bandung, Oktober 2020

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................................ i

DAFTAR ISI .......................................................................................................... ii
RINGKASAN EKSEKUTIF ............................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN .......................................................................................1
1.1. Latar Belakang Usaha ......................................................................................1
1.2. Visi, Misi, Tujuan Usaha .................................................................................2
1.3. Produk dan Jasa yang Dijual ............................................................................3
1.4. Keunggulan Produk ..........................................................................................8
BAB II ASPEK PEMASARAN.............................................................................9
2.1 Gambaran Umum Pemasaran............................................................................9
2.2 Permintaan dan Penawaran .............................................................................10
2.3 Rencana Penjualan ..........................................................................................11
2.4 Analisa SWOT ................................................................................................11
2.5 Strategi Pemasaran ..........................................................................................15
BAB III ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN ....................................16
3.1 Aspek Organisasi ............................................................................................16
3.2 Job Description ...............................................................................................16
3.3 Perijinan ..........................................................................................................17
3.4 Kegiatan Pra-Operasional ...............................................................................17
3.5 Tanah dan Bangunan .......................................................................................18
3.6 Sarana Penunjang ............................................................................................18
BAB IV ASPEK PRODUKSI ..............................................................................19
4.1 Produk .............................................................................................................19
4.2 Proses Produksi ...............................................................................................20
4.3 Kapasitas Produksi ..........................................................................................20
BAB V ASPEK KEUANGAN .............................................................................21
5.1 Sumber Pendanaan Usaha ...............................................................................21
5.2 Proyeksi Keuangan..........................................................................................21
5.3 Analisa Keuntungan ........................................................................................24
5.4 Analisa Kelayakan Usaha ...............................................................................24
BAB VI PENUTUP ..............................................................................................25
LAMPIRAN-LAMPIRAN ..................................................................................26

ii
 RINGKASAN EKSEKUTIF

“Sentosa Medica” merupakan sebuah usaha yang melakukan kegiatan

pengadaan, penyimpanan, penyaluran alat kesehatan tertentu. Usaha ini
menyediakan alat-alat kesehatan baik itu pembelian secara eceran maupun untuk
memenuhi permintaan fasilitas kesehatan seperti, rumah sakit, puskesmas, ataupun
klinik. Usaha ini menjual berbagai macam alat-alat kesehatan seperti, sarung tangan
latex, masker medis, hand sanitizer, termometer, tabung oksigen, masker oksigen,
tensimeter, stetoskop, kursi roda, alat bantu dengar (Behind The Ear), Compressor
Nebulizer, Alat cek GCU, Pispot stainless dan masih banyak lagi kebutuhan alat-
alat kesehatan yang lainnya. Salah satu fokus usaha ini adalah untuk menjadi
distributor atau supply alat-alat kesehatan ke berbagai rumah sakit, puskesmas,
maupun klinik dan sebagai penyedia alat-alat kesehatan untuk tenaga medis
maupun mahasiswa kesehatan dan menjalin kerjasama penyedia alat praktek di
kampus-kampus kesehatan.

Nama perusahaan adalah “Sentosa Medica” sebagaimana perusahaan ini

memiliki nama sentosa yang berarti aman dan tenteram bebas dari segala kesukaran
dan bencana. Yang mana kami sebagai penyedia alat kesehatan membantu
masyarakat maupun tenaga medis dan fasilitas kesehatan lainnya dalam
menyediakan alat kesehatan yang berkualitas dan terjamin produknya. Selain itu
perusahaan kami mengutamakan pelayanan prima. Alamat perusahaan di Jl.
Terusan Jend. Sudirman No. H20, Baros, Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi, Jawa
Barat 40521.

Target pasar/konsumen dalam bisnis ini adalah fasilitas kesehatan, tenaga

medis, mahasiswa kesehatan, dan masyarakat lainnya yang membutuhkan alat-alat
kesehatan misalnya, termometer, alat cek darah GCU (cek gula darah, kolesterol
dan asam urat), dan sebagainya. Sehingga perencanaan dalam pendirian usaha ini
memilih lokasi ramai yang strategis dekat dengan fasilitas kesehatan, kampus
kesehatan, dan mudah dijangkau oleh masyarakat sekitar. Salah satu tujuan
pendirian usaha penjualan alat kesehatan agar masyarakat mudah memperoleh
akses pemeriksaan dan pemeliharaan kesehatan yang mudah dengan harga

iii
 terjangkau. Strategi pemasaran bisnis yang kami gunakan yaitu peiklanan,
penjualan ke pelanggan, promosi penjualan, sistem afiliansi dan reseller, juga
melakukan pemasaran-pemasaran di berbagai media sosial karena memiliki
pengaruh besar bagi konsumen dan perkembangannya sangat tinggi.

Bisnis ini secara keseluruhan layak untuk dijalankan, karena dilihat dari
kebutuhan alat kesehatan yang semakin meningkat seiring pertumbuhan penduduk
dan margin keuntungan lebih tinggi. Produk yang disediakan juga merupakan alat-
alat kesehatan yang semakin banyak dibutuhkan fasilitas kesehatan, tenaga medis,
mahasiswa dan juga masyarakat. Keuntungan yang didapat dari bisnis ini sudah
diperkirakan karena bisnis tahan krisis mampu bertahan saat krisis ekonomi dan
margin keuntungan lebih tinggi. Bisnis ini berpeluang besar untuk terus maju,
mengingat kebutuhan alkes semakin tinggi. Penjelasan keuangan secara lebih rinci
dijelaskan pada Bab V.

iv
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Berawal dari kami yang nantinya sebagai lulusan Analis Kesehatan, yang
ingin membangun usaha penyedia alat-alat kesehatan karena dengan semakin
berkembangnya dan semakin tingginya kebutuhan masyarakat terhadap pelayanan
yang berhubungan dengan kesehatan, maka kami berinisiatif untuk membuka
suatu usaha alat-alat kesehatan yang sesuai dengan kebutuhan dan terjangkau.
Seiring dengan berkembangnya pelayanan kesehatan di Indonesia, kebutuhan
akan fasilitas alat kesehatan di Indonesia semakin hari semakin meningkat.
Institusi kesehatan terus membutuhkan peralatan dan perlengkapan kesehatan
terkini untuk melengkapi fasilitasnya, sehingga diperlukan pasokan alat kesehatan
yang cukup untuk memenuhi kebutuhan akan keberagaman peralatan kesehatan.
Penyediaan alat kesehatan di Indonesia menjadi salah satu bisnis yang
diperhatikan karena dapat menjanjikan keuntungan.

Medical instruments atau alat-alat kesehatan atau alat-alat medis menurut

peraturan Menteri Kesehatan, yang dimaksud alat kesehatan (ALKES) adalah
barang, instrumen, aparat atau alat termasuk tiap komponen, bagian atau
perlengkapannya yang diproduksi, dijual atau dimaksudkan untuk digunakan
dalam :

a. Pemeliharaan dan perawatan kesehatan, diagnosa, penyembuhan,

peringanan ataupencegahan penyakit, kelainan keadaan badan atau
gejalanya pada manusia.
b. Pemulihan, perbaikan atau perubahan suatu fungsi badan atau struktur
badan manusia.
c. Diagnosa kehamilan pada manusia atau pemeliharaan selama hamil dan
setelah melahirkan termasuk pemeliharaan bayi.
d. Usaha mencegah kehamilan pada manusia dan yang tidak termasuk
golongan obat.

1
 Perkembangan dunia medical instrument di dunia yang sangat pesat juga
terasa di Indonesia. Hal ini dapat kita lihat dengan bermunculannya perusahaan-
perusahaan baik itu produsen alat kesehatan maupun distributor dari perusahaan
yang ada di mancanegara

Sebagai seseorang yang berkecimpung dalam dunia kesehatan atau yang

telah menempuh pendidikan bidang kesehatan, tentunya kami sudah tidak asing
lagi dengan berbagai alat-alat kesehatan. Dan kami memiliki kesempatan peluang
untuk membuka usaha bisnis ini. Berdasarkan hal diatas kami berencana untuk
mendirikan “Sentosa Medica” perusahaan penyedia alat kesehatan dengan
sasaran konsumen ke berbagai fasilitas kesehatan, tenaga medis, mahasiswa, dan
juga masyarakat. Yang bertujuan untuk membangun kesejahteraan terciptanya
masyarakat yang sehat. Alamat perusahaan berada di Jl. Terusan Jend. Sudirman
No. H20, Baros, Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi, Jawa Barat 40521.

Menyadari keterbatasan dana untuk mendirikan usaha dan melihat peluang

yang semakin besar maka proposal ini bertujuan untuk menggalang investasi
dana.

1.2 VISI, MISI, DAN TUJUAN

a. Visi

“Menjadi perusahaan penyedia Alat Kesehatan Medis yang unggul dan berkualitas
dan terciptanya masyarakat hidup dengan sehat”

b. Misi
1. Selalu mengutamakan kepuasaan pelanggan
2. Memberikan pelayanan yang ramah
3. Memberikan pelayanan yang cepat, tanggap akan kebutuhan pelanggan
4. Menyelesaikan keluhan pelanggan secara efektif, cepat, penuh empati dan
bijaksana
5. Menjalin kerjasama yang saling menguntungkan dengan fasilitas
kesehatan, puskesmas, klinik, maupun intitusi dan komunitas kesehatan

2
 6. Mengembangkan komunitas mahasiswa/i kesehatan untuk menjalin relasi
dan mengembangkan ilmu serta keterampilan medis
7. Menjadi penyedia alat kesehatan yang berkualitas dan unggul
8. Menjamin kenyamanan dan kebersihan toko
c. Tujuan
1. Tercapainya untuk selalu mengutamakan kepuasaan pelanggan
2. Tercapainya untuk memberikan pelayanan yang ramah
3. Tercapainya untuk memberikan pelayanan yang cepat, tanggap akan
kebutuhan pelanggan
4. Terlaksanyanya menyelesaikan keluhan pelanggan secara efektif, cepat,
penuh empati dan bijaksana
5. Terlaksananya menjalin kerjasama yang saling menguntungkan dengan
fasilitas kesehatan, puskesmas, klinik, maupun intitusi dan komunitas
kesehatan
6. Tercapainya dalam mengembangkan komunitas mahasiswa/i kesehatan
untuk menjalin relasi dan mengembangkan ilmu serta keterampilan medis
7. Tercapainya untuk menjadi penyedia alat kesehatan yang berkualitas dan
unggul
8. Tercapainya menjamin kenyamanan dan kebersihan toko

1.3 PRODUK YANG DIJUAL

1. EasyTouch GCHb adalah Alat cek kadar 3 parameter darah, yaitu: gula
darah (G), kolesterol (C) & hemoglobin (Hb).

3
2. Strip asam urat untuk mengecek asam urat di dalam darah

3. Bidan kit alat-alat atau instrumen medis yang dibutuhkan oleh seorang
bidan

4
4. Kursi roda adalah alat bantu yang digunakan oleh orang yang mengalami
kesulitan berjalan menggunakan kaki, baik dikarenakan oleh penyakit,
cedera, maupun cacat

5. Tensimeter
Alat ini digunakan untuk mengukur tekanan darah seseorang apakah dalam
keadaaan normal atau abnormal

5
6. Stetoskop
Alat ini untuk mengauskultasi atau memeriksa bunyi dan suara dalam
organ tubuh seseorang contohnya suara paru-paru , suara jantung , suara
abdomen atau perut , pergerakan usus dan lainnya

7. Tourniquet
Alat ini untuk menekan pembuluh darah serta mengontrol sirkulasi vena
atau pembuluh balik dalam pembuluh darah

6
8. Thermometer
Alat ini digunakan untuk mengukur keadaan suhu seseorang

9. Infuse Set
Alat yang digunakan dalam proses pemasangan infus, berfungsi sebagai

jalan masuknya cairan infus kedalam tubuh pasien

7
10. Sterilisato Corona untuk mengsterilkan alat-alat kesehatan

1.4 KEUNGGULAN PRODUK

1. Produk yang kami jual merupakan produk yang berkualitas

2. Selain alat kesehatan yang di produksi diluar negeri, kami juga banyak
menyediakan alat kesehatan yang diproduksi merupakan industri dalam
negeri untuk menjamin purna jual-nya (aftersales)
3. Harga yang dijual lebih kompetitif

8
 BAB II

ASPEK PEMASARAN

2.1 GAMBARAN UMUM PEMASARAN

Segmen Pasar
Perusahaan kami merupakan penyedia produk alat kesehatan menyasar
segmen institusi atau pasar business to business (B2B). Yang akan
menggandeng para mitra penjualan, baik distributor, agen maupun dealer.
Sebagian Teknik Pemasaran yang akan kami gunakan antara lain:
1. Periklanan
Dengan seiring berkembangnya zaman maka beriklan diberbagai media
merupakan prospek yang tinngi untuk berkembang, seperti menginklankan
di media sosial yaitu, Facebook, Instagram, Twitter, dan masih banyak lagi
media sosial lainnya. Forum Komunitas ataupun menggunakan Aplikasi
Pesan Berantai agar cakupan konsumen yang diraih dapat lebih luas.
2. Penjualan ke Pelanggan
Dengan melakukan presentasi lisan dan tulisan dengan memanfaatkan
teknologi yang ada untuk menjalin komunikasi yang baik antara kami
sebagai penjual dengan para konsumen. Kami akan langsung menuju
lokasi tempat konsumen berada untuk menjelaskan produk yang kami jual
guna meningkatkan penjualan serta mendapat kepercayaan yang tinggi
dari konsumen.
3. Promosi Penjualan
Promosi ini ditujukan untuk meningkatkan pembelian. Cara yang bisa
dilakukan dengan memberi berupa uang, barang atau pelayanan tambahan
lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut. Toko Alkes
akan mengoptimalkan pemasaran melalui internet yaitu melalui website
resmi dengan sistem belanja yang sudah otomatis dan sistematis sehingga
memudahkan pelanggan dalam memilih produk yang mereka cari. Selain
itu, divisi pemasaran online akan rutin memberikan materi yang
bermanfaat sesuai dengan kompetensi dan kebutuhan tenaga kesehatan,

9
 baik melalui sosial media seperti Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest
dan sebagainya.
4. Sistem Afiliasi dan Reseller
Untuk meningkatkan omset penjualan secara optimal, toko alkes akan
menggunakan sistem afiliasi dan reseller sehingga perputaran barang akan
lebih cepat. Afiliasi berarti setiap pembeli atau pengunjung yang
mereferensikan toko alkes akan mendapatkan komisi. Sedangkan sistem
reseller adalah sistem yang merekrut penjual dengan pembayaran komisi
sesuai jumlah penjualan barang
5. Komunitas Kesehatan
Target utama pemasaran toko alkes adalah tenaga kesehatan. Untuk
mendekatkan dengan target pasar, maka kami akan bekerja sama dengan
organisasi profesi untuk mengadakan seminar, simposium, workshop bagi
tenaga kesehatan.

2.2 Permintaan dan Penawaran

Target Pasar
Target pasar/konsumen dari “Sentosa Medica” adalah fasilitas
kesehatan, tenaga medis, mahasiswa, dan juga masyarakat. Dalam
memasarkan produk alat kesehatan, kami menggunakan agen penjualan
dan distributor. Untuk produk tensimeter, kami menggandeng PT Rajawali
Nusindo (Grup RNI) yang memiliki banyak cabang di Indonesia. PT
Shamrock Manufacturing (produsen sarung tangan/glove), dan PT
Trimitra Garmedindo.
Pendirian usaha ini di dirikan di lokasi strategis yaitu dekat dengan
RS. Dustira dan Kampus-kampus kesehatan yaitu Unjani dan Stikes
Ahmad Yani. Sehingga diharapkan dengan adanya usaha ini akan
membantu fasilitas kesehatan dan juga mereka yang membutuhkan alat
kesehatan dengan kualitas baik dan juga unggul. Dengan mendirikan usaha
penyedia alat kesehatan ini kami optimis akan berhasil sebagaimana yang
diharapkan oleh pendiri bisnis.

10
2.3 PREDIKSI DAN PROYEKSI PERUSAHAAN

Perkiraan pada bulan pertama setelah launching jumlah pengunjung

sekitar 400 pengunjung dengan perhitungan: jumlah hari buka (28 hari), jumlah
kunjungan per hari sekitar 13 orang dan besaran belanja Rp. 80.000,- per orang.
Dari data tersebut dapat dihitung omset bulan pertama adalah:

28 hari x 13 orang x Rp. 80.000 = Rp. 29.120.000,-

Bulan Ke Jumlah Pengunjung Belanja/orang (Rp) Omset (Rp)

1 400 80.000 32.000.000
2 420 84.000 35.280.000
3 441 88.200 38.896.200
4 463 92.610 42.878.430
5 486 97.240 47.258.640
6 510 102.102 52.072.020
7 535 107.207 57.355.745
8 561 112.567 63.150.087
9 589 118.195 69.616.855
10 618 124.104 76.696.272
11 648 130.309 84.440.232
12 680 136.824 93.040.320
JUMLAH 6.351 692.684.801

2.4 ANALISA SWOT

Analisa SWOT dilakukan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan,

peluang dan ancaman terhadap rencana usaha yang akan dikembangkan. Langkah
awal yang harus dilakukan adalah menginventarisir faktor-faktor internal
organisasi yang meliputi kekuatan (strength) dan kelemahan (weakness) dan
faktor-faktor eksternal yang meliputi peluang (opportunity) dan ancaman (threat).

Bisnis Medical cafe telah dilakukan analisa SWOT sebagai berikut:

11
Analisis SWOT

1. Kekuatan/ Strength
Yang menjadi kekuatan kompetitif penyedia alkes baru yang akan
didirikan adalah sebagai berikut:
a. Letak/ lokasi sangat Strategis
b. Konsep Desain Interior Nyaman untuk Keluarga
Kenyamanan dalam berbelanja menjadi salah satu kekuatan bisnis
retail. Oleh karena itu, kami akan membuat desain interior yang
membuat pengunjung betah berlama-lama. Misalnya terdapat
ruangan bermain untuk anak-anak, ruangan multimedia dan
ruangan relaksasi pijat elektrik gratis.
c. Pelayanan Ramah dan Profesional
Kami memberikan pelayanan yang ramah, cepat tanggap dan
profesional terdiri dari tenaga farmasi dan paramedis yang sudah
berpengalaman.
d. Memiliki Strategi Pemasaran Online yang terintegrasi
Kami memiliki beberapa website, salah satunya
(www.sentosaalkes.com) dan salah satu media sosial yaitu
Facebook (https://www.facebook.com/SentosaAlkesDotCom) yang
aktif.
e. Tim yang Kuat dan Berpengalaman
Memiliki tim utama yang kompeten berpengalaman selama 4 tahun
menjalankan usaha dalam bidang alat kesehatan.
f. Layanan uniquepatient oriented
Selain itu, kami menyediakan konsultasi secara pribadi dan
mengkustomisasi sesuai kebutuhan dan kondisi medis tiap
pelanggan.
g. Konsultasi Online 24/7
Layanan dan konsultasi seputar alat kesehatan bisa dilakukan
melalui hotline dan website setiap saat sehingga bisa memudahkan
pelanggan yang ingin berkonsultasi tentang alat kesehatan secara
online.

12
 2. Kelemahan/ Weakness
a. Merupakan toko alkes yang belum berjalan sendiri
b. Nama dan logo merek belum terdaftar di HAKI
c. Merupakan toko alkes swasta yang berdiri sendiri dan belum
tergabung dalam jaringan/ memiliki cabang
d. Stok barang yang masih terbatas
3. Peluang/ Opportunity
a. Kebutuhan dan pangsa pasar alkes yang semakin banyak seiring
peningkatan jumlah penduduk, tenaga profesi kesehatan dan
fasilitas pelayanan kesehatan
b. Peningkatan kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan
c. Pesaing yang memiliki pelayanan standar dan harga yang kurang
kompetitif
d. Tingginya lulusan tenaga kesehatan yang menganggur sehingga
bisa membuka lapangan pekerjaan
4. Ancaman/ Threat
a. Pesaing Toko Alkes yang menerapkan strategi low pricing

Kekuatan dan Kelemahan

IFAS (Internal Strategic Analysis Summary) usaha Sentosa Medica:
No Faktor Lingkungan Internal Bobot Peringkat Nilai
Kekuatan(70%):
1 Barang yang tersedia Lengkap dan terjamin
kualitasnya 0.10 4 0.40
2 Lokasi yang strategis 0.10 4 0.40
3 Harga terjangkau 0.10 3 0.30
4 Pelayanan yang Ramah dan Professional 0.10 3 0.30
5 Parkis Gratis 0.05 3 0.15
6 Tersedia Toilet 0.10 4 0.40
7 Ada garansi untuk Barang yang Rusak saat
baru di beli 0.10 4 0.40
8 Tersedia Jasa Antar 0.05 4 0.15
Sub total 0.70 1.20
Kelemahan (30%):
1 Kurangnya Karyawan 0.05 3 0.15
2 Tidak ada Petugas Keamanan 0.05 3 0.15

13
 3 Terkadang terdapat Parkir liar 0.05 3 0.15
4 Gaji Karyawan Masih standar UMK 0.05 3 0.15
Garansi hanya berlaku Saat barang pertama
5 kali di buka 0.10 3 0.30
Sub total 0.30 1.20
TOTAL 1.00
Koordinat 1.00

Peluang dan Ancaman

EFAS (Eksternal Strategic Analysis Summary) usaha Sentosa Medica:
No Faktor Lingkungan Internal Bobot Peringkat Nilai
Peluang(60%)
1 Ada Rumah Sakit di lingkungan terdekat 0.10 4 0.40
Ada Sekolah Kesehatan di Lingkungan
2 Terdekat 0.10 4 0.40
3 Memiliki Banyak Pemasok Yang terpercaya 0.10 3 0.30
Kebutuhan Alkes Yang meningkat Karena
4 Pandemi 0.10 4 0.40
Fasilitas Kredit dan Debit Hampir di semua
5 bank 0.10 4 0.40
6 Lokasi strategis tempat mudah dikenali 0.10 3 0.30
Sub Total 0.60 2.20
Ancaman (40%)
1 Terdapat Toko Alkes lain di daerah sekitar 0.10 3 0.30
2 Respon Pemasok Yang agak Lambat 0.05 3 0.15
3 Lokasi Pemasok Yang Cukup Jauh 0.10 3 0.30
4 Ancaman Pesaing Global 0.10 3 0.30
Sub Total 0.40 1.20

14
Posisi Bisnis dalam SWOT

Berdasarkan diagram di atas dapat diketahui bahwa posisi

organisasi/bisnis berada pada Kuadran 1 yaitu berada dalam yang kuat dan
berpeluang. Rekomendasi taktik yang diberikan ialah progresif dan dimungkinkan
untuk terus menjalankan ekspansi dan memperbesar pertumbuhan.

2.5 STRATEGI PEMASARAN

Segala upaya pengembangan bisnis harus dikerahkan semaksimal

mungkin tanpa harus khawatir atas adanya kelemahan internal dan ancaman
eksternal yang ada. Untuk hal tersebut strategi pemasaran yang akan
dikembangkan adalah sebagai berikut:

1. Menyebarkan kartu nama ke kenalan, saudara, teman, atau siapa saja

2. Mencari calon konsumen di perkumpulan atau komunitas yang
berhubungan dengan bisnis Penjualan Alat Medis
3. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial promosi
website untuk Penjualan Alat Medis perlu juga dilakukan secara offline
dan online: berpromosi online melalui website. Dimana di website tersebut
akan berisi produk, harga, layanan, alamat, testimoni, dan lain sebagainya

15
 BAB III

ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

3.1 ASPEK ORGANISASI

General Staf
Owner
Manager Keuangan

Pemasaran Pegawai

3.2 JOB DESCRIPTION

 General Manager
Nama : Siti Rahmah Nur Azizah
Ringkasan Pekerjaan : memimpin perusahaan
Rincian tugas :
a Melakukan perencanaan , pengorganisasian , pengkontrolan
b Melakukan komunikasi dengan partner kerja
c Memberi inovasi kepada para pekerja
d Mengambil keputusan dalam pertimbangan rapat
 Staf keuangan
Nama : Karina Iryanti
Ringkasan pekerjaan : mengelola keuangan perusahaan
Rincian tugas :
a Mengatur keuangan dan permodalan
b Melakukan dokumentasi penjualan produk
c Bertanggung jawab atas keuangan perusahaan
d Membuat laporan saat akhir periode
 Pemasaran
Nama : Yayu Siti N
Ringkasan pekerjaan : menentukan analisis pasar dan strategi pemasaran
Rincian tugas :

16
 a Melakukan analisa pasar sesuai kebutuhan konsumen
b Membuat media promosi untuk memasarkan produk
c Merencanakan marketing research yaitu dengan mengikuti
perkembangan pasar
d Melakukan perencanaan analisis peluang pasar
 Pegawai produksi
Nama : Sahrul Dwi
Ringkasan pekerjaan : pegawai produksi
Rincian tugas :
a Melakuka pengecekkan pada produk
b Mengembangkan kreatifitas desain yang informatif

3.3 PERIZINAN

a. Surat izin usaha

b. Tanda daftar perusahaan
c. Surat izin gangguan
d. Surat tanda domisili
e. Nomor pokok wajib pajak

3.4 KEGIATAN PRA- OPERASI

 Minggu pertama kami melakukan :

Survey pasar
Menyusun rencana usaha
Perijinan
 Minggu kedua kami melakukan :
Survey tempat usaha
Survey peralatan
Pemasangan sarana penunjanng
 Minggu ketiga kami melakukan :
Mencari tempat kerja
Uji coba produk

17
 Operasional

3.5 TANAH DAN BANGUNAN

 Untuk lokasi penyediaan alat kesehatan dekat dengan pusat kota

dengan luas bangunan 500 m².
 Bangunan usaha 1 lantai seluas 500 m 2 terdiri dari 1 ruangan staff,
1 ruangan gudang, 1 buah kamar mandi, 1 mushola, termasuk
lahan untuk parkir.

3.6 SARANA PENUNJANG

Peralatan yang dibutuhkan ( aktiva tetap )

1. Lemari /6 : Rp. 11.000.000

2. Meja /5 : Rp. 25.000.000
3. Cctv : Rp. 6.000.000
4. Ac : Rp. 4.000.000
5. Computer : Rp. 4.450.000
6. Laci kasir : Rp. 1.200.000
7. Printer : Rp. 1.300.000
8. Kursi : Rp. 1.120.000
9. Alat kebersihan : Rp. 200.000
10. Jam dinding : Rp. 50.000
Jumlah : Rp. 54.320.000

18
 BAB IV

ASPEK PRODUKSI

4.1 PRODUK (URAIAN PRODUK DAN LAYANAN , NILAI/ MANFAAT

PRODUK)

1. Tensimeter
Alat ini digunakan untuk mengukur tekanan darah seseorang apakah dalam
keadaaan normal atau abnormal
2. Stetoskop
Alat ini untuk mengauskultasi atau memeriksa bunyi dan suara dalam
organ tubuh seseorang contohnya suara paru-paru , suara jantung , suara
abdomen atau perut , pergerakan usus dan lainnya
3. Tourniquet
alat ini untuk menekan pembuluh darah serta mengontrol sirkulasi vena
atau pembuluh balik dalam pembuluh darah
4. Thermometer
Alat ini digunakan untuk mengukur keadaan suhu seseorang
5. Infuse Set
Alat yang digunakan dalam proses pemasangan infus, berfungsi sebagai
jalan masuknya cairan infus kedalam tubuh pasien
6. Kursi Roda
Alat bantu yang digunakan oleh orang yang mengalami kesulitan berjalan
menggunakan kaki, baik dikarenakan oleh penyakit, cedera, mauoun cacat.
7. Strip Asam Urat
Strip untuk monitor kadar asam urat yang digunakan pada alat Autocheck
8. Easy Touch GCU
Alat tes darah multiparameter, yang dapat digunakan untuk mengecek
gula/glukosa darah, kolesterol total, dan asam urat.
9. Alat Bantu Dengar
Alat akustik listrik yang dapat digunakan oleh manusia dengan gangguan
fungsi pendengaran
10. Bidan Kit

19
 Alat-alat atau instrumen medis yang dibutuhkan oleh seorang bidan

4.2 PROSES PRODUKSI

Proses produksi merupakan suatu kegiatan yang menggunakan beberapa

faktor (menggabungkan) produksi yang ada guna upaya menciptakan suatu
produk, baik itu barang maupun jasa yang memiliki manfaat bagi konsumen .
Proses produksi juga disebut aktivitas pengolahan bahan baku dan bahan
pembantu dengan memanfaatkan peralatan sehingga menghasilkan produk yang
lebih berharga daripada bahan awal .

4.3 ALUR PROSES PRODUKSI

Pemesanan Penyimpanan Pengangkutan Pendistribusian

20
 BAB V

ASPEK KEUANGAN

5.1 SUMBER PENDANAAN USAHA

Kami akan menerima modal baik berupa pinjaman atau investasi dari :
a Milik sendiri
b Keluarga
c Teman
d Lembaga keuangan

5.2 PROYEKSI KEUANGAN

Kami membutuhkan modal awal sebesar Rp. 1.301.100.000 untuk

kegiatan operasional , pemasaran dan fasilitas :

Biaya investasi :

 Desain interior : Rp. 50.000.000

 Perizinan dan administrasi : Rp. 16.000.000
 Sewa ruko untuk 5 tahun : Rp. 200.000.000
 Perlengkapan dan peralatan : Rp. 35.000.000
 Daftar merk dagang : Rp. 1.500.000
 Stok alat kesehatan : Rp. 300.000.000
JUMLAH : Rp. 602.500.000
Modal Awal :
Investasi pemilik 4 orang x Rp. 10.000.000 = Rp. 40.000.000

Biaya operasional bulanan

 Sewa ruko 1 bulan : Rp. 4.150.000

 Gaji karyawan : Rp. 15.000.000
 Biaya Listrik, Air, Tlp dll : Rp. 5.000.000
 Biaya pemasaran dan bonus penjualan : Rp. 10.000.000
 Biaya Adm&umum : Rp. 500.000
 Biaya kebersihan : Rp. 300.000

21
  Biaya pemeliharaan : Rp. 300.000

JUMLAH : Rp. 35.250.000

Asumsi omset penjualan adalah perkiraan penjualan selama 1 bulan dengan omset
penjualan sebesar Rp. 2.007.500.000 yang diambil dari produk paling laris dengan
tabel sebagai berikut:

No Produk Profit Jumlah Total profit

1 Alat Cek GCU Nesco Rp. 250.000 300 Rp 75.000.000
Alat Cek GCU Easy
2 Rp. 200.000 300 Rp. 60.000.000
Touch
Nebulizer Omron NEC
4 Rp. 500.000 100 Rp. 50.000.000
28
5 Tensi Digital Omron Rp. 600.000 100 Rp. 60.000.000
Tensi Digital Omron
6 Rp. 400.000 100 Rp. 40.000.000
7111
Nebulizer ABN
7 Rp. 500.000 200 Rp. 100.000.000
Compamist
8 Kursi Roda Standar Rp. 600.000 100 Rp. 60.000.000
9 Kursi Roda 2 in 1 Rp. 700.000 100 Rp. 70.000.000
10 Kursi Roda 3 in 1 Rp. 1.200.000 50 Rp. 60.000.000
11 10 Kruck S/M/L Rp. 150.000 200 Rp. 30.000.000
12 Electronic Cauter Rp. 1.200.000 50 Rp. 60.000.000
13 Bidan Kit Rp. 400.000 40 Rp. 1.600.000
14 Partus Set Rp. 200.000 20 Rp. 4.000.000
15 Nursing Kit Rp. 200.000 30 Rp. 6.000.000
16 Timbangan Digital Rp. 180.000 20 Rp. 3.600.000
17 Timbangan Pegas Rp. 100.000 10 Rp. 1.000.000
Timbangan Bayi Meja
18 Rp. 300.000 5 Rp. 1.500.000
Alat
19 Bantu Dengar Axon Rp. 180.000 10 Rp. 1.800.000
20 Pispot Stainless Rp. 125.000 10 Rp. 1.250.000

22
21 Alat Cek GCHb Rp250.000 20 Rp. 5.000.000
Alat Tes Golongan
22 Rp. 200.000 30 Rp. 6.000.000
Darah
Tabung Oksigen
23 Rp. 600.000 10 Rp. 6.000.000
Lengkap
24 Strip Gula Nesco Rp.40.000 60 Rp 2.400.000
Rp 2.700.000
25 Strip Asam Urat Nesco Rp.45.000 60

Rp 5.500.000
26 Strip Kolestrol Nesco Rp. 55.000 100

27 Strip Gula Easy Touch Rp. 30.000 60 Rp 1.800.000

Strip Asam Urat Easy
28 Rp. 35.000 60 Rp 2.100.000
Touch
Strip Kolestrol Easy Rp 5.000.000
29 Rp. 50.000 100
Touch
30 Sterilisator Corona Rp. 1.500.000 50 Rp. 75.000.000
31 Alat Cek GCHb Rp. 300.000 200 Rp 60.000.000
Doppler Bistos Hibebe Rp 160.000.000
32 Rp. 800.000 200
LCD
Doppler Bistos Hibebe Rp. 75.000.000
33 Rp. 500.000 150
Suara
Tensimeter Raksa
34 Rp. 500.000 200 Rp.100.000.000
Riester
35 Bidan Kit Renz Rp. 500.000 200 Rp. 100.000.000
36 Doppler Bestman Rp. 400.000 100 Rp. 40.000.000
Lampu Terapi Philips Rp. 40.000.000
37 Rp. 400.000 100
Infraphil
Rp. 120.000.000
38 Doktor Kit Rp. 400.000 300

Jumlah Rp.2.007.500.000

23
5.3 ANALISA KEUNTUNGAN

Pendapatan = Jumlah rerata x Jumlah total sehari x 28 hari

= 23 x 3.000.000 = Rp. 69.000.000

= 69.000.000 x 28 = Rp. 1.932.000.000

Analisis Perencanaan Laba / Rugi

Pendapatan = 69.000.000 x 28 = Rp. 1.932.000.000

Biaya operasional = 35.250.000 x 28 = Rp. 987.000.000

Pendapatan – Biaya Operasional = 1.932.000.000 – 987.000.000

= Rp. 945.000.000,-

5.4 ANALISA KELAYAKAN USAHA

 Tidak menyulitkan dalam pelayanan

 Bergaransi resmi
 Analisa keuntungan menghasilkan prospek positif

24
 BAB VI

PENUTUP

Demikianlah proposal bisnis ini kami buat. Semoga proposal ini dapat
diterima dan dapat bermanfaat bagi kita semua. Tidak lupa kami ucapkan syukur
kepada Tuhan Yang Maha Esa. karena atas segala Rahmat dan Hidayah-Nya kami
dapat menyelesaikan proposal bisnis ini. Dan tidak lupa pula kami ucapkan terima
kasih kepada semua pihak yang telah ikut membantu dalam pembuatan proposal
ini.

Segala saran dan kritik yang membangun sangatlah kami harapkan dari
semua pihak, karena kami menyadari bahwa proposal kami masih jauh dari kata
sempurna. Saran dan kritik tersebut semoga saja dapat menjadi acuan atau
pelajaran bagi kami semua untuk dapat menjadi lebih baik lagi dihari esok. Atas
segala waktu dan perhatiannya kami mengucapkan terima kasih.

25
 LAMPIRAN-LAMPIRAN

1. Surat Izin Usaha Perdagangan

SURAT IZIN USAHA PERDAGANGAN (SIUP)

Nama Perusahaan : Sentosa Medica

Alamat Perusahaan : Jl. Terusan Jend. Sudirman No. H20,

Baros,Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi,
Jawa Barat 40521.

Nama Pemilik : Siti Rahmah Nur Azizah

Alamat Pemilik : Kp. Cigebar RT. 01 RW. 20 Ds. Bojongsari

Kec. Bojongsoang Kab. Bandung 40288
No. Pokok Wajib Pajak : 31.364.005.4-603.000
Bidang Usaha : Perdagangan

2. Tanda Daftar Perusahaan

TANDA DAFTAR PERUSHAAN

Nama Perusahaan : Sentosa Medica

Nama Pengurus : Siti Rahmah Nur Azizah

Alamat Perusahaan : Jl. Terusan Jend. Sudirman No. H20,

Baros,Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi,
Jawa Barat 40521.

NPWP : 01.234.567.8-123.000
No. Telepon : 081313609090
Kegiatan Usaha : Penyedia Alat Kesehatan

26
3. Surat Izin Gangguan

SURAT IZIN GANGGUAN

Nama Penanggung Jawab : Siti Rahmah Nur Azizah

Pekerjaan : Wiraswasta
Alamat\ : Kp. Cigebar RT.01 RW. 20 Ds. Bojongsari
Kec. Bojongsoang Kab. Bandung 40288

Lokasi Usaha : Jl. Terusan Jend. Sudirman No. H20,

Baros,Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi,
Jawa Barat 40521.

Jenis Usaha : Alat Kesehatan

4. Surat Tanda Domisili

SURAT TANDA GANGGUAN

Nama : Siti Rahmah Nur Azizah

Jabatan : Pendiri Usaha

Alamat : Kp. Cigebar RT.01 RW. 20 Ds. Bojongsari

Kec. Bojongsoang Kab. Bandung 40288

5. Nomor Pokok Wajib Pajak

NPWP : 02.995.457.5-005.000
Jl. Terusan Jend. Sudirman No. H20, Baros, Kec. Cimahi Tengah, Kota
Cimahi, Jawa Barat 40521.
Tanggal Terdaftar 20-10-2020

27