Jauh sebelum eksportir Indonesia memenuhi pesanan pertamanya ke Kanada, eksportir

memerlukan strategi pemasaran ekspor untuk membangun rencana menjangkau pasar

Kanada.

Lima “P” dari Pemasaran di Kanada

Eksportir Indonesia harus mempertimbangkan pertanyaan berikut saat membangun

Strategi Pemasaran mereka ke Kanada:

 Product (Produk) (atau Layanan): Apakah produk atau layanannya dan bagaimana

produk serta layanan diadaptasi ke pasar Kanada?

 Price (Harga): Apa strategi penetapan harga yang akan diterapkan?

 Promotion (Promosi): Bagaimana konsumen Kanada dapat mengenali produk atau

layanannya?

 Place (Tempat): Bagaimana dan di mana produk atau layanan dapat dikirimkan

atau didistribusikan?

 People (Orang): Apakah staf yang diperlukan dan mitra yang tepat sudah dimiliki

agar berhasil di pasar Kanada?

Diagram di bawah ini dapat diringkas sebagai lima “P” untuk mengidentifikasi faktor

utama yang harus dipertimbangkan dalam strategi pemasaran:   Product (atau Layanan),

Price, Place, Promotion  dan  People.   Semua pertimbangan ini harus disertakan dalam

Rencana Ekspor perusahaan Indonesia yang akan melakukan ekspor.

Cara Mempertahankan Hubungan Baik dengan   Buyer   Kanada

Berikut adalah hal-hal yang perlu menjadi prioritas :

 Perputaran cepat dalam produksi sampel

 Balasan yang di hari yang sama (melalui surel, fax, atau telepon) untuk tiap

komunikasi

 Pengiriman tepat waktu, dengan penundaan yang disetujui terlebih dahulu dengan

pembeli

 Pengiriman produk yang sesuai dengan spesifikasi atau contoh yang telah

disepakati

 Kontinuitas persediaan

 Pemeliharaan kualitas tinggi dengan harga yang kompetitif

 Pengetahuan mengenai persyaratan pembayaran

 Fasilitas penanganan dan penyimpanan yang memadai

 Bahan kemasan yang layak untuk pengiriman luar negeri

Geografi dan Pemerintahan Kanada

• Negara terbesar kedua di dunia berdasarkan luas daratan

• Enam kawasan geografis dibagi menjadi 10 provinsi dan 3 teritori

• 3 tingkat pemerintahan : federal, provinsi/teritori, kota

• Jenis pemerintahan : demokrasi parlementer, federasi, dan monarki konstitusional

Populasi Kanada

Populasi kecil, terkonsentrasi:

• Total populasi: 35.7 juta (perkiraan Oktober 2014)

• 10% dari jumlah populasi AS

• 62% dari penduduk Kanada tinggal di Ontario dan Quebec

• 80% dari penduduk Kanada tinggal di area dalam 160 km dari perbatasan dengan AS

• 81% dari populasi tinggal di perkotaan

• 1 dari 3 penduduk Kanada tinggal di salah satu dari tiga kota terbesar di Kanada (Toronto,

Montreal, dan Vancouver)

Populasi yang Cenderung Berusia Tua

• 1 dari 7 penduduk Kanada adalah warga negara lanjut usia (65+)

• Generasi baby boomer (lahir antara 1946 dan 1965) mendominasi pasar Kanada.

• Rilis data terbaru dari Sensus Kanada 2011 menunjukkan bagaimana demografi Kanada

berubah karena jumlah penduduk tua yang belum pernah terjadi sebelumnya
Konsumen Kanada

Pengeluaran Rumah Tangga:

• Tempat tinggal/Akomodasi: 34%

• Pajak Penghasilan: 14%

• Makanan: 8%

• Pengeluaran lainnya: 20%

Tren/Peluang:

• Produk Etnik (agro-food, halal, kosmetik)

• Kesehatan (produk alami, bersertifikat bio/organik)

• Perawatan Pribadi (produk alami – pertumbuhan pasar +3% per tahun, diperkirakan

mencapai $2 miliar pada tahun 2018)

• Barang konsumen yang cepat habis (eceran)

• Pasar ceruk dan spesial (kondisi di mana makanan sehat, minuman beralkohol dijadikan

produk premium)

Multikulturalisme

• Multikulturalisme memengaruhi selera konsumen arus utama (mainstream).

• Banyak produk asing yang dulu dijual hanya untuk pasar ceruk etnis sekarang dapat

ditemukan hampir di mana-mana.

Mengapa Kanada?

Volume impor signifikan

senilai $411 miliar (2014)

• Impor menyumbang 31% dari PDB

• Rata-rata pertumbuhan impor tahunan 5% dalam 5 tahun terakhir

• Pasar impor terbesar ke-11 di dunia.

Diversifikasi Mitra Dagang

• Kanada melakukan upaya besar untuk keragaman peluang perdagangan, termasuk

menandatangani Perjanjian Perdagangan Bebas yang baru

• Perekonomian yang Kuat

• Perekonomian Kanada tumbuh 2,4% di tahun 2014

• Tingkat inflasi tetap di bawah 3% selama dua decade terakhir.

• Saat Kanada tampaknya memasuki resesi pada pertengahan 2015, perekonomian

tetap stabil dan didukung oleh tenaga kerja yang kuat.

Impor Kanada berdasarkan Negara Asia

Asia Impor Th. 2014 % dari Total Pertumbuhan

TOTAL 80.214.747.281 100% 1%

Tiongkok 54.659.331.494 68% 3%

Jepang 12.632.002.465 16% 14%

Korea Selatan 6.294.971.272 8% 3%

Taiwan 3.927.597.906 5% -5%

Vietnam 2.700.844.144 3% 8%

Ikhtisar perdagangan dari Indonesia ke Kanada

• Impor dari Indonesia ke Kanada mencapai CAD 1,392 juta (tidak termasuk mineral) pada tahun

2014 dan tumbuh 5% CAGR (Laju Pertumbuhan Tahunan Gabungan) selama 5 tahun terakhir

• Ekspor Indonesia ke Kanada terutama di 3 kategori produk:

 Karet: $ 241 juta atau 23%

 Pakaian tenun: $ 164 juta atau 16%

 Pakaian rajutan: $ 151 juta atau 14%

Sumber :

https://www.tpsaproject.com/ekspor-ke-kanada/langkah-5-membangun-strategi-pemasaran-kanada/?

lang=id, diakses pada 29 oktober 2020

http://www.tpsaproject.com/wp-content/uploads/2017-03-21-Presentation-1-IDN-1121.01.2b.pdf

diakses pada 29 oktober 2020