Measuring the window : Analysing the opportunity

Disusun untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah New Venture Creation

Dosen Pengampu:

Sulastri, S.Pd., M.Stat., MM

Dr. B. Lena Nuryanti, M.Pd.

Disusun oleh:
Ranti Rahma Daniati (1808133)

PENDIDIKAN BISNIS
FAKULTAS PENDIDIKAN EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PENDIDIKAN INDONESIA
2020
 BAB 1
PENDAHULUAN
Membuka jendela peluang merupakan hal krusial dalam penciptaan usaha
baru. Melihat peluang kesempatan merupakan usaha memerhatikan setiap
pemangku kepentingan bisnis, jaringan hubungan bisnis, hubungan dengan
Investor,hubungan dengan karyawan, hubungan dengan pelanggan, menarik
investasi keuangan keusaha baru, tingkat investasi keuangan yang dibutuhkan dan
sumber keuangan seperti dana pengusaha sendiri, pinjaman bank, kelompok
relawan, modal ventura melalui malaikat bisnis. Proses membuka jendela peluang
juga akan melibatkan perencanaan sumber daya manusia (Katende, 2020).

Analisis peluang pasar merupakan proses untuk menilai daya tarik peluang
bisnis. Seringkali klien dengan apa yang mereka anggap sebagai pemasaran atau
ide produk yang hebat. Setelah kami melakukan beberapa penelitian, hasil
penelitian menemukan bahwa meskipun itu ide yang bagus, mereka terlambat ke
pasar sehingga mereka melewatkan jendela peluangKeyakinan tentang peluang
menjadi semakin diakui sebagai dasar pemahaman proses kewirausahaan .
Keyakinan peluang dapat didefinisikan sebagai wirausahawan potensial kepastian
bahwa ide usaha layak secara ekonomi dan memenuhi permintaan pasar.
Keyakinan ini penting karena mereka memandu keputusan apakah atau tidak
menjadi aktif berwirausaha. Mereka mengarah pada inisiatif yang lebih besar dan
lebih tinggi (Bergmann, 2017; Gregson, 2014).

Pengakuan peluang dan eksploitasi peluang adalah dua konsep sentral

dalam proses kewirausahaan. Namun, ada kekurangan spesifikasi yang jelas dari
domain konten konstruksi dan skala multi-item yang valid dan dapat diandalkan
untuk pengukurannya. Peluang kewirausahaan umumnya dipahami sebagai situasi
di mana barang baru,layanan, bahan mentah, dan metode pengorganisasian dapat
diperkenalkan dan dijual dengan harga lebih dari biaya produksi.

Mengidentifikasi dan memilih peluang yang tepat untuk bisnis baru adalah
kemampuan penting seorang pengusaha sukses Oleh karena itu, menjelaskan
penemuan dan pengembangan peluang adalah bagian penting dari kewirausahaan
(S Venkrantaman, 2016) Pengusaha mengidentifikasi peluang bisnis untuk
menciptakan dan memberikan nilai bagi pemangku kepentingan. Investigasi ,
kepekaan terhadap kebutuhan pasar dan kemampuan melihat penyebaran sumber
daya yang kurang optimal dapat membantu wirausahawan mulai berkembang
dalam melihat sebuah peluang yang mungkin atau tidak mungkin menghasilkan
pembentukan bisnis.

Bisnis yang sukses adalah bisnis yang mengikuti perkembangan peluang.

Proses perkembangan peluang diantaranya pengakuan atas peluang , analisis
peluang, evaluasi dan pengembangannya. Dalam istilah luas, peluang merupakan
proses bertemunya kebutuhan pasar (atau minat atau keinginan) melalui
kombinasi kreatif sumber daya untuk menghasilkan nilai superior. (Schumpeter,
1934; Kirzner, 1973; Casson, 1982)
 BAB II
KAJIAN PUSTAKA

2.1 Mengukur Analisis Peluang

Dalam hal yang paling mendasar, definisi peluang dalam penciptaan
usaha yaitu melihat kebutuhan pasar menjadi lebih tepat dalam hal manfaat dan
nilai yang dicari oleh pengguna tertentu, dan sumber daya menjadi lebih tepat
didefinisikan dalam hal penggunaan potensial. Konsep ini mengandung pengertian
inti tentang bagaimana kebutuhan pasar dapat dilayani atau kebutuhan sumber
daya dikerahkan (Alexander et al., 2003) .
Peluang kewirausahaan adalah situasi di mana seseorang memiliki
kesempatan untuk memperkenalkan produk yang menghasilkan pendapatan lebih
besar daripada biaya untuk memproduksi. Situasi-situasi ini ada ketika kebutuhan
pelanggan tidak terpenuhi atau ketika itu memungkinkan untuk memuaskan
kebutuhan tersebut dengan cara yang lebih baik daripada yang saat ini sedang
dilakukan. Jenis perubahan baru saja terjadi untuk membuka kesempatan untuk
melakukan sesuatu yang baru atau melakukan sesuatu dengan cara yang lebih baik
(Shane, 2005). Analisis peluang usaha adalah suatu analisis bertujuan mengetahui
apakah usaha yang tersebut dapat dikerjakan, dilaksanakan dan memberikan
keuntungan di kemuadian hari.Untuk manggali dan memanfaatkan peluang usaha
seseorang wirausaha harus berfikir positif dan kreatif yaitu dengan cara:
1. Percaya bahwa usaha dapat dilaksanakan
2. Menerima gagasan baru
3. Bertanya pada diri sendiri
4. Mendengarkan saran orang lain
5. Memiliki etos kerja tinggi
6. Pandai berkomunikasi
Menurut Paul Charlap yang mengemukakan sebuah rumusan yang
mencakup 4 (empat) unsur yang harus dimiliki seorang wirausahawan agar
mencapai sukses dalam pekerjaannya,yaitu:
1. Work hard (kerja keras)
 Wirausahawan diharuskan bekerja keras dalam menjalankan usaha yang
wirausahawan kerjakan agar mencapai kesuksesan yang diinginkan.
2. Work smart (kerja cerdas)
Kerja cerdas menuntut wirausahawan untuk melakukan terobosan-terobosan
baru agar usaha yang dijalankan tidak mati atau kalah bersaing dengan usaha
wirausahawan lain.
3. Enthusiasm (kegairahan)
Kegairahan disini menjadikan wirausahawan selalu mempunyai semangat
dalam menjalankan usaha yang dirintisnya agar tidak menjadi putus asa jika
manghadapi resiko usaha.
4. Service (pelayanan)
Dalam melaksanakan usahanya wirausahawan dituntut untuk melakukan
pelayanan terbaik agar wirausahawan mendapatkan banyak pelanggan yang
secara otomatis akan meningkatkan keuntungan untuk wirausahawan.
Pemetaan analisis produk :
1. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan di rumah
2. Produk yang mampu memempermudah pekerjaan di luar rumah
3. Produk lainnya yang dibutuhkan tanpa mengenal tempat.
Metode yang sering digunakan dalam analisis peluang usaha di
antarannyamAnalisis SWOT. Analisis SWOT adalah metode perencanaan
strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths) , kelemahan
(weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu
proyek atau suatu spekulasi bisnis. Keempat faktor itulah yang membentuk
akronim  SWOT  (strengths, weaknesses, opportunities, dan threats). Metode
analisis SWOT merupakan alat yang tepat untuk menemukan masalah dari 4
(empat) sisi yang berbeda, di mana aplikasinya adalah:
 Bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan dari
sebuah peluang (opportunities) yang ada.
 Bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mencegah
keuntungan.
 Bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats)
yang ada.
  Bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu
membuat ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah
ancaman baru.
Saat peluang berkembang menjadi bentuk yang paling terperinci, arus
kas formal, jadwal aktivitas, dan kebutuhan sumber daya ditambahkan.
Penambahan ini memungkinkan konsep bisnis untuk bermetamorfosis menjadi
rencana bisnisyang optimal. Beberapa bisnis mungkin dimulai dengan tidak
lengkap atau rencana bisnis yang tidak diartikulasikan. Hubungan antara
perubahan dan penciptaan kesempatan menunjukkan bahwa langkah pertama
untuk mengidentifikasi suatu kesempatan berharga adalah mengidentifikasi
perubahan yang memungkinkan adanya kesempatan itu. Secara umum, empat
jenis perubahan menciptakan peluang bagi bisnis baru: bergantung pada
teknologi, perubahan dalam aturan politik dan peraturan, perubahan dalam faktor
sosial dan demografis, dan perubahan dalam struktur industri. Pengusaha sukses
memahami bagaimana setiap sumber ini menghasilkan perubahan yang
memungkinkan peluang kewirausahaan
Peluang dimulai dari konsep sederhana yang menjadi lebih rumit saat
wirausahawan mengembangkannya. Proses ini melibatkan banyak upaya proaktif
seperti halnya pengembangan produk baru, tetapi proses pengembangan di sini
menimbulkan seluruh bisnis, bukan hanya produk (Patvia, 1991). Posisi
wirausaha berangkat dari literatur (Israel Kirzner, 1973) yang menganggap
pengenalan peluang sebagian besar merupakan proses menemukan sesuatu yang
sudah terbentuk. (Israel Kirzner, 1973) menganggap pengembangan peluang
sebagai hal yang berkelanjutan, proses proaktif penting untuk pembentukan bisnis
(Timmons & Spinelli Jr, 2008).
Peluang berkembang sebagai elemen pembentuk individu dari ide
kedalam rencana bisnisyang efiseien. Secara konseptual proses pengembangan
peluang berbeda dari pengenalan atau identifikasi peluang. Beberapa literatur
menyebutkan bahwa pengenalan peluang mencakup tiga proses berbeda, yang
pertama merasakan atau memahami kebutuhan pasar atau sumber daya yang
setengah menganggur, kedua mengenali atau menemukan 'kesesuaian' antara
kebutuhan pasar tertentu dan sumber daya tertentu, dan yang terakhir menciptakan
'kesesuaian' baru antara kebutuhan dan sumber daya yang terpisah hingga saat ini
dalam bentuk konsep bisnis (Kuckertz et al., 2017).
Dalam kewirausahaan, usaha baru diciptakan untuk mengejar peluang
yang sampai sekarang belum tereksploitasi. Sifat dari peluang tersebut serta
individu yang mengejar mereka kemungkinan besar akan mempengaruhi proses
kewirausahaan. Peluang adalah fenomena obyektif yang ada secara independen
dari pengamat (Dahlqvist & Wiklund, 2012). (Kirzner, 1999) menunjukkan bahwa
peluang kewirausahaan adalah hasil dari perubahan yang diprakarsai secara
mandiri dalam masyarakat.
Di satu sisi, pengusaha sebagai individu adalah ahli dalam menciptakan
peluang baru, menemukan peluang yang ada dan akhirnya memanfaatkan peluang
tersebut, dan di sisi lain manajer tangan dalam organisasi prihatin dengan
mempertahankan keuntungan kewirausahaan dan akhirnya mengarahkan
organisasi untuk profitabilitas saat memasuki masa dewasa tahap siklus hidup.
Karena pengejaran terus-meneruskeuntungan, manajer kurang mementingkan
pengejaran yang adapada dasarnya tidak pasti, dengan risiko yang tidak diketahui
dan tidak diketahuiperkiraan pengembalian yang diharapkan.(Ma et al., 2016)
Untuk keberhasilan analisis peluang, faktor-faktor berikut perlu dipertimbangkan:
1. Analisis kompetitif
Bagaimana jika peluang yang Anda pikirkan menguntungkan, sudah memiliki
banyak pemain yang tidak terorganisir dan karenanya tidak akan
menguntungkan dalam jangka panjang? Anda perlu mengetahui lanskap
persaingan yang lengkap untuk melakukan analisis peluang dengan benar dan
untuk keberhasilannya dalam waktu dekat.
2. Perkiraan permintaan
Analisis peluang tidak akan lengkap kecuali dan memperkirakan
kemungkinan permintaan untuk produk tersebut. Perusahaan tidak dapat
berinvestasi pada produk yang ROI-nya tidak ketahui.
3. Pemasaran bertarget
Setelah peluang dianalisis, Anda perlu mengembangkan rencana pemasaran
yang ditargetkan. Ini karena setiap pelanggan berbeda dan karenanya segmen
yang akan Anda targetkan juga berbeda.
 4. Riset pasar
5. Riset pasar adalah bagian intrinsik dari analisis peluang karena memberikan
wawasan dalam benak pelanggan dan apakah pelanggan akan mengadopsi
produk ini atau tidak. Ini juga dapat memberikan ide dan fitur / atribut lebih
lanjut yang dapat ditambahkan ke produk akhir.

2.2 Menganalisis Pasar dan Mengidentifikasi Masalah Utama

 Analisis peluang usaha sangat perlu dilakukan, agar bisnis yang anda
jalankan nanti dapat berjalan dengan baik. Berikut ini tujuan dilakukannya analisis
peluang usaha:
1. Mencegah kerugian / bangkrut
2. Mengetahui apakah dibutuhkan pasar setempat
3. Mengetahui minat masyarakat terhadap produk / jasa
4. Mengetahui laba rugi saat menjalankan usaha
5. Menentukan teknik pemasarannya
6. Dapat mengetahui sampai kapan usaha akan berjalan
7. Mengetahui apakah usaha tersebut layak dijalankan
8. Mengetahui persaiangan pasar
Wirausaha harus memahami pasar di mana mereka beroperasi.
Pemahaman ini menjadi bagian penting karena keberhasilan bergantung pada
kemampuan mereka untuk melayani pasar itu dengan cara yang lebih baik
daripada pesaing . Ada sejumlah isu yang harus diinformasikan oleh pengusaha
dalam membuat keputusan yang efektif sehubungan dengan usaha
merekeberhasilan usaha. Isu-isu ini terbagi ke dalam empat kategori luas. Hal ini
berhubungan dengan kondisi pasar yang sudah ada dan peluang yang mereka
tawarkan, cara pengusaha dapat berinovasi dan menawarkan kesepakatan ke
pasar, cara di mana para pesaing dapat memulai usaha dan cara yang mungkin
akan merespon terhadap usaha tersebut. Beberapa persyaratan informasi spesifik
adalah:
1. Kondisi pasar umum
kebutuhan dan persyaratan pelanggan diantaranya ukuran pasar potensial ,
Pertumbuhan pasar dalam tren perkembangannya, Struktur kelompok baik
segmen pelanggan , pembeli dan konsumen.
2. Daya tarik dari Inovasi
Minat pelanggan terhadap penawaran dari ide baru yang dicipatakan
wirausaha. Hal hal yang harus diperhatikan untuk meningkatkan Inovasi yaitu
memerhatikan harga pesaing dan mengidentifikasi harapan pelanggan , lalu
memprediksi kemungkinan besar volume permintaan.
3. Penciptaan usaha baru dapat dimulai dan diposisikan di pasar. Hal hal yang
harus diperhatikan diantaranya , Struktur jaringan lokasi usaha , Sumber modal
investasi, Kelompok pelanggan dan priritas pelanggan.
4. Cara pesaing tanggap terhadap usaha baru
- Memahami sifat, jenis, kekuatan dan kelemahan pesaing
- Menyelidiki Strategi yang digunakan oleh pesaing
- Mempersiapkan kemungkinan tindakan (strategis dan taktis) sebagai
tanggapan terhadap start-up.
Pengusaha perlu menggali informasi mengenai isu-isu ini. Dalam kasus-
kasus bahwa informasi kurang diperhatikan oleh beberapa pengusaha sehingga
pengusaha sulit mengidentifikasi kepastian yang lebih besar diperlukan. Seorang
pengusaha tidak boleh merasa puas. Aturan harus selalu menantang pengetahuan
dan asumsi. Ketika memutuskan pada tingkat ketepatan yang diperlukan untuk
informasi, dua pertanyaan harus diajukan. Pertama, seberapa sensitifnya
pembuatan keputusan terhadap keakuratan informasi yang digunakan sebagai
dasar keputusan tersebut, Kedua sehubungan dengan hal ini, apakah harga untuk
memperoleh informasi itu sepadan dengan imbalan yang ditawarkannya.
Pengusaha dan investor yang sukses tahu bahwa ide yang baik belum tentu
merupakan kesempatan yang baik. Untuk setiap 100 gagasan yang disajikan
kepada investor dalam bentuk rencana atau proposal bisnis, biasanya kurang dari
4 yang didanai. Lebih dari 80 persen penolakan tersebut terjadi dalam beberapa
jam pertama: 10 sampai 15 persen lainnya ditolak setelah investor membaca
rencana bisnis dengan hati-hati. Kurang dari 10 persen perhatian yang cukup
untuk memperoleh tinjauan yang lebih menyeluruh mengenai penilaian yang
benar yang dapat memakan waktu beberapa minggu atau bulan. Ini peluang yang
sangat tipis. Tak terhitung banyaknya jam dan hari telah terbuang oleh calon
pengusaha mengejar gagasan yang tidak menuju ke mana-mana. Sebuah
keterampilan penting bagi seorang pengusaha atau investor adalah dapat dengan
cepat mengevaluasi apakah ada potensi serius, dan memutuskan berapa banyak
waktu dan upaya untuk berinvestasi (Timmons & Spinelli Jr, 2008).

Sumber : (Timmons & Spinelli Jr, 2008)

 Pasar yang lebih tidak sempurna, lebih besar kesempatannya. Semakin
besar tingkat perubahan, diskontinuitas, dan kekacauan, semakin besa
kesempatan. Semakin besar inkonsistensi layanan dan kualitas yang ada, dalam
waktu tunggu dan waktu jeda,dan semakin besar ruang hampa dan kesenjangan
informasidan pengetahuan, semakin besar kesempatannya.Macam macam analisis
peluang usaha :
1. Analisis SWOT
Tentunya sudah bukan asing lagi bahwa analisis SWOT merupakan alat
untuk mengukur peluang usaha. Analisis SWOT memiliki
makna Strength, Weakness, Opportunity, Threat dalam bahasa Indonesia
kekuatan, kelamahan,peluang, dan ancaman. Teknis analisis ini megukur
bagaimana bisnis yang dibuat dari usaha terhadap 4 titik. Seperti
Contohnya apabila anda mendirikan hotel, pasti kekuatan anda lokasi,
kelemahan dari anda merupakan batas maksimal hotel pada hari itu,
sementara itu, peluang bahwa beberapa turis dari tahun ke tahun
meningkat. Dan ancaman berupa beberapa Online kamar sekarang
bermunculan. Teknis ini biasa dilakukan oleh perusahaan-perusahan untuk
Menyusun strategi. Teknik ini dibuat sejak tahun 1960 oleh Albert
Humphrey.
2. STP (Segmentasi, Targeting, Positioning)
Menurut xendit.com ada 3 komponen mengenai pemasaran digital yaitu,
segmentasi merupakan Tindakan mengelompokkan orang kedalam satu
perilaku. Secara demografik, psikofisis, dan banyak lainnya. Targeting
merupakan kegiatan perusahaan untuk menetapkan target ke pasar baik
tidak terarah maupun terarah. Positioning merupakan salah satu Teknik
untuk membedakan diri dari pasar yang ingin dilihat seperti apa. Kegiatan
ini biasanya digunakan untuk menempatkan posisi yang berbeda diantara
kompatitornya.
3. Marketing Mix
Marketing mix atau bauran pemasaran merupakan salah satu strategi untuk
menjual produk dan jasa terhadap pelanggan. Konsep marketing mix ini
biasa dilakukan untuk memetakan bisnis terhadap pelanggan. Bagaimana
 perusahaan membuat promosi pada waktu dan tempat yang tempat. Pada
tahun 1960 terdapat 4 unsur pada marketing mix. Namun orang sekarang
mengetahui 7 unsur. Diantara 7 unsur merupakan produk, harga (price),
tempat (place), promosi, sumber daya manusia (people),proses, bukti fisik
(physical evidence). Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dirancang
untuk dijawab oleh proses Analisis Peluang:
1. Bagaimana perusahaan mengidentifikasi peluang pasar yang optimal?
2. Apakah perusahaan melewatkan kesempatan?
3. Bagaimana Anda tahu apa peluang pasar yang paling menarik?
4. Bagaimana Anda bisa memilih di antara opsi yang tampaknya menarik?
5. Dan jika pilihan peluang pasar sangat penting, bagaimana perusahaan bisa
memastikan bahwa perusahaan tidak akan kecewa dengan membuat satu
keputusan yang salah?
6. Bagaimana cara kerja Analisis Peluang Pasar?
Ada tiga langkah utama dalam proses Analisis Peluang :
1. Penemuan
peluang pasar yang menjanjikan Pikirkan ini sebagai skenario curah
pendapat terstruktur di mana perusahaan mencari kemungkinan kecocokan
antara kapabilitas inti dan kemungkinan penerapan kapabilitas tersebut.
2. Evaluasi
3. Strategi
2.3 Menganalisis Peluang dengan Metode kualitatif.
2.3.1 Metode Kualitatif
Strategi pertumbuhan bisnis mencakup evaluasi dan penilaian pasar
baru dan lini produk atau menyarankan cara baru untuk menjangkau pasar
yang ada dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Dalam
lingkungan bisnis saat ini, mempertahankan pertumbuhan merupakan
tantangan utama bagi perusahaan. Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi
memperpendek siklus hidup produk dan layanan, mengubah model bisnis dan
memberikan ruang lingkup kepada pesaing baru untuk memasuki pasar.
Ketidakstabilan yang terus menerus ini menjadikan penting bagi setiap pelaku
pasar untuk mencari peluang bisnis baru. Namun pertanyaan yang muncul
disini adalah bagaimana melakukan analisa peluang pasar dalam kondisi
seperti itu?Metode-metode kualitatif digunakan untuk menjawab pertanyaan-
pertanyaan berikut. Siapa pelanggan? Bagaimana mereka didefinisikan
sebagai sebuah kelompok? Bagaimana mereka dibedakan dari non-
pelanggan? Kebutuhan apa yang dimiliki para pelanggan ini sehubungan
dengan kategori produk (dalam hal kebutuhan fungsional, sosial, emosional
dan perkembangan)? Bagaimana mereka mengartikulasikan kebutuhan
mereka (secara eksplisit atau tersirat)? Seberapa baik konsumen mendapati
bahwa persembahan saat ini memuaskan mereka, yang dibutuhkan? Dengan
cara apa persembahan yang berlaku tidak memuaskan? Apa sikap pelanggan
terhadap kategori produk secara umum (positif, negatif atau campuran)?
Mengapa non-pelanggan tidak menggunakan kategori produk? Bagaimana
mereka bisa tertarik? Jika produknya tidak tersedia, bagaimana jenis produk
lainnya dapat digunakan sebagai pengganti? Bagaimana ini mendefinisikan
kesenjangan. Bagaimana pelanggan membeli produk? Bagaimana mereka
biasanya informasi tentang kategori produk? Apa pengetahuan mereka
tentang kategori produk? Siapa yang mempengaruhi keputusan mereka
sewaktu membeli sesuatu? Siapa yang mempengaruhi konsumen ketika
mereka menggunakan produk?
Banyak pengusaha merasa yakin dalam kemampuan untuk menjawab
pertanyaan-pertanyaan ini berdasarkan pengalaman mereka di sektor industri
tertentu yang bekerja dengan pelanggan dan kategori produk tertentu. Namun,
jika daerah itu baru bagi mereka ada berbagai metode untuk melakukan hal
ini (Wickham, 1998).
2.3.1. Aktif Mendegarkan Pelanggan
Pelanggan pada akhirnya, menjadi sumber dari semua informasi di
pasar dan opporturnity yang ditawarkannya. Pelanggan adalah mereka
yang membeli produk dan penghargaan kepada pengusaha. Bahkan
percakapan tidak resmi dengan pelanggan dapat menyediakan banyak
informasi mengenai kekhawatiran pelanggan. Jika informasi ini
dihimpun, hal ini sangat bernilai bagi.Untuk memperoleh informasi ini,
dituntut untuk mendengarkan pelanggan secara aktif.
 Mendengarkan adalah keterampilan komunikasi. Komunikasi Non-
verbal (gerak wajah, bahasa tubuh) hendaknya juga diperhatikan. Sebagai
wirausaha yang baik menyediakan kesempatan dan mendengarkan
pelanggan adalah indikator pencapaian keberhasilan strategi usaha.
Mendengarkan pelanggan sama pentingnya dengan menyampaikan
produk.
2.3.2 Wawancara Mendalam dan Grup Fokus
Wawancara yang mendalam merupakan percakapan yang
terstruktur. Tujuan percakapan untuk mengumpulkan informasi spesifik
yang dibutuhkan . Serangkaian pertanyaan yang akan diajukan diajukan
sebelum wawancara dan pertanyaan-pertanyaan ini digunakan untuk
membantu mengidentifikasi pasar dan melihat peluang.Wawancara yang
mendalam adalah cara yang sangat efektif dan fleksibel untuk mengenal
pelanggan dan memahami cara berpikir mereka.
Kelompok fokus adalah pengumpulan sekelompok kecil pelanggan
biasanya sekitar lima sampai delapan yang ditanyai tentang sikap dan
pendapat mereka mengenai kategori produk tertentu. Hal ini
menyingkapkan bukan hanya cara berpikir sebagai individu, melainkan juga
cara berinteraksi satu sama lain sewaktu mempertimbangkan produknya.
Kelompok fokus dapat sangat terbuka dan dapat memberikan jawaban
terkait kesenjangan pasar. Menafsirkan apa yang telah dikatakan juga
merupakan tugas profesional. Dibutuhkan fasilitas rekaman video atau suara
untuk menyatukan sekelompok kecil pembeli (terutama pembeli industri).
2.3.3 Studi Penggunaan dan Kesadaran
Sebuah studi penggunaan dan kesadaran didasarkan pada kuesioner
tertulis yang dikirimkan kepada pengguna kategori produk. Kuesioner ini
bertujuan untuk menjelajahi sikap pengguna terhadap kategori produk,
pengetahuan pelanggan tentang apa yang ditawarkan, dan cara pelanggan
menggunakan produk dalam kategori. Pelanggan akan membantu
memberikan jawaban tertulis untuk pertanyaan atau menandai pertanyaan
yang telah diuraikan sebelumnya dan kemudian mengirimkan jawaban
mereka kembali. Penelitian seperti itu dapat digunakan untuk meneguhkan
 gagasan tentang kesenjangan yang ada di pasar. Studi penggunaan dan
kesadaran merupakan cara yang efisien.
2.3.4 Uji Coba Produk
Cara yang sangat efektif untuk memperoleh pendapat pelanggan
tentang produk baru, dan bagaimana mereka memandangnya sehubungan
dengan alternatif, Percobaan produk bekerja dengan baik ketika penawaran
sangat inovatif, ketika pelanggan memiliki pengalaman terbatas dari
kategori dan pelanggan membutuhkan paparan produk sebelum mereka
dapat memberikan pendapat tentang hal itu. Percobaan produk bisa sangat
informatif. Percobaan produkdapat digunakan sebagai bagian dari proses
pengembangan untuk produk baru dan membantu mahir dalam
mengidentifikasi apa yang didapati menarik oleh konsumen tentang produk.
Akan tetapi, uji coba produk menuntut agar produk tersebut tersedia untuk
diuji. Jika produk tidak dalam produksi maka prototipe kerja yang mahal
mungkin diperlukan.
2.4. Menganalisis Peluang: Metode kuantitatif
Metode kualitatif dapat digunakan untuk membentuk sifat peluang pasar
seberapa besar peluang itu bernilai bagi pengusaha. Untuk mendukung metode
kuantitatif dalam mengambil keputusan diperlukan jenis pertanyaan dan cara-cara
di mana hal itu dapat dimanfaatkan.. Seberapa besar volume pasar ? Berapa
nilainya (nilainya)? Seberapa cepat tumbuhnya? Seberapa besar segmen kunci di
pasar?
Nilai pasar dan volume dapat diselesaikan dalam tiga masalah tambahan. Berapa
banyak pelanggan yang ada di pasar? Seberapa sering mereka membeli? Berapa
banyak yang mereka beli ketika mereka melakukannya? Ketiga faktor ini
bersama-sama menentukan permintaan keseluruhan di pasar dan dapat
diilustrasikan seperti dalam gambar 16.1.
 Selain menerima pola permintaan pengusaha akan mencari strategi yang
memperluas permintaan secara keseluruhan dengan meningkatkan jumlah
pengguna, jumlah pembelian atau frekuensi pembelian. Ekspansi tersebut
kemungkinan akan mengurangi tekanan kompetitif secara keseluruhan karena
bisnis dapat ditingkatkan tanpa mempengaruhi pesaing . Selain itu, para
distributor akan tertarik dengan strategi tersebut. Selain itu, metode kuantitatif
dapat diminta untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti pesaing pasar
saham dan tingkat investasi yang mereka buat untuk mempertahankan dan
mengembangkan saham itu. Secara luas, tiga pendekatan dapat digunakan untuk
memperoleh informasi ini:
1. User Audit
Mempertanyakan dari contoh perwakilan pengguna untuk mempelajari berapa
banyak dan seberapa sering mereka melakukan pembelian dalam kategori
produk tertentu dan produk siapa yang mereka beli. Hal ini dapat dicapai
dengan kuesioner yang diposkan, wawancara telepon atau pertanyaan
langsung. Dengan mengelompokkan berbagai jenis pelanggan, audit
pengguna dapat memberikan informasi pada segmen-segmen pasar yang
mencirikan pasar dan ukuran relatif mereka.
2. Distributor Audits
 Audit Distributor melibatkan pemantauan bagaimana jenis produk tertentu
bergerak melalui rantai distribusi. Sebuah sampel perwakilan distributor
diminta untuk memberikan informasi tentang berapa banyak barang tertentu
yang mereka beli, seberapa sering mereka membelinya berapa banyak yang
mereka simpan dalam persediaan dan berapa banyak yang mereka jual selama
periode tertentu
3. Manufacturere’s Output
Pasar dinilai dengan menambahkan keluaran semua atau contoh
perwakilan produsen yang menyumbangkan produk ke pasar. Ketiga jenis
audit dapat dilakukan secara berkala untuk memberikan indikasi sejauh mana
pasar berkembang.
Penilaian kuantitatif yang dapat diandalkan tentang pasar memakan waktu
dan ternyata mahal. Pengusaha mungkin melakukan latihan itu secara pribadi,
tetapi kemungkinan besar ia akan meminta bantuan para peneliti pasar
profesional. Pengusaha harus menyeimbangkan kebutuhan akan informasi
yang dapat diandalkan dengan investasi yang ia rasa patut untuk
memperolehnya
Banyak informasi di berbagai pasar secara rutin diterbitkan oleh berbagai
organisasi. Informasi ini cukup mudah diakses. Meskipun informasi
tambahan demikian dapat sangat informatif, nilainya terbatas. Hanya jarang
akan meneliti pasar dari perspektif yang diinginkan pengusaha untuk
melihatnya. Hal ini tidak sedikit karena pengusaha harus melihat pasar
dengan cara yang inovatif dan mencari hubungan baru di antara pasar.
Ketika meneliti pasar, baik dari perspektif kualitatif maupun
kuantitatif, pemikiran yang terpusat dapat sangat berharga. Wawasan dapat
diperoleh bukan hanya dengan mengajukan pertanyaan mengenai pasar itu
sendiri, tetapi juga dengan mengajukan pertanyaan mengenai pasar .
Pengusaha yang efektif juga berpikir tentang pasar yang menggunakan akhir
(misalnya, ketika Lord Hanson membeli perusahaan bata London dia tidak
berpikir tentang pasar batu bata tetapi pasar yang berkembang untuk rumah
baru), tentang pasar pasokan (misalnya, tentang pasar untuk produk yang
digunakan dalam kaitannya dengan produk yang dimaksud Bill Gates dari
 Microsoft tidak terlalu peduli dengan analisa dia pasar untuk perangkat lunak
komputer tetapi dengan pertumbuhan kepemilikan perangkat keras komputer
yang akan membutuhkan perangkat lunak untuk mengoperasikannya.

2.5 Implementasi Windows Opportunity

Tantangan Menganalisis Peluang :
3. Pertumbuhan perusahaan
Dengan semakin banyaknya peluang yang dieksplorasi dan didirikan,
perusahaan akan tumbuh.
4. Margin yang lebih baik
Saat perusahaan mulai tumbuh karena memanfaatkan peluang baru,
perusahaan akan mulai memiliki margin yang lebih baik karena telah
memasuki segmen baru.
7. Membangun merek - Dengan margin yang lebih baik dan pertumbuhan yang
lebih cepat, perusahaan dapat dengan mudah berinvestasi dalam aktivitas
membangun merek dan mendapatkan reputasi merek yang lebih baik dari
sebelumnya.
8. Skala ekonomi
Saat bisnis tumbuh secara keseluruhan, bisnis mencapai skala ekonomi
dengan biaya tetap tetap sama dan hanya biaya variabel yang terus
meningkat. Dengan demikian, reputasi dan margin terus meningkat.
9. Mengambil keputusan yang salah - Sebagai individu, sering kali kita
mengambil keputusan yang salah di pasar saham ketika kita berinvestasi di
saham yang buruk hanya karena kita rakus atau kita memimpikan terlalu
banyak pertumbuhan. Hal serupa dapat terjadi dalam kasus analisis peluang,
di mana perusahaan berinvestasi besar-besaran dalam produk yang mungkin
tidak akan berfungsi di pasar.
10. Kehilangan reputasi
Kesempatan yang sukses dapat mengarah pada membangun reputasi. Di sisi
lain, peluang yang gagal juga dapat mempengaruhi reputasi perusahaan
secara negatif.
11. Investasi mati - Jika analisis peluang tidak dilakukan dengan benar, dan
Anda berinvestasi pada produk yang tidak tumbuh, maka investasi tersebut
juga merupakan investasi mati dan tidak berbuat banyak dalam hal ROI.
Meskipun ada beberapa kelemahan dari analisis peluang, hal yang sama
dapat diabaikan karena tidak ada perusahaan yang dapat bertahan tanpa
bergerak maju, dan untuk bergerak maju, ia harus terus menganalisis peluang
yang semakin banyak.Cara terbaik untuk menganalisis dan peluang dan
mencari tahu apakah itu akan menguntungkan dalam jangka panjang atau
tidak, adalah umpan balik 360 derajat. Terima umpan balik dari karyawan,
distributor, mitra penyalur, pelanggan, serta tim manajemen sehingga
keputusan yang tepat dapat diambil untuk setiap peluang yang muncul.
Keyakinan peluang, dengan kata lain keyakinan seorang calon
wirausahawan kelayakan dan kesesuaian pasar dari ide usaha, dianggap
sebagai pendorong utama tindakan kewirausahaan . Pengetahuan yang
dimiliki wirausahawan memainkan peran penting dalam mengurangi
ketidakpastian seputar ide usaha, sehingga berkontribusi pada pembentukan
keyakinan peluang yang kuaT. Cara mengidentifikasi peluang usaha atau
bisnis dapat di cari asalkan mau bekerja keras, ulet, tekun dan percaya pada
diri sendiri. Untuk menggali dan memanfaatkan peluang usaha, seorang
Wirausahawan harus mampu berpikir positif dan kreatif. Untuk dapat berpikir
positif dan kreatif, caranya adalah sebagai berikut:
 Percaya bahwa peluang usaha tersebut dapat dilaksanakan 
  Menerima gagasan - gagasan baru
 Bertanya pada diri sendiri
 Mau mendengarkan saran dari orang lain
 Memiliki etos kerja tinggi dan pandai berkomunikasi 
Menurut pendapat dari Paul Charlap, ada empat rumusan untuk
mencapai sebuah kesuksesan, antara lain:
 Bekerja keras (Work hard)
 Bekerja Cerdas (Work smart)
 Antusias (Enthusiasm)
 Pelayanan (Service)
Banyak sekali jenis usaha yang bisa dikelola, peluang usaha mana
yang akan dipilih bergantung pada beberapa hal, antara lain: 
 Minat seseorang 
 Modal yang dimiliki
 Relasi yang dimiliki 
 Dan berbagai peluang lainnya.
 BAB III
STUDI KASUS
Net Fever Spread East ( selected Case Material)

Daerah di mana hanya satu dari tiga orang memiliki telepon. Tapi itulah
yang terjadi di eustern Europe. Energi yang dahulu digunakan oleh orang-orang
bisnis lokal untuk memperdagangkan segala sesuatu dari Coca-Cola hingga mobil
bekas kini terlihat di internet. Nilai-nilai yang diterapkan pada potensi internet di
kawasan menjadi cukup besar untuk menarik perhatian bahkan investor antar
nasional terbesar. Dalam perkembangan yang paling signifikan sejauh ini,
pemerintah polandia siap mengeruk keuntungan lebih dari €600m (£600m) dari
ledakan internet global.
Di seluruh wilayah ada ratusan ISPs semua berharap untuk menarik klien
dan investor. Bahkan Albania, negara termiskin di eropa, memiliki sekitar 12.
Namun sebagian besar kecil, dengan kurang dari 5.000 pelanggan masing-masing.
Tidak cukup kompetisi dalam jaringan telepon tetap membuat panggilan lokal
tetap tinggi, terutama di hongaria, di mana, Konsumen tidak biasa membeli
barang dan jasa yang tidak dapat mereka cek atau uji coba. Transaksi muka
mendominasi kehidupan, dan perlindungan terhadap penipuan.
Kawasan ini tidak kekurangan eutrepreneurs yang melihat peluang sejak
dini dibandingkan mitra mereka di AS namun sejauh ini mereka belum dapat
memperoleh imbalan sepenuhnya. Petr UIrich, seorang ceko berusia 26 tahun
yang mulai bekerja di e-cormmerce pada waktu yang sama dengan
Amazon.com, the as online book store, mengatakan, "jika saja ada ide yang
sama dengan enam tahun saya sudah menjadi multimiliarder sekarang." ,
perusahaan perangkat lunak tuan Ulrich, mengoperasikan sebuah situs ritel yang
bernama www.shop.cz, yang menghasilkan KcIm sederhana (£17.000) sebulan
dalam penjualan.
CAIB, bank investasi Austria milik bank of Austria, memperkirakan
bahwa persentase penduduk di kawasan itu yang mengakses internet bisa
meningkat dari 6 persen sekarang menjadi 18 persen dalam waktu empat
tahun.Sebagai perbandingan, tingkat perkiraan di as sekarang adalah sekitar 40
persen, tetapi di Italia hanya sekitar 10 persen.
Keberhasilan penggunaan ponsel di kawasan ini menunjukkan bahwa
perusahaan-perusahaan internet eropa timur — dan pesaing internasional mereka
— akan mengatasi kesulitan mereka. Di Polandia, republik ceko, Slovakia,
Hongaria dan Slovenia, 15 persen penduduk yang sekarang menggunakan ponsel
adalah pasar utama layanan internet. Potensi ini khususnya ditandai di hongaria,
di mana sekolah dan perguruan tinggi terhubung ke internet melalui program
yang disebut shulinet.
Sementara itu, perusahaan Internasional sedang membicarakan market
secara signifikan, terutama dalam penawaran komunikasi internet. Kelompok-
kelompok Internasional akan memainkan peran besar, Tapi investor tidak
mungkin bisa mewujudkan perusahaan lokal yang lebih baik. Dan selama
booming gtobal di perusahaan internet berlangsung, harga para bisa menarik
perbendaharaan Polandia (Wickham, 1998).
 BAB IV
KESIMPULAN

Analisis peluang usaha adalah sebuah bentuk dari metode yang digunakan
oleh wirausahawan didalam melakukan penentuan terhadap apa yang akan
dilakukan orang tersebut didalam melakukan persaingan terhadap berbagai
macam bentuk jenis usaha lainnya yang terdapat disekitarnya. Analisis peluang
yang bertujuan mengetahui apakah usaha yang tersebut dapat dikerjakan,
dilaksanakan dan memberikan keuntungan di kemuadian hari. Untuk manggali
dan memanfaatkan peluang usaha seseorang wirausaha harus berfikir positif dan
kreatif.
Menganalisis usaha menjadi bagian yang terbilang sangat penting dan
harus dilakukan ketika akan menjalankan suatu usaha, hal ini dilakukan untuk
mencegah hal-hal yang seharusnya tidak terjadi. Proses analisis peluang usaha
tersebut dilakukan dengan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and
Threat). Dengan begitu, perusahaan bisa mengambil keputusan yang lebih bijak,
apakah usaha tetap dijalankan atau ganti usaha lain. Wirausahawan harus
memiliki kemampuan dan ketrampilan untuk mengarahkan dirinya guna
memperoleh peluang, menyusun konsep usaha, merencanakan cara masuk ke
pasar, mengembangkan serta membekali diri dengan teknik - teknik usaha tertentu

DAFTAR PUSTAKA

Alexander, A., Cardozob, R., Ray, S., Ardichvili, A., Cardozo, R., Ray, S.,
Alexander, A., Cardozob, R., & Ray, S. (2003). A Theory of Entrepreneurial
Opportunity Identification and Development, Journal of Business Venturing,
Jg. Journal of Business Venturing, 18, 105–123.
Bergmann, H. (2017). The formation of opportunity beliefs among university
entrepreneurs: an empirical study of research- and non-research-driven
venture ideas. Journal of Technology Transfer, 42(1), 116–140.
https://doi.org/10.1007/s10961-015-9458-z
Dahlqvist, J., & Wiklund, J. (2012). Measuring the market newness of new
ventures. Journal of Business Venturing, 27(2), 185–196.
https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2010.12.001
Gregson, G. (2014). Financing New Ventures: An Entrepreneur’s Guide to
Business Angel Investment. In Business Expert Press.
Israel Kirzner. (1973). Competition and Entrepreneurship | Israel Kirzner |
download. 253.
Katende, D. (2020). Wickham ’ s concept of the " strategic window of opportunity
" in the context of Wickham ’ s concept of the “ strategic window of
 opportunity ” in the context of Uganda . By Katende David Makerere
University PhD student and Quality Assurance Manager , Mou. April.
Kirzner, I. M. (1999). Creativity and/or alertness: A reconsideration of the
schumpeterian entrepreneur. Review of Austrian Economics, 11(1–2), 5–17.
https://doi.org/10.1023/a:1007719905868
Kuckertz, A., Kollmann, T., Krell, P., & Stöckmann, C. (2017). Understanding,
differentiating, and measuring opportunity recognition and opportunity
exploitation. International Journal of Entrepreneurial Behaviour and
Research, 23(1), 78–97. https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2015-0290
Ma, H., Liu, T. Q., & Karri, R. (2016). Internal corporate venturing:
Intrapreneurs, institutions, and initiatives. Organizational Dynamics, 45(2),
114–123. https://doi.org/10.1016/j.orgdyn.2016.02.005
Patvia, T. M. (1991). The Early Stages of New Product Development in
Entrepreneurial High‐Tech Firms.
S Venkrantaman. (2016). The Distinctive Domain of Entrepreneurship Research.
January 1997.
Shane, S. a. (2005). Finding Fertile Ground.
Timmons, J. A., & Spinelli Jr, S. (2008). NEW VENTURE CREATION
Entrepreneurship for the cc Century EIGHTH EDITION. In New Venture
Creation.
Wickham, P. A. (1998). Strategic.Entrepreneurship.