DAFTAR ISI

BAB I.......................................................................................................................................2
PENDAHULUAN...................................................................................................................2
1.1 Latar belakang..........................................................................................................2
1.2 Rumusan masalah.....................................................................................................3
BAB II.....................................................................................................................................3
PEMBAHASAN......................................................................................................................3
2.1 Marketing Plan.........................................................................................................3
2.2 Aspek Marketing......................................................................................................4
2.4 Manfaat Marketing Plan...........................................................................................4
2.5 Unsur-Unsur Marketing Plan....................................................................................4
2.8 Contoh marketing plan BASRENG ( Bakso Goreng )..............................................5
BAB III....................................................................................................................................8
OPERASIONAL USAHA.......................................................................................................8
3.1 Produksi...................................................................................................................8
3.2.2 Modal Bahan Baku.........................................................................................10
BAB IV..................................................................................................................................12
PENUTUP.............................................................................................................................12
4.1 Kesimpulan............................................................................................................12
4.2 Daftar Pustaka........................................................................................................13

KEWIRAUSAHAAN 2020 1
 BAB I

PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang

Marketing plan merupakan rencana tentang kegiatan yang akan dilakukan di

masa akan datang, marketing plan dirumuskan untuk menggambarkan apa yang
ingin kita capai dan bagaimana mencapai tujuan tersebut. Banyak orang
mengabaikan rencana dan selalu hanya dibuat dikepala atau mengawang-awang,
padahal dalam proses manajemen rencana merupakan awal kegiatan yang mutlak
ada agar kita dapat melaksanakan fungsi-fungsi manajemen lainnya seperti dalam
hal fungsi pengorganisasian, fungsi staffing, fungsi pengarahan,  fungsi
pengawasan.
Setiap aktifitas pemasaran sangat membutuhkan manajemen dengan baik dan
sebagai salah satu fungsi dalam manajemen, peranan perencanaan sangat
menentukan keberhasilan mekanisme kerja dalam setiap aktifitas pemasaran hasil
produksi perusahaan. Dalam proses/ fungsi manajemen dikenal perencanaan,
fungsi ini sangat penting sebagai langkah awal setiap pelaksanaan kegiatan.
Kita akan mengetahui hal-hal yang perlu dikerjakan jika sebelumnya telah
direncanakan sebaik-baiknya, sebaliknya pekerjaan kita akan terhambat atau
bahkan terbengkalai jika tidak dipersiapkan sebelumnya. Begitu pula halnya
dengan pemasaran, perencanaan pemasaran adalah sebagai penentu penentu awal
proses pemasaran yang kemudian akan berlanjut pada efektifitasnya pemasaran
hasil produksi.

1.2 Rumusan masalah

1.2.1 Apa pengertian dan peranan marketing plan ?

1.2.2 Apa saja unsur-unsur marketing plan ?
1.2.3 Bagaimana proses perencanaan pemasaran dan rencana bisnis?
1.2.4 Bagaimana contoh marketing plan ?
1.2.5 Apa tujuan dan manfaat marketing plan ?

KEWIRAUSAHAAN 2020 2
 BAB II

PEMBAHASAN
2.1 Marketing Plan
2.1.1 Rencana pemasaran untuk mencapai target pemasaran
2.1.2 Rencana pemasaran atau perencanaan pemasaran (strategis) adalah
tahapan-tahapan yang merupakan urutan logis dari berbagai aktivitas
untuk menetapkan komponen-komponen strategi pemasaran dan taktik
pemasaran untuk mencapai tujuan pemasaran dan tujuan perusahaan.

Barnd Custumer Custumer

2.2 Aspek Marketing
development satisfaction loyalty

2.3 Tujuan Marketing Plan

Tujuan rencana pemasaran adalah sebagai guidance atau pedoman bagi marketing
team dalam melakukan aktivitas.Sebagai pedoman apa saja target yang harus dicapai,
seperti target penjualan, target pemasaran, target financial, target pengembangan merek,
target pengembangan teritorial, dan berbagai target yang lain.

2.4 Manfaat Marketing Plan.

2.4.1 Tercapainya tingkat koordinasi yang lebih baik, baik dalam divisi
pemasaran sendiri (seperti departemen-departemen penjualan dan
distribusi, gudang dan logistik, komunikasi, periklanan dan promosi,
hubungan masyarakat, dan departemen lainnya).

2.4.2 Adanya identifikasi awal dari kondisi pasar, lingkungan eksternal,

lingkungan internal, dan pesaing, baik yang berbentuk peluang maupun
ancaman, kekuatan dan kelemahan , sehingga perusahaan bisa menyusun
sedini mungkin strategi untuk memanfaatkan peluang dan kekuatan serta
menghadapi kelemahan dan ancaman.

KEWIRAUSAHAAN 2020 3
2.5 Unsur-Unsur Marketing Plan

2.5.1 Ringkasan dan tujuan Perusahaan,sebelum ke marketing plan kita harus

mengenali profil dan tujuan/target suatu perusahaan.
2.5.2 Target dan standart yang harus dicapai,menentukan target dan standart
pemasaran yang harus dicapai untuk progress mencapai target yang
diinginkan
2.5.3 Target pemasaran,hal terpenting dalam sebuah marketing untuk
memudahkan promosi dan pemasaran yang akan dilakuka
2.5.4 Jenis konten promosi,sebelum promosi marketing harus menentukan
konten untuk mencapai target pemasaran yang ingin dicapai
2.5.5 Kenali competitor,lakukan riset kepada competitor untuk mengenal
kekuatan serta kelemahan competitor untuk membantu marketing plan
yang lengkap dan jelas
2.5.6 Tetapkan fokus dan prioritas,marketing harus tau menetapkan apa yang
ingin dicapai di marketing plan dan mengesampingkan hal2 yangtidak
difokuskan pada marketing plan untuk menghindari distraksi yang tidak
diperlukan
2.5.7 Tetapkan budget,dalam marketing plan atau marketing strategi harus
menetapkan budget yang realistis dan realistis untuk mencapai pemasaran
yang jadi lebih lancar.
2.6 Contoh Marketing Plan :
2.6.1 Buffer
2.6.2 Contenly
2.6.3 Forbes
2.7 Tahapan Pokok Menyusun Marketing Plan :
2.7.1 Analisis situasi.
2.7.2 Menetapkan tujuan pemasaran.
2.7.3 Menetapkapkan keunggulan kompetitif.

KEWIRAUSAHAAN 2020 4
 2.7.4 Riset pangsa pasar.

2.8 Contoh marketing plan BASRENG ( Bakso Goreng ).

2.8.1 Pemasaran.
2.8.1.1 Secara Online.
Contoh :
Melalui media social ( facebook, IG, WA, Website, shoopee ).
2.8.1.2 Secara Offline.
Contoh :
1. Promosi menggunakan sales dor to dor.
2. Mengikuti bazar makanan.
2.8.2 Sasaran Pemasaran.
2.8.2.1 Pengguna social media.
2.8.2.2 Pedagang toko oleh oleh.
2.8.2.3 Masyarakat umum ( ibu rumah tangga, wisatawan, pelajar ).
2.8.3 Tren Pasar ( Permintaan Pasar ).
2.8.3.1 Basreng kering.
2.8.3.2 Menyedian beberapa varian rasa.
2.8.3.3 Kemasan lebih modern atau lebih menarik.
2.8.4 Penjualan dan Distribusi.
2.8.4.1 Melalui reseller.
2.8.4.2 Pusat toko oleh oleh.
2.8.4.3 operasi sekolah atau kampus.
2.8.4.4 Event bazar UMKM.
2.8.5 Penetapan Harga
Harga di sesuaikan dengan harga bahan baku yang di peroleh. Dimana
harganya dapat di jangkau oleh konsumen sehingga semua konsumen
dapat menikmatinya, harga yang di tawarkan berkisar dari Rp. 7.000 –
15.000.

KEWIRAUSAHAAN 2020 5
 2.8.6 Periklanan dan Promosi
2.8.6.1 Membuat iklan atau brosur di sosmed dan website.
2.8.6.2 Menyediakan tester di event maupun pasar.

2.8.7 Swot Analysis.

2.8.7.1 Kekuatan (Strenght).
1. Bahan baku aman dan sehat.
2. Produk tanpa pengawet.
3. Bertahan hingga 3 bulan.
2.8.8 Kelemahan (Weakness).
2.8.8.1 Produk mudah ditiru.
2.8.8.2 Harus disimpan ditempat dengan suhu normal.
2.8.8.3 Di penjualan belum ada teknik pengemasan yang simple dan
tahan lama.
2.8.9 Peluang (Opportunities).
2.8.9.1 Banyak varian rasa.
2.8.9.2 Banyak konsumen yang suka.
2.8.9.3 Beli diatas 15 bungkus dapat bonus 1 basreng.
2.8.10 Ancaman (Threats).
2.8.10.1 Banyak pesaing.
2.8.10.2 Harga bahan baku sewaktu waktu bisa berubah.
2.8.10.3 Selera konsumen yang berubah ubah.
2.8.10.4 Testimoni yang mudah dicomot dan diakui oleh pedagang lain.
2.8.10.5 Banyak penjual yang menjual dengan harga lebih murah
padahal rasa yang ditawarkan jauh berbeda dengan rasa yang
kami tawarkan.

KEWIRAUSAHAAN 2020 6
 2.8.11 Analisis Keuangan.
2.8.11.1 Keuangan.
Dari riset yang dilakukan, usaha basreng ini akan
mendatangkan keuntungan yang besar karena usaha ini
tergantung mudah dijalankan dan konsumennya di semua
kalangan masyarakat.
2.8.11.2 Laba dan Rugi.
Dari segi penjualan usaha basreng ini akan
menghaslkan laba yang besar dan menguntungkan. Karena
konsep dari penjualan ini relatif mudah dan banyak reseller
yang bisa menjalankan proses penjualan basreng ini.
2.8.11.3 Analisis Titik Impas.
Keuntungan yang didapat akan lebih besar jika kita
mengikuti bazar bazar UMKM dan pada hari hari besar
nasional

KEWIRAUSAHAAN 2020 7
 BAB III

OPERASIONAL USAHA
3.1 Produksi.

3.1.1 Bahan Baku Pembuatan Basreng.

3.1.1.1 Ikan tenggiri atau ikan lain sesuai selera.
3.1.1.2 Garam.
3.1.1.3 Telur.
3.1.1.4 Bawang putih.
3.1.1.5 Mrica bubuk.
3.1.1.6 Tepung sagu.
3.1.1.7 Soda kue.
3.1.1.8 Penyedap rasa makanan.
3.1.2 Bahan Pelengkap.
3.1.2.1 Plastik.
3.1.2.2 Stiker logo kemasan.
3.1.3 Peralatan.
3.1.3.1 Kompor.
3.1.3.2 Panci.
3.1.3.3 Gas LPG.
3.1.3.4 Sendok.
3.1.3.5 Dan lain lain.
3.1.4 Proses pembuatan.
3.1.4.1 Masukkan ikan yang sudah tidak ada durinya dan garam kedalam
blender lalu blender hingga halus.
3.1.4.2 Kemudian, masukkan telur, penyedap rasa, bawang putih, mrica
bubuk dan soda kue, bawang putih goreng dan bawang merah
goreng. Lalu blender hingga lembut.
3.1.4.3 Setelah semua adonan halus, campurkan tepung sagu lalu aduk
menggunakan tangan hingga kalis atau tercampur rata.

KEWIRAUSAHAAN 2020 8
 3.1.4.4 Selanjutnya, cetak adonan bulat bulat menggunakan sendok lalu
masukkan kedalam air mendidih dan tunggu hingga matang.
3.1.4.5 Setelah bakso matang, tiriskan hingga dingin kemudian iris bakso
tipis tipis dan bakso siap digoreng.
3.1.4.6 Setelah bakso digoreng, campur dengan bumbu yang sudah
disiapkan.
3.1.4.7 Lalu basreng siap dikemas dan dipasarkan.
3.2 Perhitungan Modal Usaha.
3.2.1 .Perhitungan Modal Usaha.

3.2.1.1 Capital Expenses:

Modal yang digunakan untuk pengadaan fixed asset, seperti

pembelian peralatan usaha, pengadaan kendaraan, dan
perlengkapan kantor. Intinya adalah penggunaan barang dengan
masa pakai yang lama.

No Bahan baku Jumlah Harga

1 Kompor gas 1 biji Rp. 250.000.

2 Gas LPG 1 biji Rp. 18.000.

3 Panci 1 biji Rp. 80.000.
4 Nampan 1 biji Rp. 15.000.
5 Sendok 12 biji Rp. 22.000.
6 Logo kemasan 1 (A4) Rp. 12.000.
7 Plastik kemasan 1 bungkus Rp. 15.000.

Jumlah Rp. 412.000

KEWIRAUSAHAAN 2020 9
 3.2.1.2 Operasional Expenses :

Modal yang digunakan untuk operasional usaha, seperti biaya

listrik, biaya telepon, gaji karyawan, sewa tempat dll. Operational
expenses ini bersifat berkala sehingga anda perlu membuat
anggaran biaya dalam satu periode tertentu untuk kebutuhan yang
sama.

1) Modal operational

No Jenis Operational Expenses Jumlah Biaya

1 Sewa kantor dan gudang Per Bulan Rp. 1.500.000

2 Gaji Karyawan 3 Orang Rp. 3.000.000

3 Biaya listrik Per Bulan Rp. 300.000
4 Biaya internet Per Bulan Rp. 400.000
5 Biaya pulsa Per Bulan Rp. 250.000
Jumlah Rp. 5.450.000

KEWIRAUSAHAAN 2020 10
 2) Modal Bahan Baku

No Bahan baku Jumlah Harga (Rp)

1 Ikan tenggiri atau 1 Kg Rp. 20.000
ikan
2 Garam 1 bungkus Rp. 12.600
3 Telur 1 Kg Rp. 22.000
4 Bawang putih 1 Kg Rp. 43.000
5 Mrica bubuk 1 botol Rp. 34.000
6 Tepung sagu 1 Kg Rp. 4.000
7 Soda kue 1 botol Rp. 6.000
8 Penyedap rasa 1 bungkus Rp. 2.500
makanan
Jumlah Rp. 144.100

Jika anda harus memiliki dana cadangan untuk 3 bulan pertama, maka total
operational expenses dikalikan 3 bulan, Rp. (5.450.000 x 3) + (144.100 x 3) =
Rp. 16.782.300. Jadi total modal usaha yang harus anda keluarkan untuk
usaha Basreng adalah:

Capital Expenses + Operational Expenses

Rp. 412.000 +    Rp. 16.350.000

Total modal usaha awal

Rp. 16.762.000

KEWIRAUSAHAAN 2020 11
 BAB IV

PENUTUP
4.1 Kesimpulan

Tujuan usaha kami menjual produk basreng ini adalah untuk memenuhi
permintaan konsumen dalam penyediaan basreng yang beraneka ragam variasi
rasa yang berbeda. Serta menjadi produsen basreng dengan bahan baku yang
alami dan tidak berbahaya. Dan juga bisa menjadi produsen yang besar, agar bisa
membuka lapangan pekerjaan untuk lingkungan sekitar.

KEWIRAUSAHAAN 2020 12
4.2 Daftar Pustaka

Inengahjuliana.blogspot.com “Makalah Marketing Plan“

<http://inengahjuliana.blogspot.com/2014/09/normal-0-false-false-false-in-x-
none-x.html>.[Diakses pada 28 febuari 2020]

Alma, b. (2005). Kewirausahaan untuk mahasiswa dan umum. Alfabeta.Bandung.

Anonim. (2013). “Ruang lingkup rencana pemasaran.”

<http://belajarilmukomputerdaninternet.blogspot.com/2013/07/ruang-lingkup-
rencana-pemasaran.html>. [Diunduh pada tanggal 11 september 2014].

Lugito. (2012). Rencana pemasaran ( marketing plan).http://lugito-

center.blogspot.com/2012/12/rencana-pemasaran-marketing-plan.html. Diunduh
pada tanggal 11 september 2014.

KEWIRAUSAHAAN 2020 13