semula dengan meningkatkan rasa pentingnya bawahan dan nilai pentingnya pekerjaan. Pemimpin
ini mampu membuat bawahan menyadari perspektif yang lebih luas sehingga kepentingan individu
akan disubordinasikan terhadap kepentingan tim, organisasi, atau kepentingan lain yang lebih luas.
Pemimpin semacam ini juga mampu meningkatkan kebutuhan bawahan menuju kebutuhan yang
paling tinggi, yaitu kebutuhan aktualisasi diri.
1. Menurut Luthans :
a. Pemimpin adalah seorang yang visioner
b. Pemimpin dilandasi oleh nilai-nilai
c. Pemimpin percaya pada orang-orang
d. Pemimpin memiliki kemampuan mengatasi ambiguitas, kompleksitas dan
ketidakpastian
e. Pemimpin adalah seorang pembelajar sepanjang hidup
f. Pemimpin mengidentifikasi dirinya sendiri sebagai agen perubahan
g. Pemimpin mendorong keberanian dan pengambilan risiko
a. Produk (Product)
b. Harga (Price)
Untuk produk industri manufactur, place, diartikan sebagai saluran distribusi (zero chanel, two
level chanel, and multi level chanel), sedangkan untuk produk industri jasa, place diartikan
sebagai tempat pelayanan jasa. Lokasi pelayanan jasa yang digunakan dalam memasok jasa kepada
pelanggan yang dituju merupakan kunci dari keputusan. Keputusan mengenai lokasi pelayanan yang
akan digunakan melibatkan pertimbangan bagaimana penyampaian jasa kepada pelanggan dan di
mana itu akan berlangsung. Tempat juga penting sebagai lingkungan di mana dan bagaimana jasa
akan diserahkan, sebagai bagian dari nilai dan manfaat dari jasa.
Tempat dalam jasa merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan saluran distribusi, dalam hal
ini berhubungan dengan bagaimana cara penyampaian jasa kepada konsumen dan dimana lokasi
yang strategis.
d. Promosi (promotion)
Pada hakekatnya promosi merupakan suatu aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk
dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya. Hal yang diperhatikan dalam promosi adalah
pemilihan bauran promosi. Bauran promosi itu tidak lain adalah bermacam-macam cara atau
kegiatan promosi yang dilakukan untuk mempengaruhi target pasar. Ada lima macam alat promosi
yang dapat digunakan yaitu:
Jasa sendiri sangat berbeda karakteristiknya dengan produk. Perbedaan produk dan jasa
dikarenakan sifat dari jasa yang tidak berwujud (intangibility), tidak bisa disimpan / tidak tahan lama
(perishability), tidak terpisahkan dengan yang memberikan jasa (inseparability), dan bervariasi
(variability) tidak sama hasilnya meskipun dilakukan oleh satu orang yang sama. Maka untuk jasa,
marketing mix di tambah 3 lagi :
e. Orang (People)
Orang adalah semua pelaku yang mempermainkan perana dalam penyedia jasa sehingga dapat
mempengaruhi persepsi pelanggan. Elemen-elemen dari people adalah pegawai perusahaan,
konsumen dan konsumen lain dalam lingkungan jasa. Dalam hubungan dengan pemasaran jasa,
maka orang yang berfungsi sebagai penyedia jasa sangat mempengaruhi kualitas jasa yang
diberikan, keputusan mengenai orang ini berarti berhubungan dengan seleksi, pelatihan, motivasi
dan manajemen sumber daya manusia
f. Proses (Process)
Proses merupakan gabungan semua aktivitas umumnya terdiri atas prosedur, jadwal pekerjaan,
mekanisme, aktivitas, dan hal-hal rutin, dimana jasa dihasilkan dan disampikan pada konsumen.,
Proses dapat dibedakan dalam dua cara yaitu:
Physical Evidence atau bukti fisik adalah lingkungan tempat jasa disampaikan dan tempat penyedia
jasa dengan konsumen berinteraksi. Beserta dengan semua komponen lainnya yang mendukung
terwujudnya atau terkomunikasinya jasa. Elemen dari Physical Evidence termasuk seluruh aspek
fasilitas fisik dari organisasi jasa yang terdiri dari atribut eksterior dan interior serta hal berwujud
lainnya.
Ketujuh unsur bauran pemasaran tersebut saling berhubungan dan berpengaruh satu sama lain,
sehingga harus diupayakan untuk menghasilkan suatu kebijakan pemasaran yang mengarah kepada
layanan efektif dan kepuasan konsumen. Jadi di dalam bauran pemasaran terdapat variable-variabel
yang saling mendukung satu dengan yang lainnya, yang kemudian oleh perusahaan digabungkan
untuk memperoleh tanggapan-tanggapan yang diinginkan di dalam pasar sasaran. Kombinasi dari
perangkat tersebut perusahaan dapat mempengaruhi permintaan akan produknya.
Bauran pemasaran atau marketing mix memiliki elemen-elemen yang sangat berpengaruh dalam
penjualan karena elemen tersebut dapat mempengaruhi minat konsumen dalam melakukan
keputusan pembelian baik buat produk barang maupun jasa.