LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK

PROPINSI JAWA TIMUR

TAHUN 2020

LOMBA KOMPETENSI SISWA

PROPINSI JAWA TIMUR TAHUN 2020
BIDANG LOMBA : MARKETING/PENJUALAN

KISI-KISI SOAL

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

A. Strategi Marketing
A.1. Kemampuan memberikan informasi produk 1. Produk yang dipilih disarankan produk inovasi sekolah atau Penugasan/
dan harga unggulan daerah masing-masing atau yang dapat diterima Praktek
masyarakat setempat.
2. Kualitas produk yang akan dijual dapat dipertanggung
jawabkan (terutama produk makanan)
3. Menjelaskan produk dan harga secara detil (manfaat,
kualitas, komposisi, kemasan)
A.2. Kemampuan menentukan target konsumen 1. Kemampuan menjelaskan target konsumen secara demografi Penugasan/
dan segmen pasar dan psikografi Praktek
2. Penentuan segmen pasar dan jangkauan pasar berdasarkan
strategi pemasaran yang dipilih
A.3. Kemampuan membuat materi promosi 1. Kemampuan membuat foto produk dengan background yang
sudah ditentukan oleh panitia dan juri

1
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2020

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

2. Foto dan video yang dibuat diupload ke media sosial yang
dipilih dalam strategi marketing online,
A 4. Membuat strategi pemasaran (dalam slide 1. Menentukan 2 strategi pemasaran online dan off line Penugasan/
powerpoint) 2. Kemampuan menjelaskan secara rinci target konsumen dan Praktek
pasar sasaran serta langkah-langkah implementasi strategi
termasuk pembuatan promosinya pada setiap strateginya.
B. Pengerjaan Brosur promosi produk
B 1. Kemampuan mengerjakan Brosur 1. Brosur berisi informasi produk, logo/merk, harga dan promosi Penugasan/
penjualan Praktek
2. Ukuran brosur A4 dilipat 3
3. Desain brosur harus mencantumkan gambar dan logo/merk
produk
4. Brosur harus dicetak berwarna
C Mengoperasikan mesin-mesin bisnis
C.1. Mengoperasikan price labeller, cash 1. Melakukan persiapan pengoperasian price labeller, cash Penugasan/
register, scanner dan EDC register, scanner dan EDC sesuai prosedur operasional. Praktek
2. Price labeller dioperasikan sebelum tes cash register
3. Scanner dioperasikan pada saat memasukkan data barang
yang dibeli.
4. Mesin cash register dan EDC dioperasikan pada saat terjadi
pembayaran
C.2. Mengoperasikan Timbangan digital 1. Melakukan persiapan pengoperasian timbangan digital, Penugasan/

2
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2020

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

sesuai prosedur operasional. Praktek
2. Timbangan digital dioperasikan pada saat terjadi
penimbangan barang (buah/sayur)
D Melakukan presentasi perencanaan bisnis/usaha
D.1. Content 1. Kemampuan mendiskrispsikan produk Penugasan/
2. Menjelaskan keunggulan produk dan komposisi (untuk Praktek
produk makanan)
3. Menjelaskan target konsumen dan segmen pasar
4. Menjelaskan 2 strategi marketing yang dipilih
5. Menjelaskan langkah-langkah implementasi strategi
6. Mendemonstrasikan cara mengupload gambar dan video
kedalam media social yang dipilih dalam strategi marketing
online.
D.2. Teknik presentasi 1. Menggunakan bahasa yang baik dan benar (formal) Penugasan/
2. Berbicara dengan jelas Praktek
3. Sikap dan bahasa tubuh yang baik
D.3. Kemampuan dalam menjawab pertanyaan 1. Memahami pertanyaan Penugasan/
2. Memberi jawaban yang jelas, langsung ke pokok masalah Praktek
E Membuat Display barang dan Melakukan Praktek Penjualan
E.1. Menyiapkan dekorasi 1. Dekorasi disesuaikan dengan jenis barang. Penugasan/
Praktek

3
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2020

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

2. Menunjukkan aspek keindahan
E.2. Kemampuan dalam penataan barang 1. Display produk/barang yang dijual dikelompokkan Penugasan/
berdasarkan jenis barang. Praktek
2. Penempatan produk/barang sesuai dengan tempat/space
3. Produk yang dipromosikan ditata lebih menarik/lebih
ditonjolkan
4. Layout display (space untuk lalu lintas pembeli)
5. Penempatan media promosi (brosur, kartu nama, tema
promosi) terlihat oleh pembeli dan jelas terbaca.
Pelayanan Prima
E.3. Melakukan Komunikasi 1. Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik kepada Penugasan/
perseorangan atau kelompok Praktek
2. Proses komunikasi menggunakan bahasa yang mudah
dimengerti
3. Sambutan dimulai dengan senyuman
4. Usaha menyampaikan informasi mengenai produk
5. Mendemonstrasikan produk kepada pelanggan.
E.4. Melaksanakan Pelayanan Prima 1. Berfikiran positif dan sikap menghargai terhadap pelanggan. Penugasan/
berdasarkan konsep attitude 2. Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai dengan Praktek
senyuman
E.5. Melaksanakan Pelayanan Prima 1. Pelanggan diperhatikan secara sepenuh hati, menanggapi Penugasan/

4
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2020

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

berdasarkan konsep Perhatian (attention) keluhan/keberatan pelanggan dengan bijak. Praktek
2. Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan
senang hati
Penampilan
E.6. Penampilan peserta 1. Berpenampilan rapi dan serasi Penugasan/
Praktek