net/publication/315479766
CITATIONS
READS
16
25,721
1 author:
SEE PROFILE
All content following this page was uploaded by Marheni eka Saputri on 10 August 2018.
ABSTRAK
Seiring dengan perkembangan teknologi, kemajuan berbisnis melalui internet pun semakin berkembang.
Masyarakat sudah banyak yang menyukai berbelanja secara online. Selain praktis, harga barang yang
ditawarkan pun relatif murah atau sama dengan toko konvensional. Salah satu toko online yang digemari
masyarakat Indonesia adalah Zalora. Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh perilaku konsumen
terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen Zalora Indonesia). Metode yang digunakan dalam
penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan teknik analisis regresi linier sederhana. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa perilaku konsumen pada zaman teknologi seperti saat ini secara signifikan
berpengaruh pada keputusan pembelian pada Zalora Indonesia. Hal ini terlihat pada hasil uji koefisien
korelasi, tingkat hubungan antara perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian pada Zalora
Indonesia termasuk dalam kategori yang kuat dan searah, yaitu memperoleh hasil sebesar 0,671. Adapun
besarnya pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian pada Zalora Indonesia adalah
sebesar 45,02%.
Kata Kunci: keputusan pembelian, perilaku konsumen, pembelanjaan online, Zalora Indonesia
ABSTRACT
Along with the development of technology, the progress of business over the Internet is growing up.
Nowadays, people like to shop through online shops, because in addition to its practicality, the price of
goods offered is relatively cheap or similar to conventional stores. One of the online stores which are
favored by Indonesian society is Zalora. This study aims to examine the influence of consumer behavior
on their buying decisions (studies on consumer of Zalora Indonesia). The method used in this research
is quantitative method with simple linear regression analysis. The results show that consumer behavior
in today’s technology significantly influences the buying decisions on Zalora Indonesia. This is shown by
the correlation coefficient test result, in which the level of relationship between the consumers behavior
toward buying decisions on Zalora Indonesia is included in the category of strong and direct. The result
is 0.671. The percentage of consumer behavior toward buying decisions on Zalora Indonesia is 45.02%.
Keywords: buying decision, consumer behavior, online shopping
PENDAHULUAN
sebagai media pemasaran tentunya dapat
Adanya integrasi konektivitas
meningkatkan keputusan pembelian
antara internet dengan jejaring sosial
yang dilakukan oleh konsumen.
(jejaring media sosial dalam teori
Semakin ketat persaingan bisnis online,
realitas sosial siber) memudahkan
konsumen akan lebih banyak
konsumen untuk mengetahui produk
memiliki referensi bisnis yang akan
toko online yang ada. Para pemilik toko
dipilih untuk memenuhi kebutuhan, baik
online dapat memengaruhi keputusan
barang ataupun jasa.
konsumen dalam memilih produk yang
Salah satu toko online yang
ditawarkan dengan melakukan
hadir di Indonesia adalah Zalora Indo-
promosi khusus. Setiap promosi hanya
nesia. Zalora Indonesia merupakan
bisa diakses oleh konsumen tersebut
anak perusahaan dari situs belanja
sehingga ia dapat melihat dan memilih
online di Eropa yaitu Zalando. Zalando
sesuai dengan ke- butuhan mereka dan
merupakan projek dari Rocket Internet.
berakhir dengan proses pembelian.
Selain itu, Zalora Indonesia menjual
Pemanfaatan internet
29
1
292 Jurnal Sosioteknologi | tfol. 15, No 2, Agustus 2016
berbagai merek terkenal yang ada di terhadap produk yang akan mereka beli.
Indonesia. Zalora Indonesia meng- Pembelanjaan secara online biasanya
gratiskan ongkos kirim sehingga ba- dilakukan atas rasa percaya diri, karena
nyak orang yang tertarik dengan barang konsumen tidak dapat melihat dan men-
ditawarkan. Zalora Indonesia membuat coba produk secara langsung.
website yang menarik sehingga banyak Keputusan dalam melakukan
konsumen yang tidak bosan. Zalora pembelian merupakan hal yang sangat
Indo- nesia mempunyai banyak iklan kompleks terjadi melalui proses yang
dengan informasi yang relevan. Ketika sangat panjang. Pada dasarnya
konsumen membuka sebuah tautan, keputusan selalu muncul dari rasa ingin
tahu akan kebutuhan terhadap suatu
akan muncul tautan iklan website Zalora
produk, baik berupa barang atau
Indonesia. Zalora Indonesia membuat
jasa. Beberapa faktor yang dapat
situs website zalora.co.id untuk para memengaruhi ke- putusan pembelian
konsumen agar lebih mudah mengakses dapat dikendalikan oleh penjual, tetapi
produk yang ditawarkan dan semua beberapa faktor lain tidak dapat
informasi yang lengkap tentang Zalora dikendalikan. Menurut Kotler dan
Indonesia. Hal- hal tersebut Keller (2012:192) keputusan pembelian
memengaruhi perilaku konsumen dipengaruhi oleh psikologis dasar yang
dalam melakukan keputusan pembelian berperan penting dalam memahami
pada Zalora. bagaimana konsumen mem- buat
American Marketing keputusan pembelian mereka.
Association Setiap orang yang ingin melakukan
dalam Peter dan Olson (2013:3) mende- pembelian biasanya akan memilih-milih
finisikan perilaku konsumen (consumer terlebih dahulu apa yang baik dan sesuai
behavior) sebagai dinamika interaksi dengan keinginan sebelum memutuskan
apa yang akan mereka beli. Mereka
antara pengaruh dan kesadaran,
akan memilih sesuai dengan karakter
perilaku, dan lingkungan tempat dan kepuasan batin yang akan didapat
manusia melaku- kan pertukaran aspek- nantinya.
aspek kehidupan. Menurut Kotler dan Dengan kata lain, perilak u
Keller (2012:173), konsumen melibatkan pemikiran
faktoryangmemengaruhiperilakukonsu- dan perasaan yang mereka alami serta
men adalah budaya, sosial, pribadi, dan tindakan yang mereka lakukan. Konsu-
psikologis. Faktor tersebut merupakan men memerlukan pemikiran yang
dasar penentu seseorang melakukan matang dalam mengambil keputusan
pembelian. Namun, budaya Indonesia pembelian dengan membandingkan
yang masih baru mengenal produk yang sesuai dengan kebutuhan
pembelanjaan secara online membuat dan keinginan konsumen tersebut.
masyarakat lebih cenderung Selain itu, konsumen mengambil ke-
membandingkan dengan ber- belanja putusan pembelian dengan didasari sifat
yang ada di dalam dirinya, salah
secara konvensional. Budaya
satunya rasa ingin dihargai,
masyarakat Indonesia yang lebih ya- dihormati, dan untuk memenuhi
kin melihat produk secara langsung kebutuhan serta
menjadi kendala besar bagi perusahaan keinginannya. Penelitian ini bertujuan
penyedia jasa belanja online di negeri untuk melihat seberapa besar pengaruh
ini. Masyarakat cenderung mendapatkan perilaku konsumen terhadap keputusan
kepuasan tersendiri ketika bisa melihat pembelian online pada Zalora Indonesia.
dan mencoba produk yang akan dibeli American Marketing Association
secara langsung sehingga mereka tidak dalam Kotler enyatakan
membuang waktu, tenaga, dan pikiran dan Keller bahwa pem
(2012:27), m a s ar a n
Marheni Eka Saputri | Pengaruh Perilaku Konsumen..... 293
DAFTAR PUSTAKA
Aisyah, Edina. (2012). Pengaruh
Perilaku Konsumen Terhadap
Keputusan Pembelian Black-
berry (Studi Kasus di Institut
Manajemen Telkom Dayeuhkolot Impact of Online Consumer Re-
2012). Institut Manajemen Telkom. v i ews/ Ratings on Co ns u m e r
Alrasheed, Mishael. (2011). The Behaviors and Their Purchase
Decisions. www.brunel.ac.uk/. sumen di Era Internet: Implikasi
Brunel University. pada Strategi Pemasaran. Yog-
Choubtarash, Neshat., Mahdieh, yakarta: Graha Ilmu.
Omid. (2013). The Study of The Uddin, Md Reaz., Lopa, Nusrat Zahan.
Relationship Between Consumer (2014). Factors Affecting
Involvement and Purcha Customers’ Buying Decisions of
s e Decision (Case St udy: Mobile Phone: A Study on Khulna
Cell Phone). Vol.4 No.12 April City, Bangladesh. Vol.5, No. 2,
2013. University of Medical June 2014. Khulna University.
Sciences. Iran. Zik mund, Babin., car r * Griff in,
Khaniwale, Manali. (2015). Consu- (2010). Business Research Me-
mer Buying Behavior. Vol. 14 thods (8 thed), Canada: South-
No. 2 Apr. 2015, pp. 278-286. Western Cengage Learning.
University of Bridgeport. https://zalora.co.id akses: 6 Oktober
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2015
(2012). Marketing Management,
Edition 14, England: Pearson
Education.
Maholtra, Naresh K. (2012)
. Riset Pemasaran ( Marketing
Research) (Edisi 4 Jilid 1). New
Jersey, Indonesia: PT.Indeks.
Peter, Paul, J., Olson Jerry C. (2013).
Perilaku Konsumen dan Strategi
Pemasaran, Edisi 9. Jakar t a:
Salemba Empat.
Purnama, Rucita. (2013). Pengaruh
Perilaku Konsumen Terhadap
Keputusan Pembelian i Phone di
Kota Bandung tahun 2012.
Universitas Telkom.
Riduwan. (2010). Metode dan Teknik
Menyusun Tesis. Bandung. Alfa-
beta.
Sangadji,Sopiah. (2014). Perilaku
Konsumen: Pendekatan Praktis,
. Yogyakarta: Andi Publisher.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
Bandung.: Alfabeta.
Suryani, Tatik. (2013). Perilaku Kon-