Minggu 2

1. Menurut Griffin (2006), segmentasi merupakan proses membagi pasar keseluruhan suatu
produk atau jasa kedalam beberapa segmen yang memiliki kesamaan dalam hal minat, daya
beli, geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup. Dengan melakukan segmentasi pasar,
pemasaran akan lebih terarah dan efektif sehingga dapat memberikan kepuasan kepada
konsumen.
2. Positioning merupakan cara sebuah produk mempunyai citra di mata konsumen. Bisa juga
disebut sebagai suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan
perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen
selalu ingat dengan suatu produk. Iklan Pocari Sweat yang paling baru menampilkan animasi ala
Jepang yang secara grafis sangat bagus. Menurut saya, Pocari Sweat menampilkan animasi ala
Jepang karena ingin memberi tahu bahwa Pocari Sweat merupakan produk yang berasal dari
Jepang. Selain itu, iklan dengan model animasi jarang ada sehingga hal ini dapat menarik
masyarakat yang menonton. Banyak sekali merk minuman pelepas dahaga kemasan sehingga
persaingan semakin ketat. Oleh karena itu, Pocari harus memiliki ide unik seperti ini untuk
menarik peminat.

Minggu 3

Sering kali, ketika sebuah merek masuk dalam fase penurunan atau mengilang seluruhnya, banyak yang
berpendapat bahwa semua merek atau produk mempunyai masa. Perinsipnya adalah bahwa semua
merek atau produk mempunyai umur sendiri dan tidak dapat memimpin selamanya. Meskipun
demikian, ahli lain berpendapat bahwa merek dapat hidup selamanya, dan keberhasilan jangka panjang
tergantung pada keahlian dan wawasan pemasar didalamnya. Jelaskan pengertian ini menurut
pandangan Anda dari perspektif startegi produk! Sebutkan dan jelaskan produk pemimpin pasar saat ini
yang mampu bertahan menjadi pemimpin dalam kurun waktu yang panjang!

Produk adalah barang, jasa, ide atau apapun yang ditawarkan tetapi masih dalam taraf fungsi dasar.
Sedangkan merk adalah suatu citra eksklusip identitas yang memberikan nilai emosional dan ekspresi
kepada konsumen. Hal yang memerlukan strategi adalah produk sebagai merk. Produk sebagai produk
saja cukup memenuhi kualitas standar yang dibutuhkan agar laku. Sedangkan produk sebagai merk
diartikan sebagai nama, simbol, logo, warna atau desin yang dapat mengidentifikasi produk suatu
perusahaan dan membedakan dengan produk lainnya. Untuk membuat merk agar dapat hidup
selamanya diperlukan ide yang orisinil, yang tidak pernah ada sebelumnya di pasar atau merk dengan
produk berkualitas tinggi sehingga konsumen setia membeli. Contohnya brand Apple. Hingga saat ini,
Apple masih laris di pasaran meskipun bukan produk orisinil/produk smartphone pertama yang muncul.
Apple menciptakan produk dengan kualitas tinggi sehingga sampai sekarang walaupun banyak sekali
pesaing, masih dapat terus bertahan.

Pemimpin pasar biasanya mengisi segmen yang berukuran paling besar. Contohnya industri mie instan
yang dikuasai tiga merk besar yaitu Indomie, Supermie dan Mie Sedap. Selain itu, pemimpin pasar yang
menguasai pasar dalam jangka waktu yang panjang mengeluarkan produk kebutuhan sehari-hari yang
habis pakai. Seperti sabun cuci piring dan sabun mandi. Sabun cuci piring seperti kita tahu didominasi
oleh pemegang merk Sunlight dan Mama Lemon.
Minggu 4

1. Apakah konsumen akan selalu mencari harga terendah? Jelaskan!

2. Jelaskan alasan produsen menetapkan harga tinggi /premium!