Grace Sheela

041006977
Selamat Pagi, 

Kepada Yth.
Bapak Rubianto Pitoyo, S.E., M.M.
selaku Tutor Online matkul Pemasaran Strategik

Dari Modul yang saya baca pada EKMA4475 dan beberapa sumber
referensi, tanggapan saya untuk pertanyaan di bawah ini:

Sering kali, ketika sebuah merek masuk dalam fase penurunan atau menghilang
seluruhnya, banyak yang berpendapat bahwa semua merek atau produk
mempunyai masa. Prinsipnya adalah bahwa semua merek atau produk
mempunya masa. Prinsipnya adalh bahwa semua merek atau produk
mempunyai umur sendiri dan tidak dapat memimpin selamanya. Meskipun
demikian, ahli lain berpendapat bahwa merek dapat hidup selamanya, dan
keberhasilan jangka panjang tergantung pada keahlian dan wawasan pemasar di
dalamnya.
1. Jelaskan pengertian ini menurut pandangan Anda dari perspektif strategi
produk!
2. Sebutkan dan jelaskan produk pemimpin pasar saat ini yang mampu bertahan
menjadi pemimpin dalam kurun waktu yang panjang!

Jawaban

1. Saya menyetujui kutipan diatas “Meskipun demikian, ahli lain berpendapat

bahwa merek dapat hidup selamanya, dan keberhasilan jangka panjang
tergantung pada keahlian dan wawasan pemasar di dalamnya” Mengapa?
Sesungguhnya hal tersebut memang benar adanya dikarenakan bagaimana
individu tersebut menciptakan:
1. Strategi merek.
Pemberian nama produk yang cocok yang dapat melekat di benak konsumen.
Cara memberikan nama produk tersebut bisa dilakukan dengan tujuan:
 Mencerminkan manfaat dan kualitas. Contoh Lux=mewah, Mie Sedap=
mie yang enak, Pocari Sweat=minuman pengganti ion
 Singkat dan sederhana,misal Kompas, Majalah Kartini
 Mudah diucapkan, diingat, didengar,misal Susu Bendera, Honda, Teh
Kotak
 Memilki kesan berbeda dari merek-merek yang sudah ada, misal: Teh
Sisri, Teh Pucuk, Gudang Garam
 Mudah diterjemahkan ke dalam bahasa asing dan tidak mengandung
konotasi negatif, seperti: produk Bikini (Bihun Kekinian) yang banyak
kontranya dan akhirnya dihentikan
 Penyesponsoran merek, contoh tissue indomaret, Roti Aro, keripik
kentang alfamart, dll
 Mendapat perlindungan melalui hak paten. Jika ada merek yang terdengar
sama pengucapannya maka bisa dituntut.
Grace Sheela
041006977

2. Strategi lini produk

Strategi pemasaran untuk menjual beberapa jenis produk. Lini Produk menjual
terpisah beberapa produk yang saling berkaitan. Satu lini produk terdiri dari
beberapa produk dengan berbagai variasi ukuran, tipe warna, kualitas atau harga.
Jenis-jenis lini product yaitu:
 Line dept ( kedalaman lini ) mengacu pada jumlah varian produk dalam satu
lini.
 Line consistency ( konsistensi lini ) mengacu pada seberapa dekat hubungan
antar produk dalam satu lini.
 Line Vulnerability (tingkat kekuatan lini) mengacu pada presentase
penjualan atau keuntungan yang dapat diambil dari seberapa kecil produk
dalam satu lini.
 Line extension (penambahan produk baru pada 1 lini). Kualitas 1 produk
akan mempengaruhi, jika bagus maka trading up atau sebaliknya jika
menurun trading down.
3. Strategi kemasan
Kemasan ibarat pakaian. Perlu membuat kesan dalam kemasan produk yaitu
kemasan yang inovatif, melakukan perubahan kemasan agar agak berbeda-beda
dari beberapa tahun lalu walaupun isinya tidak berbeda contoh kemasan
shampoo, sabun, detergen, adanya juga beberapa produk memerlukan
konsistensi dalam kemasannya contoh ukuran botol Aqua tersedia dalam 240,
330, 600 mL dan 1,5 L.
4. Strategi label
Label berisi informasi produk yaitu kandungan produk, cara penggunaan, expired
date, cara penyimpanan, harga dan lain sebagainya.

Hal-hal diatas akan menentukan sebuah produk akan memiliki kejayaan yang
panjang atau perlu diubah.

2. Contohnya di bidang teknologi komunikasi yaitu smartphone. Di pasar

sekarang, HP merek Samsung sudah menempati hati masyarakat di Indonesia.
Dan Samsung juga menduduku peringkat pertama di Asia Tenggara. Mengapa
bisa?
Karena Samsung terus-menerus melakukan pembaharuan dimana
pembaharuan tersebut menarik konsumen dan sesuai kebutuhan masyarakat
mulai dari masyarakat kelas atas hingga menengah bawah. Desain produk
Samsung cenderung minimalis dan didominasi warna-warna monokrom
sehingga terkesan elegan. Fitur yang ditawarkan disesuaikan kepada kebutuhan
konsumen mulai dari fitur camera yang tidak kalah canggih dengan Iphone yang
memiliki 3 camera, fitur camera yang dapat mempebesar objek foto 30x zoom.
Wow itu tentunya menarik bagi konsumen yang ingin membeli camera, mungkin
akan mempertimbangkan lebih baik membeli produk Samsung keluaran
(Samsung S20 Plus). Fitur lainnya yang sangat menarik adalah fitur split
screen/multi window. (Zakaria, 2017)
Grace Sheela
041006977

Sumber referensi:
Simamora, B. (2019). Pemasaran Strategik (2 ed.). Tangerang Selatan:
Universitas Terbuka.

Zakaria, I. (2017, Juli 24). Enam Keunggulan yang cuma Dimiliki Smartphone
Buatan Samsung. IDN Times. Retrieved from
https://www.idntimes.com/tech/trend/indra/keunggulan-smartphone-
samsung/full