Nama : Zainni Novena Santi

NIM : 19108040067
Kelas : AKS B

REVIEW PRESENTASI
(Abrams Company)

INDIKATOR DESKRIPSI PENILAIAN

Jenis perusahaan dan Abrams Company adalah perusahaan manufaktur yang
aktivitasnya memproduksi berbagai jenis suku cadang yang digunakan
untuk mobil, truk, bis, dan mesin pertanian.

Perusahaan memiliki tiga kelompok : suku cadang pengapian,

suku cadang transmisi, dan suku cadang mesin.

Suku cadang dijual kepada agen tunggal (OEM = Original

Equipment Manufacture) dan kepada distributor (divisi after
market/ AM devisi). Distributor menjual ke pengecer dan
dijual lagi sebagai suku cadang pengganti kepada konsumen.
Masalah yang terjadi 1. perselisihan mengenai harga transfer dari suku cadang yang
dijual oleh divisi produk kepada divisi pemasaran AM.
2. Divisi produk sering kali cenderung memberlakukan divisi
AM sebagai konsumen yang tidak bebas.
3. Divisi pemasaran AM dan ketiga divisi produk menyimpan
persediaan yang berlebih sepanjang tahun.

Pengendalian yang 1. divisi produk dan pemasaran

dilakukan oleh Setiap divisi produk bekerja sama dengan OEM dalam
perusahaan pengembangan produk dan menjualkan sebagian besar ke
divisi OEM. Sisanya dijual kepada divisi AM.
Setiap divisi produk dan divisi AM diharapkan mencapai ROI
yang ditentukan perusahaan
2. penjualan di dalam dan di luar
penjualan di dalam adalah penjualan dari divisi produk ke
divisi AM, sedangkan penjualan di luar adalah penjualan pada
luar divisi AM. Salah satu tujuan Top Management pada
divisi AM adalah target penjualan sebesar 50% dari seluruh
penjualan luar Abrams.
3. ROI untuk pabrik manufaktur
Target ROI suatu pabrik berdasarkan laba anggaran(termasuk
memasukkan unsur biaya overhead dan pajak) dibagi dengan
aktiva bersih awal tahun. ROI divisi AM diukur dengan
perlakuan yang sama dengan ROI pabrik.
4. strategi pemasaran
 Usaha pemasaran OEM ketiga divisi produk tidak
dikonsolidasikan dalam satu organisasi penjualan. OEM
memiliki kemampuan untuk merancang suku cadang yang
inovatif dan andal
Usaha pemasaran AM lebih memperhatikan ketersediaan suku
cadang.
5. rencana kompensasi insentif
Sekitar 50 manajer staff dan lini berpartisipasi dalam rencana
insentif. Untuk manajer pabrik rencana insentif disesuaikan
dengan suatu formula. Penyesuaian insentif dilakukan dengan
penyesuaian laba aktual pabrik atas setiap varians margin
kotor yang dihasilkan dari volume penjualan ke divisi AM.
Keefektifan Pengendalian yang dilakukan efektif. Dikarenakan terdapat
pengendalian yang kejelasan pusat pertanggung jawaban atas laba perusahaan
dilakukan pada setiap divisi. Strategi pemasaran yang jelas dan matang
dengan ditentukannya target ROI maka tujuan laba perusahaan
dapat mudah tercapai. Serta adanya insentif untuk karyawan
yang dapat memootivasi semangat kerja untuk mencapai target
profit tersebut.
Saran untuk Dalam strategi pemasaran yang dilakukan seharusnya
perusahaan memberikan tingkat kualitas dan loyalitas yang sama antara
ketiga divisi kepada divisi AM dengan ketiga divisi kepada
OEM.
Kesimpulan Abrams Company dibagi menjadi 3 divisi produk dimana
setiap unit bisnis tersebut dijadikan unit penghasil laba dengan
pusat pertanggungjawaban pada wakil presiden dan general
manajer setiap divisinya. Dalam pengukuran profitabilitas,
perusahaan menggunakan analisa ROI. Perusahaan akan
menilai pencapaian terget ROI pada setiap divisi.
Dalam hal pemasaran, terdapat ketimpangan antara pemasaran
yang dilakukan OEM dengan pemasaran divisi AM. divisi AM
harus berurusan dengan divisi produk dalam perolehan suku
cadang dan tidak dibiarkan menjual produk pesaing.
Tampilan presentasi tampilan video simpel dan ringkas, pemilihan warna dan font
juga tepat sehingga nyaman untuk ditonton
Kelebihan isi presentasi penjelasan materi lengkap, singkat, dan padat. Sehingga
mudah dipahami dan langsung tepat sasaran
Kekurangan isi  Terdapat sound yang terlalu rendah volumenya
presentasi  Ada beberapa penjelasan yang terlalu cepat, sehingga
perlu diulang beberapa kali untuk memahami isinya