TREN PEMASARAN DI

ERA 4.0
Kelompok 5
DHEA MEILA FITRIANI 1011418209
FANDARIA YASIN 1011418088
TAHIR LASANA 1011418228
MOH. HANIFAL JANTU 1011418234
HASFID ISMAIL 1011418141
 PENGERTIAN PEMASARAN
Menurut Stanton (2001),
definisi pemasaran adalah
suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk
merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang atau
jasa yang memuaskan
kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.
Kotler (2001) mengemukakan
definisi pemasaran berarti
bekerja dengan pasar sasaran
untuk mewujudkan pertukaran
yang potensial dengan maksud
memuaskan kebutuhan dan
keinginan manusia. Sehingga
dapat dikatakan bahwa
keberhasilan pemasaran
merupakan kunci kesuksesan
dari suatu perusahaan.
PERKEMBANGAN PEMASARAN
TRADISIONAL KE PEMASARAN 4.0
Pemasaran tradisional adalah bahwa pemasaran hanya
menjual dan iklan, dan 4P (produk, harga, tempat dan
promosi). Prinsip-prinsip dasar dan konsep pemasaran
tradisional adalah produk, perilaku konsumen dan aktivitas
kompetitif di pasar. kunci dari Pemasaran Atau Marketing
Tradisional adalah sebagai berikut:
• Fokus pada properti dan keuntungan
• Kategori untuk pesaingan produk didefinisikan berat
• Pelanggan dilihat sebagai pengambil keputusan rasional
• Metode dan alat yang digunakan adalah analisis, kuantitatif,
dan verbal.
 PEMASARAN 4.0
Pada tahun ini, Marketing 4.0
diperkenalkan. Ini merupakan
pendekatan pemasaran yang
mengkombinasikan interaksi
online dan interaksi offline
antara perusahaan dengan
pelanggan. Secara umum,
Marketing 4.0 bisa dipahami
seperti itu. Di era ekonomi
digital, interaksi digital saja
tidaklah cukup. Kenyataannya,
justru di saat dunia online
berkembang, sentuhan offline
menjadi titik diferensiasi yang
kuat.
Marketing 4.0 juga mengembangkan
konektivitas machine-to-machine dan
artificial intelligence dalam rangka
mendongkrak produktivitas. Tetapi,
itu harus diimbangi dengan
pengembangkan konektivitas human-
to-human yang justru akan
memperkuat customer engagement.
Intinya, pengembangan teknologi
tidak berhenti pada teknologi itu
sendiri, tapi bagaimana teknologi ini
membantu merek dalam
memanusiakan relasi dengan para
pelanggannya.
 RUANG LIINGKUP PEMASARAN
TRADISIONAL DAN PEMASARAN 4.0
• Pasar : tempat untuk berbelanja atau
suatu tempat yang dianggap
mempunyai nilai jual yang tinggi
akan berusaha untuk memasarkan
tempatnya. Contoh untuk pasar
tradisonal pasarnya adalah Mall atau
pasar swalayan, sedangkan dalam
pemasaran 4.0 adalah website dari
Tokopedia/ LAZADA
• Produk : Produk yang dimaksud disini
adalah semua barang dan jasa
yangdihasilkan atau diproduksi oleh
suatu perusahaan dan
kemudianmemasarkannya.
• Saluran Distribusi : Saluran
yang digunakan produsen
untuk menyalurkan barang
tersebut dari produsen sampai
ke konsumen atau pemakai
industri.
• Penentuan harga : Ada dua
pendekatan pokok dalam
penentuan harga jualyaitu :
pendekatan biaya dan
pendekatan pasar atau
persaingan.
• Menggunakan Promosi dan
periklanan
 TARGET KONSUMEN PEMASARAN
TRADISIONAL DAN PEMASARAN 4.0
1. Jangkauan
• Offline: Untuk menjual suatu produk
biasanya konsumen yang butuh produk
datang ke toko. Umumnya, toko offline
hanya bisa melayani konsumen pada
daerah tertentu saja. Untuk menarik
konsumen, toko offline yang kecil akan
membagikan brosur kepada calon
konsumen.
• Online: dikarenakan strategi pemasaran
dilakukan secara online menggunakan
digital marketing, jadi jangkauan
konsumen online lebih luas dibanding
offline. Bahkan, untuk bisnis online ini
konsumennya bisa mencapai luar kota
atau bahkan luar pulau. Sehingga
kesempatan untuk memperoleh
keuntungan juga lebih besar.
2. Strategi Pemasaran
• Offline: strategi pemasaran yang dilakukan
untuk menarik target konsumen adalah
dengan membuat spanduk di sekitar toko
atau bisa juga dengan membagikan brosur.
Untuk toko yang besar ia bisa menggunakan
televisi ataupun radio. Namun, sekali lagi
orang-orang yang mengunjungi toko
tersebut hanya masyarakat yang berada di
daerah sekitarnya.
• Online: strategi pemasaran online yang
digunakan untuk mencapai target konsumen
pemasaran online dengan menggunakan
SEO (Search Engine Optimization), SEM
(Search Engine Marketing) dan social media.
Jadi, cakupan untuk memilih pelanggan lebih
luas dan lebih spesifik.
 TANGGAPAN MASYARAKAT
MENGENAI PEMASARAN 4.0
• Lebih menghemat biaya
• Membantu bisnis mengikuti tren
• Membangun kepercayaan publik terhadap
perusahaan
• Konsumen selalu mencari informasi diinternet
sebelum membeli produk