ARTIKEL SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Sebagian Syarat
guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.)
pada Program Studi Manajemen UNP Kediri
Oleh:
ROIMATUL ZAHRO
NPM. 11.1.02.02.0261
ABSTRAK
Keputusan pembelian adalah “tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli dimana
konsumen benar-benar membeli. Keragaman Produk yaitu keputusan tentang penempatan produk
berkaitan dengan ketersediaan produk/ keragaman produk dalam jumlah yang sesuai dan di lokasi
yang sangat tepat. Harga adalah jumlah uang (kemungkinan ditambah beberapa barang) yang
dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya.
Kualitas pelayanan adalah salah satu faktor yang menentukan tingkat keberhasilan perusahaan adalah
kemampuan perusahaan dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan. Atmosphere
kenyamanan”merupakan salah satu komponen dari citra toko. Didalamnya terdapat kombinasi antara
produk yang dijual, pelayanan, pelanggan, toko sebagai tempat untuk menikmati kesenangan hidup
dan aktivitas promosi toko.
Tujuan dari penelitian ini adalah 1) Untuk menganalisis pengaruh keragaman produk terhadap
keputusan pembelian di Toko Tamara Kediri? 2) Untuk menganalisis pengaruh harga terhadap
keputusan pembelian di Toko Tamara Kediri? 3) Untuk menganalisis pengaruh kualitas pelayanan
terhadap keputusan pembelian di Toko Tamara Kediri? 4) Untuk menganalisis pengaruh atmospher
kenyamanan terhadap keputusan pembelian di Toko Tamara Kediri? 5) Untuk menganalisis pengaruh
keragaman produk, harga, kualitas pelayanan, atmospher kenyamanan terhadap keputusan pembelian
di Toko Tamara Kediri?
Teknik penelitian ini adalah teknik korelasi dengan menggunakan pendekatan kuantitatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah semua konsumen di Toko “Tamara” Kota Kediri. Sampel dalam
penelitian ini sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan adalah simple random
sampling. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda, uji t dan uji F.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Keragaman Produk, Harga, Kualitas Pelayanan,
Atmospher Kenyamanan berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian di Toko Tamara Kediri,
didasarkan perolehan nilai Adj. R Square sebesar 45,2% dan sisanya sebesar 54,8% dipengaruhi oleh
faktor-faktor lainnya. Hasil pengujian secara parsial menunjukkan bahwa Keragaman Produk, Harga,
Kualitas Pelayanan, Atmospher Kenyamanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian. Variabel yang paling berpengaruh pada keputusan pembelian adalah variabel kualitas
pelayanan dengan nilai koefisien sebesar 0,698.
Berdasarkan hasil kesimpulan penelitian diharapkan dapat dijadikan masukan kepada pihak
manajemen pemasaran yang khususnya terkait tentang keragaman produk, harga, kualitas pelayanan
dan atmospher kenyamanan. Sehingga konsumen merasa keragaman produk yang terdapat di Toko
Tamara serta kualitas pelayanan, harga, atmosphere kenyamanan mampu untuk melakukan keputusan
pembelian ulang.
Kata kunci: keragaman produk, harga, kualitas pelayanan, atmospher kenyamanan dan keputusan
pembelian.
sampel selalu ditambah sedikit lagi dari III. HASIL DAN KESIMPULAN
jumlah matematik. Agar sampel yang Hasil
digunakan representatif, maka sampel yang Tabel
Karakteristik Responden berdasarkan
digunakan dalam penelitian ini berjumlah
Jenis Kelamin
100 orang responden.
Jenis Kelamin Frekuensi Prosentase
Data yang diperoleh dalam penelitian Laki-Laki 42 42%
Perempuan 58 58%
ini didapatkan langsung dari pengisian
Total 100 100%
kuesioner (angket) yang ditujukan kepada Sumber: Data primer yang diolah, 2015
4. Uji Hipotesis
Uji normalitas digunakan dalam model
regresi untuk menguji apakah nilai residual
yang dihasilkan terdistribusi secara normal
atau tidak. Model regresi yang baik adalah
Tabel
Gambar 4.1 Hasil Uji Koefisien Determinan
Uji Normalitas Grafik normal probability plot Model Summaryb
Sumber: Output SPSS
Adjusted R Std. Error of
Model R R Square Square the Estimate Durbin-Watson
menggunakan grafik scatterplot ditunjukan Kualitas -.698 .091 -.900 -7.696 .000
Pelayanan
pada gambar 4.2 berikut ini: Atmospher -.552 .077 -.768 -7.187 .000
Kenyamanan
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Output SPSS 17.0
Tabel
Hasil Uji F
ANOVAb
Sum of Mean
Model Squares df Square F Sig.
1 Regressi 334.953 4 83.738 21.396 .000a
on
Residual 371.797 95 3.914
Gambar
Total 706.750 99
Uji Heteroskedastisitas Grafik Scatterplot
a. Predictors: (Constant), Atmospher Kenyamanan, Kualitas Pelayanan,
Sumber : Output SPSS 17.0 Harga, Keragaman Produk
a. Predictors: (Constant), Atmospher Kenyamanan, Kualitas Pelayanan, menjadi hal penting yang mempengaruhi
Harga, Keragaman Produk
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian pilihan pembeli. Harga dalam arti sempit
Sumber: output SPSS 17.0
diartikan sebagai pembebanan sejumlah
Pembahasan uang untuk suatu produk atau jasa.
Pembahasan diarahkan pada Kualitas suatu produk juga dapat dilihat
upaya menjawab permasalahan utama dari harganya, sehingga produk dengan
penelitian yaitu keragaman produk, harga, kualitas terbaik pasti akan dipatok dengan
kualitas pelayanan terhadap keputusan harga yang tinggi. Keputusan konsumen
pembelian pada Toko Tamara Kota Kediri. dalam melakukan pembelian suatu produk
1. Pengaruh keragaman Produk dapat dipengaruhi oleh harga produk
terhadap Keputusan Pembelian tersebut. Jika harga produk yang
Dengan demikian, dapat disimpulkan ditawarkan tidak masuk akal, maka akan
bahwa keragaman produk juga sangat menyebabkan konsumen merasa
mempengaruhi keputusan konsumen dalam dieksploitasi dan karenanya konsumen
membelanjakan sejumlah uangnya untuk akan memandang harga secara tidak wajar.
melakukan pembelian ulang pada toko 3. Pengaruh Kualitas Pelayanan
yang sama. Tingkat keragaman produk terhadap Keputusan Pembelian
yang bervariasi baik ukuran, jenis, mutu Dapat disimpulkan bahwa kualitas
oleh konsumen akan membuat konsumen pelayanan berkaitan erat dengan kepuasan
lebih leluasa didalam memilih barang yang pelanggan untuk menentukan pembelian.
dibutuhkannya. Kualitas pelayanan dapat memberikan
Penelitian ini mendukung penelitian dorongan khusus bagi para pelanggan
yang dilakukan oleh Bachri (2011) yang untuk menjalin ikatan relasi saling
menyatakan bahwa keragaman produk menguntungkan dalam jangka panjang
berpengaruh secara signifikan terhadap dengan perusahaan.
keputusan pembelian. Penelitian ini mendukung penelitian
2. Pengaruh Harga terhadap Keputusan yang dilakukan oleh Bagus (2012) yang
Pembelian menyatakan bahwa kualitas pelayanan
Dengan demikian dapat disimpulkan berpengaruh secara signifikan terhadap
bahwa harga, dilihat dari sudut pandang keputusan pembelian.
konsumen, seringkali digunakan sebagai
Levvy, Michaeil and Barton Weitz. 2001. Tjiptono, ______. 2005. Manajemen Jasa.
Retailing Management. International Yogyakarta: Andi Offset.
Edition. New York: McGraw-Hill. Tjiptono, _______. 2007. Manajemen
Jasa. Yogyakarta: Andi Offset.
Lupiyoadi, & Hamdani. 2008. Manajemen
Pemasaran Jasa. Edisi 2. Jakarta: Utami, Christina Widya. 2010. Manajemen
Salemba Empat. Ritel : Strategi dan Implementasi
Ritel Modern. Jakarta: Salemba
Ma’ruf, Hendri. 2006. Manajemen Empat.
Pemasaran. Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama.