MENCIPTAKAN

PESAN DAN
MENYELEKSI
MEDIA
PROMOSI
ABDUL AHMAD HAFIDH. N

M P O N P E R T- 1 2
KEMAMPUAN AKHIR YANG
DIHARAPKAN
1. Mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan dalam hal mengingat konsep
pemasaran sosial (C1-reminding)
2. Menginterpretasinya secara benar sehingga dapat membuat rangkuman
dengan menggunakan gaya bahasa sendiri (C2-understanding)
3. Menggunakan konsep sebagai pedoman kerja (C3-applying)
4. Mengidentifikasi hubungan antar konsep (C4-analyzing)
PENDAHULUAN
Manusia adalah makhluk sosial

Perkembangan teknologi

Media sosial

Beragam fungsi

Tinder

Tanggapan positif dan negatif

APA YANG AKAN DISAMPAIKAN
Siegel dan Doner mendeskripsikan pembuatan pesan sebagai "seni yang kompleks”.

Khalayak sasaran memahami sebuah pesan berdasarkan kombinaasi dari strategi komunikasi.

Strategi tersebut terdiri dari: materi pesan dan proses pengiriman pesan.

Pesan dalam iklan berisi apa yang akan disimpan dalam pikiran konsumen bukan apa yang diinginkan oleh
perusahaan.

Penting untuk mendesain pesan dan memilih media.

Materi iklan yang terdiri dari satu hingga dua halaman dapat membantu untuk menunjukkan manfaat dari
kampanye perilaku ditawarkan, mendapatkan kepercayaaan dari khalayak sasaran dan pesan yang khas.
 Perencanaan Pesan
1. Pesan utama : ini adalah penyataan singkat yang merangkum pesan utama.

2. Target audience : berisi tentang target audiencs. Terdapat informasi profil demografis dan geografis dari target
audience.

3. Tujuan komunikasi : menjelaskan apa yang ini khalayak sasaran ketahui (pikirkan), percayai (rasakan), dan lakukan
berdasarkan paparan komunikasi

4. Manfaat untuk dijanjikan : Manfaat utama yang diharapkan audiens dari mengadopsi perilaku diidentifikasi sebagai
produk inti.

5. Dukungan untuk dijanjikan : Bagian ini mengacu pada daftar singkat manfaat tambahan dan sorotan dari produk,
harga, dan strategi tempat yang ditetapkan sebelumnya.

6. Pembukaan : Bagian ini akan berguna untuk memilih dan merencanakan saluran media.

7. Posisi : menjelaskan cara yang diharapkan pada target audiens untuk memikirkan dan merasakan tentang manfaat
dari menjalankan perilaku yang baru dari persaingan.
STRATEGI PELAKSANAAN
PESAN
Tujuan kita adalah
mengembangkan komunikasi
untuk dapat diperhatikan target
audiens kita dan membujuk
mereka untuk mengadopsi
perilaku yang diinginkan.
Tugas kita adalah
mempertimbangkan dan memilih
dari berbagai elemen, gaya, nada,
kata, dan format komunikasi yang
potensial.
Ringkasan Kreatif untuk Kampanye
Pencegahan Merokok di Kalangan Remaja
Pesan Utama:
◦ Jangan mulai merokok.
Sasaran Pemirsa:
◦ Remaja sekolah menengah dan sekolah menengah atas yang saat ini tidak merokok

Tujuan Komunikasi:
◦ Mengetahui: kecanduan itu nyata dan mungkin terjadi. Untuk dipercayai: penyakit
yang berhubungan dengan merokok. Hal yang harus dilakukan: menolak untuk
mencoba rokok.
Lanjutan
Manfaat untuk Dijanjikan:

Anda akan memiliki usia yang lebih panjang, lebih sehat, dan lebih bahagia, bebas dari kecanduan tembakau.

Supports to Promise:

1. Kisah nyata dari orang-orang nyata yang mulai merokok di usia muda

2. Kisah kehilangan pribadi tentang kematian anggota keluarga atau tentang hidup dengan atau sekarat karena
penyakit terkait merokok

3. Visual grafis yang menggambarkan nyata, mengejutkan, dan konsekuensi “penyakit" pada tubuh
 Lanjutan
Pembukaan:

1. Mendengarkan radio

2. Menonton televisi

3. Informasi dari Internet

4. Berbicara dengan teman

Penentuan posisi:

Orang yang merokok mempertaruhkan kesehatan mereka dan melukai keluarga dan teman pada masa depan
mereka dengan segala konsekuensinya.
Elemen Rasional, Emosional, Moral, dan
Nonverbal
Elemen rasional berfokus pada penyampaian
informasi dan fakta secara langsung.
Elemen emosional dirancang untuk
menunjukkan perasaan negatif (misalnya,
takut, bersalah, atau malu) atau emosi positif
(misalnya, humor, cinta, kebanggaan, atau
kegembiraan) yang akan memotivasi perilaku
yang diinginkan.
JENIS-JENIS GAYA EKSEKUSI
Sepotong kehidupan (menunjukkan orang-orang "tipikal" dalam suasana normal): Seorang anak laki-laki
dan saudara laki-lakinya yang remaja sedang duduk di kamar tidur mereka berbicara tentang betapa mereka
merindukan ayah mereka, yang meninggal karena merokok, dan betapa sedihnya ibu mereka.

Gaya hidup (menyoroti bagaimana produk sesuai dengan gaya hidup tertentu): Remaja ditampilkan di
papan luncur salju, kemudian di papan luncur, kemudian merokok. Iklan tersebut membahas dampak
merokok terhadap kemampuan atletik, menampilkan cuplikan penyumbatan arteri.

Suasana hati atau citra (membangun suasana hati atau citra yang kuat): Seorang wanita ditampilkan
merokok dari lubang di lehernya dan berbicara tentang bagaimana dia mulai merokok pada usia 10 tahun
tetapi berpikir dia akan dapat berhenti.

Musikal (menggunakan lagu atau pertunjukan musik untuk menyampaikan pesan): Lagu rap menyoroti jenis
racun yang ditemukan dalam rokok.
Lanjutan
Keahlian teknis (menggunakan pakar di perusahaan atau industri): Sebuah tayangan televisi menampilkan
seorang dokter yang memperlihatkan dua paru-paru, satu bukan perokok dan satu lagi seorang perokok,
berdampingan.

Bukti Ilmiah (menyajikan statistik dan bukti): Statistik ditampilkan dalam iklan televisi dan majalah yang
menunjukkan jumlah remaja yang mulai merokok setiap hari, berapa banyak dari mereka yang akan
kecanduan, dan berapa banyak dari mereka yang akan meninggal lebih awal akibat merokok.

Kesaksian atau dukungan (menampilkan karakter yang sangat dapat dipercaya yang memiliki pengalaman
dengan produk): Seorang gadis muda berbicara tentang betapa dia akan merindukan ibunya, yang sedang
sekarat karena emfisema dan hanya bisa bernapas dengan menggunakan masker oksigen.
Lanjutan
Keputusan tambahan yang penting mengenai eksekusi yang terkait dengan nada (misalnya, apakah serius
atau ringan atau lugas), pilihan kata (misalnya, nama program, slogan, baris tag, salinan dan skrip), dan
format (misalnya, penggunaan ilustrasi, tata letak, grafik, dan warna).
PRINSIP DAN TEORI PENGAMBILAN KEPUTUSAN:
MERANCANG PESAN DAN MEMILIH STRATEGI
PELAKSANAAN

Tahap Jenis Pesan yang Direkomendasikan

Perubahan

Prekontemplasi • Meningkatkan pengetahuan dan

harapan tentang konsekuensi baik
atau buruk dari perilaku berisiko.
• Personalisasikan risikonya.
• Tekankan manfaat dari perilaku baru
dan dorong evaluasi ulang biaya dan
manfaat (atau ekspektasi hasil) yang
mencakup manfaat baru.
 Lanjutan
Kontemplasi • Mendorong untuk mendapatkan pengalaman dengan perilaku baru
(misalnya, dengan mencoba perilaku baru atau mencoba menahan diri
dari perilaku berisiko).
• Terus promosikan ekspektasi baru akan konsekuensi positif dan
perkuat ekspektasi positif yang ada.
• Pertimbangkan untuk memperdebatkan konsekuensi negatif yang
diyakini umum tetapi tidak benar dan menyarankan cara-cara untuk
meminimalkan konsekuensi negatif yang bonafid, meskipun biasanya
lebih mudah untuk mempromosikan keuntungan daripada untuk
menantang kerugian yang dirasakan.
• Tingkatkan kemanjuran diri dengan mengidentifikasi bagaimana
mengatasi hambatan perubahan secara efektif.
 Lanjutan
Persiapan • Mendorong orang untuk merestrukturisasi lingkungan mereka - dan menginstruksikan
mereka tentang cara melakukannya - sehingga petunjuk penting untuk mempraktikkan
perilaku baru menjadi jelas dan didukung secara sosial.
• Mendorong orang untuk mengidentifikasi dan merencanakan solusi untuk hambatan
relevan yang paling mungkin mereka hadapi.
• Bantu orang mempertahankan motivasinya dengan mendorong mereka untuk
menetapkan tujuan jangka panjang dan menginstruksikan mereka tentang cara yang
tepat untuk menetapkan tujuan jangka pendek agar mereka terus maju ke tujuan
jangka panjang.
• Tingkatkan kemanjuran diri untuk mengatasi situasi tertentu dan hambatan lain yang
mungkin dihadapi orang dalam upaya perubahan mereka.
• Modelkan penguatan sosial dari perilaku yang sesuai.
 Lanjutan

Tindakan • Mendorong keterampilan memperbaiki, terutama yang akan membantu

menghindari kekambuhan dan yang memungkinkan upaya produktif mengatasi
kemunduran untuk mencegah kekambuhan sepenuhnya.
• Tingkatkan kemanjuran diri untuk menghadapi rintangan dan kemunduran baru
dalam proses perubahan perilaku.
• Mendorong orang untuk merasa nyaman dengan diri mereka sendiri saat mereka
membuat kemajuan, terutama saat menghadapi godaan.
• Buat secara eksplisit atau ulangi manfaat jangka panjang dari perubahan
perilaku.
Komunikasi yang Efektif
(Menurut McKenzie- Mohr dan Smith)
1. Pastikan pesan Anda jelas, personal, dan kongkrit.

2. Minta pesan Anda disampaikan oleh individu atau organisasi yang kredibel dengan
audiens yang ingin Anda jangkau.

3. Bingkai pesan Anda untuk menunjukkan apa yang hilang dari individu tersebut
dengan tidak bertindak daripada apa yang dia selamatkan dengan bertindak.

4. Jika Anda menggunakan pesan yang mengancam, pastikan Anda memasangkannya

dengan saran khusus mengenai tindakan apa yang dapat diceritakan seseorang.
Lanjutan
5. Lakukan komunikasi Anda, terutama instruksi untuk perilaku yang diinginkan,
sayang dan spesifik.

6. Memudahkan orang untuk mengingat apa yang harus dilakukan, dan

bagaimana serta kapan melakukannya.

7. Ini adalah ukuran lubang yang akan mereka potong di tenggorokan Anda jika
Anda terus merokok.
Kotler dan Armstrong
Pernyataan strategi pesan cenderung berupa garis besar
manfaat dan titik pemosisian yang jelas dan lugas yang ingin
ditekankan oleh pengiklan. Pengiklan selanjutnya harus
mengembangkan konsep kreatif yang menarik atau "ide
besar" yang akan menghidupkan strategi pesan dengan cara
yang berbeda dan mudah diingat.
 Masalah yang Harus Dihindari Saat
Mengembangkan Strategi Komunikasi
1. Berfokus pada audiens yang sangat kecil
2. Menargetkan terlalu banyak atau terlalu beragam audiens
3. Memasukkan banyak tindakan
4. Berfokus pada manfaat manfaat jangka panjang daripada manfaat konsumen jangka
pendek
5. Menarik nilai-nilai nonkritis daripada nilai-nilai inti kebebasan
6. Mendukung pesan dengan fakta-fakta saja tanpa mempertimbnagkan daya tarik
emosional yang akan lebih menarik
7. Menggunakan media massa untuk menyampaikan yang kompleks pesan
8. Mengembangkan strategi untuk audiens berbeda yang berkonflik atau mengirim
pesan campuran.
PRETESTING
Tujuan utama pretesting pesan adalah untuk menilai kemampuan mereka dalam menyampaikan strategi dan
tujuan yang dikembangkan.

Selain itu, membantu mengidentifikasi "tanda bahaya", sesuatu tentang iklan potensial yang mungkin
mengganggu komunikasi atau mengirim pesan yang salah.

Teknik yang digunakan untuk pretest biasanya bersifat kualitatif dan paling sering mencakup kelompok
fokus atau wawancara pribadi dan tinjauan profesional materi untuk akurasi teknis dan keterbacaan.
Terima kasih