CP.4.

15  Media CBT KKNI Tenaga Pemasar Manajerial

Lembar Kerja UK 4: KKNI TP6-PM –M.702090.015.01

Nama Peserta : Tanggal :
Nama Instruktur : No. Reg
Kode Unit : M.702090.015.01 Tempat / Waktu :
Judul Unit : Menyusun Rencana Pengelolaan Akun

1. Melaksanakan pengumpulan informasi untuk pengelolaan akun

1.1 Hasil Mengumpulkan informasi tingkat 1 hingga 4

a. Jelaskan tentang Pengelolaan Akun

b. Jelaskan apa yang menjadi perhatian dakam proises pengelolaan Akun

c. Jelaskan proses dan tanan dalam pengelolaan akun

d. Jelaskan apa yang yang dimaksud informasi tingkat 1 hingga 4

e. Jelakan data dan informasi apa saja yang yang bisa di dapat dari tingkat 1 hingga 3

f. Jelaskan metode yang digunkan dalam memperoleh data dan informasi

1
Page

g. Hasil menumpulkan data dan Informasi

No. Sumber Data Metode Jenis data yang didapat

1. Publik

2 Deep Publik

 Universitas Muhammadiyah Tangengang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemasar Manajerial

3 Privat

4 Deep Privat

1.2 Hasil Mengolah Informasi yang digunakan sebagai acuan dalam perencanaan pengembangan
akun

2. Melaksanakan proses perencanaan akun (account planning)

2.1 Hasil Menjabarkan Penetapan tujuan (goal) dalam proses perencanaan akun (account
planning)
a. Jelaskan jenis-jenis tujuan yang dalam perencanaan akun

b. Tetapkanlah tujuan yang ingin di capai perusahaan dalam proses perencanaan akun.

2.2 Hasil merancang Penetapan rencana tindakan (action plan) dalam proses perencanaan akun
(account planning)

Buatlah Rencana Tindakan Untuk Perencanaan Akun, dengan format sebagai berikut :

Rencana Tingdakan ( Action Plan) Proses perencanaan Akun ( Account Planning)

Tujuan
2
Page

Tanggal Tanggal
No Uraian Kegiatan PIC Keluaran Pendekatan
Awal akhir
1 Pengumpulan Terkumpulnya
Informasi Informasi
2 Penyusunan Tersusunyan 4Cs Analisis
Profile Akun Profile Akun
3 Analisis Akun Profil Akun SWOT
dianalisis dengn Analisis
Cs – Input

 Universitas Muhammadiyah Tangengang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemasar Manajerial

Penetapan Tujuan
4 Penentuan Terumuskanya Goal- smart
Tujuan dan Tujuan dan Strtegi – Get,
Strtegi Strategi Keep Grow
5 Peyusunan Tersususnya Misson
rencana Kegiatan Rencana Kegiatan Smart-goal
Action Plan
6 Evaluasi Total Pendapatan Account
penjualan, atau Probability
kelompok
pelanggan
dikurangi biaya
untuk melayani
elanggan

Instruktur Peserta
Nama
No. reg
Tanggal
Tanda Tangan

3
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangengang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemasar Manajerial

4
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangengang

  Media CBT KKNI Tenaga Pemasar Manajerial

5
Page

 Universitas Muhammadiyah Tangengang