Nim : C1C019128 Kelas : R-010 Prodi : Akuntansi 2019 Petunjuk : Melengkapi BMC untuk studi kasus diatas relavan dengan kondisi UMKM. Lengkapi Isian Templete B.
Template B Penyusunan Model Bisnis Kanvas UMKM Sasaran Dampingan Kanvas Model Bisnis UMKM Dampingan : Dessert Oreo_____________________
Pembelian dan • Harga standar • Pesan lewat Call • Untuk kelas
Supplier penyimpanan bahan center, email bawah sampai baku (terjangkau) bahan baku • Pesan antar Produksi • Kualitas : Rasa kelas atas • Pendekatan personal (Pedagang di Marketing & enak, tekstur • Anak Sekolah pasar) distribusi • Mahasiswa menarik, higinies, Supplier kemasan menarik. • Orang Dewasa • Pelayanan • Pecinta Oreo kemasan memuaskan. • Pecinta Dessert • Penjualan melalui • Pecinta Manis Tempat produksi medsos:Instagram beserta alat dan facebook, WA. bahan • Penjualan melalui Packaging produk pesanan
• Biaya Bahan baku dan penolong
• Biaya Bahan bakar / listrik • Biaya Bahan kemasan • Penjualan Dessert Box • Biaya Promosi • Biaya Transportasi No. Elemen Contoh 1 Customer Segments : • Segmentasi pasar bawah : warung, grosir dan pasar tradisional. Margin Segmen pelanggan menggambarkan sekelompok keuntungannya sedikit. : Brownies, donut, pia. orang atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau • Segmentasi pasar menengah. Produk di pajang di display- sebagai sarana atau dilayani oleh perusahanan. interaksi dengan konsumen. Penjualan melalui armada mobil, sepeda motor, becak atau sepeda onthel sebagai interaksi customer dengan metode jemput bola. • Segmentasi pasar kelas atas- konsep toko roti mewah, nyaman dan inovatif. Promosi di surat kabar, radio atau di internet. Outlet di toko mall/ plaza. Mergin keuntungan sangat besar. 2 Value Proposition : • Lokasi strategis (ramai, kampus, sekolahan, halte bus, stasiun KA, Alasan yang membuat pelanggan beralih dari satu perkantoran, caffee). perusahaan ke perusahaan lain. • Harga standar (terjangkau) • Kualitas : Rasa enak, tekstur menarik, higinies, kemasan menarik. • Pelayanan memuaskan. 3 Customer relationship : Bagaimana tipe hubungan yang ingin dijalin dengan • Beli 2 dapat 3, discount. para pelanggan dari segmen pasar yang spesifik. • Konsinyasi barang 1. Akuisisi pelanggan- mencari pelanggan baru. • Pembayaran tempo 2. Retensi pelanggan-mempetahankan pelanggan • Pesan lewat Call center, email supaya tidak pindah ke ke kompetitor. • Pesan antar 3. Boosting sales - mendorong pelanggan yang sudah • Pendekatan personal ada untuk berbelanja lebih banyak bagi • Self service (swalayan) perusahaan. • Keanggotan komunitas 4 Channel : • Distribusi langsung melalui outlet, gerobak dorong Bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dengan segmen • Distribusi tidak langsung melalui agen, toko kue, warung pelanggannya dan menjangkau mereka untuk memberikan • Penjualan melalui agen proporsi nilai. • Penjualan melalui medsos, facebook, WA, market place. • Penjualan melalui pesanan 5. Revenue Streams : • Penjualan tunai Pendapatan atau pemasukan yang biasanya diukur dalam bentuk • Penjualan melalui reseller, agen uang yang diterima perusahaan dari pelanggannya. • Penjualan konsinyasi, lewat warung, toko, mini market.
6. Key resources : • Tempat produksi
Aset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis • Peralatan produksi : mesin oven, mixer, alat masak, kulkas, dapat berfungsi. • Bahan baku dan penolong • Kemasan • Outlet, Tempat jualan, Display roti 7. Key Activities : • Pengadaan bahan baku Tindakan tindakan terpenting yang harus diambil oleh UMKM agar • Proses produksi dapat beroperasi dengan sukses. • Pengemasan (packacing) • Penyimpanan dan Pengendalian mutu • Pemasaran dan penanganan retur • Pembayaran/ Penagihan 8. Key partner : • Supplier bahan baku Mitra utama dalam bisnis, misalnya supplier, sehingga model • Toko kimia bisnis dapat berjalan. • Supplier kemasan • Pemilik Warung • Bakul kue 9. Cost structure : • Bahan baku dan penolong Komponen-komponen biaya yang digunakan supaya organisasi • Bahan bakar / listrik atau perusahaan bisa berjalan sesuai dengan model bisnisnya. • Upah/ Gaji, Bonus • Bahan kemasan • Biaya promosi, sewa took