LAPORAN SELLING PROJECT

Disusum untuk memenuhi salah satu syarat tugas mata kuliah Kewirausahaan

Semester VI Tahun Akademik 2019-2020

Disusun Oleh:

AULIA MAGHFIRA P 171144006

ESRON PADIRI 171144012

MUTIA GINA SAVIRA 171144021

NUR AFIFAH FERNAWATI 171144022

OSCAR REINALDI R 171144023

Kelas III

Teknik Perawatan dan Perbaikan Gedung

PROGRAM STUDI DIPLOMA IV TEKNIK PERAWATAN DAN PERBAIKAN

GEDUNG

JURUSAN TEKNIK SIPIL

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

2020
 Kata Pengantar

Syukur Alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah Yang Maha Kuasa, karena atas
limpahan rahmat dan hidayah-Nya, laporan Selling Project yang berjudul “SNI Pack” dapat
kami selesaikan. Penyusunan makalah ini diharapkan dapat memberikan informasi tentang
macam-macam strategi dan struktur yang digunakan dalam organisasi pendidikan.

Dalam pembuatan makalah ini, kami mengucapkan terima kasih kepada Ibu
Endang dan Bapak Yulianto selaku dosen kami yang telah berkenan mengizinkan
pembuatan laporan Selling Project ini. Selain itu, ucapan terima kasih juga kami tujukan
kepada kedua orang tua dan teman-teman kami yang telah memberikan doa, dorongan,
serta bantuan kepada kami sehingga makalah ini dapat kami selesaikan.

Demikian, makalah ini kami hadirkan dengan segala kelebihan dan kekurangan.
Oleh sebab itu, kritik dan saran yang membangun demi perbaikan makalah ini, sangat kami
harapkan. Semoga makalah ini dapat memberikan manfaat dan pengetahuan bagi pembaca.

Bandung, 16 April 2020

Penulis

i
 Daftar Pustaka
BAB I......................................................................................................................................................1
IDE USAHA.............................................................................................................................................1
I.1 Proses Pencarian Peluang Bisnis...................................................................................................1
I.2 Profil Ide Bisnis.............................................................................................................................1
I.2.1 Latar Belakang 1
I.2.2 Visi dan Misi 2
I.2.3 Deskripsi Ide Bisnis 2
I.3 SWOT Ide Usaha...........................................................................................................................3
I.3.1 Strengths 3
I.3.2 Weaknesses 4
I.3.3 Opportunities 4
I.3.4 Threats 4
I.4 Target Penjualan...........................................................................................................................4
BAB II.....................................................................................................................................................5
HASIL PENJUALAN.................................................................................................................................5
II.1 Strategi Pemasaran......................................................................................................................5
II.2 Produk yang Terjual dan Tidak Terjual.........................................................................................5
II.3 Analisa Trend Penjualan..............................................................................................................5
II.4 Kendala Penjualan.......................................................................................................................6
BAB III....................................................................................................................................................7
PENUTUP...............................................................................................................................................7
III.1 Kesimpulan.................................................................................................................................7
III.2 Saran...........................................................................................................................................7

ii
 BAB I

IDE USAHA

I.1 Proses Pencarian Peluang Bisnis

Pencarian bisnis ini kami lakukan dengan melihat mahasiswa/i D3, D4, & S2
jurusan Teknik Sipil Politeknik Negeri Bandung yang akan segera lulus di tahun 2020
ini. Sebagai salah satu syarat kelulusan, mahasiswa/i diminta untu membuat tugas akhir,
dimana dalam penyusunan tugas akhir tersebut, banyak mashasiswa/i yang
membutuhkan data/lampiran berupa peraturan SNI yang bersangkutan dengan Teknik
Sipil.

Dengan melihat peluang tersebut, kami sepakat untuk membuat sebuah bisnis,
bisnis yang kami jalankan menawarkan produk yang bertujuan untuk membantu
mahasiswa/i tingkat akhir yang membutuhkan data/lampiran berupa peraturan SNI.
Peluang bisnis ini bertujuan untuk membantu mahasiswa/i tingkat akhir dalam
mengerjakan tugas akhir mereka.

I.2 Profil Ide Bisnis

I.2.1 Latar Belakang

Produk yang kami jual berupa file ketentuan SNI dan juga Peraturan Pemerintah
mengenai berbagai bidang dalam Teknik Sipil. Ide bisnis ini berawal dari kebutuhan
seluruh mahasiswa/i D3, D4 dan juga S2 di jurusan Teknik Sipil Politeknik Negeri
Bandung karena didalam disetiap pembelajaran terutama dalam perhitungan selalu
membutuhkan ketentuan tersebut. Beberapa mahasiswa/i tingkat akhir D3 2017 dan D4
2016 dan bole jadi S2 pun tentu membutuhkannya untuk kelengkapan Tugas Akhir
maupun Tesis. Dengan adanya bisnis ini, dapat meringankan seluruh mahasiswa/i D3
dan D4 bahkan S2 dalam pembelajaran di berbagai bidang dalam Teknik Sipil.

1
 2

I.2.2 Visi dan Misi

Visi :

Terwujudnya perusahaan terbaik yang menyediakan produk file-file berbasis Teknik

Sipil.

Misi :

1. Memberikan produk file-file berupa Persyaratan SNI

2. Menjalani relasi yang baik dengan pihak manapun, baik konsumen maupun rekan
kerja.

3. Memberikan file-file SNI terupdate

I.2.3 Deskripsi Ide Bisnis

Bisnis ini didirikan tahun 2020 yang dijalankan oleh orang mahasiswa, berikut
nama-nama 5 orang tersebut :

1) Aulia Maghfira Putri

2) Esron Padiri Lumban Gaol

3) Mutia Gina Savira

4) Nur Afifah Fernawati

5) Oscar Reinaldi Ramdhani

Bisnis ini menawarkan produk Paket Persyaratan SNI untuk mahasiswa/i tingkat
akhir D3, D4 & S2 jurusan Teknik Sipil Politeknik Negeri Bandung.

Media penjualan untuk bisnis ini, kami melakukannya dengan online. Kami
membuat poster untuk mempromosikan bisnis kami dan membuat kuisioner sebagai
media bayarnya, lalu kami share ke mahasiswa D3, D4 & S2 jurusan Teknik Sipil
Politeknik Negeri Bandung.
 3

I.3 SWOT Ide Usaha

I.3.1 Strengths

Keunggulan dari bisnis yang kami jalankan adalah berbeda dari yang lain. Kami
menawarkan SNI pack untuk mahasiswa/i Jurusan Teknik Sipil khususnya Politeknik
Negeri Bandung. SNI sangat dibutuhkan bagi mahasiswa/i Jurusan Teknik Sipil karena
setiap perencanaan bangunan gedung dan jalan jembatan maupun percobaan di
laboratorium pasti mengacu ke SNI. Kelebihannya yaitu kami mengumpulkan SNI dari
berbagai aspek dalam satu pack, Sehingga tidak membutuhkan waktu untuk mencari di
internet. Kami juga tidak menarik biaya sepersen pun bagi yang tertarik. Hanya cukup
mengisi kuesioner yang telah kami buat. Kuesioner tersebut berisi tentang kepuasan
konsumen dalam memanfaatkan jasa yang kami berikan.
 4

I.3.2 Weaknesses

Kekurangan dari bisnis kami adalah kurangnya antusias mahasiswa/i Jurusan

Teknik Sipil akan kebutuhannya terhadap SNI dan kurang lengkapnya SNI yang kami
kumpulkan karena keterbatasan SNI yang tersedia di internet.

I.3.3 Opportunities

Peluang dari bisnis kami cukup besar yaitu untuk mahasiswa baru tingkat 1 yang
baru berpengalaman kurang dari setahun dalam bidang Teknik Sipil dan mahasiswa
baru tahun 2020 nanti.

I.3.4 Threats

Ancaman yang mungkin akan kami hadapi adalah ketika konsumen yang kami
tawarkan sudah memiliki SNI yang lebih lengkap. Tetapi dalam segi persaingan tidak
ada, karena kami yang pertama menyediakan jasa SNI pack ini dan tanpa memungut
biaya sedikitpun.

I.4 Target Penjualan

Target penjualan yang telah kami tentukan berdasarkan dengan hasil pengisian
kuisioner yang diberikan kepada konsumen sebagai pengganti rupiah dalam kurun
waktu 4 minggu adalah minimum 2 orang.
 BAB II

HASIL PENJUALAN

II.1 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan adalah online promotion melalui penyebaran

poster pada social media seperti WhatsApp, Line, Instagram, dan Twitter. Dengan cara
online promotion melalui social media, jasa kami lebih diketahui banyak orang. Kami
mempromosikan jasa ini kepada mahasiswa/i Jurusan Teknik Sipil di seluruh Indonesia
khususnya di Politeknik Negeri Bandung. Jika ada konsumen yang mengirimkan
permintaan kepada kami, maka kami akan langsung menyepakatinya dengan
memberikan sebuah kuisioner kepada konsumen untuk mengisinya via G-Form.
Kuisioner ini dimaksudkan sebagai pengganti target penjualan berupa rupiah.

II.2 Produk yang Terjual dan Tidak Terjual

Untuk produk yang kami jual belum mendapatkan konsumen, dikarenakan

mahasiswa/I teknik sipil telah mempunyai sni yang sudah di unduh melalui internet.
Produk kami sebenarnya lebih ditujukan kepada mahasiswa baru yang belum
mempunyai sni, adanya pembelian diprediksi akan dimulai saat tahun ajaran baru atau
saat mahasiswa/i baru mulai berkuliah

II.3 Analisa Trend Penjualan

Trend penjualan akhir-akhir ini di tengah dilanda pandemi covid-19 yang melanda
hampir seluruh penjuru dunia khususnya di Indonesia, orang-orang lebih menjual
kebutuhan pangan serta kebutuhan medis seperti masker serta APD yang semakin
langka. Selain 2 hal tersebut, ada pula jasa pengantar suatu barang, makanan dan juga
minuman. Berhubung yang kami dijual ialah produk yang tidak perlu adanya kontak
fisik secara langsung dan target penjualan sendiri terhadap seluruh mahasiswa/i di
Jurusan Teknik Sipil, serta dampak physycal distsncing kini menjadikan adanya
kegiatan pembelajaran secara daring yang sudah pasti membutuhkan adanya koneksi
internet yang cukup besar, produk kami dapat meminimalisir hal tersebut karena hanya
cukup sekali download, file tersebut sudah bisa dipakai. Dikarenakan hal ini maka
produk kami dapat menjadi trend untuk saat ini.

5
 6

II.4 Kendala Penjualan

Kendala penjualan yang terjadi selama kegiatan selling project ini adalah sulit
untuk mendapatkan konsumen dikarenakan mahasiswa/i kurang berminat jika harus
mengisi kuisioner serta masih belum membutuhkan jasa ini seperti mahasiswa/i tingkat
1.

II.5 Pengalaman (Lesson Learned)

Pada kegiatan selling project ini, kami belajar bagaimana meyakinkan konsumen
untuk membeli produk kami. Kegiatan ini juga mengajarkan kami untuk selalu
mempromosikan produk walaupun belum ada pembeli, melatih kesabaran kami dalam
menjual produk. Kegiatan ini juga memberikan pengalaman di bidang usaha karena
dalam kegiatan selling project ini ada kendala yang di akibatkan pandemi Covid-19
yang menuntut kami dapat menyelesaikan masalah untuk suksesnya kegiatan tersebut.

Akan tetapi belum adanya mahasiswa baru mengakibatkan produk kami tidak
terjual dengan maksimal. Kami akan selalu melakukan penawaran kepada mahasiswa/i
agar menggunakan produk kami.
 BAB III

PENUTUP

III.1 Kesimpulan

Dari kegiatan ini, kami menarik kesimpulan bahwa mahasiwa/I Teknik sipil
sangat memerlukan produk yang kami tawarkan. Dengan hal ini, kita bisa secara
langsung merasakan bagaimana berinteraksi pada konsumen, bagaimana cara untuk
menawarkan, dan menjual jasa kepada orang lain. Pengalaman seperti ini dapat kami
gunakan sebagai modal untuk memulai usaha atau bisnis. Dengan adanya kemauan dan
keinginan, dibarengi dengan pembelajaran memulai usaha atau bisnis pasti dapat
dilakukan oleh setiap orang, karena dalam bisnis, modal bukanlah hal yang paling
utama, namun pengalaman atau ilmu mengenai usaha juga sangat berperan penting.
Konsep selling project yang kami lakukan cukup bagus karena dalam lingkungan
penjualan kami, tidak ditemukan adanya pesaing lain yang memiliki konsep penjualan
jasa yang sama. Selain itu, promosi dan harga yang ditawarkan sudah cukup menarik
perhatian beberapa konsumen. Akan tetapi, pada pelaksanaan kurang maksimal
dikarenakan mahasiswa/i lebih memilih mengunduh sendiri di internet.

III.2 Saran

Semoga penjualan produk ini berjalan sesuai yang diinginkan. Selain itu,
sebaiknya seiring berjalannya waktu, penawaran dan juga memberikan informasi
mengenai kelebihan produk kepada konsumen dapat menggunakan berbagai macam
media sosial agar penjualan produk semakin baik. Dalam memilih suatu produk atau
jasa yang akan dijual juga harus melihat trend, menampung keluhan dari konsumen
penjualan serta memperhatikan target pasar yang akan dituju. Semoga dalam
perkuliahan kewirausahaan selanjutnya, kegiatan praktek lapangan ini tetap bisa
dilaksanakan dan lebih ditingkatkan lagi, karena kegiatan seperti ini sangatlah
bermanfaat, agar kami selaku mahasiswa/i memiliki ilmu dan pengalaman di bidang
kewirausahaan supaya di masa yang akan dating kami dapat menerapkannya untuk
memulai melaksanakan usaha atau bisnis.