RPP Marketing Kelas X

YAYASAN PEMBINA PENDIDIKAN KOPERASI YOGYAKARTA
SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN Doc. No. :

SMK KOPERASI YOGYAKARTA Rev. No. :
Jl. Kapas I No. 5 Yogyakarta 55166 Tlp. 0274-589651 Faks. 0274-551858 Effective Date :
Website : www.smk-koperasi.sch.id Email : Pag :
smkkoperasi.yogyakarta@gmail.com e
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP )
A. Identitas Sekolah
Sekolah : SMK KOPERASI YOGYAKARTA
Mata Pelajaran : MARKETING
Kelas / Semester : X (Sepuluh) BISNIS DARING DAN PEMASARAN /
Ganjil (1)
Tahun Pelajaran : 2019/2020
Alokasi Waktu : 12 x 45 Menit
B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

1. Kompetensi Inti (KI)
KI 3 : Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang
pengetahuan faktual, konseptual, operasional dasar, dan metakognitif
sesuai dengan bidang dan lingkup kerja perbankan dan Keuangan Mikro
pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan dengan
ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam
konteks pengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga,
sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional, dan
internasional
KI 4 : Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan
prosedur kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuai
dengan bidang Perbankan dan Keuangan Mikro.Menampilkan kinerja di
bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang terukur sesuai
dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara
efektif, kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan
solutif dalam ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di
bawah pengawasan langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru,
membiasakan,gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam ranah konkret
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta
mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
2. Kompetensi Dasar (KD)
3.1 Menganalisis pasar
4.1 Menentukan pasar
C. Indikator Pencapaian Kompetensi

1. Menjelaskan pengertian pasar, pemasaran, dan pemasar
2. Menjelaskan evolusi terjadinya pasar
3. Menjabarkan klasifikasi pasar
4. Mengklasifikasikan jenis-jenis pasar
5. Menjelaskan fungsi dan peranan pasar
D. Tujuan Pembelajaran
1. Setelah melaksanakan diskusi dan menggali informasi, peserta didik dapat
menjelaskan pengertian pasar, pemasaran, dan pemasar.
menerangkan evolusi terjadinya pasar.
menjabarkan klasifikasi pasar.
menjabarkan klasifikasi pasar
menjabarkan fungsi dan peranan pasar
E. Materi Pembelajaran
1. Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli antara pihak penjual dan pembeli
2. Pemasaran adalah aktivitas dalam suatu perusahaan di dalamnya terdapat unsur-
unsur pasar.
3. Pemasar adalah orang yang pekerjaannya mencari sumber daya dari orang lain lalu
melakukan kegiatan menawarkan pada orang lain namun ada sesuatu sebagai
imbalan.
4. Klasifikasi pasar ada dua yaitu :
a. Pasar tradisional
b. Pasar modern
5. Jenis-jenis pasar
a. Berdasarkan kegiatannya
 Pasar barang
 Pasar tenaga
b. Berdasarkan fisiknya
1) Pasar konkret
2) Pasar nyata
c. Berdasarkan waktunya
1) Pasar harian
2) Pasar mingguan
3) Pasar bulanan
4) Pasar tahunan
d. Berdasarkan barang yang diperjual belikan
1) Pasar barang konsumsi
2) Pasar sumber daya produksi
e. Berdasarkan luas kegiatannya
1) Pasar setempat
2) Pasar daerah
3) Pasar nasional
4) Pasar internasional
f. Berdasarkan bentuk atau organisasi pasar
1) Pasar persaingan sempurna
2) Pasar persaingan tidak sempurna
6. Fungsi pasar yaitu :

a. Sebagai pembentuk nilai harga
b. Pendistribusian
c. Promosi
F. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Buku lain yang relevan
- Internet
G. Media Pembelajaran
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Screen Proyektor
 Laptop dengan Program Power Point
 Komputer
 Papan Whiteboard
 Spidol Boardmarker
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Buku kumpulan soal-soal latihan
 Kertas HVS F4
H. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
I. Metode Pembelajaran
Metode : Diskusi dan Penugasan
J. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan pertama
Alokasi
Kegiatan Sintaks Model Uraian Kegiatan
Waktu
Pendahuluan  Guru menyiapkan peserta 10
didik secara psikis dan fisik menit
untuk mengikuti proses
pembelajaran serta
membersihkan ruang kelas.
 Guru mengajukan
pertanyaan-pertanyaan
tentang materi yang sudah
dipelajari dan terkait dengan
materi yang akan dipelajari;
Alokasi
Waktu
 Guru mengantarkan peserta
didik kepada suatu
permasalahan atau tugas
yang akan dilakukan untuk
mempelajari suatu materidan
menjelaskan tujuan
pembelajaran atau KD yang
akan dicapai; dan
 Guru menyampaikan garis
besar cakupan materi dan
penjelasan tentang kegiatan
yang akan dilakukan peserta
didik untuk menyelesaikan
Inti Pemberian Stimulus Mengamati 70
terhadap Peserta  Mengamati berbagai sumber menit
Didik belajar tentang pasar
Mengidentifikasi Menanya
Masalah  Mendiskusikan definisi
pasar, pemasaran dan
pemasar
Pengumpulan Data  Mendiskusikan evolusi
terjadinya pasar
Pembuktian  Mendiskusikan klasifikasi
pasar
 Mendiskusikan jenis-jenis
pasar
 Mendiskusikan fungsi dan
Menyimpulkan peranan pasar
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasi definisi
pemasar
 Mengeksplorasi evolusi
terjadinya pasar
 Mengeksplorasi klasifikasi
pasar
 Mengeksplorasi jenis-jenis
pasar
 Mengeksplorasi fungsi dan
peranan pasar
Alokasi
Waktu
Mengasosiasi
Membuat kesimpulan tentang
pasar
Mengkomunikasikan
Menyampaikan hasil diskusi
terkait pasar
Penutup  Guru bersama-sama dengan 10
peserta didik dan/atau sendiri menit
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
 Guru melakukan penilaian
dan/atau refleksi terhadap
kegiatan yang sudah
dilaksana-kan secara
konsisten dan terprogram,
 Guru memberikan umpan
balik terhadap proses dan
hasil pembelajaran,
 Guru merencanakan kegiatan
tindak lanjut dalam bentuk
pembelajaran remedi,
program pengayaan, layanan
konseling dan/atau
memberikan tugas baik tugas
individual maupun kelompok
sesuai dengan hasil belajar
peserta didik, dan
 Guru menyampaikan rencana
pembelajaran pada pertemuan
berikutnya.
Pertemuan kedua
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
Alokasi
Waktu
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
terhadap Peserta  Mengamati berbagai sumber menit
Didik belajar tentang pasar
Menanya
Mengidentifikasi  Mendiskusikan definisi
Masalah pasar, pemasaran dan
pemasar
 Mendiskusikan evolusi
Pengumpulan Data terjadinya pasar
 Mendiskusikan klasifikasi
Pembuktian pasar
pasar
 Mendiskusikan fungsi dan
peranan pasar
Menyimpulkan Mengeksplorasi
 Mengeksplorasi definisi
pemasar
 Mengeksplorasi evolusi
terjadinya pasar
 Mengeksplorasi klasifikasi
pasar
 Mengeksplorasi jenis-jenis
pasar
 Mengeksplorasi fungsi dan
Alokasi
Waktu
peranan pasar
Mengasosiasi
pasar
Mengkomunikasikan
terkait pasar
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
berikutnya.
K. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
 Tugas terstruktur
Kerjakan soal-soal terlampir berikut ini dengan benar. Hasil pekerjaan
dikumpulkan pada pertemuan berikutnya.
 Tugas mandiri tidak testruktur
Kerjakan soal-soal terlampir berikut ini, hasil pekerjaan dikumpulkan paling
lambat awal bulan November 2019.
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
Laporan hasil pekerjaan tugas peserta didik
d. Tes
Tes tertulis bentuk uraian dan/atau pilihan ganda
2. Instrumen Penilaian
a. Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan pasar ?
2. Sebutkan klasifikasi pasar !
3. Sebutkan macam-macam pasar menurut luas kegiatan distribusinya !
b. Kunci Jawaban
1. Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli antara pihak penjual dan
pembeli
2. Klasifikasi pasar ada dua yaitu pasar tradisional dan pasar modern
3. Pasar menurut luas kegiatan
 Pasar setempat
 Pasar daerah
 Pasar nasional
 Pasar internasional
c. Norma penilaian
Total nilai 100 dengan perincian sebagai berikut :
Soal nomor 1 dijawab dengan benar skor maksimal 30.
3. Pembelajaran Remidial dan Pengayaan

a. Pembelajaran Remedial diberikan peserta didik yang belum mencapai batas
tuntas ,yaitu mempelajari kembali materi yang indikator ketercapaiannya belum
mencapai batas tuntas dengan bimbingan guru atau teman sebaya.
b. Program pengayaan diberikan kepada peserta didik yang sudah mencapai batas
tuntas, yaitu diberi latihan soal-soal tambahan.
Yogyakarta, Juni 2019

Mengetahui Guru Mata Pelajaran,
Kepala Sekolah
Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Kerjakan soal dibawah ini dengan tepat!
Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan pasar ?
2. Sebutkan klasifikasi pasar !
3. Sebutkan macam-macam pasar menurut luas kegiatan distribusinya !
Kunci Jawaban
1. Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli antara pihak penjual dan pembeli
2. Klasifikasi pasar ada dua yaitu pasar tradisional dan pasar modern
3. Pasar menurut luas kegiatan
 Pasar setempat
 Pasar daerah
 Pasar nasional
 Pasar internasional
Lampiran 2
Tugas Tidak Terstruktur
Susunlah sebuah makalah tentang pasar dengan ketentuan sebagai berikut:
1. Tema : Pasar
2. Struktur Penulisan
a. HALAMAN JUDUL
b. BAB I PENDAHULUAN
 Latar belakang
 Rumusan masalah
 Tujuan penulisan
c. BAB II PEMBAHASAN
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
a. Jenis huruf : Times New Roman
b. Ukuran huruf : 12
c. Spasi baris : 1,5
d. Ukuran kertas : A4
e. Margin : 4-4-3-3
4. Pengumpulan paling lambat pada awal November 2019

( RPP )
Ganjil (1)
Alokasi Waktu : 13 x 45 Menit

internasional
3.2 Menerapkan analisa pasar
4.2 Melakukan analisa pasar
1. Mendefinisikan pengertian analisa pasar
2. Menjelaskan ruang lingkup analisa pasar
3. Menjelaskan tujuan analisa pasar
4. Menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi analisa pasar

5. Menjelaskan aspek analisa pasar
6. Menjelaskan langkah-langkah analisa pasar
menjelaskan pengertian analisa pasar.
menerangkan ruang lingkup analisa pasar.
menjabarkan tujuan analisa pasar.
menjabarkan faktor-faktor yang mempengaruhi analisa pasar.
menjabarkan aspek analisa pasar.
menjabarkan langkah-langkah dalam melakukan analisa pasar
1. Analisa pasar kegiatan mempelajari berbagai masalah pasar untuk bisa beradaptasi
dan menyesuaikan dengan kondisi pasar, sehingga produsen bisa mencari solusi
dalam bisnis serta pemasaran usahanya.
2. Ruang lingkup analisa pasar yaitu :
a. Barang dan jasa yang dipasarkan
b. Letak pasar, sifat, dan karakteristik pasar
c. Organisasi pembelian
d. Kegiatan pembelian
e. Perkembangan pembelian
f. Saingan perusahaan
g. Pola pembelian
3. Tujuan analisa pasar
a. Memahami lingkungan pasar
b. Mengetahui tipe-tipe pasar
c. Mengetahui karakteristik pasar
d. Mampu menentukan keputusan yang tepat
e. Menghadapi pesaing
f. Melakukan kebijakan dalam hal pemasaran
g. Membuat program dalam bidang pemasaran
h. Menganal ciri-ciri pasar
4. Faktor yang mempengaruhi analisa pasar
a. Faktor umum
b. Faktor pendidikan
c. Faktor selera
d. Faktor agama
e. Faktor budaya
f. Faktor musim
5. Langkah-langkah dalam melakukan analisa pasar

a. Menentukan pasar relevan
b. Menganalisis permintaan primer dan pasar relevan
c. Menganalisis permintaan selektif dalam pasar relevan
d. Menetapkan segmen pasar
e. Menilai persaingan
f. Mengidentifikasi pasar sasaran potensial
B. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
C. Media Pembelajaran
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
D. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
E. Metode Pembelajaran
F. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan pertama
Alokasi
Waktu
 Pendahulua  Guru menyiapkan peserta 10
n didik secara psikis dan fisik menit
pembelajaran;
 Guru mengajukan
Alokasi
Waktu
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
b. Inti Pemberian Stimulus Mengamati 70
terhadap Peserta  Mengamati berbagai menit
Didik sumber belajar tentang
analisa pasar
Masalah  Mendiskusikan pengertian
analisa pasar
 Mendiskusikan ruang
Pengumpulan Data lingkup analisa pasar
 Mendiskusikan tujuan
Pembuktian analisa pasar
 Mendiskusikan faktor-
faktor yang mempengaruhi
analisa pasar
 Mendiskusikan aspek
Menyimpulkan analisa pasar
 Mendiskusikan langkah-
langkah analisa pasar
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasi pengertian
analisa pasar
 Mengeksplorasi ruang
lingkup analisa pasar
 Mengeksplorasi tujuan
analisa pasar
 Mengeksplorasi faktor-
Alokasi
Waktu
analisa pasar
 Mengeksplorasi aspek
analisa pasar
 Mengeksplorasi langkah-
Mengasosiasi
penerapan observasi pasar
(menetapkan pasar sasaran)
Mengkomunikasikan
terkait dengan penerapan
observasi pasar (menetapkan
pasar sasaran)
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
pertemuan berikutnya.
Pertemuan kedua
Alokasi
Waktu
pembelajaran;
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
analisa pasar
analisa pasar
Pengumpulan Data lingkup analisa pasar
Pembuktian analisa pasar
 Mendiskusikan faktor-
analisa pasar
Alokasi
Waktu
 Mendiskusikan aspek
Menyimpulkan analisa pasar
 Mendiskusikan langkah-
Mengeksplorasi
analisa pasar
lingkup analisa pasar
analisa pasar
 Mengeksplorasi faktor-
analisa pasar
 Mengeksplorasi aspek
analisa pasar
 Mengeksplorasi langkah-
Mengasosiasi
penerapan observasi pasar
(menetapkan pasar sasaran)
Mengkomunikasikan
terkait dengan penerapan
observasi pasar (menetapkan
pasar sasaran)
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
Alokasi
Waktu
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
G. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
a. Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan analisa pasar ?
2. Sebutkan ruang lingkup dari analisa pasar !
3. Sebutkan minimal 5 tujuan analisa pasar !
b. Kunci Jawaban
1. Analisa pasar adalah kegiatan mempelajari berbagai masalah pasar untuk
bisa beradaptasi dan menyesuaikan dengan kondisi pasar, sehingga
produsen.
2. Ruang lingkup analisa pasar
 Barang dan jasa yang dipasarkan
 Letak pasar, sifat, dan karakteristik pasar
 Organisasi pembelian
 Kegiatan pembelian
 Perkembangan pembelian
 Saingan perusahaan
 Pola pembelian

 Memahami lingkungan pasar
 Mengetahui tipe-tipe pasar
 Mengetahui karakteristik pasar
 Mampu menentukan keputusan yang tepat
 Menghadapi pesaing
 Melakukan kebijakan dalam hal pemasaran
 Membuat program dalam bidang pemasaran
 Menganal ciri-ciri pasar
3. Norma penilaian
c. Pembelajaran Remedial diberikan peserta didik yang belum mencapai batas
tuntas , yaitu mempelajari kembali materi yang indikator ketercapaiannya belum
d. Program pengayaan diberikan kepada peserta didik yang sudah mencapai batas

Kepala Sekolah

Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan analisa pasar ?
2. Sebutkan ruang lingkup dari analisa pasar !
3. Sebutkan minimal 5 tujuan analisa pasar !
Kunci Jawaban
1. Analisa pasar adalah kegiatan mempelajari berbagai masalah pasar untuk bisa beradaptasi
dan menyesuaikan dengan kondisi pasar, sehingga produsen.
2. Ruang lingkup analisa pasar
 Barang dan jasa yang dipasarkan > Perkembangan pembelian
 Letak pasar, sifat, dan karakteristik pasar > Saingan perusahaan
 Organisasi pembelian > Pola pembelian
 Kegiatan pembelian
 Memahami lingkungan pasar
 Mengetahui tipe-tipe pasar
 Mengetahui karakteristik pasar
 Mampu menentukan keputusan yang tepat
 Menghadapi pesaing
Lampiran 2
1. Tema : Analisa Pasar
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
d. Ukuran kertas: A4
e. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Ganjil (1)
Alokasi Waktu : 12 JP

internasional
3.3 Menganalisis segmentasi pasar

4.3 Melakukan segmentasi pasar

1. Menjelaskan pengertian segmentasi pasar
2. Menjelaskan maksud dan tujuan segmentasi pasar
3. Menjelaskan manfaat segmentasi pasar
4. Menjelaskan syarat-syarat segmenasi pasar
5. Menjelasakan dasar-dasar segmentasi pasar
6. Memahami langkah-langkah segmentasi pasar
menjelaskan pengertian segmentasi pasar.
menerangkan maksud dan tujuan segmentasi pasar.
menerangkan manfaat segmentasi pasar
menjabarkan syarat-syarat segmenasi pasar.
menjabarkan dasar-dasar segmentasi pasar.
menjabarkan langkah-langkah segmentasi pasar.
1. Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-
kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran
yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses
pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis
perbedaan antara pembeli di pasar.
2. Maksud dan tujuan segmentasi pasar yaitu :
a. Pasar lebih mudah dibedakan
b. Pelayanan kepada pembeli yang lebih baik
c. Strategi pemasaran yang lebih terarah
3. Manfaat segmentasi pasar yaitu :
a. Perusahaan dapat menerapkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas.
b. Perusahaan akan dapat mengatur produknya dengan lebih baik.
c. Perusahaan dapat menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
d. Perusahaan dapat mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
e. Perusahaan dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
f. Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
4. Syarat segmentasi pasar yaitu harus bisa diukur (measurable), harus bisa
dilaksanakan (actionable), harus bisa dicapai (accessible), serta harus cukup luas
(substansial)
5. Dasar-dasar segmentasi pasar yaitu demografis, geografis, dan psikografis

6. Langkah-langkah segmentasi pasar
 Menentukan batas pasar
 Memutuskan variabel segmentasi yang akan digunakan
 Mengumpulkan dan menganalisis data segmentasi pasar
 Mengembangkan profil tiap-tiap segmen
 Mendidik segmen-segmen yang dilayani
 Merancang rencana pemasaran
H. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
I. Media Pembelajaran
3. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
4. Bahan :
 Kertas HVS F4
J. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
K. Metode Pembelajaran
L. Kegiatan Pembelajaran
Pertemuan pertama
Alokasi
Waktu
pembelajaran;
 Guru mengajukan
Alokasi
Waktu
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
terhadap Peserta  Mengamati analisa menit
Didik mengenai segmentasi pasar
Menanya
Mengidentifikasi  Mendiskusikan pengertian
Masalah segmentasi pasar
 Mendiskusikan maksud dan
tujuan segmentasi
Pengumpulan Data  Mendiskusikan manfaat
segmentasi pasar
Pembuktian  Mendiskusikan syarat
segmentasi pasar
 Mendiskusikan dasar-dasar
segmentasi pasar
 Mendiskusikan Langkah-
Menyimpulkan
langkah segmentasi pasar
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasipentingnya
dan jenis-jenis segmentasi
pasar
 Mengeksplorasilangkah-
 Mengeksplorasi pasar
sasaran
Mengasosiasi
Alokasi
Waktu
segmentasi pasar
Mengkomunikasikan
terkait analisis segmentasi pasar
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
Pertemuan kedua
Alokasi
Waktu
pembelajaran;
 Guru mengajukan
Alokasi
Waktu
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
terhadap Peserta  Mengamati analisa menit
Didik mengenai segmentasi pasar
Menanya
Masalah segmentasi pasar
 Mendiskusikan maksud dan
tujuan segmentasi
Pengumpulan Data  Mendiskusikan manfaat
segmentasi pasar
Pembuktian  Mendiskusikan syarat
segmentasi pasar
 Mendiskusikan dasar-dasar
segmentasi pasar
 Mendiskusikan Langkah-
Menyimpulkan
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasipentingnya
dan jenis-jenis segmentasi
pasar
 Mengeksplorasilangkah-
 Mengeksplorasi pasar
sasaran
Mengasosiasi
segmentasi pasar
Mengkomunikasikan
Alokasi
Waktu
terkait analisis segmentasi pasar
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
berikutnya.
M. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes

a. Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan segmentasi pasar ?
2. Jelaskan yang dimaksud segmentasi geografis !
3. Sebutkan maksud dan tujuan segmentasi pasar !
b. Kunci Jawaban
kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran
pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses
pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk,
menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar..
2. Segmentasi pasar geografis adalah segmentasi pasar didasarkan pada kriteria
lokasi, tempat, dan daerah konsumen.
3. Maksud dan tujuan segmentasi pasar
 Pasar lebih mudah dibedakan
 Pelayanan kepada pembeli yang lebih baik
 Strategi pemasaran yang lebih terarah Norma penilaian
3. Norma penilaian

Kepala Sekolah

Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan segmentasi pasar ?
2. Jelaskan yang dimaksud segmentasi geografis !
3. Sebutkan maksud dan tujuan segmentasi pasar !
Kunci Jawaban
kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang
berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para
pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar..
2. Segmentasi pasar geografis adalah segmentasi pasar didasarkan pada kriteria
lokasi, tempat, dan daerah konsumen.
3. Maksud dan tujuan segmentasi pasar
 Pasar lebih mudah dibedakan
 Pelayanan kepada pembeli yang lebih baik
 Strategi pemasaran yang lebih terarah Norma penilaian
Lampiran 2
1. Tema : Segmentasi Pasar
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
e. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Ganjil (1)

internasional
C. Kompetensi Dasar (KD)

3.4 Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
4.4 Melakukan bauran pemasaran (marketing mix)
D. Indikator Pencapaian Kompetensi

1. Menjelaskan pengertian bauran pemasaran (marketing mix)
2. Mengklasifikasikan jenis-jenis bauran pemasaran (marketing mix)
3. Menerapkan strategi marketing mix dalam pemasaran
E. Tujuan Pembelajaran
menjelaskan pengertian bauran pemasaran.
menerangkan jenis-jenis bauran pemasaran (marketing mix).
menerangkan strategi marketing mix dalam pemasaran
F. Materi Pembelajaran
1. Bauran pemasaran adalah kumpulan-kumpulan variabel pemasaran yang dipakai oleh
badan usaha supaya bisa terwujud tujuan pemasaran di dalam pasar sasaran.
2. Komponen bauran pemasaran :
a. Produk
b. Kebijakan harga
c. Distribusi
d. Promosi
3. Strategi bauran pemasaran yaitu :
a. Product elements
b. Place, cyberspace, and time
c. Promotion and education
d. Price and user outlays
e. Process
f. Productivity and quality
g. People
h. Physical evidence
G. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
H. Media Pembelajaran
5. Media/Alat :
 LCD Proyektor

 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
6. Bahan :
 Kertas HVS F4
I. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
J. Metode Pembelajaran
K. Kegiatan Pembelajaran
Alokasi
Waktu
pembelajaran;
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
terhadap Peserta  Mengamati srategi menit
Alokasi
Waktu
Didik marketing mix
Menanya
Masalah bauran pemasaran
bauran pemasaran
Pengumpulan Data  Mendiskusikan penerapan
marketing mix
Pembuktian Mengeksplorasi
 Mengeksplorasipengertian
bauran pemasaran
 Mengeksplorasijenis-jenis
bauran pemasaran
Menyimpulkan  Mengeksplorasi penerapan
marketing mix
Mengasosiasi
strategi bauran pemasaran
Mengkomunikasikan
terkait strategi bauran
pemasaran
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
Alokasi
Waktu
peserta didik, dan
berikutnya.
L. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
a. Soal
1. Uraikan yang dimaksud dengan bauran pemasaran ?
2. Apa saja sarana yang bisa dipakai dalam strategi bauran pemasaran promosi !
3. Sebutkan komponen-komponen bauran pemasaran !
b. Kunci Jawaban
1. Bauran pemasaran adalah kumpulan-kumpulan variabel pemasaran yang
dipakai oleh badan usaha supaya bisa terwujud tujuan pemasaran di dalam
pasar sasaran.
2. Periklanan, penjualan pribadi, promosi dagang, publisitas
3. Komponen bauran pemasaran
a. Produk
b. Kebijakan harga
c. Distribusi
d. Promosi
3. Norma penilaian


Kepala Sekolah

Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
A. Uraikan yang dimaksud dengan bauran pemasaran ?
B. Apa saja sarana yang bisa dipakai dalam strategi bauran pemasaran promosi !
C. Sebutkan komponen-komponen bauran pemasaran !
Kunci Jawaban
1. Bauran pemasaran adalah kumpulan-kumpulan variabel pemasaran yang dipakai oleh
badan usaha supaya bisa terwujud tujuan pemasaran di dalam pasar sasaran.
2. Periklanan, penjualan pribadi, promosi dagang, publisitas
3. Komponen bauran pemasaran
a. Produk
b. Kebijakan harga
c. Distribusi
d. Promosi
Lampiran 2
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
e. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Ganjil (1)

internasional

3.5 Menganalisis strategi segmentating, targeting, dan positioning produk
4.5 Melakukan segmentating, targeting, dan positioning produk

1. Mendeskripsikan strategi segmentating
2. Menjelaskan target pasar (targeting)
3. Menjelaskan pemosisian produk di pasar (positioning)
menjelaskan strategi segmentating.
menerangkan target pasar (targeting).
menerangkan pemosisian produk di pasar (positioning).
1. Segmentasi adalah usaha memetakan pasar dengan cara memilah-milahkan
konsumen berdasarkan persamaannya di antara mereka, yaitu didasarkan kriteria
usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka
mengonsumsi produk.
2. Targeting adalah usaha suatu usaha melakukan pembidikan terhadap kelompok
konsumen yang akan dijadikan sararan produk
3. Positioning adalah suatu upaya menjelaskan posisi produk kepada konsumen
F. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
Mode : Discovery
Alokasi
Waktu
pembelajaran;
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
Alokasi
Waktu
strategi segmentasi,
Mengidentifikasi targeting dan potitioning
Masalah Menanya
 Mendiskusikan strategi
segmentating
Pengumpulan Data  Mendiskusikan target pasar
(targeting)
Pembuktian  Mendiskusikan pemosisian
produk di pasar
(positioning)
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasi strategi
Menyimpulkan segmentating
 Mengeksplorasi target pasar
(targeting)
 Mengeksplorasi pemosisian
produk di pasar
(positioning)
Mengasosiasi
strategi segmentasi, targeting
dan positioning
Mengkomunikasikan
terkait dengan strategi
segmentasi, targeting dan
potitioning
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
Alokasi
Waktu
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
a. Soal
1. Apa yang anda ketahui tentang target pasar ?
2. Jelaskan yang dimaksud positioning !
3. Sebutkan tahapan dalam menentukan positioning !
b. Kunci Jawaban
3. Tahapan dalam menentukan positioning
 Indentifikasi target
 Menentukan frame of reference pelanggan
 Merumuskan point of differentiation
 Menetapkan keunggulan keunggulan kompetitif produk
3. Norma penilaian


Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
A. Apa yang anda ketahui tentang target pasar ?
B. Jelaskan yang dimaksud positioning !
C. Sebutkan tahapan dalam menentukan positioning !
Kunci Jawaban
3. Tahapan dalam menentukan positioning
 Indentifikasi target
 Menentukan frame of reference pelanggan
 Merumuskan point of differentiation
 Menetapkan keunggulan keunggulan kompetitif produk
Lampiran 2
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
e. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Ganjil (1)

internasional

3.6 Menganalisis pengembangan produk
4.6 Melakukan pengembangan produk

1. Menjelaskan pengertian produk
2. Menjelaskan klasifikasi produk
3. Menjelaskan lini produk
4. Menjelaskan bauran produk
5. Mempresentasikan tentang pengembangan produk
6. Menjelaskan tujuan pengembangan produk
7. Menjelaskan tahap-tahap pengembangan produk
8. Menjelasakan strategi pengembangan produk
menjelaskan pengertian produk.
menerangkan klasifikasi produk.
menjabarkan lini produk.
menjabarkan bauran produk.
menjabarkan pengembangan produk.
menjabarkan tujuan pengembangan produk
menjabarkan tahap-tahap pengembangan produk
menjabarkan strategi pengembangan produk
1. Produk adalah segala sesuatu yang diproduksi oleh pihak produsen lalu ditawarkan
ke pasar.
2. Klasifikasi produk terdiri dari :
a. Produk konsumen adalah produk yang diciptakan oleh produsen lalu dibeli
oleh konsumen akhir tujuannya untuk di konsumsi secara pribadi.
- Produk sehari-hari
- Produk shoping
- Produk spesial
- Produk tidak dicari
b. Produk industri adalah segala produk barang yang dibuat melalui proses
pembelian bahan mentah atau bahan baku lewat pemrosesan leih lanjut
3. Bauran produk
a. Luas bauran produk
b. Panjang bauran produk
c. Kedalaman bauran produk
d. Konsisten bauran produk
4. Pengembangan produk adalah upaya yang dilaksanakan oleh pihak-pihak
perusahaan dalam rangka menambah manfaat, ciri, desain, dan layanan pada barang
dan jasa
5. Tujuan pengembangan produk
a. Supaya bisa memenuhi keinginan konsumen yang belum
b. Sebagai langkah menambah omzet penjualan
c. Cara untuk memenangkan persaingan
d. Sebagai langkah untuk mendayagunakan sumber-sumber produksi
e. Langkah-langkah dalam meningkatkan laba walaupun dengan memakai bahan
sama
6. Tahap-tahap pengembangan produk
a. Pemunculan gagasan
b. Penyaringan gagasan
c. Pengembangan dan pengujian konsep
d. Pengembangan strategi penmasaran
e. Analisis bisnis
f. Pengembangan produk
g. Pengujian pasar
h. Komersial
7. Strategi pengembangan produk
a. Strategi proaktif
b. Strategi reaktif
F. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
Mode : Discovery
Pertemuan pertama - ketiga
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
Alokasi
Waktu

terhadap Peserta  Mengamati bagaimana menit
Didik pengembangan produk
Menanya
Masalah produk
 Mendiskusikan klasifikasi
produk
Pengumpulan Data  Mendiskusikan lini produk
 Mendiskusikan bauran
Pembuktian produk
 Mendiskusikan tentang
pengembangan produk
pengembangan produk
Menyimpulkan
 Mendiskusikan tahap-tahap
pengembangan produk
pengembangan produk
Mengeksplorasi
 Mengeksplorasi tentang
pengertian produk
klasifikasi produk
 Mengeksplorasi tentang lini
produk
bauran produk
tentang pengembangan
produk
tujuan pengembangan
produk
tahap-tahap pengembangan
Alokasi
Waktu
produk
strategi pengembangan
Mengasosiasi
pengembangan produk
Mengkomunikasikan
terkait pengembangan produk
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
1. Teknik Penilaian
a. Tugas

b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
Soal
1. Uraikan yang kamu ketahui tentang pengembangan produk ?
2. Sebutkan tujuan pengembangan produk !
3. Apakah yang dimaksud dengan strategi proaktif !
Kunci Jawaban
1. Pengembangan produk adalah upaya yang dilaksanakan oleh pihak-pihak
perusahaan dalam rangka menambah manfaat, ciri, desain, dan layanan pada
barang dan jasa Klasifikasi pasar ada dua yaitu pasar tradisional dan pasar
modern
 Supaya bisa memenuhi keinginan konsumen yang belum
 Sebagai langkah menambah omzet penjualan
 Cara untuk memenangkan persaingan
 Sebagai langkah untuk mendayagunakan sumber-sumber produksi
 Langkah-langkah dalam meningkah laba walaupun dengan memakai bahan
sama
3. Strategi proaktif adalah strategi pengembangan produk yang dilaksanakan dalam
upaya mengantisipasi berbagai keadaan atau kondisi yang terjadi di masa depan.
3. Norma penilaian


Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang kamu ketahui tentang pengembangan produk ?
2. Sebutkan tujuan pengembangan produk !
3. Apakah yang dimaksud dengan strategi proaktif !
Kunci Jawaban
1. Pengembangan produk adalah upaya yang dilaksanakan oleh pihak-pihak perusahaan
dalam rangka menambah manfaat, ciri, desain, dan layanan pada barang dan jasa
Klasifikasi pasar ada dua yaitu pasar tradisional dan pasar modern
 Supaya bisa memenuhi keinginan konsumen yang belum
 Sebagai langkah menambah omzet penjualan
 Cara untuk memenangkan persaingan
 Sebagai langkah untuk mendayagunakan sumber-sumber produksi
 Langkah-langkah dalam meningkah laba walaupun dengan memakai bahan sama
Lampiran 2
Susunlah sebuah makalah tentang produk dengan ketentuan sebagai berikut:

1. Tema : Pengembangan produk
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
A. Jenis huruf : Times New Roman
B. Ukuran huruf : 12
C. Spasi baris : 1,5
D. Ukuran kertas: A4
E. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Genap (2)

internasional
3.7 Menganalisis siklus daur hidup produk
4.7 Menentukan daur hidup produk

1. Menjelaskan pengertian siklus daur hidup produk
2. Menjelaskan tahapan-tahapan siklus hidup produk
3. Menjelaskan karakteristik dalam siklus daur hidup produk
4. Menjelaskan strategi pemasaran untuk setiap tahapan siklus daur hidup
menjelaskan pengertian siklus daur hidup produk.
menerangkan tahapan-tahapan siklus hidup produk.
menjabarkan karakteristik dalam siklus daur hidup produk.
menjabarkan strategi pemasaran untuk setiap tahapan siklus daur hidup
1. Siklus daur hidup produk adalah siklus hidup suatu barang dan jasa pada suatu
produk organisasi atau perusahaan sejak dari peluncuran awal sampai tingkat
penerimaan/penjualan/distribusi luas serta tersebar dalam pasaran
2. Tahapan-tahapan siklus hidup produk yaitu :
a. Tahap perkenalan
b. Tahap pertumbuhan
c. Tahap kedewasaan
d. Tahap penurunan
3. Strategi pemasaran untuk setiap tahapan siklus hidup produk
a. Strategi pemasaran tahap pengenalan

 Strategi peluncuran cepat
 Strategi peluncuran lambat
 Strategi penetrasi cepat
 Strategi penetrasi lambat
b. Strategi pemasaran tahap pertumbuhan
 Pertumbuhan cepat
 Pertumbuhan lambat
c. Strategi pemasaran tahap kedewasaan
 Strategi mertahan
 Strategi menyerang
d. Strategi pemasaran tahap penurunan
B. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
C. Media Pembelajaran
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
D. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
E. Metode Pembelajaran
F. Kegiatan Pembelajaran
Alokasi
Waktu
menit
Alokasi
Waktu
n didik secara psikis dan fisik
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan

terhadap Peserta  Mengamati mengenai menit
Didik siklus daur hidup produk
siklus daur hidup produk
 Mendiskusikan tahapan-
Pengumpulan Data tahapan siklus daur hidup
produk
Pembuktian  Mendiskusikan karateristik
dalam siklus daur hidup
produk
pemasaran untuk setiap
Menyimpulkan tahapan siklus daur hidup
produk
Mengeksplorasi
Alokasi
Waktu
 Mengeksplorasi tahapan-
tahapan siklus daur hidup
produk
 Mengeksplorasi karateristik
dalam siklus daur hidup
produk
pemasaran untuk setiap
tahapan siklus daur hidup
produk
Mengasosiasi
produk
Mengkomunikasikan
terkait siklus daur hidup produk
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
Alokasi
Waktu
G. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang siklus hidup produk ?
2. Sebutkan 4 tahap/siklus daur hidup produk !
3. Apa yang dimaksud strategi peluncuran cepat !
Kunci Jawaban
1. Siklus daur hidup produk adalah siklus hidup suatu barang dan jasa pada
suatu produk organisasi atau perusahaan sejak dari peluncuran awal sampai
tingkat penerimaan/penjualan/distribusi luas serta tersebar dalam pasaran
2. Tahap siklus daur hidup produk
a. Tahap perkenalan
c. Tahap kedewasaan
d. Tahap penurunan
3. Strategi peluncuran cepat adalah strategi yang dilakukan dengan cara
menetapkan harga tertinggi supaya mendapatkan keuntungan atau laba kotor
per unit sebanyak-banyaknya.
3. Norma penilaian

Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang siklus hidup produk ?
2. Sebutkan 4 tahap/siklus daur hidup produk !
3. Apa yang dimaksud strategi peluncuran cepat !
Kunci Jawaban
1. Siklus daur hidup produk adalah siklus hidup suatu barang dan jasa pada suatu produk
organisasi atau perusahaan sejak dari peluncuran awal sampai tingkat
penerimaan/penjualan/distribusi luas serta tersebar dalam pasaran
2. Tahap siklus daur hidup produk
a. Tahap perkenalan
c. Tahap kedewasaan
d. Tahap penurunan
3. Strategi peluncuran cepat adalah strategi yang dilakukan dengan cara menetapkan harga
tertinggi supaya mendapatkan keuntungan atau laba kotor per unit sebanyak-banyaknya.
Lampiran 2

Susunlah sebuah makalah tentang siklus daur hidup produk dengan ketentuan sebagai
berikut:
1. Tema : siklus daur hidup produk
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
1. Jenis huruf : Times New Roman
2. Ukuran huruf : 12
3. Spasi baris : 1,5
4. Ukuran kertas : A4
5. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Genap (2)


internasional
3.8 Menerapkan strategi pemasaran barang dan jasa
4.8 Melakukan strategi pemasaran barang dan jasa

1. Menjelaskan pengertian strategi pemasaran
2. Menjelaskan tujuan strategi pemasaran
3. Menjelaskan faktor utama penyebab terjadinya perubahan dalam strategi pemasaran
4. Menjelaskan fungsi strategi pemasaran
5. Menjelaskan dasar-dasar pemasaran
6. Menjelaskan lingkungan pemasaran
7. Menjelasksn jenis strategi pemasaran
8. Menjelaskan rencana-rencana pemasaran
menjelaskan pengertian strategi pemasaran.
menerangkan tujuan strategi pemasaran.
menjabarkan faktor utama penyebab terjadinya perubahan dalam strategi pemasaran
menjabarkan fungsi strategi pemasaran

menjabarkan dasar-dasar pemasaran
menjabarkan lingkungan pemasaran
menjabarkan jenis strategi pemasaran
menjabarkan rencana-rencana pemasaran
1. Pengertian Strategi Pemasaran.
Strategi adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada
tujuan jangka panjang organisasi. Disertai penyusunan suatu cara atau upaya
bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai. Dalam artian khusus strategi
merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus
menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan
oleh para pelanggan di masa depan
2. Macam-Macam Strategi Pemasaran
a. Strategi Pemasaran Primer meliputi cara menambah jumlah pemakai serta cara
menambah jumlah pembeli.
b. Strategi Pemasaran Sekunder meliputi cara mempertahankan pelanggan dan
menjaring pelanggan.
3. Fungsi Strategi Pemasaran
a. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan
b. Koordinasi yang lebih efektif dan terarah
c. Dapat merumuskan tujuan / goal perusahaan.
d. Kegiatan pemasaran yang efektif atas standar prestasi kerja.
4. Dasar-dasar Pemasaran
a. Kebutuhuan
b. Keinginan
c. Permintaan
d. Produk
e. Nilai dan kepuasan
f. Transaksi
g. Hubungan
h. Pasar
i. Pemasaran
5. Lingkungan pemasaran
a. Lingkungan eksternal, lingkungan yang memengaruhi pemasaran yang berasal
dari luar
b. Lingkungan internal, lingkungan yang memengaruhi pemasaran yang berasal
dari dalam
6. Jenis strategi pemasaran
a. Strategi pemasaran tidak membeda-bedakan pasar
b. Strategi pemasaran yang membeda bedakab pasar
c. Strategi pemasaran terkonsentrasi
F. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
Mode : Discovery
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
Alokasi
Waktu
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan

Didik strategi pemasaran barang
dan jasa
strategi pemasaran
Pengumpulan Data strategi pemasaran
 Mendiskusikan faktor
Pembuktian utama penyebab terjadinya
perubahan dalam strategi
pemasaran
 Mendiskusikan fungsi
strategi pemasaran
Menyimpulkan  Mendiskusikan dasar-dasar
pemasaran
 Mendiskusikan lingkungan
pemasaran
 Mendiskusikan jenis
strategi pemasaran
 Mendiskusikan rencana-
rencana pemasaran
Mengeksplorasi
Alokasi
Waktu
strategi pemasaran
strategi pemasaran
 Mengeksplorasi faktor
utama penyebab terjadinya
perubahan dalam strategi
pemasaran
 Mengeksplorasi fungsi
strategi pemasaran
 Mengeksplorasi dasar-dasar
pemasaran
 Mengeksplorasi lingkungan
pemasaran
 Mengeksplorasi jenis
strategi pemasaran
 Mengeksplorasi rencana-
rencana pemasaran
Mengasosiasi
strategi pemasaran barang dan
jasa
Mengkomunikasikan
terkait strategi pemasaran
barang dan jasa
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
Alokasi
Waktu
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
1. Teknik Penilaian
a. Tugas
b. Observasi
Buku Jurnal
c. Portofolio
d. Tes
Soal
1. Jelaskan macam-macam strategi pemasaran ?
2. Jelaskan fungsi pemasaran !
3. Sebutkan dasar-dasar pemasaran !
Kunci Jawaban
A. Macam-Macam Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran Primer meliputi cara menambah jumlah pemakai serta cara
menambah jumlah pembeli
Strategi Pemasaran Sekunder meliputi cara mempertahankan pelanggan dan
menjaring pelanggan.
B. Fungsi Strategi Pemasaran
a. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan
b. Koordinasi yang lebih efektif dan terarah
c. Dapat merumuskan tujuan / goal perusahaan.
d. Kegiatan pemasaran yang efektif atas standar prestasi kerja.
C. Dasar-dasar Pemasaran
a. Kebutuhuan
b. Keinginan
c. Permintaan
d. Produk
e. Nilai dan kepuasan
f. Transaksi
g. Hubungan
h. Pasar
i. Pemasaran
3. Norma penilaian


Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Jelaskan pengertian strategi pemasaran!
2. Strategi pemasaran terdiri atas dua macam, jelaskan strategi pemasaran tersebut!
3. Jelaskan fungsi strategi Pemasaran !
4. Jelaskan perbedaan antara penjualan dan pemasaran
5. Sebutkan lima filosofi pemasaran yang mendasari cara organisasi melakukan kegiatan
pemasaran!
Lampiran 2
1. Tema : Pemasaran Barang dan Jasa
f. HALAMAN JUDUL
g. BAB I PENDAHULUAN
 Latar belakang
 Rumusan masalah
h. BAB II PEMBAHASAN
i. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
j. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
D. Jenis huruf : Times New Roman
E. Ukuran huruf : 12
F. Spasi baris : 1,5
G. Ukuran kertas : A4
H. Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Genap (2)


internasional
3.9 Menerapkan strategi merek
4.9 Membuat merek

1. Menjelaskan pengertian merek
2. Menetapkan posisi produk dan merek
3. Perlindungan hukum bagi merek
4. Menjelaskan macam-macam merek
5. Menjelaskan syarat dan tata cara permohonan merek
6. Menjelaskan ruang lingkup merek yang tidak dapat didaftarkan dan ditolak
7. Mengukur ekuitas merek
8. Menjelaskan strategi penetapan merek
menjelaskan pengertian merek

menerangkan posisi produk dan merek
menjabarkan hukum bagi merek
menjabarkan macam-macam merek
menjabarkan syarat dan tata cara permohonan merek
menjabarkan ruang lingkup merek yang tidak dapat didaftarkan dan ditolak
menjabarkan jenis ekuitas merek
menjabarkan strategi penetapan merek
1. Definisi Pengertian Merek/Merk/Brand
Merek adalah suatu nama, simbol, tanda, desain atau gabungan di antaranya untuk
dipakai sebagai identitas suatu perorangan, organisasi atau perusahaan pada barang
dan jasa yang dimiliki untuk membedakan dengan produk jasa lainnya. Merek yang
kuat ditandai dengan dikenalnya suatu merek dalam masyarakat, asosiasi merek
yang tinggi pada suatu produk, persepsi positif dari pasar dan kesetiaan konsumen
terhadap merek yang tinggi.
2. Jenis-Jenis Dan Macam-Macam Merek
a. Manufacturer Brand
Manufacturer brand atau merek perusahaan adalah merek yang dimiliki oleh
suatu perusahaan yang memproduksi produk atau jasa. Contohnya seperti soffel,
capilanos, ultraflu, so klin, philips, tessa, benq, faster, nintendo wii, vit,
vitacharm, vitacimin, dan lain-lain.
b. Private brand atau merek pribadi
adalah merek yang dimiliki oleh distributor atau pedagang dari produk atau jasa
seperti zyrex ubud yang menjual laptop cloud everex, hipermarket giant yang
menjual kapas merek giant, carrefour yang menjual produk elektrinik dengan
merek bluesky, supermarket hero yang menjual gula dengan merek hero, dan lain
sebagainya.
3. Bagian dari suatu merek
a. Nama merek
b. Tanda merek
c. Tanda merek dagang
d. Hak cipta
4. Manfaat merek
a. Sebagai pemberi mutu tertentu pada produk yang ditawarkan
b. Pelindung produk yang unik dari adanya kemungkinan penjiplakan atau peniruan
oleh para pesaing
c. Dipakai sebagai landasan dalam mengadakan diferensiasi harga
5. Syarat-syarat merek yang baik

a. Sebagai alat promosi dan alat pembeda barang yang diciptakan suatu perusahaan
dengan hasil perusahaan lain
b. Mudah diingat para konsumen
c. Mampu menciptakan kesan positif
6. Jenis-jenis dan macam-macam merek
a. Manufacture brand
b. Private brand
c. Merek dagang
d. Merek jasa
e. Merek kolektif
F. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
Mode : Discovery
Alokasi
Waktu
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan
Didik strategi merek
Menanya
Masalah merek
 Menetapkan posisi produk
dan merek
Pengumpulan Data  Mendiskusikan
perlindungan hukum bagi
Pembuktian merek
 Mendiskusikan macam-
macam merek
 Mendiskusikan syarat dan
tata cara permohonan merek
Menyimpulkan
lingkup merek yang tidak
dapat didaftarkan dan
ditolak
 Mengukur ekuitas merek
Alokasi
Waktu
penetapan merek
Mengeksplorasi
merek
 Mengeksplorasi posisi
produk dan merek
 Mengeksplorasi
perlindungan hukum bagi
merek
 Mengeksplorasi macam-
macam merek
 Mengeksplorasi syarat dan
tata cara permohonan merek
lingkup merek yang tidak
dapat didaftarkan dan
ditolak
 Mengukur ekuitas merek
penetapan merek
Mengasosiasi
strategi merek
Mengkomunikasikan
terkait strategi merek
membuat
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
Alokasi
Waktu
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
1. Teknik Penilaian
b. Tugas
Tugas terstruktur
Tugas mandiri tidak testruktur
c. Observasi
Buku Jurnal
d. Portofolio
e. Tes
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang merek ?
2. Sebutkan manfaat merek !
3. Sebutkan syarat merek yang baik !
Kunci Jawaban
1. Merek adalah suatu nama, simbol, tanda, desain atau gabungan di antaranya
untuk dipakai sebagai identitas suatu perorangan, organisasi atau perusahaan pada
barang dan jasa yang dimiliki untuk membedakan dengan produk jasa lainnya.
2. Manfaat merek
a. Sebagai pemberi mutu tertentu pada produk yang ditawarkan
b. Pelindung produk yang unik dari adanya kemungkinan penjiplakan atau
peniruan oleh para pesaing
c. Dipakai sebagai landasan dalam mengadakan diferensiasi harga
3. Syarat-syarat merek yang baik
a. Sebagai alat promosi dan alat pembeda barang yang diciptakan suatu
perusahaan dengan hasil perusahaan lain
b. Mudah diingat para konsumen
c. Mampu menciptakan kesan positif

3. Norma penilaian
tuntas , yaitu mempelajari kembali materi yang indikator ketercapaiannya
belum mencapai batas tuntas dengan bimbingan guru atau teman sebaya.

Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang merek ?
2. Sebutkan manfaat merek !
3. Sebutkan syarat merek yang baik !
Lampiran 2
1. Tema : Strategi merek
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
 Jenis huruf : Times New Roman
 Ukuran huruf : 12
 Spasi baris : 1,5
 Ukuran kertas : A4
 Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Genap (2)

internasional
3.10 Menerapkan promosi produk
4.10 Melakukan promosi produk

1. Menjelaskan pengertian promosi
2. Menjelaskan tujuan promosi produk
3. Menjelaskan fungsi promosi
4. Menjelaskan sasaran promosi
5. Menjelaskan segala bentuk promosi
6. Menjelaskan strategi promosi

menjelaskan pengertian promosi
menerangkan tujuan promosi produk
menjabarkan fungsi promosi
menjabarkan sasaran promosi
menjabarkan segala bentuk promosi
menjabarkan strategi promosi
1. Pengertian Promosi
promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan,
dan menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari empat elemen
dasar bauran pemasaran, yang mencakup empat P: price, product, promotion, and
place atau harga, produk, promosi, dan tempat.
2. Tujuan Promosi
 Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen
yang potensial
 Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen
tersebut
 Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
 Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan
produk kompetitor
 Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan
yang diinginkan
 Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
3. Fungsi Promosi
 Informing (Memberikan Informasi)
 Persuading (Membujuk)
 Reminding (Mengingatkan)
 Adding Value (Menambah nilai)
 Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
4. Bentuk-bentuk promosi
 Advertensi
 Personal selling
 Publicity
 Sales promosi
G. Sumber Belajar
- Buku marketing

- Internet
L. Media Pembelajaran
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
M. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
N. Metode Pembelajaran
O. Kegiatan Pembelajaran
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
Alokasi
Waktu
akan dicapai; dan
terhadap Peserta  Mengamati mengenai promosi menit
Didik produk
Menanya
Masalah promosi
 Menetapkan tujuan promosi
produk
 Mendiskusikan fungsi promosi
Pengumpulan Data
 Mendiskusikan sasaran
promosi
Pembuktian  Mendiskusikan bentuk
promosi permohonan merek
promosi
Mengeksplorasi
Menyimpulkan  Mengeksplorasi pengertian
promosi
promosi produk
 Mengeksplorasi fungsi
promosi
 Mengeksplorasi sasaran
promosi
 Mengeksplorasi bentuk
promosi permohonan merek
promosi
Mengasosiasi
promosi produk
Mengkomunikasikan
 Menyampaikan hasil diskusi
terkait promosi produk
membuat
Alokasi
Waktu
rangkuman/simpulan
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
P. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
f. Tugas
Tugas terstruktur
g. Observasi
Buku Jurnal
h. Portofolio
i. Tes
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang promosi?
2. Sebutkan tujuan promosi !

3. Sebutkan fungsi promosi !
Kunci Jawaban
1. Promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan
penjualan, dan menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari
empat elemen dasar bauran pemasaran, yang mencakup empat P: price, product,
promotion, and place atau harga, produk, promosi, dan tempat.
2. Tujuan Promosi
 Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen
yang potensial
 Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen
tersebut
 Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
 Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan
produk kompetitor
 Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan
yang diinginkan
 Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
3. Fungsi Promosi
 Informing (Memberikan Informasi)
 Persuading (Membujuk)
 Reminding (Mengingatkan)
 Adding Value (Menambah nilai)
 Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
3. Norma penilaian

Kepala Sekolah

Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang promosi?
2. Sebutkan tujuan promosi !
3. Sebutkan fungsi promosi !
Lampiran 2
1. Tema : Promosi
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
 Margin : 4-4-3-3

( RPP )
Genap (2)

internasional
3.11Menganalisis riset pasar dan informasi pemasaran
4.11Melakukan riset pasar dan informasi pasar

1. Menjelaskan riset pasar dan informasi pemasaran
menjelaskan riset pasar dan informasi pemasaran.
1. Pengertian Riset Pasar
Adalah aktivitas penelitian yang dilakukan dalam bidang pemasaran
2. Jenis riset pasar ada dua yaitu riset pasar primer dan riset sekunder
3. Manfaat riset pasar
 Riset pasar yang baik dan keputusan yang berkualitas membuat fakta-fakta
dari penelitian pemasaran memastikan bertahan hidup dari bisnis di pasar
 Dapat mengidentifikasi peluang untuk bisnis dalam waktu yang sama
H. Sumber Belajar
- Buku marketing
- Internet
Q. Media Pembelajaran
1. Media/Alat :
 LCD Proyektor
 Komputer
 Penggaris
 Penghapus
2. Bahan :
 Kertas HVS F4
R. Model Pembelajaran
Mode : Discovery
S. Metode Pembelajaran
T. Kegiatan Pembelajaran
Alokasi
Waktu
Alokasi
Waktu
pembelajaran serta
 Guru mengajukan
didik kepada suatu
menjelaskan tujuan
akan dicapai; dan

terhadap Peserta  Mengamati mengenai riset menit
Didik dan informasi pasar
Masalah  Mendikusikan riset dan info
pemasaran
Mengeksplorasi
 Mengeksploitasi riset dan
Pengumpulan Data
informasi pasar
Mengasosiasi
Pembuktian Membuat kesimpulan tentang riset
dan informasi pasar
Mengkomunikasikan
Menyimpulkan  Menyampaikan hasil diskusi
terkait riset dan informasi
pasar
membuat
rangkuman/simpulan
Alokasi
Waktu
pelajaran,
kegiatan yang sudah
hasil pembelajaran,
konseling dan/atau
peserta didik, dan
pembelajaran pada
U. Penilaian Pembelajaran
1. Teknik Penilaian
j. Tugas
Tugas terstruktur
k. Observasi
Buku Jurnal
l. Portofolio
m. Tes
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang riset pasar?
2. Sebutkan jenis riset pasar !
3. Sebutkan manfaat riset pasar !
Kunci Jawaban
1. Riset pasar adalah aktivitas penelitian yang dilakukan dalam bidang pemasaran
2. Jenis riset pasar ada dua yaitu riset pasar primer dan riset sekunder
3. Manfaat riset pasar
 Riset pasar yang baik dan keputusan yang berkualitas membuat fakta-fakta
dari penelitian pemasaran memastikan bertahan hidup dari bisnis di pasar
 Dapat mengidentifikasi peluang untuk bisnis dalam waktu yang sama
3. Norma penilaian

Kepala Sekolah
Lampiran 1
Tugas Terstruktur
Soal
1. Uraikan yang anda ketahui tentang riset pasar?
2. Sebutkan jenis riset pasar !
3. Sebutkan manfaat riset pasar !
Lampiran 2

1. Tema : Riset Pasar
a. HALAMAN JUDUL
 Latar belakang
 Rumusan masalah
d. BAB III PENUTUP
 Kesimpulan
 Saran
e. DAFTAR PUSTAKA
3. Tata ketik
 Margin : 4-4-3-3

RPP Marketing Kelas X

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

RPP Marketing Kelas X

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

YAYASAN PEMBINA PENDIDIKAN KOPERASI YOGYAKARTA

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN Doc. No. :

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

6. Fungsi pasar yaitu :

3. Pembelajaran Remidial dan Pengayaan

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

4. Menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi analisa pasar

5. Langkah-langkah dalam melakukan analisa pasar

3. Tujuan analisa pasar

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

3.3 Menganalisis segmentasi pasar

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

5. Dasar-dasar segmentasi pasar yaitu demografis, geografis, dan psikografis

Tes tertulis bentuk uraian dan/atau pilihan ganda

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

C. Kompetensi Dasar (KD)

D. Indikator Pencapaian Kompetensi

 Laptop dengan Program Power Point

a. Pembelajaran Remedial diberikan peserta didik yang belum mencapai batas

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

bawah pengawasan langsung.

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

Soal nomor 1 dijawab dengan benar skor maksimal 30.

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

dengan bidang Perbankan dan Keuangan Mikro.Menampilkan kinerja di

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

b. Inti Pemberian Stimulus Mengamati 70

Kerjakan soal-soal terlampir berikut ini, hasil pekerjaan dikumpulkan paling

Yogyakarta, Juni 2019

Mengetahui Guru Mata Pelajaran,

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

Susunlah sebuah makalah tentang produk dengan ketentuan sebagai berikut:

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

a. Strategi pemasaran tahap pengenalan

b. Inti Pemberian Stimulus Mengamati 70

Yogyakarta, Juni 2019

Edy Susanto, S.Pd Melisa Dwi Anggraini, S.Pd

Tugas Tidak Terstruktur

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

B. Kompetensi Inti (KI) dan Kompetensi Dasar (KD)

KI 3 : Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

5. Setelah melaksanakan diskusi dan menggali informasi, peserta didik dapat

c. Strategi pemasaran terkonsentrasi