Kewiraswastaan

Kami mencatat sebelumnya bahwa Dell Computer dimulai sebagai operasi satu orang dan berkembang

menjadi perusahaan raksasa. Pertumbuhan Dell didorong oleh imajinasi dan keterampilan

Michael Dell, pengusaha yang mendirikan perusahaan. Pengusaha adalah orang-orang, seperti Dell, yang
menanggung risiko kepemilikan bisnis.7 Kewirausahaan adalah

proses mencari peluang bisnis dalam kondisi berisiko. Namun, tidak semuanya

pengusaha memiliki tujuan yang sama.

Tujuan Kewirausahaan

Orang mungkin memutuskan untuk berwirausaha karena berbagai alasan. Banyak

pengusaha berusaha untuk meluncurkan bisnis baru dengan tujuan kemerdekaan—

kemandirian dari bekerja untuk orang lain, ditambah dengan beberapa derajat yang masuk akal

keamanan finansial. Pengusaha seperti itu ingin mencapai masa depan keuangan yang aman dan
terjamin bagi diri mereka sendiri dan keluarga mereka tetapi tidak selalu bercita-cita untuk tumbuh

bisnis mereka di luar kapasitas mereka untuk menjalankannya. Pertimbangkan Jack Matz, mantan
perusahaan

eksekutif di Houston yang kehilangan pekerjaannya ketika perusahaannya bergabung dengan yang lain.
Agak

Selain mencari posisi manajemen lain, Matz membuka bisnis fotokopi dan percetakan cus tom di dekat
universitas setempat. Tujuannya adalah mendapatkan cukup uang

untuk menjalani hidup yang nyaman sampai dia pensiun dalam 10 tahun. Istilah bisnis kecil paling
banyak

terkait erat dengan jenis perusahaan ini.

Pengusaha lain, bagaimanapun, meluncurkan bisnis baru dengan tujuan pertumbuhan

dan ekspansi — yaitu, mengubah usaha mereka menjadi bisnis besar. Ini

Visi Dell ketika dia memulai bisnisnya; begitu pula ketika Howard Schultz mengambil alih

Starbucks, dia juga punya rencana untuk tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan kopi yang masih
muda

perusahaan yang jauh lebih besar. Istilah seperti usaha baru dan start-up sering digunakan

mengacu pada jenis bisnis ini.

Dalam kasus lain, tujuan seorang pengusaha mungkin tidak selalu jelas

tahap awal pengembangan bisnis. Misalnya, seorang pengusaha mungkin meluncurkan

bisnis dengan sedikit atau tanpa ekspektasi akan memiliki potensi pertumbuhan yang besar tetapi

kemudian temukan bahwa itu bisa tumbuh secara dramatis. Mark Zuckerberg, misalnya, tidak tahu

bahwa perusahaan Facebook-nya akan tumbuh hingga ukurannya saat ini. Pengusaha lain mungkin

mulailah dengan rencana pertumbuhan yang ambisius tetapi temukan bahwa peluang yang diharapkan
tidak bisa

disadari: Mungkin tidak ada pasar yang besar atau dominasi perusahaan lain yang mapan

di atas pasar itu dulu.

Karakteristik Wirausaha

Terlepas dari tujuan mereka, banyak pengusaha sukses yang memiliki karakteristik tertentu. Di antara
karakteristik ini adalah akal sehat dan perhatian untuk kebaikan, sering

pribadi, hubungan pelanggan. Kebanyakan dari mereka juga memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi
milik mereka sendiri

slide hal 82

bos. Banyak yang mengungkapkan kebutuhan untuk "menguasai hidup saya" atau "membangun untuk
keluarga"

dan percaya bahwa membangun bisnis yang sukses akan membantu mereka melakukannya. Mereka
juga bisa

menghadapi ketidakpastian dan risiko.

Pengusaha kemarin sering kali distereotipkan sebagai "bos" —mandiri, laki-laki,

dan mampu membuat keputusan yang cepat dan tegas. Pengusaha saat ini lebih sering dipandang
sebagai

pemimpin yang berpikiran terbuka yang mengandalkan jaringan, rencana bisnis, dan konsensus. Lalu

dan pengusaha saat ini juga memiliki pandangan berbeda tentang topik seperti bagaimana sukses,
bagaimana mengotomatiskan bisnis, dan kapan mengandalkan pengalaman dalam perdagangan atau

ketajaman bisnis dasar.8

Pertimbangkan Yoshiko Shinohara, yang telah kehilangan ayahnya pada usia 8 tahun, bercerai

pada usia 28, dan tidak pernah menerima pendidikan perguruan tinggi. Pada usia 70 tahun, dia

Ketua dan Direktur Tempstaff, agen tenaga kerja Jepang tempat dia memulai

apartemen satu kamarnya lebih dari 35 tahun yang lalu. Dipicu oleh kebutuhan Jepang akan suhu

selama periode stagnasi di tahun 1990-an dan ambisi Shinohara, Tempstaff adalah
sekarang menjadi perusahaan senilai $ 3,1 miliar dengan kantor pusat bertingkat tinggi di Tokyo.9

Antara lain, kisah Shinohara menggambarkan apa yang hampir selalu menjadi elemen kunci dalam
kewirausahaan: risiko. Menariknya, kebanyakan pengusaha sukses jarang

lihat apa yang mereka lakukan sebagai berisiko. Sedangkan orang lain mungkin fokus pada kemungkinan
gagal dan

menolak mempertaruhkan segalanya untuk usaha baru, sebagian besar wirausahawan begitu
bersemangat memikirkan ide dan rencana mereka sehingga mereka melihat sedikit atau tidak ada
kemungkinan gagal. Untuk

Misalnya, ketika Shinohara memulai Tempstaff, hanya sedikit bisnis Jepang yang mengerti atau

bahkan pernah mendengar tentang konsep pekerja sementara. Tapi Shinohara merasa bahwa dia
“punya

tidak ada ruginya "dan lebih suka mengambil risiko itu untuk mengakhiri" menyajikan teh atau

hanya menjadi asisten klerikal. ”10

Memulai dan Menjalankan Bisnis Baru

Pertama, Internet dan baru-baru ini media sosial telah mengubah secara dramatis

aturan untuk memulai dan menjalankan bisnis kecil. Menyiapkan lebih mudah dan lebih cepat daripada

pernah, ada lebih banyak peluang potensial daripada waktu lainnya, dan kemampuan

untuk mengumpulkan dan menilai informasi berada pada titik tertinggi sepanjang masa. Saat ini,
misalnya, banyak

pengecer satu orang melakukan sebagian besar bisnis mereka — baik membeli maupun menjual — di
Internet

situs lelang, seperti eBay.

Meski begitu, calon pengusaha harus membuat keputusan start up yang tepat. Untuk

Misalnya, mereka perlu memiliki visi yang jelas tentang mengapa bisnis mereka akan berhasil. Mereka

juga harus memutuskan bagaimana memasuki bisnis — haruskah mereka membeli bisnis yang sudah
ada atau

membangun dari nol? Mereka harus tahu kapan harus mencari nasihat ahli dan di mana

untuk mencari sumber pembiayaan. Jika, misalnya, perusahaan baru membutuhkan dukungan finansial

investor atau jalur kredit dari vendor atau distributor, yang harus dimiliki pengusaha

di tempat yang komprehensif, rencana bisnis yang disusun dengan baik. Membuat rencana bisnis, dalam

giliran, dimulai dengan memahami kompetensi khas perusahaan potensial.

Memahami Kompetensi Khusus

Kompetensi khas organisasi adalah aspek bisnis yang dimiliki perusahaan

berkinerja lebih baik dari para pesaingnya. Kompetensi khas bisnis kecil

biasanya terbagi dalam tiga bidang: (1) kemampuan untuk mengidentifikasi ceruk baru di pasar yang
sudah mapan, (2) kemampuan untuk mengidentifikasi pasar baru, dan (3) kemampuan untuk bergerak
cepat ke

memanfaatkan peluang baru.

Mengidentifikasi Relung di Pasar Mapan Sebuah mapan

pasar adalah pasar di mana banyak perusahaan bersaing menurut definisi yang relatif baik

kriteria. Misalnya, pasar rental video sudah mapan saat Hastings

memutuskan untuk meluncurkan Netflix. Blockbuster adalah perusahaan yang dominan, tetapi banyak
perusahaan penyewaan video independen juga berkembang. Gerai ritel menyimpan inventaris

slide hal 83

produk video tersedia untuk disewa. Pelanggan menyetir atau berjalan ke toko, membayar biaya,

dan membawa pulang video. Mereka menyimpannya untuk jangka waktu tertentu dan kemudian
kembali

ke toko (dengan biaya keterlambatan, jika disimpan terlalu lama). Niche hanyalah sebuah segmen

dari pasar yang saat ini tidak dieksploitasi. Pada umumnya wirausaha kecil

bisnis lebih baik dalam menemukan ceruk ini daripada organisasi yang lebih besar. Besar

organisasi biasanya memiliki begitu banyak sumber daya yang berkomitmen pada praktik bisnis yang
lebih lama dan mapan sehingga mereka mungkin tidak menyadari peluang baru. Pengusaha bisa melihat

peluang ini dan bergerak cepat untuk memanfaatkannya. Keputusan Hastings

menyewa melalui surat memungkinkan Netflix untuk mengembangkan dan memanfaatkan ceruk pasar.

Pengusaha Dave Gilboa dan Neil Blumenthal mendirikan Warby Parker, sebuah bisnis yang menjual
kacamata resep melalui pos. Para pengusaha menyadari itu

kebanyakan konsumen tidak menyukai pengalaman pergi ke toko optik untuk mencoba kacamata

dan kemudian kesal dengan harga kacamata itu. Maka, Warby Parker menawarkan kacamata dengan
harga lebih murah dengan desain kekinian dan jaminan uang kembali. Mar keting yang cerdik kemudian
memungkinkan mereka untuk memulai bisnis khusus mereka dengan cepat, menjual lebih banyak

lebih dari 50.000 pasang kacamata dan menghasilkan keuntungan setelah hanya satu tahun
beroperasi.11 Warby Parker kini telah memantapkan dirinya sebagai pengecer kacamata terkemuka.
Mengidentifikasi Pasar Baru Pengusaha sukses juga unggul dalam menemukan pasar baru. Penemuan
bisa terjadi setidaknya dalam dua cara. Pertama, seorang pengusaha dapat mentransfer produk atau
layanan yang mapan dalam satu geografis

memasarkan ke pasar kedua. Inilah yang dilakukan Marcel Bich dengan bolpoin

menempati pasar yang mapan di Eropa sebelum Bich memperkenalkan mereka di

Amerika Serikat lebih dari 50 tahun yang lalu. Perusahaan Bich, Société Bic, akhirnya datang

untuk mendominasi pasar AS.

Kedua, pengusaha terkadang dapat menciptakan seluruh industri. Wirausaha

penemuan proses penyalinan kertas kering dan semikonduktor telah dibuat

industri baru yang luas. Tidak hanya perusahaan pertama yang berhasil memasuki pasar ini (masing-
masing Xerox dan National Semiconductor) tetapi juga kewirausahaan mereka.

Kegiatan tersebut juga melahirkan perkembangan ratusan perusahaan lain dan ratusan ribu pekerjaan.
Sekali lagi, karena pengusaha tidak terbebani

sejarah melakukan bisnis dengan cara tertentu, mereka biasanya lebih baik dalam menemukan

pasar baru daripada organisasi yang lebih besar dan lebih matang.

Keuntungan Penggerak Pertama Keuntungan penggerak pertama adalah keuntungan apa pun

yang datang ke perusahaan karena mengeksploitasi peluang sebelum perusahaan lain melakukannya.

Terkadang perusahaan besar menemukan ceruk dalam pasar yang ada atau pasar baru di

hampir bersamaan dengan perusahaan wirausaha kecil, tetapi mereka tidak dapat bergerak sebagai

secepat perusahaan kecil memanfaatkan peluang ini. Banyak dari

Pengembang "aplikasi" untuk ponsel cerdas memanfaatkan keunggulan penggerak pertama.

Ada banyak alasan untuk perbedaan tersebut. Misalnya, banyak organisasi besar membuat keputusan
dengan lambat karena setiap lapisan hierarki mereka harus melakukannya

menyetujui tindakan sebelum dapat diterapkan. Selain itu, organisasi besar kadang-kadang mungkin
mempertaruhkan banyak aset mereka saat mereka memanfaatkan peluang baru. Setiap kali Boeing
memutuskan untuk membangun model baru dari jet komersial, itu benar

membuat keputusan yang secara harfiah bisa membuat perusahaan bangkrut jika ternyata tidak

baik. Besar kecilnya risiko dapat membuat organisasi besar berhati-hati. Nilai dolar

Sebaliknya, aset berisiko dalam organisasi kecil cukup kecil. Manajer mungkin

bersedia "mempertaruhkan perusahaan" ketika nilai perusahaan hanya $ 100.000. Mereka

mungkin tidak mau "mempertaruhkan perusahaan" ketika nilai perusahaan adalah $ 1 miliar.
Menyusun Rencana Bisnis

Setelah calon wirausahawan telah menetapkan kompetensi dan potensi khusus

mengambil keputusan untuk melanjutkan, langkah selanjutnya adalah merumuskan rencana bisnis di
mana

wirausahawan menjelaskan strategi bisnisnya untuk usaha baru dan menunjukkan bagaimana hal itu
akan dilaksanakan.12 Manfaat nyata dari rencana bisnis adalah kenyataan

bahwa dalam persiapannya para calon wirausahawan dipaksa untuk mengembangkan

slide hal 84

ide bisnis di atas kertas dan memperkuat pemikirannya tentang bagaimana meluncurkannya
sebelumnya

menginvestasikan waktu dan uang di dalamnya. Ide rencana bisnis bukanlah hal baru. apa yang

baru adalah penggunaan rencana bisnis khusus, terutama karena kreditor dan investor

menuntut mereka sebagai alat untuk memutuskan apakah akan membiayai atau berinvestasi.

Menetapkan Sasaran dan Sasaran Sebuah rencana bisnis menggambarkan pertandingan tersebut

antara kemampuan dan pengalaman wirausahawan serta persyaratan untuk memproduksi atau
memasarkan produk tertentu. Ini juga menentukan strategi untuk produksi

dan pemasaran, elemen dan organisasi hukum, serta akuntansi dan keuangan. Secara khusus, rencana
bisnis harus menjawab tiga pertanyaan: (1) Apa tujuan dan sasaran perusahaan? (2) Strategi apa yang
akan digunakan untuk mendapatkannya? (3) Bagaimana

akankah strategi ini diterapkan?

Peramalan Penjualan Meskipun elemen kunci dari setiap rencana bisnis adalah penjualan

prakiraan, rencana harus dengan hati-hati membangun argumen untuk kemungkinan keberhasilan bisnis

tentang logika dan penelitian yang sehat. Pengusaha, misalnya, tidak dapat memperkirakan pendapatan
penjualan tanpa terlebih dahulu meneliti pasar. Cukup tegaskan bahwa usaha baru itu akan

menjual 100.000 unit per bulan tidak kredibel; pengusaha harus menunjukkan

pemahaman tentang pasar saat ini, tentang kekuatan dan kelemahan yang ada

perusahaan, dan cara usaha baru akan bersaing. Tanpa penjualan

ramalan cuaca, tidak ada yang bisa memperkirakan ukuran yang dibutuhkan dari pabrik, toko, atau
kantor atau memutuskan

berapa banyak persediaan yang harus dibawa dan berapa banyak karyawan yang harus disewa.

Perencanaan Keuangan Perencanaan keuangan mengacu pada rencana pengusaha untuk

mengubah semua aktivitas lain menjadi dolar. Ini umumnya mencakup anggaran tunai, pendapatan

pernyataan, neraca, dan bagan titik impas. Anggaran kas menunjukkan berapa

uang yang Anda butuhkan sebelum Anda membuka bisnis dan berapa banyak yang Anda perlukan untuk
menyimpannya

bisnis berjalan sebelum mulai menghasilkan keuntungan.

Memulai Bisnis Kecil

Pepatah Cina mengatakan bahwa perjalanan seribu mil dimulai dengan satu langkah.

Ini juga berlaku untuk bisnis baru. Langkah pertama adalah komitmen individu untuk

menjadi pemilik bisnis. Dalam menyusun rencana bisnis, pengusaha harus

pilih industri dan pasar di mana dia berencana untuk bersaing. Pilihan ini

berarti menilai tidak hanya kondisi dan tren industri tetapi juga kemampuan seseorang

dan minat. Seperti halnya manajer bisnis besar, pemilik bisnis kecil harus mengerti

sifat perusahaan tempat mereka bergerak.

Membeli Bisnis yang Ada Setelah seorang pengusaha meramalkan penjualan

dan menyelesaikan perencanaan keuangan, maka dia harus memutuskan apakah akan membeli

bisnis yang sudah ada atau mulai dari awal. Banyak ahli merekomendasikan pendekatan pertama

karena, sederhananya, kemungkinannya lebih baik: Jika berhasil, bisnis yang sudah ada akan
memilikinya

sudah terbukti kemampuannya menarik pelanggan dan menghasilkan keuntungan. Ia juga menjalin
hubungan dengan pemberi pinjaman, pemasok, dan pemangku kepentingan lainnya. Selain itu, sebuah

rekam jejak yang ada memberikan gambaran yang lebih jelas kepada calon pembeli tentang apa yang
diharapkan

dari perkiraan prospek start-up.

Ray Kroc membeli McDonald's sebagai bisnis yang sudah ada, menambahkan kewirausahaan

visi dan wawasan bisnis, dan menghasilkan raksasa multinasional. Keduanya Southwest

Maskapai penerbangan dan Starbucks kecil, tetapi kesulitan operasional ketika menjadi pengusaha

mengambil alih dan menumbuhkannya menjadi bisnis besar. Sekitar 35 persen dari semua bisnis baru
yang dimulai dalam dekade terakhir dibeli dari orang lain.

Waralaba Sebagian Besar McDonald's, Subway, 7 Eleven, RE / Max, Holiday Inn, dan

Gerai Dunkin 'Donuts adalah waralaba yang beroperasi di bawah lisensi yang dikeluarkan oleh orang tua
perusahaan kepada pemilik lokal. Perjanjian waralaba melibatkan dua pihak, penerima waralaba

(pemilik lokal) dan pemilik waralaba (perusahaan induk) .13

Slide hal 85

Penerima waralaba mendapatkan keuntungan dari pengalaman dan keahlian perusahaan induk, dan

pemilik waralaba bahkan mungkin menyediakan pembiayaan. Mungkin memilih lokasi toko,
menegosiasikan

sewa, desain toko, dan beli peralatan. Ini dapat melatih kelompok pekerja dan manajer pertama dan
mengeluarkan kebijakan dan prosedur standar. Begitu bisnisnya

terbuka, pemilik waralaba dapat menawarkan tabungan dengan mengizinkan penerima waralaba untuk
membeli

lokasi pusat. Strategi pemasaran (terutama periklanan) juga dapat ditangani

oleh pemilik waralaba. Singkatnya, penerima waralaba menerima — yaitu, berinvestasi — bukan hanya
milik mereka sendiri

bisnis siap pakai tetapi juga bantuan ahli dalam menjalankannya.

Waralaba memiliki keuntungan bagi penjual dan pembeli. Waralaba bisa berkembang pesat dengan
menggunakan uang investasi yang disediakan oleh pewaralaba. Penerima waralaba harus melakukannya

memiliki bisnis dan memiliki akses ke keterampilan manajemen bisnis besar. Penerima waralaba

tidak harus membangun bisnis selangkah demi selangkah, dan karena setiap gerai waralaba

mungkin mirip dengan gerai lain, kegagalan kecil kemungkinannya. Statistik terbaru menunjukkan
bahwa fran chising sedang naik daun. Misalnya, bisnis waralaba menambahkan 247.000 pekerjaan

2015 dan menghasilkan output ekonomi $ 868 miliar. Sektor waralaba berkontribusi

diperkirakan 3,4 persen dari PDB A.S. pada 2015

Mungkin kerugian paling signifikan dalam memiliki franchise adalah start-up

biaya. Harga waralaba sangat bervariasi. Biaya untuk salon rambut Fantastic Sam adalah $ 185.000;

namun, penerima waralaba juga harus menginvestasikan dana tambahan untuk pembangunan dan
perlengkapannya

salon. Waralaba McDonald's memiliki bayaran awal setidaknya $ 1 juta, tetapi sekali lagi

membutuhkan dana tambahan untuk membangun dan melengkapi restoran; biaya umumnya

menjalankan total pengeluaran hingga lebih dari $ 2 juta. Dan tim olahraga profesional (yang juga

waralaba) dapat menelan biaya beberapa ratus juta dolar. Penerima waralaba juga mungkin diwajibkan
untuk memberikan kontribusi persentase penjualan kepada perusahaan induk. Dari perspektif
dari perusahaan induk, beberapa perusahaan memilih untuk tidak waralaba untuk mempertahankan
kontrol lebih

melebihi kualitas dan mendapatkan lebih banyak keuntungan untuk diri mereka sendiri. Starbucks,
misalnya, tidak

waralaba kedai kopinya. (Starbucks memang memiliki perjanjian lisensi di tempat lain

perusahaan mengoperasikan kios Starbucks dan outlet khusus lainnya; itu tidak, meskipun, waralaba

kedai kopi individu yang berdiri sendiri untuk individu.)

Memulai dari Awal Meski banyak rintangan, beberapa orang mencari kepuasan yang datang dari
menanam ide dan menumbuhkannya menjadi bisnis yang sehat. Sana

juga merupakan alasan praktis untuk memulai dari awal. Bisnis baru tidak akan menderita

efek buruk dari kesalahan pemilik sebelumnya, dan pemilik baru bebas memilih peminjam, peralatan,
inventaris, lokasi, pemasok, dan pekerja. Dari semua bisnis baru

dimulai dalam dekade terakhir, sekitar 64 persen memulai dari awal. Komputer Dell,

Walmart, Microsoft, Amazon, dan Twitter adalah di antara bisnis paling sukses saat ini yang dimulai dari
nol oleh seorang pengusaha.

Tetapi seperti yang telah kami catat, risiko memulai bisnis dari awal adalah

lebih besar daripada membeli perusahaan yang sudah ada. Pendiri bisnis baru hanya bisa membuatnya

proyeksi tentang prospek mereka. Keberhasilan atau kegagalan bergantung pada pengidentifikasian
peluang umum, seperti produk di mana banyak pelanggan akan membayar dengan baik tetapi

yang saat ini tidak tersedia. Untuk menemukan celah, pengusaha harus mempelajari pasar

dan jawab pertanyaan berikut:

Siapa dan di mana pelanggan saya?

Berapa banyak pelanggan akan membayar untuk produk saya?

Berapa banyak produk saya yang dapat saya jual?

Siapa pesaing saya?

Mengapa pelanggan membeli produk saya daripada produk pesaing saya?

Pembiayaan Bisnis Kecil

Meskipun pilihan tentang cara memulai bisnis jelas penting, itu tidak berarti apa-apa kecuali Anda bisa
mendapatkan uang untuk membiayai ide-ide Anda. Di antara yang lebih umum

sumber pendanaan adalah keluarga dan teman, tabungan pribadi, lembaga pemberi pinjaman,
slide hal 86

investor, dan lembaga pemerintah. Lembaga pemberi pinjaman lebih cenderung membantu

membiayai pembelian bisnis yang ada karena risikonya lebih dipahami.

Individu yang memulai bisnis baru mungkin harus bergantung pada sumber daya pribadi.

Salah satu dari banyak penyebab resesi 2008-2011 adalah penurunan tajam dalam ketersediaan kredit,
termasuk dana untuk membantu memulai bisnis baru. Credit crunch ini, masuk

pada gilirannya, batasi baik pendanaan awal baru maupun pendanaan yang diinginkan oleh bisnis yang
sudah ada

untuk melakukan investasi baru.

Menurut National Federation of Independent Business, sumber daya pribadi,

bukan pinjaman, adalah sumber uang yang paling penting. Termasuk uang pinjaman

dari teman dan kerabat, sumber daya pribadi mencapai lebih dari dua pertiga

semua uang yang diinvestasikan dalam bisnis kecil baru, dan setengahnya digunakan untuk membeli

bisnis yang sudah ada. Mendapatkan uang dari bank, investor independen, dan pinjaman pemerintah
membutuhkan usaha ekstra. Setidaknya, bank dan investor swasta akan menginginkannya

untuk meninjau rencana bisnis, dan pinjaman pemerintah memiliki pedoman persyaratan yang ketat.

Perusahaan modal ventura adalah kelompok investor kecil yang mencari keuntungan

pada perusahaan dengan potensi pertumbuhan yang cepat. Sebagian besar perusahaan ini tidak
meminjamkan uang.

Mereka menginvestasikannya, memasok modal dengan imbalan kepemilikan parsial (seperti saham,
dibahas

nanti di bab ini). Mereka mungkin juga menuntut perwakilan di dewan direksi.

Dalam beberapa kasus, manajer membutuhkan persetujuan dari perusahaan modal ventura sebelumnya

membuat keputusan besar. Dalam kebanyakan kasus, pemodal ventura tidak memberikan uang kepada

memulai bisnis baru; sebagai gantinya, setelah bisnis berhasil diluncurkan dan miliknya

potensi pertumbuhan mapan, mereka menyediakan dana untuk mendorong ekspansi. Dari semua modal
tempat yang saat ini dilakukan di Amerika Serikat, sekitar 30 persen berasal

perusahaan modal ventura sejati. Steve Case, salah satu pendiri AOL, mengoperasikan perusahaan
modal tempat yang sukses. Dia ingin berinvestasi pada perusahaan baru yang memiliki bisnis hebat

Ide, wirausahawan yang bersemangat, dan rencana bisnis yang solid dan disusun dengan baik

Perusahaan investasi bisnis kecil (SBIC) juga berinvestasi di perusahaan dengan

potensi untuk pertumbuhan yang cepat. Mereka memiliki lisensi federal untuk meminjam uang

SBA dan menginvestasikannya atau meminjamkannya kepada bisnis kecil, dan mereka sendiri

investasi untuk pemegang saham mereka. Penerima manfaat sebelumnya dari modal SBIC termasuk
Apple

Komputer, Intel, dan FedEx. Pemerintah juga mensponsori usaha kecil minoritas

perusahaan investasi bisnis (MESBICs). Seperti namanya, target MESBIC

bisnis milik minoritas.

Program Keuangan SBA Sejak didirikan pada tahun 1953, SBA telah mensponsori program pembiayaan
untuk usaha kecil yang memenuhi standar dalam ukuran dan kebebasan. Perusahaan yang memenuhi
syarat harus tidak bisa mendapatkan pembiayaan swasta dengan persyaratan yang wajar.

Bentuk paling umum dari pembiayaan SBA, 7 (a) program pinjamannya, memungkinkan usaha kecil
untuk meminjam dari pemberi pinjaman komersial dan jaminan untuk membayar kembali hingga 85
persen pinjaman hingga $ 150.000 dan 75 persen dari pinjaman lebih dari $ 150,000.16

Pinjaman tujuan khusus SBA menargetkan bisnis dengan kebutuhan khusus, seperti pertemuan

tuntutan internasional atau penerapan langkah-langkah pengendalian polusi. Untuk pinjaman di bawah

$ 50.000, SBA menawarkan program pinjaman mikro. Perusahaan Pengembangan Bersertifikat

(504) program menawarkan suku bunga tetap atas pinjaman dari komunitas nirlaba berbasis

pemberi pinjaman untuk meningkatkan ekonomi lokal. 17

SBA juga membantu pengusaha meningkatkan keterampilan manajemen mereka. Pelayanan

Korps Pensiunan Eksekutif (SCORE) terdiri dari pensiunan eksekutif yang menjadi sukarelawan

untuk membantu pengusaha memulai bisnis baru. Pusat Pengembangan Bisnis Kecil

Program (SBDC) menggabungkan informasi dari berbagai disiplin ilmu dan institusi

untuk digunakan oleh bisnis kecil baru dan yang sudah ada.

Sumber Pembiayaan Lain Beberapa pengusaha menemukan pembiayaan dari

investor luar negeri. James Buck mengembangkan perangkat jantung implan baru untuk mengobati

kondisi jantung tertentu tetapi tidak dapat menemukan dana yang memadai untuk memulai bisnisnya.
Dia

akhirnya mencari investor di Asia dan memperoleh $ 5 juta dari pemerintah

Malaysia. 18

Internet juga telah membuka pintu untuk opsi pembiayaan baru. Misalnya,

Kabbage.com adalah perusahaan online yang menyediakan uang tunai untuk bisnis kecil
Slide hal 87

Tren, Keberhasilan, dan Kegagalan

di New Ventures

Untuk setiap Sam Walton, Mark Zuckerberg, Mary Kay Ash, atau Bill Gates — pengusaha

yang mengubah bisnis kecil menjadi bisnis besar — ada banyak pengusaha yang

gagal. Setiap tahun, umumnya antara 610.000 dan 835.000 bisnis baru diluncurkan

di Amerika Serikat. Di sisi lain, antara 605.000 dan 805.000 bisnis gagal

setiap tahun.20 Pada tahun 2016, misalnya, sekitar 665.000 perusahaan baru mulai beroperasi

dan 690.000 lainnya ditutup. Pada bagian ini, pertama-tama kita melihat beberapa tren utama dalam

bisnis kecil yang baru dimulai. Kemudian kami memeriksa beberapa alasan keberhasilan dan kegagalan
dalam usaha kecil.

Tren Start-Up Bisnis Kecil

Seperti disebutkan sebelumnya, ribuan bisnis baru dimulai di Amerika Serikat

setiap tahun. Beberapa faktor menjelaskan tren ini, dan di bagian ini, kami fokus pada lima

dari mereka.

Munculnya E-Commerce Tren terbaru yang paling signifikan adalah

kemunculan cepat e-commerce. Karena Internet menyediakan yang baru secara fundamental

cara berbisnis, wirausahawan yang cerdas telah menciptakan dan memperluas bisnis baru dengan lebih
cepat dan lebih mudah dari sebelumnya. Perusahaan terdepan seperti Google, Ama zon, dan eBay
berhutang keberadaan mereka ke Internet. Gambar 3.3 menggarisbawahi hal ini

dengan merangkum pertumbuhan e-commerce dari tahun 2005 hingga 2016.

Persilangan dari Bisnis Besar Lebih banyak bisnis sedang dimulai

orang yang telah memilih untuk meninggalkan perusahaan besar dan menggunakan pengalamannya
untuk bekerja

untuk mereka sendiri. Dalam beberapa kasus, mereka melihat ide-ide baru yang hebat yang ingin
mereka kembangkan.