MATERI PEMBELAJARAN

MAPEL : Projek Kreatif dan Keirausahaan

KELAS/FASE : XI / F
ELEMEN : Kewirausahaan
MATERI : I. Membaca Peluang Usaha
II. Menetapkan jenis usaha

I. PELUANG USAHA

APERSEPSI
Menumbuhkan jiwa kewirausahaan dan mencari peluang usaha tampaknya belakangan
ini menjadi hal yang digadang-gadang bakal dilakukan oleh berbagai kalangan
masyarakat khususnya anak muda. Hal tersebut beriringan dengan semakin
berkembangnya ilmu pengetahuan dan teknologi yang dilihat dapat membantu kegiatan
wirausaha dapat lebih berkembang. Sebut saja seperti bisnis online yang berkat kemajuan
teknologi internet belakangan ini dapat dengan mudah kita jumpai ragamnya di
berbagai platform media.

Membuka usaha sendiri tampaknya memang menjadi sesuatu yang menjanjikan apalagi
di tengah keadaan di mana pekerjaan semakin sulit dicari. Sebagai orang yang ingin
terjun di dunia bisnis tentunya kita harus paham dengan berbagai keadaan yang ada di
sekitar, mulai dari sumber daya yang dimiliki, kondisi masyarakat, kondisi ekonomi
negara, dan lain sebagainya. Salah satu yang tidak kalah penting untuk diperhatikan bagi
mereka yang ingin memulai bisnisnya sendiri adalah memahami adanya peluang usaha.
Apa peluang usaha ?
A. Pengertian Peluang Usaha
Peluang usaha adalah situasi atau kondisi yang memungkinkan seseorang atau sebuah
perusahaan untuk mengembangkan ide, konsep, atau kegiatan bisnis yang memiliki potensi
untuk menciptakan keuntungan dan pertumbuhan. Peluang usaha muncul ketika ada
kebutuhan atau permintaan yang tidak terpenuhi di pasar atau ketika ada perubahan dalam
lingkungan bisnis yang menciptakan ruang untuk ide baru atau inovasi.

B. Manfaat Peluang Usaha

Beberapa manfaat dari peluang usaha di antaranya adalah:
1. Mengajarkan mandiri terutama secara finansial sejak dini
2. Memungkinkan kita untuk mencapai potensi diri sepenuhnya
3. Meningkatkan kemampuan berjejaring (networking) dan bersosialisasi
4. Peluang untuk dapat bermanfaat bagi masyarakat dan negara yaitu meningkatkan
pertumbuhan ekonomi negara
5. Peluang untuk mendapatkan keuntungan berupa profit tinggi.

Peluang usaha memiliki banyak manfaat yang dapat membantu individu atau perusahaan
dalam mencapai kesuksesan dan keberhasilan. Beberapa manfaat utama dari peluang usaha
termasuk :
1. Potensi Keuntungan Finansial :
Peluang usaha yang baik dapat memberikan potensi keuntungan finansial yang
signifikan. Dengan mampu memanfaatkan peluang dan mengelola bisnis dengan baik,
Anda dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi daripada yang dapat Anda
peroleh sebagai karyawan.
2. Kemandirian dan Kebebasan :
Memiliki bisnis sendiri memberikan kemandirian dan kebebasan dalam mengelola waktu,
keputusan, dan tujuan bisnis Anda. Anda tidak tergantung pada atasan atau perusahaan
lain dalam mengambil keputusan strategis dan operasional.
3. Kreativitas dan Inovasi :
Peluang usaha memungkinkan Anda untuk mengekspresikan kreativitas dan inovasi.
Anda dapat mengembangkan ide-ide baru, menciptakan produk atau layanan yang unik,
dan menemukan solusi kreatif untuk masalah bisnis.
4. Pertumbuhan dan Pengembangan Pribadi :
Mengelola bisnis sendiri merupakan peluang untuk tumbuh dan berkembang secara
pribadi. Anda akan belajar banyak hal baru, menghadapi tantangan, mengembangkan
keterampilan kepemimpinan, dan meningkatkan kepercayaan diri.
5. Penciptaan Lapangan Kerja :
Dengan memulai bisnis, Anda dapat menciptakan lapangan kerja bagi orang lain. Ini
dapat memberikan manfaat sosial dan ekonomi yang signifikan dengan membantu
mengurangi tingkat pengangguran dan memberikan kesempatan kerja bagi masyarakat
sekitar.
6. Fleksibilitas :
Peluang usaha memberikan fleksibilitas dalam mengatur jadwal kerja dan kehidupan
pribadi Anda. Anda dapat menyesuaikan waktu kerja sesuai dengan preferensi Anda
sendiri, memberikan keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi.
7. Kontribusi terhadap Masyarakat :
Bisnis yang sukses dapat memberikan kontribusi yang berarti terhadap masyarakat
sekitar. Melalui penciptaan lapangan kerja, pembayaran pajak, dan kegiatan sosial
tanggung jawab perusahaan, Anda dapat membantu meningkatkan kesejahteraan
komunitas tempat bisnis Anda beroperasi.
8. Pembelajaran dan Pengalaman Berharga :
Memulai dan mengelola bisnis adalah pengalaman berharga yang dapat membantu Anda
belajar banyak hal tentang berbagai aspek bisnis, termasuk pemasaran, keuangan,
manajemen, dan hubungan dengan pelanggan. Pengalaman ini dapat bermanfaat bagi
Anda di masa depan, baik dalam menjalankan bisnis lain atau dalam karier Anda
C. Ciri-ciri Peluang Usaha yang Punya Potensi

Ciri-ciri dari peluang usaha yang memiliki potensi adalah :

1. Memiliki nilai jual
2. Bertahan lama dan berkembang
3. Bukan bisnis jangka pendek atau musiman
4. Memulai usaha dengan modal yang kecil
5. Memiliki profit yang menguntungkan
6. Bukan sekedar ambisi, tapi sifatnya riil
7. Skala usaha bisa diperbesar dan dikembangkan

D. Sumber Peluang Usaha

Seorang wirausaha harus jeli melihat peluang mana yang dapat menghasilkan keuntungan,
sumber-sumber peluang tersebut dapat berasal dari banyak hal, baik dari dalam diri
(internal) maupun luar diri (eksternal).
Beberapa sumber peluang usaha yang dapat dimanfaatkan antar laian :
1. Peluang internal
Bagi orang yang kreatif apapun bisa dijadikan peluang usaha, termasuk hal-hal yang ada
dalam dirinya apa yang sudah ada di dalam diri kita. Mungkin bagi sebagian orang hal
tersebut tidak terpikirkan , bagi seorang wirausaha justru peluang yang ada dalam
dirinya bisa menjadi peluang usaha yang menjanjikan.
Berikut peluang usaha yang terdapat di dalam diri kita :
a. Hobi
Hobi bisa menjadi awal dari kesuksesan seseorang dalam berwirausha, bahkan usaha
tersebut bisa berkembang dan tumbuh pesat
b. Keahlian
Keahlian yang dimiliki dapat menjadi modal untuk mengembangkan usaha yang
sesuai dengan bidang keahliannya.
c. Pengetahuan dan latar belakang pendidikan
Pengetahuan dan latar belakang pendidikan merupakan salah satu hal yang paling
potensial untuk menemukan peluang karena kita sudah mengetahui, mempelajari, dan
memahami bidang usaha yang ditekuni
2. Peluang Eksternal
Peluang eksternal merupakan peluang yang terdapat di luar diri calon wirausaha.
Peluang ini bisa bersumber dari berbagai hal, antara lain sebagai berikut :
a. Lingkungan keluarga
Lingkungan keluarga dapat mempengaruhi jiwa bisnis seseorang, misalnya, orang
yang lahir dalam lingkungan sekeluarga yang menggeluti dunia usaha, maka
kemungkinan besar ia pun akan terpicu untuk menjadi seorang wirausaha, akan
terbiasa mendengar kesulitan-kesulitan bisnis yang diceritakan oleh orang tuanya.
Hal tersebut dapat menempa dirinya dan dapat mendatangkan ide baru agar usahanya
lebih berkembang.
 b. Lingkungan rumah
Lingkungan tempat tinggal terkadang bisa juga dijadikan peluang usaha, asalkan kita jeli
mengamati peluang yang dapat menbghasilkan uang. Misalnya, di lingkungan tempat tinggal
banyak pabrik, maka peluang usaha yang bisa dipilih, antara lain membuka kos-kosan,
membuka usaha catering, membuka warung makan, membuka counter hp dan pulsa.
c. Peluang usaha dari perubahan yang terjadi
Peluang usaha bisa muncul dari berbagai perubahan jika kamu bisa membaca situasi
untuk dijadikan peluang usaha. Misalnya, di saat pandemi covid 19 seperti saat ini,
banyak orang yang membutuhkan masker.
d. Peluang dari konsumen
Konsumen adalah pihak anh aktif, mereka selalu menyampaikan keinginan-keinginan
agar bisa memenuhi kebutuhanna. Hal ini tentu saja dapat membuka peluang usaha.
Beberapa hal pada konsumen yang bisa dijadikan peluang usaha.
a) Keluhan-keluhan konsumen
b) Saran-saran konsumen
a. Permintaan khusus dari konsumen atau calon konsumen
b. Harapan dari konsumen terhadap produk atau jasa
e. Peluang dari gagasan orang lain
Menjadi pendengan yang baik dapat memunculkan keuntungan pada kita. Dengan
menjadi pendengan yang baik, kita bisa menangkap gagasan orang lain dan
memanfaatkannya sebagai peluang usaha. Gagasan orang lain yang bersifat orisinal
akan memunculkan sebuah peluang usaha baru pula.
f. Peluang dari informasi yang diperoleh
Era globalisasi ditandai dengan meningkatnya kecepatan yang luar biasa. Kita harus
bisa mengikuti arus informasi dengan tepat dan efektif agar dapat menangkap peluang
usaha. Informasi apa saja yang bisa membuka peluang usaha ?
Beberapa informasi ang dapat dijadikan yang dapat dijadikan sebagai peluang usaha
yaitu :
a) Sebagai calon wirausaha, harus lebih cepat menerima sebuah informasi tentang
produk ang sedang tren di masyarakat dan cara memperolehnya bisa menjadi
peluang usaha.dengan kemampuan konektivitas (menghubungkan antar
kebutuhan dengan pemenuhan kebutuhan) yang sudah anda miliki.
b) Informasi tentang kebutuhan produk yang harganya mahal di tempat lain untuk
produk yang sama. Ini juga sebuah peluang karena adanya selisih harga.
c) Informasi tentang kebutuhan produk tertentu dan anda tahu dimana bisa
memperoleh produk tersebut.

E. Contoh Peluang Usaha yang Potensial

Beberapa contoh peluang usaha yang potensial antar lain :

1. Peluang Usaha Bisnis Online

Seperti yang kita ketahui, bisnis online sudah menjamur di Indonesia. Masyarakat juga
lebih gemar membeli barang secara online dibanding harus pergi ke toko.
Hanya dengan menggunakan aplikasi online, kamu bisa berbelanja dengan mudah. Kamu
hanya perlu memilih produk atau barang melalui aplikasi, dan melakukan transaksi.
 2. Peluang Usaha Catering Makanan
Terdapat beberapa jenis peluang usaha yang bisa kamu jalani, yaitu catering rumahan,
pegawai kantoran, pernikahan, anak kos, ulang tahun, dan acara lainnya.
Catering bisa menjadi peluang usaha yang sangat menguntungkan dan menjanjikan.
Banyak orang yang mengadakan acara atau kegiatan, serta membutuhkan penyajian
makanan dan minuman.
3. Peluang Usaha Waralaba
Bagi kamu yang ingin membuka usaha tetapi belum ada pengalaman, bisa memilih
peluang usaha waralaba. Ketika menjalankan jenis usaha ini, kamu akan dibantu oleh
pemilik waralaba atau pemegang merek, mulai dari training sampai tahap prosesnya.
Kamu tinggal menjalankan usaha ini sesuai kemampuan modal. Beberapa peluang usaha
waralaba yang bisa kamu geluti adalah martabak, kebab turki, hingga laundry.
4. Peluang Usaha Pangkas Rambut
Jika kamu memiliki keahlian dalam memotong rambut, bisa mengembangkan keahlian
tersebut menjadi sebuah bisnis.
Kamu bisa menyiapkan berbagai peralatan yang memadai, dan membuka jasa pangkas
rambut seperti yang dilakukan oleh tukang pangkas rambut profesional.
5. Peluang Usaha Cuci Kendaraan
Sebagian besar orang pasti memiliki kendaraan. Dengan begitu, kamu bisa mencoba
peluang usaha layanan pencucian kendaraan di rumah.
Jika kamu ingin membuka usaha ini dalam skala yang sederhana, bisa memulainya
dengan membuka tempat cuci motor.

F. Langkah-langkah membaca peluang usaha dengan mengidentifikasi potensi lingkungan

internal dan eksternal SMK

Adapun langkah-langkah untuk membaca peluang usaha dengan mengidentifikasi potensi

lingkungan internal dan eksternal SMK

1. Analisis Lingkungan Internal:

a. Identifikasi Sumber Daya Internal:
Tinjau semua sumber daya yang dimiliki SMK, seperti fasilitas, peralatan, keahlian
siswa, dan hubungan dengan pemangku kepentingan internal (guru, siswa, staf
administrasi, dll.). Identifikasi kekuatan dan kelemahan yang terkait dengan sumber
daya ini.
b. Evaluasi Keahlian Siswa:
Tinjau mata pelajaran, keterampilan, minat, dan keahlian siswa dalam bidang kreatif
dan kewirausahaan. Identifikasi area di mana siswa memiliki keunggulan dan
kemampuan untuk berkembang dalam hal tersebut.
 2. Analisis Lingkungan Eksternal:
a. Identifikasi Permintaan Pasar: Lakukan riset tentang tren dan kebutuhan pasar terkait
bidang kreatif dan kewirausahaan. Identifikasi peluang bisnis yang ada, permintaan
yang belum terpenuhi, atau area di mana SMK dapat memberikan nilai tambah.
b. Analisis Pesaing: Teliti kompetitor yang beroperasi dalam bidang kreatif dan
kewirausahaan. Identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing, serta peluang untuk
membedakan diri dari mereka.
c. Evaluasi Pemangku Kepentingan Eksternal: Tinjau hubungan dengan pemangku
kepentingan eksternal, seperti industri lokal, organisasi bisnis, atau lembaga
pendukung kewirausahaan. Identifikasi peluang kerja sama, bimbingan, atau
dukungan yang dapat membantu pengembangan peluang usaha.
3. Menggabungkan Analisis Internal dan Eksternal
a. Identifikasi Kesesuaian:
Bandingkan kekuatan dan kelemahan internal SMK dengan peluang dan tantangan
eksternal yang diidentifikasi. Cari bidang-bidang di mana potensi internal SMK dapat
memenuhi kebutuhan dan peluang pasar.
b. Pembuatan Ide Usaha: Gunakan pengetahuan tentang keahlian siswa, sumber daya
internal, dan potensi pasar untuk menghasilkan ide-ide usaha yang sesuai dengan
lingkungan SMK.
c. Evaluasi dan Seleksi Ide: Evaluasi ide-ide tersebut berdasarkan kriteria yang relevan,
seperti potensi keuntungan, kelayakan, kesesuaian dengan kurikulum, dan
ketersediaan sumber daya. Pilih ide yang paling menjanjikan dan sesuai dengan
tujuan dan kemampuan SMK.
4. Rencana Pelaksanaan:
a. Buat rencana bisnis yang mencakup strategi, langkah-langkah operasional, sumber
daya yang dibutuhkan, analisis keuangan, dan pengembangan produk atau layanan.
b. Tetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang serta indikator kinerja yang dapat
digunakan untuk mengukur kesuksesan usaha.
c. Identifikasi langkah-langkah implementasi, tanggung jawab, dan jadwal yang jelas
untuk memulai dan mengembangkan peluang usaha.
5. Pelaksanaan dan Evaluasi:
a. Implementasikan rencana bisnis dan mulai menjalankan usaha.
b. Lakukan pemantauan dan evaluasi secara teratur untuk melihat sejauh mana usaha
berjalan sesuai rencana. Identifikasi masalah, peluang baru, dan area perbaikan yang
perlu ditingkatkan.

G. Peluang usaha yang dapat dimanfaatkan dari hasil mengidentifikasi potensi di

lingkungan internal dan eksternal SMK

Beberapa peluang usaha yang dapat dimanfaatkan dari hasil mengidentifikasi potensi yang
ada di lingkungan internal dan eksternal SMK adalah :
 1. Pembuatan Produk Kreatif :
Dengan menggunakan keahlian siswa dan sumber daya internal SMK, peluang usaha
dapat muncul dalam pembuatan produk kreatif seperti kerajinan tangan, lukisan, desain
grafis, atau produk fashion. Produk-produk ini dapat dijual secara online atau melalui
outlet fisik.
2. Jasa Desain Grafis dan Multimedia :
Jika siswa memiliki keahlian dalam desain grafis, pembuatan konten multimedia, atau
pengembangan website, peluang usaha dapat muncul dalam menyediakan jasa desain
grafis dan multimedia kepada klien eksternal, seperti bisnis lokal yang membutuhkan
promosi visual.
3. Pelatihan Keterampilan :
Jika SMK memiliki keahlian khusus dalam bidang tertentu, seperti teknologi informasi,
kuliner, atau kerajinan, peluang usaha dapat muncul dengan menyelenggarakan pelatihan
keterampilan kepada masyarakat umum atau kepada pelaku usaha yang ingin
meningkatkan keahlian mereka.
4. Penyediaan Layanan Konsultasi Kewirausahaan :
SMK dapat memanfaatkan keahlian dan pengalaman guru serta hubungan dengan
pemangku kepentingan eksternal untuk menyediakan layanan konsultasi kewirausahaan
kepada calon wirausahawan. Layanan ini dapat mencakup pembuatan rencana bisnis,
analisis pasar, manajemen keuangan, atau pemasaran.
5. Pengembangan Aplikasi atau Perangkat Lunak :
Jika siswa memiliki keahlian dalam pengembangan aplikasi mobile atau perangkat lunak,
peluang usaha dapat muncul dalam mengembangkan aplikasi atau perangkat lunak
khusus untuk keperluan bisnis atau kebutuhan masyarakat.
6. Ekowisata atau Agrowisata :
Jika SMK memiliki sumber daya lingkungan atau keahlian dalam bidang pertanian,
peluang usaha dapat muncul dalam mengembangkan ekowisata atau agrowisata. Ini
melibatkan pengembangan tempat wisata yang menggabungkan aspek edukasi,
lingkungan, dan pertanian.
7. Pengelolaan Event dan Pameran :
SMK dapat memanfaatkan kegiatan pembelajaran Proyek Kreatif dan Kewirausahaan
untuk mengembangkan layanan pengelolaan event dan pameran. Ini mencakup
perencanaan, koordinasi, dan pelaksanaan acara atau pameran untuk bisnis, komunitas,
atau institusi lainnya.
8. Penjualan Produk Unggulan SMK:
Jika SMK memiliki produk unggulan, seperti makanan atau minuman khas, kerajinan
khusus, atau produk-produk hasil pelatihan siswa, peluang usaha dapat muncul dengan
menjual produk-produk ini secara online atau melalui outlet fisik
II. MENENTUKAN JENIS USAHA

Langkah-langkah untuk menentukan jenis usaha dari hasil membaca peluang usaha dengan
mengidentifikasi potensi di lingkungan internal dan eksternal SMK adalah :
1. Evaluasi hasil membaca peluang :
Tinjau kembali hasil membaca peluang yang telah Anda lakukan dalam projek kreatif dan
kewirausahaan Anda. Identifikasi tren, kebutuhan pasar, dan peluang bisnis yang mungkin
timbul dari penelitian Anda. Pertimbangkan juga keterampilan, minat, dan keahlian Anda
sendiri.
2. Identifikasi bidang yang menarik minat Anda :
Pilih bidang atau industri yang menarik minat Anda. Menjalankan bisnis yang sesuai dengan
minat Anda akan memberikan motivasi tambahan dan kesenangan dalam menjalankan usaha
tersebut.
3. Pertimbangkan keterampilan dan keahlian Anda :
Tinjau kembali keterampilan dan keahlian yang Anda miliki. Pertimbangkan apakah Anda
memiliki keahlian khusus dalam bidang tertentu, seperti desain grafis, pengembangan
perangkat lunak, keahlian kuliner, atau keahlian teknis lainnya. Keterampilan ini dapat
menjadi dasar untuk memilih jenis usaha yang tepat.
4. Pelajari pasar dan pesaing :
Lakukan riset pasar yang mendalam untuk memahami tren terbaru, preferensi konsumen, dan
pesaing dalam industri yang Anda minati. Tinjau apakah ada celah atau peluang yang belum
terpenuhi di pasar yang dapat Anda manfaatkan.
5. Identifikasi kebutuhan pelanggan :
Fokus pada identifikasi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi atau masalah yang dapat
Anda selesaikan melalui produk atau layanan yang ditawarkan. Usaha yang berhasil adalah
yang mampu memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cara yang lebih baik daripada
pesaingnya.
6. Pertimbangkan keberlanjutan dan pertumbuhan :
Tinjau aspek keberlanjutan dan potensi pertumbuhan usaha yang Anda pertimbangkan.
Pelajari tentang tren masa depan dalam industri tersebut dan pastikan bahwa jenis usaha yang
Anda pilih memiliki potensi jangka panjang.
7. Buat rencana bisnis :
Setelah Anda menentukan jenis usaha yang ingin Anda jalankan, buat rencana bisnis yang
komprehensif. Rencana bisnis harus mencakup strategi pemasaran, model pendapatan,
struktur biaya, sumber daya yang diperlukan, serta proyeksi keuangan untuk membantu Anda
memahami bagaimana usaha Anda dapat berhasil.