PROPOSAL KEGIATAN

KOMPETISI BISNIS MAHASISWA INDONESIA 2021

(Bakoolin)

Bidang Usaha
Jasa Digital Marketing

Diusulkan oleh:

1. Muhammad Faizal Rafli 19/446043/PT/08297 2019

2. Haidar Azhar Shafira 19/442982/PT/08114 2019
3. Yudhistira Hadyan Wirateja 20/459750/PT/08576 2020

UNIVERSITAS GADJAH MADA

YOGYAKARTA
2021
1 Noble purpose
Jelaskan pemicu dan tujuan mulia yang ingin anda wujudkan dalam mengembangkan usaha

 Di era digital yang mulai mengenal e-commerce dan mulai meninggalkan toko offline untuk
membeli suatu barang, maka dari itu Bakoolin hadir sebagai solusi yang tepat untuk membantu
UMKM dalam memasarkan produknya sesuai dengan perkembangan zaman yang mulai beralih
ke sistem digital. Bakoolin berperan sebagai perantara untuk membantu UMKM dalam
mengembangkan pemasaran disektor e-commerce atau marketplace sehingga mudah di jangkau
masyarakat umum. Selain itu, Bakoolin memberikan sistem perantara pemasaran tanpa
mengurangi margin atau keuntungan dari UMKM/mitra
 Banyaknya UMKM yang masih buta dengan teknologi dan susah dalam memasarkan produknya
yang mana dikhawatirkan para UMKM tersebut lambat laun akan gulung tikar dan tertinggal
karena kemajuan teknologi yang semakin pesat, apalagi ditambah dengan pandemi covid 19
yang berimbas pada penurunan ekonomi. Hal tersebut pastinya akan berimbas juga pada
penurunan jumlah lapangan kerja yang tersedia, sehingga berpotensi meningkatkan jumlah
pengangguran. Dengan adanya Bakoolin diharapkan dapat membuka lapangan pekerjaan baru,
karena setiap Bakoolin mendapatkan UMKM/mitra maka Bakoolin akan merekrut karyawan
sebagai admin untuk setiap mitra sehingga pada masa transisi ini diharapkan Bakoolin dapat
memberikan kontribusi dalam perbaikan ekonomi nasional.
.
Apa jenis usaha anda dan bagaimana terkaitnya dengan tujuan mulia yang anda sebutkan sebelumnya?

 Pada era digital ini, pastinya sudah tidak asing dengan platform digital seperti sosial media dan
e-commerce. Mulai dari komunikasi tanpa berjumpa hingga membeli suatu barang hanya
melaui smartphone tanpa melihat bentuk fisiknya. Hal ini memicu Bakoolin untuk membantu
UMKM dalam pemasaran produknya yang awalnya masih melalui toko offline, untuk mulai
memasarkan menggunakan media online (marketplace dan advertisement media digital populer
seperti Facebook, Instagram, Google dsb). Usaha yang Bakoolin jalani yaitu dalam bentuk jasa
digital marketing, yang mana Bakoolin membantu atau menjadi perantara antara pembeli dan
penjual tanpa harus saling berjumpa.Bakoolin juga menjadi perantara antara pembeli dan
penjual/mitra tanpa ada biaya pendaftaran untuk mitra, karena Bakoolin hanya akan
mendapatkan profit dari penjualan produk mitra.

2 Sasaran Pelanggan
Jelaskan Segmentasi, targeting dan Positioning dalam usaha anda! (Jelas terdiri dari: geografi,
demografi, sikografi)

 Segmenting
Strategi marketing Bakoolin berdasarkan segmenting geografi yaitu bakoolin menjangkau
seluruh wilayah di Indonesia dengan sistem pemasaran online, sehingga masyarakat Indonesia
dapat mendapatakan barang dengan mudah dan praktis.
 Targeting
Sasaran pelanggan atau targeting berdasarkan segmenting demografi, Bakoolin merupakan
usaha yang bergerak di bidang jasa dari produk produk UMKM lokal maka dari itu untuk target
marketing bergantung pada produk produk yang menjadi mitra Bakoolin. Berdasarkan data
yang ada selama usaha ini berjalan 7 bulan, konsumen produk-produk yang melalui jasa
Bakoolin berkisar pada usia 18 hingga 40 tahun dengan mayoritas jenis kelamin wanita.
 Positioning
Strategi pemasaran yang selanjutnya segmentasi psikografi, Bakoolin sebagai usaha yang
bergerak di bidang jasa digital marketing hadir dengan menghadirkaan konsep pemasaran yang
lebih kekinian dan mengikuti perkembangan zaman dan trend. Bakoolin juga hadir dengan
konten-konten menarik sehingga akan menarik perhatian konsumen untuk membeli produk
yang ada.
 Siapa saja yang menjadi pelanggan dalam usaha anda dan berikan alasannya?

 Sasaran utama Bakoolin yaitu para masyarakat yang menggunkan e-commerce atau marketplace
dan media sosial dengan rentang usia antara 18 tahun hingga 40 tahun dimana mayoritas jenis
kelaminnya wanita. Mengapa demikian, karena pada jenis kelamin tersebut banyak yang
menggunakan platform digital yang Bakoolin gunakan. Selain itu, konsep konten yang Bakoolin
hadirkan sangat familiar dan menarik dan mayoritas pengguna platform digital tersebut 70 %
berada pada rentang usia tersebut. Selain itu Bakoolin juga memberikan konten-konten menarik
dan juga tentunya bermanfaat.

3 Informasi Produk
Apa masalah yang dihadapi pelanggan dan bagaimana solusi yang ditawarkan melalui usaha anda?

 Banyaknya masyarakat yang ingin cara mudah, cepat, dan praktis dalam membeli suatu barang.
Maka dari itu, Bakoolin memiliki solusi yang tepat yaitu pemasaran dengan konsep digital
marketing melalui platform e-commerce sehingga dapat membantu masyarakat untuk dengan
mudahnya menemui barang yang diinginkan tanpa harus bersusah payah mencari ke toko offline.
 Masih banyaknya konsumen yang ragu untuk berbelanja melalui e-commerce, sehingga
Bakoolin memiliki solusi dengan membuat toko online profesional dan memberikan pelayanan
terbaik untuk konsumen agar mendapatkan ulasan terbaik dari para pelanggan.

Sebutkan dan jelaskan secara spesifik produk/jasa yang anda tawarkan dalam usaha

 Jasa yang kita tawarkan ini yaitu digital marketing secara online artinya kita mewujudkan
kepraktisan dan kemudahan antara penjual dan pembeli tanpa harus mendatangi atau saling
bertemu. Selain itu, jasa yang kami tawarkan ini bertujuan agar para UMKM yang awalnya
masih susah menjangkau pasaran luas atau masih menjagkau masyarakat lokal menjadi mudah
menjangkau masyarakat luas dengan mudah dalam memasarkan produknya setelah
menggunakan jasa Bakoolin.

Jelaskan apa yang menjadi keunggulan produk/jasa anda dibanding kompetitor

 Keunggulan jasa yang ditawarkan dari Bakoolin yaitu konsep digital marketing yang kekinian,
mengikuti perkembangan zaman dan trend serta selalu mengedepankan pelayanan terbaik bagi
konsumen.
 Bakoolin hadir dengan strategi pemasaran yang lebih baik dan mempertimbangkan aspe-aspek
digital marketing.
 Bakoolin dalam pengambilan keuntungan dari penjualan produk mitra bukan dari pendaftaran
mitra. Sistem margin share ini memacu Bakoolin untuk berjuang agar produk dari mitra dapat
laku di pasaran karena disaat produk dari mitra terjual baru kami akan mendapat keuntunga.
Sistem yang di terapkan ini akan membuat mitra tidak akan menerima kerugian di saat
produknya kurang mendapatkan atensi dari masyarakat.
Sebutkan siapa kompetitor usaha anda, jelaskan apa kelebihan dan kekurangan dari competitor

 Kompetitor dari jasa Bakoolin yaitu para dropshiper yang mana memiliki kelebihan
pengalaman yang lebih baik dan relasi yang cukup luas. Kekurangannya yaitu para dropshiper
yang masih belum bisa seluruhnya menjangkau pasar digital atau e-commerce yang ada dan
masih minimnya pemahaman dalam aspek-aspek yang perlu diperhatikan dalam digital
marketing. Kompetitor Bakoolin juga menerapkan biaya pendaftaran untuk para mitranya
sehingga mitra akan sangat terbebani jika produknya kurang mendapat atensi dari masyarakat.

Jelaskan aktivitas usaha anda dalam penciptaan produk / menawarkan jasa !

 Aktivitas yang bakoolin lakukan yaitu melakukan riset dan survei produk terlebih dahulu
kemudian dilakukan perencanaan konsep digital marketing produk tersebut setelah itu
dilanjutkan dengan membuat design produk semenarik mungkin, dan melakukan pemasaran
melalui e-commerce. Produk yang sudah dipasarkan kemudian dilakukan pelayanan sebaik
mungkin terhadap calon konsumen sehingga konsumen merasa puas dan percaya dengan jasa
yang ditawarka Bakoolin. Setelah itu, Bakoolin akan menyampaikan pesanan ke penjual ketika
barang laku, dan setelah itu akan dilakukan analisis atau evaluasi setelah pemasaran produk
yang sesuai saat ini agar mengetahui kekurangan dan kelebihan atas kinerja dari Bakoolin.

Sebutkan apa saja bahan baku dan atau alat bantu yang dibutuhkan dalam usaha anda

 Dalam proses pembuatan konsep digital marketing dari Bakoolin, alat yang Bakoolin gunakan
berupa komputer atau laptop, smartphone, internet akses, dan listrik.
4 Pemasaran
Sebutkan dan jelaskan strategi pemasaran apa saja yang digunakan dalam usaha anda ! (disertai dengan
bukti di yang diupload di lampiran)

 Strategi yang Bakoolin lakukan untuk menjangkau konsumen yaitu dengan menjualkan produk
produk di e-commerce atau marketplace agar dapat menjangkau masyarakat secara luas.
 Memberika konten konten menarik yang kreatif, inovatif, dan mengikuti trend yang ada dimana
akan memberikan insight atau jangkauan yang bagus bagi produk Bakoolin.
 Bakoolin akan memberikan penawaran potongan harga pada produk produk Bakoolin pada
peringatan hari-hari nasional dan hari-hari keagamaan.
 Bakoolin bergabung melalui komunitas-komunitas UMKM guna mendapatkan mitra baru serta
mengetahui segemntasi-segemntasi pemasaran produk dari mitra. Contohnya adalah komunitas
Baleomol dan Komunitas Herbsehat yang telah Bakoolin ikuti.

Bagaimana strategi anda menangani komplain dari pelanggan ? (disertai dengan bukti yang diupload di
lampiran)

 Bakoolin akan memberikan ganti produk atau pemotongan harga jika terjadi kesalahan teknis
dari pihak Bakoolin dengan syarat memberikan bukti berupa video saat pembukaan
paket/produk.
 Bakoolin akan menerima kritik dan saran dari pelanggan mealui kontak narahubung (cp) yang
tertera atau melalui kolom ulasan yang ada di e-commerce.

Sebutkan secara spesifik mitra anda dalam menjalankan usaha!

Mitra Sebagai Suplier :

 Distributor Resmi s e b a g a i m i t r a yang memiliki sistem pemasaran offline serta ingin
memperluas jaringan pemasaranmelalui media digital.
 UMKM s e b a g a i m i t r a yang memiliki sistem pemasaran atau digital marketing yang masih
kurang berkembang.
 UMKM start-up s e b a g a i m i t r a yang masih menjalani usaha belum lama namun
memiliki peluang unggul kedepan.
Mitra Sebagai platform pemasaran :
 E-commerce dan media digital, platform yang telah kami gunakan yaitu Shopee,
Facebook, Bukalapak, lazada, youtube, dan instagram.

Jelaskan apa saja peran yang dilakukan mitra usaha anda!

 Mitra Bakoolin sebagai supplier memiliki peran dalam memenuhi permintaan pasar seperti
halnya produksibarang, memperbaiki kualitas barang, dan distribusi barang ke konsumen atau
reseller.
 Mitra Bakoolin sebagai plaform E-commerce dan berbagai platform digital berperan dalam
mempertemukan produk tim Bakoolin dengan para pembeli. Tim Bakoolin sendiri akan
mengoptimasi penjualan online dalam segi SEO, Desain, Point Value, dan masih banyak lagi.
5 Sumber Daya
Sebutkan anggota tim dalam usaha Anda dan apa keahlian masing-masing !

 Muhammad Faizal Rafli memilki keahlian dalam melakukan perencanaan, kordinasi, dan
pengawasan. Dengan pengalaman sebagai co-founder cafe Bejos Milk yang berlokasi di
Lampung.
 Haidar Azhar Shafira memilki keahlian dalam proses pemasaran pada e-commerce, pencatatan,
dan perhitungan angka. Dengan pengalaman sebagai Bendahara selama 2 tahun di organisasi
MPK SMAN 9 Yogyakarta.
 Yudhistira Hadyan Wirateja memiliki keahlian dalam mengoperasikan software editing dan,
membuat dan mengolah informasi menjadi design, dan merancang dan membuat ide-ide konten
yang menarik. Dengan pengalaman sebagai staff mediainfo KARESI Fapet UGM & APC Fapet
UGM .

Sebutkan dan jelaskan tanggung jawab masing-masing anggota tim Anda?

 Ketua (Founder)
Ketua dalam tim Bakoolin yaitu Muhammad Faizal Rafli yang memiliki tugas untuk melakukan
koordinasi di bidang administrasi keuangan, kepegawaian dan pengawasan operasional pada
usaha Bakoolin. Selain itu, ketua juga berperan untuk memimpin seluruh penanggungjawab,
serta memimpin rapat umum. Ketua juga berperan penting untuk memastikan pelaksanaan tata
tertib, menegakkan tindakan dan kebijakan, serta memastikan bahwa kesempatan dan keadilan
telah terdistribusi dengan baik dan tepat. Ketua juga memiliki tugas untuk membangun
hubungan dan komunikasi yang baik dengan berbagai pihak baik mitra maupun suatu
komunitas.
 Co-Founder 1
Co-Founder 1 Bidang Marketing dan Kesekertariatan dalam tim Bakoolin yaitu Haidar Azhar
Shafira yang memiliki tugas untuk melakukan kerjasama terhadap beberapa UMKM.
Melakukan analisis dan perhitungan terhadap produk – produk kompetitor, pencatatan
keuangan, menganalisis strategi pemasaran serta juga berperan penting terhadap proses
pemasaran secara online melalui media digital.
 Designer 1
Designer 1, Bidang Media dan Desain dalam tim Bakoolin yaitu Yudhistira Hadyan Wirateja
yang bertanggung jawab terhadap pengelolaan media sosial yang dimiliki dan dapat bekerja
sama dengan bagian pemasaran seperti pembuatan foto-foto katalog dan lain-lain. Bagian media
juga bertugas dalam membuat dan menyebarkan konten kreator dalam media sosial, website,
dan marketplace. Bagian ini juga berperan dalam proses promosi melalui sosial media.

Apa target peforma masing-masing anggota tim anda ?

 Ketua/Founder : Mampu melakukan dan meningkatkan koordinasi di bidang administrasi
keuangan, kepegawaian dan kesekretariatan pada perusahaan.
 Co-Founder 1 : Mampu melakukan dan meningkatkan kerjasama terhadap beberapa
UMKM. Melakukan analisis terhadap produk-produk kompetitor, menganalisis strategi
pemasaran serta juga berperan penting terhadap proses pemasaran secara online melalui media
marketplace.
 Designer : Mampu meengelola media sosial yang dimiliki dan dapat bekerja sama
dengan bagian pemasaran seperti pembuatan foto foto katalog dan lain-lain serta dapat membuat
dan menyebarkan konten kreator dalam media sosial, web, dan marketplace
6 Keuangan
Sebutkan sumber pendapatan usaha anda ?

 Penjualan Produk Mitra

 Kas tim

Jelaskan biaya operasional, pendapatan, dan keuntungan usaha anda minimal 6 bulan terakhir, serta
proyeksi keuangan kedepan!
Biaya Operasional
(6 bulan terakhir)
Keperluan Biaya/bulan Kuantitas Total Biaya/bulan (Rp)
(Rp)
Jaringan Internet 100.000 1 100.000
Biaya Pembelian Produk (rata-rata) 50.000 50 2.500.000
Listrik 100.000 1 100.000
Total 2.700.000

Pendapatan rata-rata per bulan

Sumber Pemasukan/bulan (Rp) Kuantitas Total Pemasukan/bulan (Rp)
Kas 50.000 3 150.000
Penjualan Produk (rata-rata) 90.000 50 4.500.000
Total 4.650.000
Keuntungan = Rp 4.650.000 - Rp 2.700.000 = Rp 1.950.000
Keuntungan = Rp 1.950.000 x 6 = Rp 11.700.000 (6 bulan)
Harga masih di range yang masuk akal sama halnya ketika menjual susu/minuman kekinian, dengan
modal Rp. 2.400 dan menjualnya dengan harga Rp. 6.000 (margin 56%)
Proyeksi Pendapatan 12 Bulan
(Keuntungan diputarmenjadi modal kembali)
Bulan Harga Jual Items (Rp) Jumlah Penjualan Total Pendapan (Rp)
Bulan 1 sampai Bulan 2 90.000 80 7.200.000
Bulan 3 sampai Bulan 4 90.000 144 12.960.000
Bulan 5 sampai Bulan 6 90.000 259 23.310.000
Bulan 7 sampai Bulan 8 90.000 466 41.940.000
Bulan 9 sampai Bulan 10 90.000 838 75.420.000
Bulan 11 sampai Bulan 12 90.000 1.500 135.000.000
Total Omset 135.000.000
Proyeksi 12 bulan kedepan akan di rincikan beserta acuan kami pada halaman Lampiran A.

Peralatan penunjang langsung usaha, biaya habis pakai, biaya operasional, dll
Biaya Operasional
Keperluan Biaya/bulan (Rp) Kuantitas Total Biaya/bulan (Rp)
Jaringan Internet 100.000 1 100.000
Biaya Pembelian Produk 50.000 50 2.500.00
Listrik 100.000 1 100.000
Karyawan (Part Time) 750.000 1 750.000
Total 3.450.000
 Biaya Habis Pakai Yang Akan Di Butuhkan
Keperluan Biaya (Rp) Kuantitas Total Biaya (Rp)
Komputer Admin 4.500.000 1 4.500.000
Meja Kursi Set 500.000 1 500.000
Total 5.000.000

7. Berkas Pendukung
a. Lap. Keuangan & Proyeksi, Kebutuhan Dana Pengembangan
b. Bukti Usaha
c. Biodata
 A. BERKAS PENDUKUNG (Lap. Keuangan & Proyeksi, Kebutuhan Dana Pengembangan)
1. Proyeksi Keuangan 12 Bulan Kedepan (Lolos KBMI)

Bulan Harga Jual Items (Rp) Jumlah Penjualan Total Pendapan (Rp)
Bulan 1 sampai Bulan 2 90.000 80 7.200.000
Bulan 3 sampai Bulan 4 90.000 144 12.960.000
Bulan 5 sampai Bulan 6 90.000 259 23.310.000
Bulan 7 sampai Bulan 8 90.000 466 41.940.000
Bulan 9 sampai Bulan 10 90.000 838 75.420.000
Bulan 11 sampai Bulan 12 90.000 1.500 135.000.000
Total Omset 135.000.000
Dibawah ini merupakan portofolio salah satu anggota di komunitas kami mulai bulan april hingga
desember 2020, sehingga proyeksi keuangan kami selama 12 bulan kedepan masih sangat realistis dan
dapat di wujudkan.

Sample (4 Produk):

Harga jual untuk 4 sampel tersebut merupakan harga eceran terendah (HET) yang memang telah di
tetapkan UMKM terkait sebagai mitra.
2. Kebutuhan Danan Pengembangan
Kebutuhan (1 Tahun)
Keperluan Biaya (Rp) Kuantitas Total Biaya (Rp)
Komputer Admin 4.500.000 1 4.500.000
Karyawan 750.000 12 9.000.000
Jaringan Internet 500.000 12 3.600.000
Listrik 150.000 12 1.800.000
Meja Kursi Set 500.000 1 500.000
Biaya Packing 50.000 12 600.000
Kurir 50.000 12 600.000
Beli Produk 50.000 80 4.000.000
Total Kebutuhan 24.600.000
3. Laporan Keuangan (Shopee 6 Bulan)
4. Laporan Keuangan Bukalapak (4 bulan)
B. Berkas Pendukung (Bukti usaha Maketplace dan Website)
Bukti 2 Website yang kami kelola
https://serumpemutihampuh.com/ dan https://solusimatasehat.com/
Menjual Produk Kecantikan dan Produk Hebal

1. Bukti Shopee 1 Jual Tas (lama)

Link Toko : https://shopee.co.id/fari2222
2. Bukti Shopee 2 Jual Produk Herbal (baru)
Link Toko : https://shopee.co.id/shop/387923854/search
3. Bukti Bukalapak Jual Tas dan Produk Digital (lama)
Link Toko : https://www.bukalapak.com/u/coal22heaven

4. Bukti Lazada Jual Produk Herbal (baru)

Link Toko : https://bit.ly/2MkxtHL
C. Berkas Pendukung (Biodata)
1. Biodata Usaha

Bakoolin merupakan sebuah usaha jasa di bidang digital marketing yang berdiri pada
bulan Juli 2020. Usaha yang bergerak di bidang jasa digital marketing ini, dijalankan oleh
tiga mahasiswa Universitas Gadjah Mada. Alamat dalam operasional jasa ini yaitu berada di
daerah Sleman. Dalam proses operasionalnya, kami menggunakan media digital untuk
memasarakan produk dari mitra kami. Dalam proses pemasaran, Bakoolin menggunakan
platform berupa Instagram, Facebook, Tik-tok, Google, Youtube, dan Marketplace
(tokopedia, buklapak, lazada shopee, dsb).
2. Biodata Tim
LAMPIRAN (Bukti Mekanisme Pelayanan Komplain):

 Pelanggan/Pembeli Wajib mengirimkan video pada saat proses pembukaan paket.

 Pelanggan/Pembeli Mengirimkan video kepada admin.
 Pelanggan/Pembeli Memberikan detail pemesanan seperti alamat, nomor invoice dan sebagainya.
 Admin akan memproses refund dana.

*Dalam 6 bulan terakhir operasional Bakoolin belum ada yang meminta refund dana hal ini karena, produk yang
ada memang sesuai dengan deskrisi penjualan dan proses packing yang berkualitas. Kami percaya pemilihan
mitra yang tepat dan selektif dapat menggurangi komplain dan refund dari pelanggan/pembeli.
LAMPIRAN (Bukti Strategi Pemasaran):
 Shopee Advertising

 Bukalapak Advertising
 Lazada Advertising

 Facebook Advertising
Lampiran (Penegasan dan Penutup)
Penegasan:
Sesuai tujuan kami untuk membantu UMKM agar dapat meningkatkan penjualanya serta untuk membuka
lapangan pekerjaan baru maka kami memilih media digital sebagai sarana mewujudkanya. Alasan kami
memakai media digital yang terotimalisasi adalah pergeseran pola masyarakat dalam berbelanja, dapat
dilihat dalam foto di bawah ini.
 Jual semen online terjual 3.700 items
 Jual urin kelinci terjual 135 items
 Jual batu bata terjual 482 items
 Penutup
Demikian proposal usaha ini kami buat. Kami mengucapkan terima kasih pada pihak yang sudah
membantu proses penyusunan proposal bisnis. Kami juga berterima kasih pada para pihak yang berkenan
membaca proposal ini. Semoga proposal usaha yang kami ajukan dapat dipertimbangkan, diterima, dan
manfaatnya dapat dirasakan masyarakat luas.
Kami berharap jika proposal ini dapat diterima banyak pihak sebagai tahapan awal untuk merintis usaha
Bakoolin. Selain itu, kami juga berharap Yth. Bapak/Ibu dewan juri berkenan memberikan bantuan pendanaan
agar kegiatan usaha Bakoolin dapat berjalan dan berkembang.
Kami menyadari bahwa proposal kami masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, saran dan kritik
yang membangun sangat kami harapkan untuk realisasi usaha Bakoolin. Atas segala waktu dan perhatian
Bapak/Ibu dewan juri, kami ucapkan terima kasih.

GROW TOGETHER TO GET STRONGER