EVENT SPONSORSHIP SEBAGAI SALAH SATU STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN

HYDRO COCO
Rahmaniati ,Nita Rimayanti
Jurusan Ilmu Komunikasi, FISIP Universitas Riau
Rahmaniati3@gmail.com, nita.rimayanti@gmail.com

Abstrak
PT Kalbe Farma Tbk (Beverages), perusahaan yang bergerak di bidang kesehatan yang
menggunakan media sponsor acara sebagai bentuk strategi pemasaran dalam
mempromosikan produk Hydro Coco, yaitu dengan mengadakan acara SMALACUP. Dengan
sponsor acara untuk membantu meningkatkan penjualan. Produk minuman kesehatan murni
ini tanpa bahan pengawet diharapkan dapat dikonsumsi oleh pria atau wanita, tetapi lebih
khusus untuk pria berusia 15-25 tahun dari jenis anak muda yang melakukan kegiatan berat
seperti kegiatan olahraga dengan kata lain, anak muda.yang ekspresif di usia mereka.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui segmentasi, penargetan, dan positioning (STP)
komunikasi pemasaran minuman Kalbe.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa segmentasi
Hydro Coco adalah dari remaja dan dewasa yang sebagian besar adalah anak muda, terutama
pria yang menyukai aktivitas berat. seperti olahraga dan dengan kriteria usia 15 tahun ke atas,
penargetan yaitu pria atau wanita tetapi lebih khusus untuk pria dengan kisaran usia 15-25
tahun adalah tipe yang menyenangkan, modern, inspiratif, stylish dan suka kegiatan berat
seperti kegiatan olahraga dengan kata lain anak muda ekspresif pada usianya, dan positioning
yang merupakan produk minuman kesehatan yang berasal dari air kelapa murni tanpa ada.
Kegiatan komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh sponsor acara untuk meningkatkan
penjualan dari Hydro Coco terdiri dari promosi penjualan, penjualan pribadi dan pemasaran
langsung. Bentuk ketiga dari komunikasi pemasaran cukup efektif dalam meningkatkan
penjualan produk Hydro Coco.

Abstract
PT Kalbe Farma Tbk (Beverages), a company engaged in the health sector that uses event
sponsorship media as a form of marketing strategy in promoting Hydro Coco products, that is by holding
a SMALACUP event. With the event sponsorship to help increase sales. This pure health drink product
without preservatives is expected to be consumed by men or women but more specifically for men of the
15-25 year age range of the type of young people who engage in heavy activities such as sports activities
in other words, young people who are expressive in their age. This study aims to determine the
segmentation, targeting, and positioning (STP) of Kalbe beverages marketing communications.The
results of this study indicate that the segmentation of Hydro Coco is from adolescents and adults who
are mostly young people, especially men who like heavy activities such as sports and with the criteria of
age 15 years and above, targeting namely men or women but more specifically to men with a range the
age of 15-25 years is the type that fun, modern,inspiring, stylish and likes heavy activities like sports
activities in other words young people expressive at his age, and positioning which is a health drink
product derived from pure coconut water without any.Marketing communication activities conducted by
events sponsorship to increase sales from Hydro Coco consist of sales promotion, personal selling and
direct marketing. Third forms of marketing communication are quite effective in increasing sales of
Hydro Coco products.
Keywords: Event sponsorship, komunikasi pemasaran, bentuk komunikasi pemasaran
PENDAHULUAN membangun image bahwa dirinya
Strategi komunikasi pemasaran merupakan perusahaan yang bonafide.
sangatlah diperlukan dalam sebuah event Promosi merupakan salahsatu
sponsorship karena strategi pemasaran faktor penentu keberhasilansuatu
merupakan aktivitas yang sangat programpemasaran alat promosi yang akan
diperlukan untuk mempromosikan suatu digunakan haruslah dapat mencapai pasar
produk pada sebuah kegiatan agar sasaranyang telah ditentukan. Salah satu
konsumen mengetahui tentang cara untuk menyampaikan pesan-pesan
keberadaan suatu produk sehingga tersebutadalah melalui event sponsorship.
konsumen pun terpengaruh serta membeli Event sponsorshipsebagai salah satu unsur
atas produk tersebut. Strategi komunikasi dalam bauran promosi mempunyai
pemasaran dari Kalbe beverages Hydro kapasitas untuk menyampaikan pesan-
Coco di Pekanbaru sendiri yang pertama pesan perusahaantersebut kepada pasar
ialah melalui event-event, promo di outlet- sasaran. Merebut pasar dan membentuk
outlet dan juga bekerja sama dengan dinas image kini bukan hanya bisa ditempuh
pariwisata dan juga dinas kesehatan. melalui iklan,tetapi juga bisa dengan
Contohnya, seperti dinas maupun memanfaatkan event sponsorship.Pada
perusahaan tersebut membuat event dan umumnya pensponsoran ditunjukan
produk Hydro Coco sendiri bisa kepada audiens yang
mensupport. merupakankonsumen, ataucalon
Secara praktis, sponsor diberikan konsumen dari produk dan jasa
ruang untuk memasang logo dan nama perusahaan sponsor,
brand pada sebuah event. Aktivitas event karenaitupensponsoran biasanya dievalusi
sponsorship ini memungkinkan perusahaan dari berapajumlah orang yang hadir,
untuk menghindari ketidakfokusan yang adakahtamuselebriti atau VIP yang datang,
terjadi pada media advertising. dimuat atau ditayangkan dalam media
Eventsponsorship juga membantu cetak danelektronik apa saja karena
perusahaan memperoleh pengakuan seberapa banyak konsumen ataupun calon
konsisten yang beragam, termasuk konsumen yang hadir melihat logo maupun
stockholders, karyawan, dan masyarakat merek dari sebuah produk bisa membuat
luas. Perusahaan berkepentingan untuk audiens mengingat serta loyal terhadap
suatu produk. Dalam beberapa kasus,
evaluasi dibuat agakmendalam seperti Segmentasi dari produk Hydro
mengukur sadar atau tidaknya konsumen Coco sendiri yaitu semua kalangan kecuali
terhadap merek yang menjadi sponsor, anak dibawah umur 5 tahun. Sebab, dalam
serta seberapa besar pengaruh event banyak kegiatan konsumennya merupakan
tersebut terhadap suatu produk, serta anak-anak SMA yang mengikuti lomba
asosiasi yang terbentuk setelah event olahraga seperti contohnya lomba futsal
berlalu. tersebut dimana kegiatan ini ialah kegiatan
Table event yang disponsori oleh Hydro yang butuh banyak energi untuk
Coco
beraktifitas pada setiap kegiatan olahraga
No. Nama event Jenis Tanggal
tersebut. Targeting dari produk Hydro Coco
event diadakannya
event sendiri ialah kegiatan yang bertemakan
1. Event Event 10-13
olahraga. Dalam 1 bulan event yang telah
SMALACUP Futsal Februari
2019 disponsori oleh Hydro Coco saja mencapai
2. Event Foam Event 19
run 5K jalan November 10 event jadi dalam kurun waktu 1 tahun
telkomsel santai 2017
belakangan Hydro Coco telah mensponsori
3. Ulang tahun Event 10 April 2018
tribun musik kurang lebih 120 event. dari banyaknya
4. Festival Event 22 Juli 2018
musik musik event yang disponsori oleh Hydro Coco
yamaha terlihat pada table diatas yang peneliti
5. Event Event 31 Desember
menyambut malam 2018 ingin lihat adalah peningkatan penjualan
tahun baru tahun
dialamayang baru
produk Hydro Coco karena produk tersebut
6. Event Fun run Event 29 Juli 2018 setiap tahunnya mengalami peningkatan
5k bank BI lari
penjualan tentu ada strategi komunikasi
7. Event eco run Event 15 Desember
bola 2018 pemasaran yang sukses dilakukan yaitu
kaki melalui event sponsorship.
8. Event Event 08 April 2019
Gubernur Futsal
CUP Solok
Selatan
9. Event minang Event 4 Februari
kabau run lari 2018
10. Colour run Event 17 Desember
bersama PT. jalan 2017
Kimia Farma santai
Sumber Kalbe Beverages
 Data penjualan produk Hydro Coco pada 1. Bagaimana segmentasi, targeting
eventsponsorship
dan positioning (STP) komunikasi

80 pemasaran Kalbe beverages

Pekanbaru melalui event
60
sponsorship dalam meningkatkan
40
penjualan produk Hydro Coco di
20
Pekanbaru?
0
2014 2015 2016 2017 2018 2. Bagaimana bentuk kegiatan
persen 51,36 53,12 56,89 63,71 71,02 komunikasi pemasaran yang
dilakukan Kalbe beverages
Sumber: Olahan Peneliti Sumber Kalbe
Beverages Pekanbaru tahun 2014-2018 Pekanbaru melalui event
sponsorship dalam meningkatkan
Table data penjualan Hydro Coco
penjualan produk Hydro Coco di
diatas dapat menunnjukkan salah satu
Pekanbaru?
faktor suksesnya komunikasi pemasaran
adalah event sponsorship karena dapat
TINJAUAN PUSTAKA
terlihat pada peningkatan penjualan
Strategi
produk Hydro Coco yang setiap tahunnya
Di dalam kamus besar bahasa
semakin meningkat membuat banyaknya
Indonesia, (2001: 1092), salah satu
event-event yang menjadikan produk
pengertian strategi adalah “rencana yang
Hydro Coco sebagai sponsor terlihat dari
cermat untuk mencapai sasaran khusus”.
adanya peningkatan pada penjualan
Di dalam kamus Sosiologi kata “strategi”
produk Hydro Coco berdasarkan table
yaitu prosedur yang mempunyai alternatif
diatas. Oleh karena itu, peneliti sangat
pada beberapa tahap atau langkah
tertarik untuk meneliti “Event Sponsorship
(Soerjono Soekanto, 1983: 349). Strategi
sebagai salah satu Strategi Komunikasi
pada hakekatnya adalah perencanaan
Pemasaran Hydro Coco”.
(planning) dan manajemen (management)
untuk mencapai suatu tujuan. Namun
IDENTIFIKASI MASALAH
untuk mencapai tujuan tersebut, strategi
Berdasarkan rumusan masalah
tidak berfungsi sebagai peta jalan yang
diatas maka peneliti menjabarkan
hanya menunjukkan arah saja, tetapi harus
identifikasi masalah sebagai berikut:
menunjukkan bagian taktik operasionalnya 5. Menentukan Anggaran Promosi
(effendy, 2002:29). Total
Menurut Gerald A Micheal (dalam 6. Menentukan Bauran Promosi
Ilham, 2004: 28) strategi merupakan 7. Mengorganisasi dan Mengelola
simpul taktik dalam keperluan bagaimana Komunikasi Pemasaran
tujuan yang diinginkan dapat di peroleh
atau di dapat. Chandler (dalam Rangkuti, Komunikasi pemasaran
2006: 3) mengatakan bahwa strategi memungkinkan perusahaan
merupakan alat untuk mencapai tujuan menghubungkan merek mereka dengan
perusahaan dalam kaitannya dengan orang, tempat acara, merek, pengalaman,
tujuan jangka panjang, program tidak perasaan dan hal lainnya.Mereka
lanjut, serta prioritas akolokasi sumber berkontribusi pada ekuitas merek dengan
daya. menanamkan merek dalam ingatan dan
menciptakan citra merek serta mendorong
Komunikasi Pemasaran penjualan dan bahkan mempengaruhi nilai
Menurut Kotler (2005: 8) pemegang saham.
komunikasi pemasaran adalah suatu scape Menjadi dasar pertama dari
yang menantang dan informasi internal penelitian ini bisa dilihat dari beberapa
(perusahaan) sampai dengan system tahap dibawah yang pada dasarnya
pengambilan keputusan konsumen. komunikasi pemasaran merupakan
Termasuk didalamnya pesan dan citra keputusan-keputusan dari manajemen
produk yang dipresentasikan oleh tentang elemen-elemen bauran promosi
perusahaan kepada konsumen potensial (promotional mix) perusahaan sebab
maupun stakeholders lainnya. didalam komunikasi pemasaran secara
Kotler (2005: 7) mengatakan dalam umum menggunakan bauran promosi,
mengembangkan program komunikasi dan Philip kotler (dalam Morissan, 2010: 55-74)
promosi total yang efektif, komunikasi mengatakan ada 3 langkah yang harus
pemasaran harus: dilakukan agar komunikasi pemasaran
1. Mengenali Khalayak Sasaran berhasil:
2. Menentukan Tujuan Komunikasi 1. Segmentasi
3. Merancang Pesan 2. Targeting
4. Memilih Saluran Komunikasi 3. Positioning
Bentuk Komunikasi Pemasaran Publisitas biasanya dilakukan
Adapun menurut Terence A. Shimp dalam bentuk berita atau komentar
(2003) terkait dengan bentuk utama dari editorial mengenai produk atau jasa dari
komunikasi pemasaran antara lain sebagai perusahaan.
berikut: 6. Konsumen ditempat pembelian
1. Penjualan perorangan (personal (point of purchase communication)
selling) Komunikasi ditempat pembelian
Personal selling adalah bentuk melibatkan peraga, poster, tanda dan
komunikasi pemasaran antar individu berbagai materi lain yang didesain untuk
dimana tenaga penjual/wiraniaga mempengaruhi keputusan untuk membeli
menginformasikan, mendidik dan ditempat pembelian, secara ringkas
melakukan persuasif kepada calon pembeli manajer komunikasi pemasaran
untuk membeli produk/jasa perusahaan. mempunyai berbagai alat komunikasi yang
2. Periklanan (advertising) dapat mereka gunakan.
Iklan menggunakan komunikasi
massa melalui surat kabar, majalah, radio, Event
televisi dan media lain (billboard, internet, Event merupakan kegiatan yang
dan sebagainya). diselenggarakan untuk memperingati hal-
3. Promosi penjualan (sales hal penting sepanjang hidup manusia baik
promotion) secara individu maupun kelompok yang
Promosi penjulaan terdiri dari terikat secara adat, budaya, dan tradisi
semua kegiatan pemasaran yang mencoba serta agama yang diselenggarakan untuk
merangsang terjadinya pembelian dalam tujuan tertentu pada waktu dan tempat
waktu yang singkat. tertentu (Noor, 2009:7). Menurut Thomas,
4. Pemasaran sponsorship dkk (2008:2) event adalah sebuah kejadian
(sponsorship marketing) sementara yang direncanakan maupun
Pemasaran sponsorship adalah tidak direncanakan.Maka dapat
aplikasi dalam mempromosikan disimpulkan bahwa event adalah kegiatan
perusahaan dan merek mereka dengan yang diselenggarakan untuk memperingati
mengasosiasikan perusahaan atau salah hal tertentu yang bersifat sementara baik
satu dari merek dengan kegiatan tertentu. direncanakan maupun tidak direncanakan.
5. Publisitas (publicity)
Sponsorship elemen bauran promosi lainnya.
Definisi sponsorship adalah sebuah Sponsorship merupakan salah satu
transaksi komersial, yaitu pihak pemberi alternatif alat promosi yang tumbuh
dana mengharapkan balas jasa dari pihak dengan sangat cepat pada tiga dekade
penerima dana dan kedua belah pihak terakhir.
saling setuju untuk saling Memberi dan Event Sponsorship
menerima. Transaksi ini umumnya Menurut Salalew et al (2015)
menyangkut jasa promosi yang disediakan mengatakan bahwa event sponsorship yang
oleh penerima dana (penyelenggara sukses haruslah terdapat kesesuaian
acara/EO) sebagai imbalan atas dana atau antara tujuan pemasaran dan strategi
barang-barang yang diberikan pihak komunikasi pemasaran dengan acara dan
sponsor untuk sebuah event. Jasa promosi peristiwa yang dipilih oleh pemasar. Hal itu
itu dapat berupa penempatan spanduk, juga dimaksudkan untuk membangun dan
banner dan memasang iklan, melakukan memperkuat kepercayaan konsumen
kegiatan Public Relations dan promosi pada terhadap brand image.
saat berlangsungnya event (Natoradjo, Event sponsorship merupakan
2011). aktivitas komunikasi pemasaran terpadu
Sponsor memiliki peran penting dimana perusahaan mengembangkan
dalam penyelenggaraan event, sponsor hubungan sponsorship dengan event
bisa berupa perusahaan, lembaga, instansi tertentu dan menyediakan dukungan
yang memiliki kepentingan pada event finansial sebagai ganti dari pencantuman
tersebut. Sponsor akan diperoleh bila nama merek, logo, atau pesan iklan dan
gagasan atau ide dalam event yang diidentifikasi sebagai pendukung acara
ditawarkan kepada sponsor memiliki daya atau event (Belch dan Belch, 2003: 543).
tarik untuk menciptakan peluang publikasi Event sponsorship menekankan
dan promosi serta pencitraan pada pihak pentingnya bagi perusahaan untuk
sponsor tersebut. Dalam sponsorship perlu mendekatkan diri kepada pelanggan
adanya kepercayaan dari kedua belah (Valaster, 2008: 189). Eventsponsorship
pihak yaitu antara pihak yang memberikan merupakan salah satu aspek dari
sponsor kepada pihak penyelenggara komunikasi pemasaran yang terus tumbuh
kegiatan.Sponsorship merupakan salah dan berkembang pada bisnis masa kini.
satu elemen yang terkait dengan beberapa
METODE PENELITIAN event.Teknik analisis data berdasarkan
Metode yang dipakai di dalam siklusyang dilukiskan oleh Huberman dan
penelitian ini adalah metode deskriptif Miles yaitu reduksi data, penyajian data,
dengan pendekatan kualitatif. penarikan kesimpulan dan verifikasi.
Waktupelaksanaan penelitian pada bulan
Februari 2018 sampai Februari 2019.Lokasi HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
penelitian yaitu, di PT. Enseval Putera Segmentasi, Targeting, Positioning (STP)
Megatreding, Tbk yang beralamat di jalan Dari Kalbe Beverages melalui Event
Garuda sakti KM. 8 Pekanbaru dan Sponsorship
dilapangan Gelanggang Olahraga Remaja Strategi ataupun komunikasi
yang beralamat di jalan Jendral Sudirman pemasaran yang dilakukan perusahaan
Pekanbaru tempat pelaksanaan event tentu harus mempertimbangkan
sponsorship yang disponsori oleh Hydro segmentasi, targeting, positioning.
Coco.Pemilihaninforman dalam penilitian Tujuannya agar produk yang dipasarkan
ini menggunakan teknik purposive yaitu tepat pada sasaran dan mampu
pemilihan informan berdasarkan meningkatkan penjualan dari perusahaan
karakteristik tertentu yang dianggap tersebut.
mempunyai hubungan dengan penelitian Segmentasi pada dasarnya adalah
ini. suatu strategi untuk memahami struktur
Pengumpulan data menggunakan konsumen. Segmentasi diperlukan agar
observasi, wawancara, dan dokumentasi. perusahaan dapat melayani konsumennya
Peneliti melakukan observasi dengan cara secara lebih baik. Melakukan komunikasi
melibatkan diri atau melalui teknik yang lebih persuasif dan terpenting adalah
partisipasi dalam memperoleh data dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan
terjun langsung mengamati event yang konsumen yang dituju. Untuk memasarkan
disponsori oleh Hydro Coco. Pada bagian suatu produk, praktisi pemasaran harus
ini mengamati Event sponsorship Sebagai tahu siapa yang akan menjadi
Salah Satu Strategi Komunikasi Pemasaran konsumennya (Morissan, 2010:55). Dalam
Hydro Coco. segmentasi yang disponsori oleh Hydro
Peneliti mewawancarai satu Coco memasarkan kepada pria remaja
Supervisor, satu SPR event, satu SPG event, maupun dewasa berkisar umur 15 tahun
satu panitia event, dan dua pengunjung keatas
 Berdasarkan kriteria bahwa event disponsori oleh Hydro Coco adalah sebagai
yang disponsori oleh Hydro Coco strategipromosi dalam meningkatkan
menetapkan target market produk Hydro penjualan produk Hydro Coco. Beberapa
Coco yaitu anak muda mileal yang fun, strategiyang dilakukan perusahaan
modern,inspiring, stylish dan suka dalambentuk komunikasi pemasaran
beraktifitas berat seperti kegiatan. Dalam dalam event yang disponsori oleh Hydro
penentuan lokasi dan konsep event juga Coco diantaranya:
memiliki pertimbangan pihak perusahaan, 1. Sampel gratis
karena merupakan daya tarik untuk Sampelgratis sangatlah
memacu konsumen sesuai target. berpengaruh terhadap perilaku
Perencanaan event sponsorship pembelian konsumen. Oleh sebab itu,
melalui komunikasi pemasaran selain sampel gratis dapat menunjukkan
segmentasi dan targeting juga ada perubahan positif dalam penjualan.
positioning.Menurut Philip Kotler Dalam kegiatan event yang disponsori
positioning adalah segala upaya untuk oleh Hydro Coco Kalbe beverages
mendesain produk serta merek agar dapat memilih media sampel gratis dalam
menempati sebuah posisi yang unik melakukan aktivitas promosi produk
dibenak konsumen.positioning produk Hydro Coco. Sampel gratis mempunyai
Hydro Coco yaitu minuman kesehatan yang banyak kelebihan, sampel gratis tidak
berasal dari air kelapa murni tanpa bahan hanya sebatas memberikan produk
pengawet apapun ini diharapkan dapat Hydro Coco secara cuma-cuma semata.
dikonsumsi semua kalangan namun Sampel gratis juga merupakan media
terkhusus anak muda yang sering pengingat dan juga berpengaruh
berkegiatan ekstra untuk menambah bagiaudiens yang memiliki manfaat
energi dan tentunya tetap sehat setelah serta dapat berdampak pada perilaku
mengkonsumsi Hydro Coco. audiens. Selain berdampak pada
pembelian, menggunakan media
Bentuk Kegiatan Komunikasi Pemasaran sampel gratis pun dapat berdampak
Yang Dilakukan Event Sponsorship Yang di pada ingatan audiens karena mereka
Sponsori Oleh Hydro Coco mengetagui rasa secara langsung dan
Kegiatan komunikasi langsung mengetahui apa saja
pemasaranyang dilakukan event yang kelebihan rasa dari produk Hydro Coco
serta berdampaklah pada pembelian Dalam suatu event yang disponsori
konsumen terhadap produk Hydro Coco oleh Hydro Coco personal selling
tersebut. sebagai salah satu media komunikasi
2. Bonus gratis yang tepat dalam strategi komunikasi
Dalam program promosi ini setiap pemasaran perusahaan dalam event
usaha ritail menetapkan produk-produk sponsorship yang dilakukan dengan
tertentu yang menawarkan promosi tepat sasaran untuk mencapai suatu
tertentu misalnya salah satunya ialah target yang dipenuhi.Personal selling
bonus gratis atau variasinya seperti beli yang dilakukan dalam event yang
1, 3 atau 5 gratis 1.Promosi bonus gratis disponsori oleh Hydro Coco dengan cara
adalah satu dari beragam jenis dari menghampiri pengunjung event untuk
paket bonus di mana konsumen menawarkan produk minuman
ditawarkan produk tambahan pada kesehatan dan memberikan penjelasan
harga normal, namun dalam kemasan mengenai produk yang ditawarkan. Hal
lebih besar atau yang ditingkatkan ini dilakukan untuk mencapai penjualan
ukurannya. yang meningkat terhadap perusahaan.
3. Diskon harga 5. Pemasaran langsung (direct
Diskon harga merupakan potongan marketing)
harga yang diberikan kepada pelanggan Tujuan pemasaran melakukan
dengan syarat pembelian tertentu yang pemasaran langsung menurut Shimp
telah ditetapkan perusahaan.Dapat (2003:559) adalah untuk membina
disimpulkan bahwa diskon harga adalah hubungan dengan pelanggan agar dapat
pengurangan harga secara langsung mengukur respon pelanggan dengan
terhadap produk tertentu pada periode segera. Pemasaran langsung dilakukan
waktu tertentu, serta pembelian dengan menggunakan periklanan
potongan harga yang diberikan penjual respon langsung, surat langsung
kepada pembeli. Pemberian diskon (termasuk katalog), telemarketing, dan
harga ditetapkan sesuai dengan penjualan langsung. Dalam berpromosi
kebijakan dan tujuan dari masing- pihak Kalbe beverges melakukan
masing perusahaan. pemasaran langsung (direct marketing)
4. Personal selling melalui media sosial yang digemari
pada zaman sekarang yaitu
 instagram,melalui Iklan media
elektronik tidak banyak lagi diperlukan c. Positioning dari event sponsorship
dizaman sekarang karena yang disponsori oleh Hydro Coco yang
menggunakan biaya yang lebih besar merupakan produk minuman kesehatan
namun dalam berpromosi penjual lebih yang berasal dari air kelapa murni tanpa
banyak menggunakan media sosial yang bahan pengawet apapun.
gratis dan bebas dalam berpomosi. 2. Untuk melakukan kegiatan
pemasarannya pihak kalbe beverages
SIMPULAN manjadikan event sponsorship ini
Berdasarkan hasil yang dilakukan, maka menjadi salah satu strategi komunikasi
peneliti dapat menyimpulkan beberapa hal pemasaran karena untuk melekatkan
sebagai berikut: image produk sehingga berdampak
1. Kalbe beverages Pekanbaru dalam pada peningkatan penjualan. Inilah
menggunakan event sponsorship yang beberapa bentuk kegiatan tersebut
disponsori oleh Hydro Coco inilah tiga yaitu sales promotion yang terdiri dari
langkah utama dalam melakukan 3 bentuk kegiatan, yaitu sampel, bonus
pemasaran yang meliputi segmentasi, gratis dan diskon harga, personal
targeting, positioning agar event yang selling dan direct marketing.
dijalankan lebih efektif dan efisien
yaitu sebagai berikut: SARAN
a. Segmentasidarieventyang Berdasarkan hasil yang telah dilakukan,
berlangsung yaitu dari kalangan remaja maka peneliti memberi saran sebagai
maupun dewasa yang kebanyakan ialah berikut:
anak-anak muda dengan kriteria umur 1. Segmentasi, targeting, dan
15 tahun keatas. positioning yang sudah
b. Targeting event yang disponsori diterapkannya oleh perusahaan,
oleh Hydro Coco adalah pria dengan untuk kedepannya harus dapat
rangeusia 15-25 tahun dan type-nya mempertahankan dengan tetap
anak-anak muda mileal yang fun, menjaga kualitas dari produk Hydro
modern,inspiring, stylish dan suka Coco.
beraktifitas berat seperti kegiatan 2. Agar kegiatan komunikasi
olahraga. pemasaran dapat berjalan lebih baik
 lagi, pihak perusahaan harus event, misalnya pada event
melakukan langkah-langkah strategi sponsorship yang disponsori oleh
yang inovatif agar setiap kegiatan Hydro Coco dan memperluas daerah
event yang diselenggarakan dapat penyelenggara event sampai ke
memberikan kesan yang mendalam pelosok Indonesia, sehingga event
bagi audience sasaran. Kesan tersebut dapat dirasakan secara
mendalam yang muncul tersebut menyeluruh oleh segenap lapisan
pada akhirnya akan mendorong masyarakat.
audience untuk memberikan
tanggapan yang baik terhadap citra
merek produk yang diproduksi
perusahaan. Langkah-langkah
strategis yang dapat dilakukan, yaitu
mengintensifkan promosi dan
publikasi media cetak maupun
elektronik, mencari ide-ide segar dan
menarik pada setiap penyelenggara

DAFTAR PUSTAKA

Alwasilah, 2006. Metode Penelitian Kualitatif. Jakarta: Remeja Rosdakarya.

Arikunto, 2007. Metode Penelitian. Bandung: Remaja Rosdakarya.
A, Shimp, Terence (2003). Periklanan Promosi & Aspek Tambahan Komunikasi
Pemasaran.Terpadu, Jilid 1 (edisi 5), Jakarta: Erlangga
Bungin, 2007. Metode Penelitian. Jakarta:Media Pradana Group.
Darmawan. 2004. Pemasaran Stratejik. Bandung: Alfabeta.
Depdikbud. 1993. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Jakarta : Balai Pustaka
Effendy, OnongUchjana. 2005. Ilmi Komunikasi Teori dan Praktek. Bandung: Remaja
Rosdakarya.
Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta : BPFE
Hermawan.Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran, Jakarta: Erlangga.
Jefkins, Frank. 1996. Periklanan, Edisi 3. Jakarta: Erlangga
Kartajaya, Hermawan. 2001. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama.
Kirk dan Miller dalam Lexy. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif Bandung: Remaja
Roskarya, 2005
Kotler, Philip dan Amstrong Gray. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran Edisi Kesembilan. Jakarta:
Indeks Kelompok Gramedias.
Kotler, Philip, Armstrong, Gary. 2001. Prinsip-prinsip pemasaran Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Moleong, Lexy J. 2005. MetodologiKualitatifEdisiRevisi. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Morissan, M. A. 2010. Teori Komunikasi Massa. Bogor: Ghalia Indonesia.
Muhamad. 2006. Metode Penelitian. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Natoradjo, Sulyus. 2011. Event Organizer: Dasar-dasar Event Management. PT. Gramedia
Pustaka Utama. Jakarta
Noor, Any. 2009. Management event. Bandung: Alfabeta
Poerwandari, E. Kristi. 2009. Pendekatan Kualitatif. Cetakan Ketiga. Depok: Lembaga
Pengembangan Sarana Pengukuran dan Pendidikan Psikologi Fakultas Psokologi UI
Rangkuti, Freddy. 2005. Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT. Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama.
Ridwan. 2004. Metode Kualitatif. Jakarta: Remaja Rosdakarya.
Rumyeni & Evawani. 2015. Komunikasi Pemasaran. Pekanbaru : Universitas Riau.
Ruslan, Rosady. 2004. Metode Penelitian Public Relations dan Komunikasi. Jakarta: Raja
Grafindo Persada.
Sekaran. 2004. Penelitian Kualitatif. Jakarta: Remaja Rosdakarya.
Shimp, Terence A. 2003. Periklanan Promosi dan Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran
Terpadu. Edisi 5. Jilid 1. Alih Bahasa : Revyani Sahrial dan Dyah Anikasari. Jakarta :
Erlangga.
Sistaningrum, Widiyaningtyas. 2002. Manajemen Penjualan Produk. Yogyakarta: Penerbit
Kanisius.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&B. Bandung : Alfabeta.
Tjiptono, Fandy. 2006. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.

Sumber Jurnal :
Ajura Nur, “Strategi Komunikasi Pemasaran Batik Gonggong “Lawana” Tanjung pinang dalam
membangun Brand Awareness”. Ilmu Komunikasi Universitas Riau, 2017
Aditya Mukti Wibowo, “Kegiatan Komunikasi Pemasaran Dalam Rangka Membangun Ekuitas
Merek The Sunan Hotel Solo”. Ilmu Komunikasi Universitas Sebelas Maret Surakarta,
2009
Chintiya Betari Avinda, “Strategi Promosi Banyuwangi Sebagai Destinasi Wisata (Studi Kasus
Pada Dinas Kebudayaan dan Pariwisara)”. Industri Perjalanan Wisata Universitas UD,
2016
Catharina Clara, “Pengaruh Promosi Penjualan Akhir Pekan (JSM) Berupa Diskon Harga, Beli 1
Gratis 1, dan Sampel Gratis Terhadap Perilaku Belanja Konsumen di Ritel Modern”.
Manajemen Universitas Katolik Musi Charitas, 2017
Grace Marleen Wariki, “Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga dan Lokasi Terhadap
Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Pada Perumahan Tamansari
Metropolitan Manado”. Manajemen Universitas Sam Ratulangi, 2015
Helena hermawati Prayuana, “Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Irfan Bachdim dan
Event Sponsorship Terhadap Citra Merek Minuman Isotonik Pocari Sweat” .
Manajemen Universitas Negeri Surabaya, 2013
Lidia Evelina, “Paradigma Baru Sponsor sebagai Mitra Penyelenggaraan Event”. Marketing
Communication Universitas binus, 2011
Marliana Ramadani. A, “Strategi Komunikasi Pemasaran Wow Catering Pekanbaru dalam
Membangun Brand Image”. Ilmu Komunikasi Universitas Riau, 2014
Retno Widyaningrum, “Analisis Penggunaan Event Sponsorship Sebagai
Salah Satu Strategi Komunikasi Pemasaran Gudang Garam Dalam Membangun Brand
Image”. Teknologi Pendidikan Universitas Negeri Jakarta, 2010
Rossa Ocktaria, “Pengaruh Brand Personality dan Sales Promotion
Terhadap Brand Equity dan Keputusan Pembelian (Survei Pada Mahasiswa Pengguna
Produk Wardah Kosmetik di Universitas Brawijaya Malang)”. Ilmu Administrasi
Universitas Brawijaya Malang, 2015
Thomas, Oliver, dkk. 2008. “REFERENCEMODEL-BASED EVENT MANAGEMENT”. International
Journal of Event Management Research Volume 4, Number 1, hal. 39-56
Th. Susetyarsi, “Membangun Brand Image Produk Melalui Promosi Event Sponsorship dan
Publisitas”. Sekolah Tinggi ilmu Ekonomi Semarang, 2012
Wahyu Rizky Aditya, “Strategi Komunikasi Pemasaran Event Tupperware Home Party dalam
menjaga Loyalitas Konsumen PT. Riau cahaya Utama Kota Pekanbaru”. Ilmu
Komunikasi Universitas Riau, 2017
Sumber Online :
https://swa.co.id/swa/trends/management/kalbe-pastikan-bahan-dasar-hydro-coco
murni-air-kelapa-asli (diakses pada Mei 2018).