MAKALAH

ANALISIS STRATEGI PASAR GLOBAL

Makalah ini sebagai salah satu tugas pada mata kuliah manajemen
strategi

Kelompok 4:
1. Rizkia Agima ( E2B020005 )
2. Nafs Fill Haqy ( E2B020008 )
3. Julia Cinta Bila ( E2B020012 )
4. Ilham Maulida ( E2B020030 )
5. Eko Pujiyanto ( E2B020032 )

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ( AKUNTANSI A1 )

SEMESTER 3

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SEMARANG

2021/2022
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat allah swt yang telah melimpahkan hidayah serta karunianya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas makalah ini yang berjudul “ ANALISIS
STRATEGI PASAR GLOBAL “ dengan tepat waktu tanpa ada halangan suatu apapun.

Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah manajemen strategi. Selain
dari itu, makalah ini juga bertujuan untuk menambah wawasan dan pengetahuan tentang
analisis strategi pasar global bagi para pembaca serta bagi penulis.

Penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada seluruh pihak yang telah
membantu diselesaikannya makalah ini. Penulis menyadari bahwa makalah ini masih jauh
dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami mengharap saran dan kritik yang bersifat
membangun demi kesempurnaan makalah ini.

Semarang, 27 Oktober 2021

( kelompok 4 )

i
 DAFTAR ISI

JUDUl

KATA PENGANTAR ............................................................................................i

DAFTAR ISI ............................................................................................ii

BAB 1 PENDAHULUAN ............................................................................................1

1.1 Latar belakang ............................................................................................1

1.2 Identifikasi masalah ............................................................................................1
1.3 Rumusan masalah ............................................................................................2
1.4 Tujuan ............................................................................................2

BAB 2 PEMBAHASAN ............................................................................................3

2.1 pasar global ............................................................................................3

2.2 strategi memasuki pasar global................................................................................3
2.3 jenis strategi memasuki pasar global......................................................................4
2.4 jenis ekspor ............................................................................................5
2.5 bentuk lisensi ............................................................................................6

BAB 3 PENUTUP ............................................................................................7

3.1 kesimpulan ............................................................................................7

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................8

ii
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Perusahaan didorong untuk menghadapi persaingan dan perubahan pasar. Manajer
harus bisa memilih serta menentukan strategi yang tepat bagi sebuah perusahaan pada
masa periode waktu yang menjadi kata kunci yang harus dikerjakan oleh manajer.
Sebelum memasuki dunia bisnis internasional, tentu ada beberapa faktor yang
mendorong suatu global competitor. Namun pasti ada tantangan yang harus dihadapi
oleh global competitor, yaitu bagaimana cara mendapatkan keunggulan kompetitif dan
bisa menerapkan strategi global yang akan digunakan ketika sebuah perusahaan go
internasional. Strategi global menggunakan produk-produk yang distandarisasi serta
dikontrol oleh kantor pusat. Unit bisnis strategi yang berjalan di setiap negara
diperkirakan akan saling ketergantungan ( interdependent ), dan kantor pusat berusaha
untuk menggabungkan bisnis bisnis yang tersebar di negara negara tersebut. Dengan
adanya strategi ini perusahaan akan menjajakan produk standar yang dihasilkan ke
berbagai pasar di negara yang berbeda serta strategi kompetitif ini ditentukan oleh pusat.
Jadi strategi global ini menekan pada ekonomi dan menawarkan lebih banyak
kesempatan untuk berinovasi pada tingkat perusahaan dalam sebuah negara atau pasar
lainnya.
Strategi global memiliki resiko yang rendah, namun dapat melewatkan kesempatan-
kesempatan yang tumbuh di pasaran lokal, baik karena pasar itu tidak memperlihatkan
adanya kesempatan atau karena kesempatan-kesempatan itu harus disesuaikan pada pasar
lokal. Sehingga berakibat strategi ini tidak responsif terhadap pasar lokal dan sulit untuk
dikembangkan karena kebutuhan untuk mengatur strategi tersebut dan menjalankan
keputusan lintas negara. Sehingga berakibat pencapaian kegiatan operasi yg maksimal
perlu berbagai sumber daya dan penekanan diberikan pada yang mengatur dan
bekerjasama antar unit di lintas negara yg ada. Hal itu menarik perhatian penyususun dan
menjadi latar belakang penyusun untuk mempelajari strategi pasar global, sehingga
penulis mengangkat judul sesuai latar belakang tersebut yaitu, “ ANALISIS
STRATEGI PASAR GLOBAL “
1.2 IDENTIFIKASI MASALAH

1
 Berdasarkan latar belakang yang sudah dijelaskan diatas, maka dapat diidentifikasi
beberapa masalah, masalah yg diidentifikasi dari makalah ini adalah:
1. Apa yang dimaksud dengan pasar global atau pemasaran global?
2. Bagaimana strategi yang digunakan untuk memasuki pasar global?
3. Apa saja jenis strategi memasuki pasar global?
4. Apa saja jenis-jenis ekspor ?
5. Apa saja bentuk-bentuk lisensi ?

1.3 RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang dan identifikasi masalah maka dapat dirumuskan masalah
dari makalah ini adalah:
1. Pasar global
2. Strategi memasuki pasar global
3. Jenis strategi pasar global
4. Jenis ekspor
5. Bentuk lisensi

1.4 TUJUAN
Berdasarkan rumusan masalah diatas maka tujuan dari penyusunan makalah ini adalah:
1. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan pasar global
2. Memahami strategi yang digunakan untuk memasuki pasar global
3. Memhami jenis-jenis strategi pasar global
4. Memahami dan mengetahui jenis-jenis ekspor
5. Memahami dan mengetahui bentuk bentuk dari lisensi

2
3
 BAB 2
PEMBAHASAN

2.1 PASAR GLOBAL

Ada beberapa definisi mengenai pasar global menurut beberapa para ahli
sebagai berikut:
1. ( Budiarto dan Tjiptono, 199:12 ) pemasaran global adalah pemasaran yang
menerima adanya kesamaan pasar duni ( bersifat geosentris ) yang kompleks melalui
integrasi aktivitas-aktivitas pemasaran domestic, luar negeri maupun internasional
yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap mempertahankan tujuan strategis
organisasi dan keunggulan bersaing sebagai kekuatan atas usaha pemasaran global.
2. ( Tjiptono 2008:329 ) definisi perusahaan global dapat didasarkan pada tiga dimensi,
yaitu struktural, kinerja, dan perilaku.
Berdasarkan pengertian beberapa ahli diatas maka dapat ditarik kesimpulan
tentang pasar global adalah suatu kegiatan sebuah perusahaan dalam memenuhi
keinginan dan kebutuhan suatu pasar secara global yaitu dengan cara memasuki
pasar-pasar luar negeri atau pasar internasional.

2.2 STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL

Menurut pendapat ( Budiarto dan Tjiptono, 1997:112 ) Dalam menentukan
sebuah strategi untuk memasuki pasar global atau pasar internasional, maka sebuah
perusahaan perlu memperhatikan beberapa factor khusus yaitu :
1. Tujuan perusahaan yang berkaitan dengan 3 aspek sebagai berikut:
a. Volume bisnis internasional yang diharapkan
b. Lingkup geografis
c. Jangka waktu keterlibatan perusahaan dalam pemasaranglobal
2. Ukuran atau volume penjualan dan asset perusahaan
3. Lini produk dan sifat produk yang dihasilkan perusahaan
4. Persaingan dalam pasar internasional

menurut pendapat ( Chandra dan Tjiptono, 200:145 ) mengungkapkan salah

satu keputusan yang berhubungan erat dengan pemilihan negara tujuan pasar yaitu
keputusan mengenai bagaimana cara melakukan operasi di pasar global, yaitu
 melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba ( franchise ) atau lisensi,
membentuk usaha bersama ( joint venture ), atau melakukan investasi langsung di
negara-negara lain.

Dalam menentukan strategi apa yang harus dilakukan, terlebih dahulu

mengetahui tujuannya, baik tujuan negara ataupun tujuan produk yang nantinya akan
di produksi. Setelah melihat kelebihan dan kelemahan yang ada, baik yang dimiliki
oleh pesaing maupun yang dimiliki kita. Strategi merupakan suatu Langkah yang
terencana untuk mencapai sebuah tujuan yang diinginkan. Apabila seluruh data yang
dibutuhkan sudah didapatkan, maka langakah berikutnya yaitu menentukan strategi
yang dipilih. Strategi yang dipilih harus disesuaikan dengan keadaan yang dihadapi.
Macam-macam strategi sebagai berikut:

1. Proses segmentasi
2. Proses riset pemasaran
Yaitu, suatu proses yang dimulai dengan menentukan subyek yang nantinya akan
dilakukan.
3. Kriteria pemilihan strategi

2.3 JENIS STRATEGI PASAR GLOBAL

1. Ekspor
Ekspor merupakan sebuah kegiatan produksi barang disatu negara dan menjual
hasil produksi ke negara lain.
Ada 2 aktivitas yang terjadi pada kegiatan ekspor yaitu, sebagai berikut:
A. Ekspor tidak tetap ( occasional exporting )
Beberapa ahli berpendapat mengenai ekspor tidak tetap ini yaitu sebagai
berikut:
a. ( Kotler, 2007:374 ) ekspor tidak tetap merupakan tingkat keterlibatan
pasif dimana sebuah perusahaan tersebut mengekspor dari waktu ke
waktu, atas inisiatifnya sendiri atau sebagai tanggapan yang tidak
diharapkan dari luar negeri
b. ( Tjiptono ) suatu kegiatan ekspor yang dilakukan ketika ada permintaan
dari konsumen dari luar negeri.

5
 Occasional exporting yaitu bentuk keterkaitan perusahaan yang pasif, dimana
perusahaan hanya karena ada permintaan dari negara lain.

B. Ekspor aktif ( active exporting )

Active exporting merupakan suatu kegiatan mandiri dari perusahaan ke
negara khusus tanpa dipengaruhi ada atau tidak permintaan dari luar.
Salah satu keunggulan dari ekspor adalah memungkinkan suatu kegiatan
pemanufakturan difokuskan disatu lokasi saja, yang mana hal ini dapat
memberikan keuntungan biaya dan kualitas. Strategi ini memerlukan
investasi yang cukup, walaupun ekspor merupakan alternatif strategi dengan
investasi yang murah dan memiliki resiko yang rendah.
2. Lisensi
Yaitu, sebuah perusahaan yang menawarkan kontrak kerja kepada perusahaan
atau orang lain yang mengizinkan melakukan sebuah bisnis ( proses produksi,
merek dagang, rahasia dagang, dan sesuatu yang berharga lainnya ) dengan
mendapatkan sebuah imbalan berupa royalty.

2.4 JENIS EKSPOR

Ekspor memiliki beberapa jenis yaitu, sebagai berikut:
1. Ekspor tidak langsung ( indirect exporting )
suatu kegiatan mengekspor barang keluar negara dengan menggunakan jasa
perantara, baik dengan menggunakan agen ekspor maupun menjual barang ke
perusahaan lain dan kemudian perushaan tersebut mengekspornya, kejadian ini
biasanya dikatakan sebagai ekspor tidak langsung.
Jenis-jenis perantara yang dapat digunakan meliputi :
1. Pedagang ekspor berbasis dalam negeri ( domestic based export merchant )
2. Agen ekspor berbasis dalam negeri ( domestic based export agent )
3. Organisasi koperasi ( cooperative organization )
4. Perusahaan manajemen ekspor ( export management company )
Menurut ( Tjiptono, 2008:346 ) biasanya perusahaan memulai dengan ekspor
tidak langsung, dengan cara memanfaatkan jasa perantara independent untuk
menangani aktivitas ekspornya.

6
2. Ekspor langsung ( direct export )
suatu kegiatan yang melakukan ekspor barang dan jasa yang dilakukan oleh
sebuah perusahaan yang memproduksinya.
Cara-cara menghindari kelemahan dari ekspor tidak langsung yaitu dengan cara
membentuk:
1. Departemen atau divisi ekspor berbasis dalam negeri ( domestic based export
department or division )
2. Cabang penjualan atau anak perusahaan luar negeri ( overseas sales branch
or subsidiary )
3. Perwakilan penjualan ekspor yang berpergian ( travelling export sales
representative )
4. Distributor atau agen berbasis luar negeri ( foreign based distributors or
agents)

2.5 BENTUK LISENSI

bentuk-bentuk lisensi yaitu, sebagai berikut:
1. Waralaba (franchising )
Yaitu, sebuah hubungan antara pewaralaba dan terwaralaba dimana
pewaralaba mengajukan penggunaan nama serta merek dagang kepada
terwaralaba dengan membayar biaya tertentu kepada pewaralaba.
2. Kontrak manajemen ( management contract )
Yaitu, suatu perjanjian dimana suatu perusahaan menyiapkan bantuan
manajerial, kemahiran teknis, atau jasa tertentu kepada perusahaan lain
dalam jangka waktu khusus dan bayaran khusus.
3. Produksi kontrak ( contract manufacturing )
Yaitu, suatu persetujuan dimana perusahaan meminta perusahaan lokal lain
memproduksi produknya dan memberi imbalan berupa bayaran.
4. Usaha Bersama/ usaha patungan ( joint venture )
Yaitu, sebuah kegiatan pendirian suatu usaha secara Bersama baik secara
lokal maupun internasional dan kepemilikannya dan pengendalian
perusahaan dibagi oleh keduanya.
5. Investasi langsung ( foreign direct investment )

7
 BAB 3

PENUTUP

3.1 KESIMPULAN
pasar global adalah suatu kegiatan sebuah perusahaan dalam memenuhi
keinginan dan kebutuhan suatu pasar secara global yaitu dengan cara memasuki
pasar-pasar luar negeri atau pasar internasional. Dalam menentukan strategi apa
yang harus dilakukan, terlebih dahulu mengetahui tujuannya, baik tujuan negara
ataupun tujuan produk yang nantinya akan di produksi. Setelah melihat kelebihan
dan kelemahan yang ada, baik yang dimiliki oleh pesaing maupun yang dimiliki
kita. Strategi merupakan suatu Langkah yang terencana untuk mencapai sebuah
tujuan yang diinginkan. Apabila seluruh data yang dibutuhkan sudah didapatkan,
maka langakah berikutnya yaitu menentukan strategi yang dipilih. Strategi yang
dipilih harus disesuaikan dengan keadaan yang dihadapi. Macam-macam strategi
tersebut adalah proses segmentasi, proses riset pemasaran, kriteria pemilihan
strategi.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Accurat online“Pemasaran Global (Global Market): Pengertian, Manfaat, dan Faktor

Pendukungnya”https://accurate.id/marketing-manajemen/pemasaran-global/ diakses pada
tanggal 25 oktober jam 17.00
Accurat online “Marketing manajemen pengertian segmentasi” https://accurate.id/marketing-
manajemen/pengertian-segmentasi-pasar/ di akses pada tanggal 25 oktober jam 17.30
Gobiz 19 agustus 2021 “ pengetahuan proses riset pemasaran”
https://gobiz.co.id/pusatpengetahuan/proses-riset-pemasaran/ diakses pada 25 oktober jam 18.30
kompasiana 19 november 2011”Kriteria pemilihan strategi”
https://www.kompasiana.com/tatikurniati/5509b31ca3331108642e3aa1/kriteria-pemilihan-
strategi-pembelajaran diakses pada 25 oktober jam 19.00
pintek “pengertian contoh dan jenis waralaba” https://pintek.id/blog/waralaba/ diakses pada 25
oktober jam 20.00