TECNOPREUNERSHIP DAN INOVASI

Market Leader

Disusun oleh :

Yohanes Rafael H. Siregar (1501618032)

Dimas Danandjoyo (1501618033)

Nur Octaviani (1501619043)

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN TEKNIK ELEKTRO

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA

2021

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan rahmat dan
hidayah-Nya berupa kesempatan dan pengetahuan sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas
makalah yang berjudul “Market Leader”.

Penyusunan makalah ini untuk memenuhi tugas kuliah yang diberikan dan juga untuk
meningkatkan kemampuan agar nantinya materi ini bermanfaat dikemudian hari. Adapun tujuan
dari penulisan makalah ini adalah untuk memenuhi tugas kuliah pada mata kuliah
Technopreneurship dan Inovasi. Selain itu makalah ini juga bertujuan untuk menambah wawasan
Market Leader.

Terlepas dari itu semua, penulis menyadari sebenarnya masih ada kekurangan dalam
penyusunan makalah ini. Oleh karena itu, penulis menerima segala kritik dan saran dari pembaca
agar kami dapat mempebaiki makalah ini. Semoga makalah ini bermanfaat bagi para pembacanya.

ii
 DAFTAR ISI

COVER…………………………..………………………………………………...…......…….....i
KATA PENGANTAR................................................................................................................... ii
DAFTAR ISI................................................................................................................................ iii
PENDAHULUAN ......................................................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ................................................................................................................. 1
1.2 Rumusan masalah ............................................................................................................. 2
1.3 Maksud dan Tujuan ............................................................................................................... 2
KAJIAN TEORI ........................................................................................................................... 3
2.1 Pengertian Pemimpin Pasar ................................................................................................... 3
2.2 Ciri-Ciri Perusahaan Sebagai Pemimpin Pasar ..................................................................... 3
2.3 Karakterisitik Pemimpin Pasar .............................................................................................. 4
2.4 Strategi Melindungi Kepemimpinan Pasar .......................................................................... 6
2.5 Trik Menjadi Pemimpin Pasar............................................................................................. 6
PENUTUP .................................................................................................................................. 8
3.1 Kesimpulan....................................................................................................................... 8
3.2 Saran ................................................................................................................................. 8
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................................... 9

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Situasi pasar akan berubah mengikuti perkembangan strategi perusahaan yang

dilakukan. Persaingan dan pertumbuhan pasar sangat mempengaruh organisasi dalam
menjalankan bisnisnya. Menjelaskan bahwa setiap posisi persaingan memerlukan strategi
bersaing yang berbeda pula. Perusahaan dalam posisi persaingan yang sama harus
menggunakan pemahaman ini untu merancang penawaran pasar yang memberikan nilai lebih
daripada penawaran pesaingnya menurut Kotler (2010).
Menurut Jim Blythe (2012), Marketing adalah sebuah proses atau aktivitas antara
perusahaan dengan pelanggan untuk bertemu untuk dapat bertukar nilai,mengidentifikasi,
menganalisa dan menyediakan kebutuhan pelanggan dengan efisien sehingga baik penjual dan
pembeli bisa mendapatkan keuntungan masing – masing.
Market share adalah persentase penjualan industri yang dimiliki perusahaan. Di
antara semua penjualan industri, berapa persen yang jadi milik perusahaan tertentu.
Perusahaan memerlukan pengetahuan dan perumusan strategi yang tepat. Siapa yang punya
penjualan paling banyak? Dialah seorang market leader di industri tersebut.
Maka dengan itu mengutamakan konsumen meraih market share menjadi hal utama
dalam teori marketing dan dilakukan oleh suatu perusahaan agar semakin banyak menarik
pelanggan yang kembali menjadi pengguna produknya sehingga perusahaan dapat
memperluas dan mempertahankan pangsa pasar atau market share-nya dalam kompetisi
didalam pasar.
Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan
tingkat market share. Sehingga dengan presentase penjualan paling tinggi akan menjadikan
dirinya market leader dalam industri tersebut. Oleh karena itu dengan adanya gambaran secara
umum terkait pengertian pemimpin pasar, karakteristik dari pemimpin pasar, ciri-ciri
pemimpin pasar sampai dengan strategi dalam melindungi pemimpin pasar akan memberikan
pengetahuan dan wawasan dalam bidang marketing guna memahami pentingnya strategi
menjadi market leader.

1
1.2 Rumusan masalah

1. Apa yang dimaksud dengan pemimpin pasar/market leader ?

2. Bagaimana ciri ciri perusahaan sebagai market leader ?
3. Apa saja yang menjadi karakteristik pemimpin pasar/market leader ?
4. Bagaimana strategi dalam melindungi market leader ?
5. Bagaimana trik untuk menjadi pemimpin pasar/market leader?

1.3 Maksud dan Tujuan

Makalah ini disusun untuk salah satu tugas dari mata kuliah Technopreneurship dan
Inovasi, makalah ini juga disusun dengan maksud sebagai penambah wawasan yang dikemas
melalui tulisan-tulisan yang disediakan dalam makalah ini. Diharapkan penulis memberikan
wawasan pada makalah ini yang berisi tentang market leader.
Semakin banyak mendapatkan wawasan semakin banyak pula ilmu yang diperoleh.
Tujuan dari makalah ini untuk mengetahui dan memahami terkait bagaimana strategi dalam
menjadi market leader. Semoga makalah ini dapat digunakan sebagai bahan pengajaran di
bidang Pendidikan maupun yang lainnya.

2
 BAB II
KAJIAN TEORI

2.1 Pengertian Pemimpin Pasar

Setiap pemilik bisnis atau perusahaan pasti ingin menjadi trendsetter yang setiap
tindakannya dapat mempengaruhi pergerakan pasar. Perusahaan yang sudah mencapai tahap
ini pastinya akan menjadi market leader dan mendapatkan perhatian dari konsumen. Selain
itu, perusahaan lainpun akan mulai meniru atau mengadopsi langkah-langkah melakukan
inovasi serupa demi menyamai perusahaan yang menjadi market leader. Dapat disimpulkan
bahwa peran market leader sangat berpengaruh besar dalam bisnis.
Dalam salah satu ajaran manajemen pemasaran, ada empat tipe perusahaan dalam
meraih pangsa mereka. Istilah penamaan yang biasa dipakai adalah bahasa Inggris, yaitu
perusahaan sebagai Market Leader, Market Challenger, Market Follower, dan Market Nicher.
Market leader atau pemimpin pasar adalah perusahaan dalam industri dengan pangsa
pasar terbesar. Selain dalam penjualan, pemimpin pasar juga dapat mendominasi dalam hal
perubahan harga, pengenalan produk baru, cakupan distribusi, dan pengeluaran promosi.
Menjadi pemimpin pasar, umumnya, adalah tujuan dari perusahaan.

2.2 Ciri-Ciri Perusahaan Sebagai Pemimpin Pasar

Perusahaan yang bertindak sebagai pemimpin pasar tentunya berbeda dengan perusahaan
penantang pasar, pengikut pasar, dan pengisi celah. Masing-masing perusahaan tersebut
memiliki perbedaan ciri-ciri yang dapat dilihat. Berikut adalah ciri-ciri perusahaan sebagai
pemimpin pasar:
1. Target pasar sangat luas
2. Keinginan besar perusahaan untuk melakukan ekspansi untuk mendapatkan konsumen
baru dan mempengaruhi konsumen untuk menambah penggunaan konsumsi agar
mendapatkankeuntungan yang lebih banyak.
3. Pemimpin pasar biasanya mempertahankan kualitasnya baik produk maupun jasa.
4. Pemimpin pasar selalu melakukan inovasi untuk mempertahankan keunggulannya di pasar.

3
 5. Pemimpin pasar tidak terlalu cemas akan produk atau jasanya karena sudah menjadi
langganan para konsumen.
6. Loyalitas konsumen tercipta karena merasa terpuaskan oleh produk atau jasa perusahaan.
Maka dari itu, kualitas harus dipertahankan.
7. Pemimpin pasar terus berusaha mempelajari kebutuhan dasar konsumen.
8. Menciptakan inovasi terus-menerus untuk memberikan diferensiasi serta nilai lebih yang
dibangun pada sebuah produk atau jasa.
9. Pemimpin pasar harus selalu siap dalam menghadapi pesaing pasar yang berada diurutan
kedua.
10. Pemimpin pasar harus memiliki strategi dalam melawan pesaing
Berdasarkan ciri-ciri tersebut, kita dapat menyebutkan beberapa perusahaan yang dapat
dikategorikan sebagai pemimpin pasar, yaitu:
1. Telkomsel
2. Coca Cola
3. Indomie

2.3 Karakterisitik Pemimpin Pasar

Terdapat tiga karakteristik pemimpin pasar, yaitu:

1. Memiliki pangsa pasar terbesar.
Anda menghitung pangsa pasar dengan membagi ukuran perusahaan dengan
ukuran pasar. Anda dapat menggunakan ukuran dari jumlah pelanggan, volume
penjualan atau nilai penjualan untuk menghitungnya. Singkat cerita, pemimpin pasar
memiliki jumlah pelanggan atau penjualan terbesar, relatif terhadap pesaing di
industri.
Pangsa pasar adalah cara paling efektif untuk mengukur keberhasilan perusahaan
dibandingkan dengan pesaing. Ketika memiliki pangsa pasar terbesar, kita
menganggap perusahaan memiliki strategi yang lebih efektif. Dan, jika pangsa pasar
meningkat dari waktu ke waktu, itu menunjukkan ke anda pemasaran produk
perusahaan lebih sukses daripada pesaing.

4
2. Memiliki keunggulan kompetitif.

Memiliki pangsa pasar terbesar mengindikasikan bahwa perusahaan dapat menjual

produk dengan kuantitas tinggi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menurunkan
harga per unit suatu produk. Perusahaan dapat menetapkan harga di level rata-rata
industri tersebut atau bisa juga menurunkan harganya untuk menarik konsumen lebih
banyak.

Pemimpin pasar juga dapat menawarkan proposisi jual yang unik terbaik,
setidaknya di mata konsumen. Produknya lebih memuaskan pelanggan daripada produk
pesaing. Oleh karena itu, konsumen memiliki alasan kuat untuk lebih memilih produk
perusahaan daripada produk pesaing dan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.

Sumber keunggulan pemimpin pasar juga tidak hanya tentang produk dan harga,
tetapi juga dari bauran pemasaran lainnya, termasuk:
• Saluran distribusi yang ekstensif. Pemimpin pasar dapat menjangkau lebih banyak
konsumen daripada pesaing. Perusahaan mungkin membangunnya secara internal
atau melalui kerjasama dengan distributor atau peritel utama di pasar.
• Promosi yang intensif. Itu mungkin melalui belanja iklan yang besar. Perusahaan
juga mengembangkan saluran promosi yang efektif untuk menciptakan citra yang
kuat di mata pelanggan.
3. Menjadi target bagi pesaing.
Beberapa pesaing mungkin berusaha untuk menyerang pemimpin pasar dan
mengambil alih kepemimpinan pasar. Itu mungkin melalui penurunan harga secara
agresif untuk merebut pelanggan. Mereka yang melakukannya kita sebut sebagai
penantang pasar (market challenger).
Sementara itu, beberapa perusahan lainnya lebih suka meniru pemimpin pasar.
Mereka kita sebut sebagai pengikut pasar (market followers). Mereka tidak suka
mengambil risiko sebagaimana penantang pasar. Mereka lebih suka mengamati apa
yang dilakukan pemimpin pasar dan kemudian mengembangkan strategi yang sesuai

5
2.4 Strategi Melindungi Kepemimpinan Pasar

Secara umum, pemimpin pasar selalu mendapat tekanan dari para penantang pasar.
Penantang tersebut akan terus yang mencari strategi berbeda untuk meruntuhkan
kepemimpinan pasar. Untuk melindungi dari tekanan kompetitor, ada tiga taktik yang dapat
diadopsi oleh pemimpin pasar, yakni:
1. Melindungi dan mempertahankan pangsa pasar
Taktik ini bersifat defensif. Dalam hal ini, perusahaan berusaha untuk
mengkombinasikan promosi dan distribusi yang agresif dengan pengembangan produk
baru. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan dan pesaing tetap sadar
akan fakta bahwa bisnis adalah pemimpin pasar.

2. Memperluas total permintaan

Strategi ini berusaha untuk menargetkan pengguna baru dengan mengidentifikasi
penggunaan baru untuk produk yang ada saat ini atau dengan merambah pasar baru,
misalnya pasar luar negeri. Dengan begitu, ukuran permintaan semakin besar. Taktik
penting lainnya adalah mendorong tingkat penggunaan oleh pelanggan yang ada. Ini
dijalankan dengan menggencarkan kampanye promosi penjualan.

3. Meningkatkan pangsa pasar

Dalam hal ini, pemimpin pasar akan menggunakan pengembangan produk baru,
periklanan, strategi penetapan harga, insentif distribusi, merger dan pengambilalihan,
untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Dengan pangsa pasar yang lebih besar,
perusahaan dapat menikmati manfaat dari kekuatan pasar yang lebih besar. Ini
memungkinkan mereka untuk meraih skala ekonomi, daya tawar yang lebih besar
terhadap pemasok dan pelanggan serta strategi penetapan harga yang lebih
menguntungkan.
2.5 Trik Menjadi Pemimpin Pasar

Inilah trik-trik yang bisa anda terapkan agar bisa menjadi pemimpin pasar:
1. Buat produk yang spesifik dan menarik
Anda harus pintar-pintar memilih perang. Dekati tempat yang berpeluang dimenangkan
dan hindari tempat yang terlalu sulit. Hal ini juga berlaku jika kamu ingin memimpin pasar.
Jadi nomor satu di industri yang sudah mapan dan lama ada tentu sulit dilakukan. Oleh karena

6
itu, pilihlah pertarungan yang lebih mudah. Coba ciptakan produk yang unik dan beda, lalu
jadilah pemenang di pasarnya.
2. Utamakan kepuasan pelanggan
Untuk jadi pemimpin pasar, anda harus memikirkan kepuasan pelanggan. Ingat, pelanggan
adalah seorang raja. Pelanggan yang puas tentu tak ragu jadi langganan anda. Terlebih lagi,
anda bisa saja mendapat review positif dari mereka.
3. Tingkatkan strategi pemasaran
Salah satu cara menjadi market leader adalah meningkatkan brand awareness. Ini bisa
tercapai lewat beragam saluran pemasaran. Carilah cara kreatif yang menghubungkan anda
dengan calon konsumen. Dengan terus terngiang di kepala mereka, anda bisa jadi nomor satu
di pasar.

7
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Berdasarkan pembahasan diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa Market leader atau
pemimpin pasar adalah perusahaan dalam industri dengan pangsa pasar terbesar. Menjadi
pemimpin pasar, umumnya, adalah tujuan dari perusahaan. Pemimpin pasar memiliki karakteristik
yaitu memiliki pangsa pasar yang besar, memiliki keunggulan kompetitif, dan menjadi target
perusahaan lain. Tidak mudah menjadi pemimpin pasar dan tidak mudah juga untuk
mempertahankannya. Untuk tetap menjadi pemimpin pasar, perusahaan harus melindungi dan
mempertahankan pangsa pasar, memperluas total permintaan, serta meningkatkan pangsa pasar.

3.2 Saran

Sebagai pemilik usaha, kita perlu memahami dimana posisi perusahaan kita dalam pasar.
Apabila belum menjadi pemimpin pasar, alangkah baiknya apabila perusahaan mengevaluasi
langkah-langkah yang akan dilakukan agar bisa menjadi pemimpin pasar. Apabila sudah menjadi
pemimpin pasar, sebaiknya perusahaan tetap terus berinovasi dan meningkatkan pangsa pasar agar
perusahaan dapat mempertahankan serta meningkatkan keuntungan.

8
 DAFTAR PUSTAKA

“Cerdasco.com”, Pemimpin Pasar, 10 September 2020,<https://cerdasco.com/pemimpin-pasar/>

[diakses pada 17 November 2021]
“Gints.com”, Memahami Market Leader, Posisi Nomor Satu yang Bisa Untungkan Perusahaan,
15 Februari 2021,<https://glints.com/id/lowongan/market-leader/#.YZUuX1VBwdU>
[diakses pada 17 November 2021]
“Scribd.com”, Apa itu Market Leader, Market Challanger, Market Follower dan Market Nicher,
<https://www.scribd.com/embeds/344628333/content?start_page=1&view_mode=scroll&a
ccess_key=key-fFexxf7r1bzEfWu3HKwf > [diakses pada 17 November 2021]