Produk baru Go International [Ekspansi Luar Negeri]

Strategi Pemasaran Produk “Ini Tempe” ke Ranah Luar Negeri

Kelompok 6
Marsella
Stephany Salim
Anjelita Martalina
Isabella Pratiwi
Jessica Leatemia

Universitas Kristen Krida Wacana

Jakarta
2021
i. Profil Perusahaan
- Nama brand : IniTempe
- Berdiri pada: Desember 2016
- Pemilik: Benny Santoso

Sejarah awal produk IniTempe:

“Ini Tempe” didirikan pada Desember 2016 di Bali oleh pengusaha tempe sukses yaitu
Benny Santoso. Benny bercerita mengenai ide awalnya pada tugas kuliah yakni membuat
tempe, kebetulan ketika kuliah program kuliner manajemen dan benny pun membuat tempe
rasa keju, Setelah lulus kuliah, Benny sempat bekerja di sejumlah hotel dan restoran di Bali.
Namun, karena ia merasa memiliki jiwa wirausaha, akhirnya ia memutuskan untuk keluar
dari tempat kerjanya dan mencoba memproduksi tempe yang sekarang diberi merek
“IniTempe”. IniTempe merupakan produk yang berbahan dasar tempe, dan dari tempe
dikembangkannya menjadi aneka produk seperti Cookies, Keripik dan Protein ball yang
vegan dan bebas gula. Ini Tempe mengeluarkan cookies dalam varian rasa unik seperti rasa
kacang mete, daun kelor, rosella, kelapa, jahe, kopi, cokelat pahit, dan garam laut. Untuk
keripik, ada dua varian yaitu original dan blackpaper. Ada juga Protein Ball yang berbahan
tepung tempe, kurma dan cranberry. Dalam waktu dekat ini, IniTempe akan terus berinovasi
dengan perkenalkan produk-produk berbahan tempe instan. Modal awal untuk mendirikan
bisnis ini adalah Rp 3,5 juta. Pada saat itu pengolahan tempe masih memakai alat mesin
yang sederhana, dan ia masih mengolahnya sendiri tanpa bantuan siapapun. Di awal
memulai usahanya, Benny hanya berfokus untuk membuat tempe mentah. Tempe tersebut ia
jual di sejumlah toko dan di lingkungan tempat tinggalnya. Namun, karena usaha tersebut
tak bisa bertahan lama, ia mencoba untuk memodifikasi tempe menjadi kue kering hingga
keripik yang berbahan dasar tempe. Merek usahanya "IniTempe" merupakan akronim yang
berasal dari kata innovated new idea with tempe. Pada tahap awal ia hanya memproduksi 5-
10 kg tempe, lalu dipasarkan nya ke sejumlah restoran, hotel, dan toko-toko kecil. Usaha
“IniTempe” akhirnya semakin berkembang pada tahun 2017. Setiap pekannya, Benny dapat
memproduksi 40-50 kg tempe atau 200 kilogram tempe settiap bulan. Dari cerita benny
diatas dapat kaitkan dengan peluang pasar, yang memiliki pengertian adalah suatu bidang
kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.

Target marketing :
Dari sejarah initempe dapat kita ketahui bahwa awal target marketingnya adalah hotel,
restoran, toko, dan turis luar negri.
i. Pasar internasional
- Creating Customer Value and Engagement
Melalui konsep Designing a Customer Value-Driven Marketing Strategy
 Konsep produksi
Initempe merupakan produk yang dengan harga terjangkau yakni mulai dari Rp 20.000
sampai dengan Rp 100.000 dengan harga segini sangat menarik perhatian untuk
konsumen di semua kalangan.
 Konsep produk
Produk initempe dikemas dalam kemasan yang dapat bertahan lama, dengan berbagai
varian yakni Ini Tempe mete, daun kelor, rosella, kelapa, jahe, kopi, cokelat pahit, dan
garam laut
 Konsep jualan
Konsep jualan Modal bagi Benny terbagi menjadi dua yaitu, tempe cookies, tempe
kripik
 Konsep pemasaran
Initempe konsep pemasarannya Product Concept yakni dengan memintingkan kualitas
produk demi kenyamanan konsumen
 Konsep pemasaran social
Pemasaran social initempe yakni hotel, restoran, toko, dan turist luar negri.

- Analyzing the Marketing Environment

Marketing Intermediaries
 Resellers
Untuk tim resellers initempe membuka untuk siapa aja yang ada dibali, tetapi dengan
syarat ketentuan yang sudah berlaku dari tim initempe
 Physical distribution firms
Initempe distribusi sendiri dan diolah sendiri ditempat, sehingga apabila ada resellers
ingin membelinya harus mendatangi initempe dipusatnya
 Marketing services agencies
Initempe memberikan servis berupa menyiadakan website resmi untuk para konsumen
dapat membeli, selain di website initempe juga memudahkan konsumen dengan
berkerjasama dengan tokopedia.
 Financial intermediaries
 Perantaran keuangan initempe dilakukan atau ditanganin langsung oleh pemiliknya
yakni Benny

- Customer Value-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers

 Segmenting International Markets
1. Geographic location
Ini tempe terletak di bali, yang dimana tempat ini sangat strategis untuk
mempasarkan produk ke luar negri karena bali merupakan provinsi yang memiliki
banyak turis didalamnya
2. Economic factors
Dengan harga murah membuat initempe menjadi sesuatu yang menarik oleh para
turis, selain dengan harga yang terjangkau. Initempe juga mempertahankan rasa
atau kualitas yang di produksi setiap tahunnya
3. Cultural factors
Budaya dibali yang gampang berbaur yang dapat menguntungkan bagi initempe
dalam mempromosikan penjualan disana
ii. Solusi
- Pertama, mengatur ulang strategi penjualan dengan persiapan produk yang sudah
ditanangi dan selanjutnya melihat pemasaran yang sedang naik dikalangan masyarakat.
- Kedua, melakukan pemasaran dengan cara website membantu melakukan proses
pemesanan atau dapat juga sebagai pemberitahuan mengenai informasi perusahaan.
- Ketiga, harus menjaga semua karyawan agar adalah selalu berlaku baik di dalam maupun
di luar perusahaan, Jaga selalu kualitas produk dan pelayanan prima. Jangan mudah
tergiur dengan sesuatu yang terkesan instan dan meragukan.

DAFTAR PUSTAKA

Pusparani, Gilang Indah. 2018. “Baru 22 Tahun, Benny Sudah Jadi Pengusaha Tempe di Bali”,
https://www.goodnewsfromindonesia.id/2018/04/16/baru-22-tahun-benny-sudah-jadi-pengusaha-
tempe-di-bali, diakses pada 3 November 2021 pukul 10.46.