LATAR BELAKANG

Beberapa tahun terakhir ini pengguna skincare maupun yang

melakukan perawatan kecantikan wajah di Indonesia semakin
meningkat dengan begitu pesat pada tiap tahunnya. Berdasarkan data
survey yaitu 76,8% wanita di Indonesia menganggap kesehatan wajah
sangat berharga untuk di perhatikan. Dengan beriringnya peningkatan
pengguna skincare dan yang peduli akan kesehatan wajah maka
semakin banyak yang menganggap layanan homecare kecantikan ini
sebagai jalan untuk berbisnis yang tepat (Pauzy & Sutrisna, 2021).
Dengan melihat potensi jumlah warga di Sumbermanjing wetan
terkhususnya pada wanita sebanyak 44.000 jiwa tersebut maka sangat
baik jika adanya layanan homecare kecantikan dengan berbagai metode
unggulan yang ada (Data Penduduk Kabupaten Malang, 2020).
Kebutuhan konsumen terbagi menjadi 5 tingkatan yaitu
kebutuhan fisiologis, kebutuhan akan rasa aman, kebutuhan untuk
memiliki dan kasih sayang, kebutuhan atas penghargaan dan kebutuhan
untuk aktualisasi diri. Skincare merupakan kebutuhan fisiologis dari
konsumen (Ramadhani, Wibawa, & Gunawan, 2019). Sekarang
semakin banyak pihak yang menawarkan berbagai produk skincare
maupun jasa skincare. Terlebih lagi gaya hidup wanita saat ini di tuntut
untuk berpenampilan dengan begitu cantik. Hal ini yang menjadi
motivasi bagi kami dalam mendirikan homecare kecantikan khususnya
di daerah Sumbermanjing yang hingga saat ini belum ada layanan
kesehatan dalam bidang kecantikan. Dalam mewujudkan pelayanan
perawatan kecantikan di Sumbermanjing wetan ini maka perlu
dukungan dari berbagai pihak di kecamatan Sumbermanjing demi
mendirikan layanan homecare kecantikan. Harapan dengan adanya
homecare ini akan memberikan peningkatan layanan kesehatan di
Sumbermanjing terkhususnya dalam bidang perawatan kecantikan
(Pauzy & Sutrisna, 2021)
Masyarakat saat ini semakin menyadari akan halnya dalam
merawat diri, sehingga perlunya layanan perawatan kecantikan di
daerah Sumbermanjing. Dengan adanya homecare ini maka masyarakat
di Sumbermanjing akan lebih dekat dalam melakukan perawatan
kecantikan. Perawatan kecantikan selama ini terkenal dengan biaya
yang begitu mahal maka dengan jarak yang dekat di harapkan
masyarakat tidak akan mengeluarkan biaya yang lebih besar lagi
terutama dalam biaya transportasi. Dengan hal ini masyarakat akan
merasa senang dengan keberadaan homecare kecantikan di
Sumbermanjing.
 Pada dasarnya sebuah perusahaan harus memenangkan
persaingan yang terjadi di pasar serta memanfaatkan peluang.
Homecare ini memiliki peluang yang baik terhadap masyarakat
setempat karena tempat homecare kami yang strategis dalam menggapai
target sasaran. Kami juga sangat mengutamakan pelayanan yang terbaik
dengan teknik unggulan serta tenaga medis yang kompeten. Oleh
karena itu kami mendirikan homecare kecantikan yang akan lebih
mudah di jangkau masyarakat setempat dengan pelayanan perawatan
yang terjamin untuk menunjang kesehatan wajah yang baik.
 ANALISA SWOT “MAN”

Strengths (Kekuatan) Weaknesses Opportunities Threats (Ancaman)

(Kelemahan) (Peluang)
- Memiliki tenaga - kurangnya tenaga - Meningkatkan - Adanya isu malpraktek
medis lengkap terampil/ beautician kesadaran - Penggunaan teknologi
dengan STR yang dalam proses wanita/laki2 kecantikan yang cukup
berlaku pelayanan pasien pentingnya perawatan berisiko bagi pasien
- Selalu mendapat kulit maupun dokter yang
pelatihan treatment - Merokomendasikan menangani
terlebih dahulu sesuai produk2 perawatan - Kemungkinan pasien
bidang kulit yang sudah mengalami
- Treatment BPOM ketidakcocokan pada
dilakukan langsung treatment yang nantinya
oleh dokter akan menjadi keluhan2
konsumen

ANALISA SWOT “MATERIAL”

Strengths (Kekuatan) Weaknesses Opportunities Threats (Ancaman)

(Kelemahan) (Peluang)
- Sarana prasarana - Belum memiliki - Melengkapi alat -Biaya gedung/lahan
lengkap untuk pasien cabang ditempat lain untuk kebutuhan yang mendadak naik
dan keluarga - Media promosi treatment yang belum - Terknologi yang
- Terdapat ruang masih kurang tersedia semakin berkembang
tunggu yg nyaman - Keterbatasan meja - Mengembangkan seperti : produk dan alat
- Terdapat ruang untuk pelayanan inovasi kecantikan kecantikan semakin
treatment,ruang pasien secara seperti mengeluarkan canggih muncul di
konsultasi,ruang pijat bersamaan penawaran treatment pasaran
dll terbaru
- Terdapat parkiran
mobil dan motor
yang luas
- Terdapat taman
yang dilengkapi
dengan kantin
- Klinik terdapat di
tempat yg strategis
 ANALISA SWOT “METHOD”

Strengths (Kekuatan) Weaknesses Opportunities Threats (Ancaman)

(Kelemahan) (Peluang)
- Alur pelayanan - belum ada jobdesc - Melakukan - Klien bingung untuk
yang mudah (dapat secara tertulis kerjasama dengan menentukan pilihan
mendaftar secara - Kurangnya pihak instalasi pelayanan yang diberikan
online ataupun offline informasi produk atau kesehatan khususnya dan biasa merasa kurang
langsung ke klinik) harga sehingga kita bagian kulit percaya dengan
- Punya program harus mengethuinnya - Rencana untuk pelayanan kami
unggulan yaitu langsung setelah membuka peluang
“Suntik DNA konsultasi bagi seseorang yang
Salmon” ingin bergabung
- Struktur organisasi untuk menjadi
jelas dan sesuai alur reseller produk kami
- Semua tindakan
kecantikan sudah
memiliki Standar
Operasional Prosedur
(SOP)

ANALISA SWOT “MACHINE”

Strengths (Kekuatan) Weaknesses Opportunities Threats (Ancaman)

(Kelemahan) (Peluang)
- Alat yang - Beberapa barang - Punya teknisi -Peralatan di klinik
digunakan sudah masih belum khusus perawatan alat kecantikan lain lebih
standart, terbaru, dan melakukan jika sewaktu-sewaktu lengkap
modern pengecekan ulang alat mengalami
- Menyediakan kursi gangguan
roda untuk standart
klinik
- Sistem pendaftaran
sudah terintegrasi
 ANALISA SWOT “MONEY”

Strengths (Kekuatan) Weaknesses Opportunities Threats (Ancaman)

(Kelemahan) (Peluang)
- Memiliki - Biaya yang - Adanya kerja - Persaingan
sistem mahal pada sama antar dengan klinik
budgeting perawatan pihak asuransi kecantikan lain
yang diatur tertentu yang harganya
langsung oleh lebih murah
klinik baik
untuk
pelayanan
maupun untuk
penggajian
pegawai
- Adanya jasa
pelayanan
diluar gaji
yang
dikeluarkan
oleh pihak
klinik setiap
bulan dan
diberikan
kepada
karyawan

 Segmentation:

Segmentasi dari segi geografi meliputi wilayah Kecamatan Sumbermanjing,

Kota Malang dan sekitarnya

Segmentasi dari segi demografis yaitu meliputi jenis kelamin dan usia

Segmentasi dari segi psikografi yaitu wanita dengan usia rentan, anak
remaja wanita maupun pria, serta wanita karier yang memiliki keluhan
masalah pada kulit wajah
  Targeting

Targeting yang diambil oleh Klinik Kecantian Beauty care yaitu dengan
menggunakan Concentrated Marketing yang dimaksudkan untuk
memfokuskan pemasaran produk-produk perusahaan pada satu atau
beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial.

 Positioning :

Klinik Kecantikan Beauty care yang berkualitas,terjangkau dan memiliki

daya saing tinggi dengan prosedur tindakan perawatan yang bermutu  
meggunakan alat yang terjamin keamanannya, dan juga dilakukan oleh
dokter professional dibidang kecantikan dan kulit.

1. PLACE
Klinik beuaty care akan berlokasi di kota malang daerah
Sumbermanjing Wetan yang dekat dengan akses umum, meliputi
tempat kuliner, cafe, pusat perbelanjaan dan kegiatan bisnis lainnya.
Alamat klinik beauty care : Sendang biru RT/RW 15/03
Sumbermanjing wetan
2. PRODUK
Beauty care menawarkan berbagai produk dan jasa dalam perawatan
kecantikan wajah para wanita dan pria.Produk yang ditawarkan berbeda
antara kulit kering dan berminyak oleh karena itu sebelum menggunakan
produk, dokter akan melakukan pemeriksaan mengenai produk apa yang
cocok digunakan oleh pasien. Produk yang ditawarkan di skin care ini
adalah sebagai berikut :
 a. Facial wash, sabun pencuci muka tanpa kandungan alcohol
b. Milk cleanser, susu pembersih untuk menghilangkan make up, debu dan
kotoran yang menempel pada wajah
c. Toner, pembersih debu dan kotoran yang menempel pada wajah
d. Serum vitamin C, digunakan sebagai krim pagi yang memberikan
vitamin C pada wajah
e. Tirai, sebagai pelindung wajah dari paparan sinar matahari
f. Bedak transparant, sebagai penghalang wajah dari paparan sinar
matahari
g. Krim malam, digunakan pada malam hari untuk meremajakan kulit
wajah pada saat beristirahat di malam hari
h. Anti iritasi, digunakan apabila terjadi iritasi pada kulit

3. PERALATAN RUANGAN

a. administrasi : 1 meja administrasi, 1 unit komputer, 1 unit printer

struck, 1 unit printer, mesin kasir

b. Ruang tunggu : 4 unit sofa, 2 meja

c. Ruang Instalasi Farmasi : lemari penyimpanan produk skincare

d. ruang pemeriksaan : 2 unit kursi, 1 unit meja, cermin

e. Ruang Facial : bed pemeriksaan, bantal, selimut, kemben, lemari

penyimpanan baju dan barang pelanggan, gorden ruang ganti, alat
facial

f. toilet : tisu, pengharum toilet

STRATEGI PROMOSI

 Memasang spanduk ditempat-tempat umum

 Membagikan brosur kepada masyarakat

 Mempromosikan melalui media elektronik seperti website, aplikasi,

dan social media

 Turun langsung ke lapangan

 Memberikan diskon 15% bagi member baru dan diberikan souvenir

  Mempromosikan klinik dengan cara bekerja sama dengan para

influencer

 Memberikan diskon 10% bagi yang membawa temannya minimal 5

orang

Organization aspect

Nama Klinik : Beautycare

Bentuk Badan Hukum : PT. Kosmetika Global Indonesia

Bidang jasa : Klinik Kecantikan

Nama Pemilik : Titania Ervina M. Rully S.Kep., Ns., M.K:ep.

Alamat klinik : Sendang Biru RT/RW 15/03 Sumbermanjing Wetan

No. Telp : 081336513852

Jam Kerja : Senin – Minggu (08.00-16.00)

Struktur Organisasi
 SUMBER DANA

URAIAN PRESENTASE (%) DANA

MODAL SENDIRI 75 262.500.000

SPONSORSHIP 25 87.500.000

JUMLAH (1+2=3) 100 350.000.000

RENCANA KEBUTUHAN

1. Set Alat pemeriksaan

No. Nama Peralatan Harga Satuan
1. Persiapan Ruang Klinik Rp. 500.000
Biaya Dekorasi Ruangan Rp. 3.000.000
Pembelian Air Conditioner Rp. 1.000.000
Penaikan Daya Listrik Rp. 300.000
2. Kelengkapan Administrasi Klinik
Kecantikan Rp. 50.000
Kartu Rekam Medik Rp. 100.000
Kartu Member Rp. 50.000
Formulir Informed Consent Rp. 50.000
Buku Register Klien Rp. 50.000
Buku Daftar Produk
3. Pengurusan izin gangguan /HO
Biaya Administrasi Pendirian Klinik Rp. 500.000
4. Penyiapan SDM Klinik Kecantikan
Pelatihan Seluruh Staf Klinik Kecantikan Rp. 100.000
5. Biaya Promosi Klinik
Papan Nama Klinik Rp. 700.000
Banner Promosi Rp. 250.000
6. Pembelian Peralatan Dan Bahan
Meja Konsultasi Rp. 400.000
 Kursi Dokter Rp. 300.000
Kursi Klien Rp. 150.000
Lemari Produk Kecantikan Rp. 1.500.000
Kursi Beutican Rp. 500.000
Bed Facial Rp. 500.000
Troley + Baskom (Shaff) Rp. 750.000
Mag Lamp Rp. 1.500.000
Mikrodermabrasi Rp. 3.500.000
Elektrocauter + Ultrasound Rp. 2.000.000
Bahan dan Obat-obatan Rp. 5.000.000
TOTAL BIAYA Rp. 25.000.000

2. Gaji Pekerja

Karyawan Biaya
Direktur Rp. 4.000.000
Manager Administrasi Rp. 3.000.000
Manager Pelayanan Rp. 2.500.000
8 Perawat Rp. 20.000.000
2 Dokter Rp. 10.000.000
Costumer Service Rp. 1.500.000
Cleaning Service Rp. 1.250.000

Break Even Point

 Rumus :
Biaya Tetap x 100%

Hasil penjualan – Biaya variable

= 5,000,000 x 100%
250,000 – 300,000

= 5,000,000 x 100%
50,000
= 100 unit

3. Penggunaan dana

Uraian Biaya
1. Modal investasi Rp 200.000.000,-
2. Modal kerja Rp 150.000.000,-
3. Biaya tidak tetap/tahun Rp 60.000.000,-
Total Rp 410.000.000,-