• BAB 3 .

Perumusan
Strategi Melalui
Analisis St rukt ur
Industri B EU A RA Y
C ORP.
Pengertian Industri
Industri dapat didefinisikan sebagai
sekelompok perusahaan yang
menawarkan produk atau jasa yang
memuaskan kebutuhan dasar yang
sama bagi parakonsumen
(hill dan jones,2004).
The structure conduct
Structure dalam pendekataan ini
performance approach berarti struktur industri yang
diukur oleh beberapa faktor
seperti jumlah pesaing dalam satu
P a d a t a h u n 19 3 0 - a n , industri , heterogenitas, produk
s e k e l o m p o k a hl i e k o n o m i dalam satu industri , biaya untuk
masuk dan keluar dari industri ,dll.
m ul ai mengembangk an conduct berarti strategi yang
suat u pendek at an diimplementasikan oleh suatu
untuk dapat memahami perusahaan dalam sebuah industri.
performance dalam hal ini
hubungan ant ara menunjukkan dua hal, yaitu kinerja
lingk ungan perusahaan , perusahaan secara individual dan
kinerja ekonomi secara
perilaku keseluruhan
perusahaan dan kinerja ( barney dan hastenly:2008 ) .
perusahaan.
Pendekatan ini memandang pengembangan
strategi yang dilakukan perusahaan akan sangat
dipengaruhi oleh struktur industri dimana
perusahaan berada.

Menurut porter terdapat dua persoalan mendasar yang

akan menentukan strategi bersaing perusahaan.
Pertama adalah daya tarik industri yang ditunjukkan
oleh probabilitas industri dalam jangka panjang.
Kedua, analisis terhadap berbagai faktor yang akan
menetukan posisi persaingan perusahaan dalam
industri.
 Fenomena pertama adalah
adanya berbagai perusahaan yang
memiliki tingkat profitabilitas
Perhatian terhadap kedua yang sangat tinggi dibandingkan
perusahaan lainnya sehingga
hal yang mendasar
perusahaan memiliki competitive
tersebut berasal dari
position yang lebih baik dari
fenomena yang ditemui perusahaan lainnya.
Porter yaitu: Contohnya pada perusahaan
farmasi yang memiliki
profitabilitas lebih baik dari
perusahaan baja.
 Fenomena kedua adalah
adanya berbagai perusahaan
yang memiliki competitive
position yang lebih baik di
banding perusahaan lainya di
dalam satu industri tetapi tidak
dapat memiliki profitabilitas
yang tinggi/tidak memiliki daya
tarik industri yang tinggi.
Contohnya perusahaan yang
bergerak di bidang industri yang
sudah berada pada tahap maturity
stage bahkan decline stage di dalam
kurva daur hidup memiliki
profitabilitas rendah karna adanya
persaingan yang tinggi
 Porter menyebutkan
adanya lima kekuatan 2. The threats of 4. The bargaining
subtitutes power of suppliers
persaingan yang akan ( subtitutes ) ( suppliers )
berpengaruh terhadap
profitabilitas suatu
industri yaitu:

1.The entry of new 3.The bargaining 5.The rivalry among

competitors power of buyers existing competitors
( potential UA RAY (buyers
entrants ) ORP.
)
Pesaing potential adalah perusahaan yang saat ini tidak
bersaing dalam satu industri tetapi memiliki kemampuan
sumberdaya untuk memasuki suatu industri apabila
perusahaan tersebut berkehendak
Sebagai contoh: perusahaan listrik merupakan pesaing
potensial bagi perusahaan telekomunikasi yang bergerak di
pasar layanan telepon dan akses internet.
Mudah tidaknya pesaing potensial masuk ke dalam suatu
industri bergantung pada tinggi rendahnya hambatan masuk
yang diciptakan pemimpin pasar dalam industri.
Hambatan masuk yang rendah akan mengakibatkan suatu
industri mengalami penurunan profitabilitas dengan cepat
karena semakin meningkatnya persaingan di antara
perusahaan dalam satu industri.
 Daya Tawar Pemasok
( Bargaining Power of Supplier )
Pe m a so k m e r u p a k a n o r ga n i sa si y a n g
m e n y e d i a k a n i n p u t b agi p e r u sa h a a n se p e r t i
b a h a n b a k u , j asa d a n t e n a ga k e r j a . Pe m a so k
y a n g m e m i l i k i p o si si t a w a r y a n g k ua t a k a n
m e m a k si m a l k a n l ab a b agi d i r i n y a d an
m e n ga k i b a t k a n p e n i n gk a t a n b i a y a k e p a d a
i n d u st r i y an g b e r ga n t u n g p ad a p a so k a n d a r i
p e m a so k t e r se b u t .
Kemampuan pemasok untuk menentukan perdagangan yang
menguntungkan bagi dirinya dan kurang menguntungkan bagi
perusahaan atau membuat syarat perdagangan yang
menguntungkan bagi kedua belah pihak, dengan syarat
sebagai berikut:
Differentation of inputs switching
cost of supplier and firm industry
Presence of subtitute inputs
Supplier concentration
Importance of volume to supplier
Cost relative to total purchases in
the industry
Impact of inputs on c os t or
differentation
Threat of forward integration
Persaingan Antar Perusahaan Dalam Satu Industri
(Rivalry Among Existing Firms )

Persaingan dalam satu industri menunjukkan

perjuangan masing - masing perusahaan untuk
memperebutkan pangsa pasar ( market share )
maupun pelanggan ( customer share ).
Perusahaan menggunakan berbagai senjata untuk
memenangkan persaingan dengan menggunakan
harga, desain prouk, pengeluaran iklan dan promosi,
penggunaan tenaga penjualan maupun dukungan
layanan penjualan.
 Ancaman dari Produk Subtitusi
( Threats Of Subtitute Products )

Produk subtitusi yaitu produk

yang dihasilkan perusahaan
memiliki kesamaan fungsi
dengan produk (yang berbeda) relative price
perusahaan lain.
faktor-faktor yang perfo rmanc e
Sebagai contoh, bis antar
kota/provinsi dapat menentukan of subtitute
disubtitusikan oleh kereta api, ancaman dari switcing cost
pesawat ataupun travel. produk subtitusi buyer
adalah:
propensity t o
subt it ut e
DayaTawar Pembeli ( Bargaining Power Of Buyer )
Posisi tawar pembeli terhadap
perusahaan yang menjual
barang/jasa ditentukan oleh 2
hal yaitu:
Bargaining leverage :pembeli
ditentukan oleh
buyer concentration VS firm
concentration
buyer switch cost relative to
firm switch cost
buyer information
ability to backward integrate
subtitute product
contoh : ketika pendapatan
penjualan perusahaan ↓ maka
posisi tawar pembeli ↑
 Price sensitivity
ditentukan oleh faktor - faktor :

price/total purchases products differences brand identity

Contoh : perusahaan
dengan brand yang terkenal
kualitasnya (aqua) di benak
konsumen dapat
menetapkan harga yang lebih
tinggi karena konsumen
tetap bersedia membayar
buyer profits decision maker’s incentives
harga tersebut.
TERIMA KASIH