RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

Mata Kuliah : Pengelolaan Perkembangan Bisnis (PPB) Kode Mk: SBI423 sks: 3 (3-0)
Semester : 7 (tujuh) Program Sarjana Bisnis (S1)
Dosen Pengampu : Dr. Siti Jahroh, B.Sc, M.sc
Dr. Popong Nurhayati, M.M.
Lokita Rizky Megawati, S.Pd, M.M.
Annisa Ramadanti, S.E., M.M.
Capaian Pembelajaran : 1. Mampu mensintesis bagaimana start-up mendapatkan konsumen dan meramalkan permintaan
2. Mampu merumuskan pemasaran secara efektif menggunakan digital marketing dan Public Relation (PR)
3. Mampu menerapkan landasan ekonomi dalam nenetapkan cost targets, pricing strategies, dan outcome
measurement
4. Mampu menciptakan budaya perusahaan yang kondusif untuk pertumbuhan start-up
5. Mampu bekerjasama dalam tim secara efektif, serta mensosialisasikan hasil secara efektif baik lisan dan tulisan
Deskripsi Mata Kuliah : Mata kuliah Pengelolaan Perkembangan Bisnis (PPB) didesain untuk memberikan bekal untuk mahasiswa Program
Sarjana (S1) Sekolah Bisnis (SB) IPB dalam proses mengelola sebuah perusahaan yang sedang tumbuh, termasuk
strategi menghadapi berbagai hambatan yang kerap terjadi pada pertumbuhan bisnis. Pada mata kuliah ini,
mahasiswa akan dibawa kepada suatu pemahaman, bahwa inovasi internal dan eksternal merupakan suatu
keniscayaan yang harus dijalankan oleh setiap wirausaha agar bisnisnya dapat selalu bertumbuh dan memiliki
keunggulan kompetitif. Mata kuliah ini memberikan kerangka untuk mematangkan perencanaan ketika
wirausahawan harus memutuskan cara menstrukturkan organisasi dalam berinovasi, mengatur tim-tim dalam
organisasi untuk berinovasi, menentukan peran yang harus ditonjolkan, menyusun sumber daya untuk memperoleh
keuntungan kompetitif atas industri lain, dan menggunakan kapabilitas untuk memunculkan aktivitas-aktivitas
inovatif. Mata kuliah ini memanfaatkan berbagai studi kasus bisnis yang menggambarkan beberapa segmen dari
mulai tahap pertumbuhan dan proses perubahan, ekspansi bisnis yang terjadi bahkan membahas berbagai kegagalan
suatu bisnis.

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)

Minggu Kemampuan akhir Bentuk Pengalaman belajar Kriteria penilaian Bobot
ke- yang diharapkan Bahan kajian pembelajaran Waktu mahasiswa dan indikator nilai
1-2 Mampu menjelaskan 1. Demand generation Ceramah, studi 2x3x50” Mempelajari teori, Keaktifan, 10%
dan mensintesis 2. Customer acquisition kasus (video), berdiskusi, dan telaah pandangan/ide,
bagaimana start-up 3. Adoption and diffusion dan diskusi kasus melalui video serta kelengkapan
mendapatkan 4. Forecasting demand real cases dan logika
 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
Minggu Kemampuan akhir Bentuk Pengalaman belajar Kriteria penilaian Bobot
ke- yang diharapkan Bahan kajian pembelajaran Waktu mahasiswa dan indikator nilai
pelanggan dan penjelasan
meramalkan
permintaan (acquiring
customers and
forecasting demand)
3 Mampu memahami 1. Pemasaran digital Daring (video 1x3x50” Mempelajari teori Keaktifan dan 5%
penggunaan 2. Media sosial ceramah, dan contoh kasus, pandangan/ide
pemasaran digital and contoh kasus menyampaikan dalam diskusi, serta
media sosial untuk (video), pandangan/ide kreativitas dan
pemasaran yang diskusi video, melalui diskusi, konten video
efektif pada start-up observasi observasi kelompok
kelompok dan melalui browsing, dan
pembuatan pembuatan video
video) kelompok
4 Mampu memahami 1. SEO Recalling, 1x3x50” Review materi Keaktifan, 5%
penggunaan SEO dan 2. PR ceramah, pembelajaran blended pemahaman, dan
PR untuk pemasaran contoh kasus learning melalui quiz
yang efektif pada (video), walk recalling dan quiz,
start-up around quiz serta mempelajari
teori dan contoh
kasus
5 Mampu menganalisis Tugas-kelompok 1, studi Studi kasus 1x3x50” Menemukenali profil Ketajaman analisis
kasus kasus (turun lapang) bisnis, proses bisnis,
proses membangun
peluang dan
launching start-up
secara langsung
6-7 Mampu memahami 1. Cost structures Ceramah dan 2x3x50” Mempelajari teori Ketajaman analisis 10%
penerapan landasan 2. Pricing strategies diskusi real dan telaah kasus serta pemahaman
ekonomi dalam 3. Outcome measurement cases penggunaan tools
mengembangkan
 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
Minggu Kemampuan akhir Bentuk Pengalaman belajar Kriteria penilaian Bobot
ke- yang diharapkan Bahan kajian pembelajaran Waktu mahasiswa dan indikator nilai
start-ups melalui
cost structures, pricing,
and tracking
8 Mampu menjelaskan UTS Ujian 2x60” Penyelesaian soal 30%
dan menganalisis pemahaman
9 Mampu menjelaskan Tugas-kelompok 2, studi Studi kasus 1x3x50” Mensintesis Ketajaman analisis
dan menganalisis kasus (turun lapang) penerapan serta pemahaman
kasus mendapatkan penggunaan tools
pelanggan,
meramalkan
permintaan, dan
mensintesis
pemasaran efektif
untuk studi kasusnya
10 Mampu mensintesis 1. Budaya perusahaan Daring (video 1x3x50” Mempelajari teori Kuis serta 5%
bagaimana 2. Menarik dan ceramah, dan contoh kasus, kreativitas dan
menciptakan budaya mempertahankan contoh kasus dan pembuatan video ketajaman analisis
perusahaan yang talent (video), kuis, (konten) video
kondusif untuk analisis-kasus
pertumbuhan individual dan
(creating and scaling pembuatan
company culture) video)

11 Mampu mensintesis 1. Mendelegasikan Recalling, 1x3x50” Review materi Keaktifan, 5%

bagaimana otoritas ceramah, dan pembelajaran blended pemahaman, dan
menciptakan budaya 2. Mengelola studi kasus learning melalui kreativitas
perusahaan yang permasalahan (video), role recalling dan quiz,
kondusif untuk pertumbuhan playing serta mempelajari
pertumbuhan berdasarkan manusia teori dan contoh
(creating and scaling kasus
company culture)
 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
Minggu Kemampuan akhir Bentuk Pengalaman belajar Kriteria penilaian Bobot
ke- yang diharapkan Bahan kajian pembelajaran Waktu mahasiswa dan indikator nilai
12 Mampu menjelaskan Tugas-kelompok 3, studi Studi kasus 1x3x50” Mensintesis Ketajaman analisis
dan menganalisis kasus (turun lapang) penerapan penetapan serta pemahaman
kasus harga dan penggunaan tools
membangun budaya
perusahaan untuk
studi kasusnya
13-16 Mampu bekerja sama Presentasi kelompok Menyusun 4x3x50” Mensintesis Ketajaman analisis 30%
dalam tim, menyusun studi kasus masing- karya tulis dan penerapan teori serta pemahaman
karya tulis dari studi masing presentasi pengembangan start- penggunaan tools
kasus masing-masing, kasus up pada kasus
dan (termasuk masing-masing
mempresentasikannya video
pengenalan
bisnis)

Referensi:

1. Steve Blank and Bob Dorf (2012), The Startup Owner’s Manual, The Step-by-Step Guide for Building a Great Company. K&S Ranch,
Inc. Publishers, California, USA.
2. Everet M. Rogers (1983), Diffusion of Innovation. The Free Press, a Division of Macmillan Publishing Co., Inc. NY, USA.