STRATEGI DAN DISTRIBUSI PEMASARAN

BISNIS
Disusun Untuk Memenuhi Tugas
Mata Kuliah Pengantar Bisnis

Dosen Pengampu : Muhammad Adhan., SE., MM.

Disusun oleh:

Cintya hadijah Dwi Fauzi Aro Lahagu Yogi Kurniawan

(2105170218) (2105170232P) (2105170207)

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SUMATERA UTARA
 TA 2021/2022

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala limpahan Rahmat, Inayah, Taufik dan
Hinayah- Nya sehingga kami dapat menyelesaikan penyusunan makalah ini dalam bentuk
maupun isinya yang sangat sederhana. Semoga makalah ini dapat dipergunakan sebagai salah
satu acuan, petunjuk maupun pedoman bagi pembaca. Harapan kami semoga makalah ini
membantu menambah pengetahuan dan pengalaman bagi para pembaca, sehingga kami dapat
memperbaiki bentuk maupun isi makalah ini agar kedepannya dapat lebih baik. Makalah ini
kami akui masih banyak kekurangan karena pengalaman yang kami miliki sangat kurang.
Oleh kerena itu kami harapkan kepada para pembaca untuk memberikan masukan-masukan
yang bersifat membangun untuk kesempurnaan makalah ini.
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...................................................................................................ii
BAB I.............................................................................................................................1
PENDAHULUAN.........................................................................................................1
A. Latar belakang.....................................................................................................1
B. Rumusan Masalah...............................................................................................1
BAB II...........................................................................................................................2
PEMBAHASAN...........................................................................................................2
A. Strategi Distribusi.............................................................................................2
B. Jenis Jenis Strategi dan Distribusi Pemasaran Bisnis...................................2
1. Strategi Insentif.................................................................................................3
2. Strategi Selektif.................................................................................................3
C. Contoh strategi dan distribusi..........................................................................3
D. Fungsi Strategi Pemasaran...............................................................................4
BAB III………………………………………………………………………………..5

PENUTUP…………………………………………………………………………….5

A. Kesimpulan……………………………………………………………………5

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………………6
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang

Strategi pemasaran merupakan suatu hal yang sangat penting dan berpengaruh terehadap
suatu bisnis atau usaha. Maka tidak heran jika setiap perusahaan melakukan berbagai macam
strategi pemasaran agar dapat meningkatkatkan volume penjualannya. Dengan meningkatnya
volume penjualan tersebut, maka perusahaan juga akan mendapat laba yang diinginkan.
Semakin baik strategi pemasaran yang digunakan perusahaan tersebut maka akan semakin
besar peluang perusahaan tersebut untuk memperluas pangsa pasar.

Perkembangan dunia usaha pada saat ini menunjukkan adanya gejala persaingan yang
semakin meningkat ke arah penguasaan pasar secara luas. Perusahaan besar maupun kecil,
saling bersaing dan berpacu untuk merebut tempat pemasaran dengan berbagai macam cara
dan usaha supaya perusahaan dapat menjual produk sebanyak-banyaknya pada konsumen
yang membutuhkan. Untuk itu perusahaan harus mendapat pasar yang luas dengan metode
strategi pemasaran yang telah di kuasai dengan baik.

Dalam perkembangan perekonomian di negara yang sedang berkembang termasuk Indonesia,

dapat di rasakan adanya kemajuan yang pesat didalam aktivitas perusahaan yang bergerak
dalam bidang perdagangan. Salah satunya adalah pasar modern.

B. Rumusan Masalah

Dari latar belakang masalah tersebut, penulis membuat rumusan masalah sebagai berikut:

1. Bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh mini market Fanaha mart ?
2. Bagaimana kondisi perkembangan tingkat volume penjualan dari produk yang ada di
mini market Fanaha mart ?
3. Bagaimana strategi pemasaran diterapkan dalam peningkatan volume penjualan ?

1
 BAB II

PEMBAHASAN
A. Strategi Distribusi

Strategi distribusi merupakan suatu strategi pemasaran atau penyebaran barang dan jasa pada
konsumen tingkat akhir. Tujuan distribusi ini adalah untuk membuat suatu barang dan jasa
bagi setiap konsumen maupun bagi perusahaan dagang yang membutuhkan.Semakin
meningkatnya permintaan produk, proses bisnis pun menjadi semakin kompleks. Dulu
melakukan pemesanan pada suatu produk sangatlah mudah, namun kini kegiatan supply mulai
sulit untuk dikelola. Dalam hal ini purchase order memiliki peran yang sangat penting.

Purchase order (PO) merupakan dokumen atau kontrak yang membentuk kesepakatan antara
pembeli dan penjual. Hal ini bertujuan untuk para konsumen yang ingin memesan dan
membeli barang dari pihak penjual.

Distribusi ini juga merupakan suatu elemen dalam menentukan besar pendapatan yang
diperoleh sebuah perusahaan serta membangun kesetiaan para pelanggan atau konsumen
terhadap suatu produk.

Dalam melakukan strategi distribusi produk harus tepat sasaran dan harus sesuai dengan
langkah pemasarannya. Di sini sebuah sistem manajemen harus bisa mengambil langkah dan
tujuan yang tepat dalam mengambil sebuah keputusan.

Untuk pemilihan strategi distribusi produk yang tepat tentu harus sesuai dengan pemilihan
agen dan teknik pemasaran yang tepat juga. Berikut dalam artikel ini akan dijelaskan apa itu
strategi distribusi, dan apa saja jenis-jenisnya.

B. Jenis Jenis Strategi dan Distribusi Pemasaran Bisnis

Dalam dunia pendistribusian, tentu saja terdapat beberapa jenis yang harus diketahui. Jenis
jenis tersebut memang sebuah jenis yang harus diketahui oleh pemasaran baik produsen
maupun konsumen. Tentu saja yang namanya sebuah strategi bertujuan untuk mendapatkan
keuntungan dengan hasil yang maksimal. Untuk mengetahui lebih jelasnya, berikut beberapa
jenis strategi yang wajib diketahui.

2
1. Strategi Insentif

Dalam strategi yang satu ini, ada sebuah keunikan yang disajikan. Yaitu sebuah strategi yang
menjadi dasar dalam sebuah penempatan produk dagang. Biasanya yang dilakukan oleh
sebuah perusahaan tertentu adalah dengan mengedarkannya secara eceran atau bisa disebut
dengan langkah retail.  Pengencernya juga disebut sebagai distributor.

Strategi yang satu ini merupakan strategi yang cukup sering digunakan. Dalam prosesnya jika
ingin menggunakan strategi yang satu ini. Maka produsen harus melihat pasaran yang sering
digunakan. Biasanya yang paling sering digunakan adalah produk kebutuhan rumah tangga.
Produk produk tersebut memiliki tingkat kebutuhan dengan intensitas yang tinggi dalam
konsumsinya.

2. Strategi Selektif

Sama halnya dengan strategi yang sebelumnya, strategi yang satu ini tentu bertujuan untuk
memberikan dampak terbaik dalam sebuah produksi barang tertentu. Perbedaan dengan
strategi sebelumnya adalah melalui strategi yang satu ini, produsen akan memilih distributor
yang tepat untuk mendistribusikan produk nya. 

Hal inilah yang menyebabkan strategi yang satu ini disebut sebagai strategi distribusi selektif.
Di dalam suatu daerah, tidak semua distributor atau pengecer dipilih untuk menjadi agen
distributor. Hal ini sebagai langkah yang efektif guna memberikan hasil atau dampak pada
produk dagang yang sedang disalurkan.

C. Contoh strategi dan distribusi

Dalam sebuah bisnis tentu saja strategi distribusi sangat erat kaitannya. Hal semacam ini teka
lepas dari peran serta usaha sang produsen dalam memasarkan produk nya. Dalam hal
semacam ini contoh dalam bisnis terkait strategi pendistribusian adalah dengan melihat cara
yang dilakukan.

Yang pertama adalah distribusi lokal, dengan penerapan nya maka bisnis yang dijalankan
akan semakin maju tanpa adanya kendala yang berarti. Strategi yang satu ini memungkinkan
produsen atau pengelola bisnis menerapkan berbagai jenis distribusi yang tersedia dalam skala
lokal. Artinya produk akan dipasarkan dalam skala daerah saja.

Selanjutnya adalah Wholesale, contoh strategi yang satu ini dalam bisnis merupakan salah
satu yang cukup sering digunakan. Penerapan nya lebih kearah yang lebih besar dari strategi
yang sebelumnya. Penggunaan distributor memang merupakan andalan dalam penggunaan
strategi semacam ini.

D. Fungsi Strategi Pemasaran

3
Terdapat empat garis besar yang dapat menjelaskan tentang fungsi strategi pemasaran.
Berikut ulasannya:

1) Terdapat standar penilaian prestasi kerja anggota pada bidang usaha maupun
perusahaan. Dengan standar ini, maka pengawasan kualitas dan mutu bisa menjadi
semakin efektif.

2) Sebagai alat bantu dalam meraih berbagai tujuan perusahaan dalam jangka waktu
panjang dan pendek.

3) Untuk mengatur jalannya bisnis. Sehingga, koordinasi tim pemasaran bisa berjalan
secara efektif dan sesuai dengan target.

4) Akan meningkatkan motivasi pada bisnis yang tengah dilakukan. Strategi pemasaran
mengharuskan para pelaku bisnis agar bisa memperkirakan jalannya bisnis pada masa
yang akan datang. Serta bisa memberi semangat usaha sehingga bisnis bisa berjalan
optimal.

4
 BAB II

PENUTUP

A. Kesimpulan

Dengan berjalannya strategi distribusi tersebut dan semakin meningkatlah bisnis

pemasaran. Distribusi yang juga merupakan suatu elemen dalam mentukan besar pendapatan
yang diperoleh sebuah perusahaan serta membangun kesetian para pelanggan atau konsumen
terhadap suatu produk

Tentu saja dalam melakukan strategi distribusi ini harus dengan pemilihan agen dan teknik
pemasaran yang tepat juga. Dengan jenis-jenis strategi yang unik dan mampu untuk
memberikan dampak terbaik terhadap produsen maupun bagi perusahaan dagang, maka
tercapailah kordinasi tim pamasaran berjalan secara efektif sehingga sesuai dengan apa yang
telah di targetkan.

5
 DAFTAR PUSTAKA

http://repo.iain-tulungagung.ac.id/14459/4/BAB%20I.pdf