Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • Materi 4

    Diunggah oleh

    Ayu wirani
    37 tayangan7 halaman
    Materi 4

    Judul Asli

    materi 4

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Laporkan Dokumen Ini
    Materi 4

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    37 tayangan7 halaman

    Materi 4

    Diunggah oleh

    Ayu wirani
    Materi 4

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Tandai sebagai konten tidak pantas
    dari 7

    Strategi Penetapan Harga Jasa

    Mira Meilia Marka


    Keputusan Harga Pada Jasa
    Kegiatan penentuan harga (pricing) memainkan peran penting
    dalam proses bauran pemasaran, karena penentuan harga terikat
    langsung dengan pendapatan yang diterima perusahaan.
    Keputusan penentuan harga juga berperan penting dalam
    menentukan seberapa jauh sebuah layanan/jasa dinilai oleh
    konsumen, dan juga dalam proses membangun citra. Penentuan
    harga juga memberikan presepsi tertentu dalam kualitas.

    2
    Strategi Penentuan Harga
    1.Strategi berdasarkan biaya (price based cost)
    Penentuan harga jasa berdasarkan biaya yang telah 3. Strategi berdasarkan pasar (price based cost)
    dikeluarkan seperi biaya bahan baku, biaya promosi Jasa dijual dengan harga yang serupa di pasar,
    dan lainya dipengaruhi oleh permintaan dan penawaran

    2. Strategi berdasarkan nilai (price based value)


    Harga terbentuk dari keseluruhan manfaat. 4. Strategi harga pesaing (price based competitor)
    Contoh : pelayanan JNE cepat dan low cost Jasa dijual dengan harga yang mirip dengan
    kompetitor

    3
    Tiga Pondasi
    Dalam
    Penetapan
    Harga

    Strategi penentuan harga dapat dianalogikan


    seperti tumpukan berkaki tiga dimana tiga buah
    kaki yang mendasari adalah biaya, persaingan
    dan nilai pelanggan (Lovelock dan Worz, 2011)

    4
    1. Bertahan 2. Memaksimalkan Laba 3. Memaksimalkan Penjualan

    Usahan untuk tidak melaksanakan Penentuan harga bertujuan penentuan harga bertujuan
    untuk memaksimalkan laba untuk membangun pangsa
    tindakan yang meningkatkan laba
    dalam periode tertentu. pasar dengan melakukan
    ketika perusahaan dalam kondisi penjualan pada harga awal
    pasar yang tidak menguntungkan. yang merugikan.

    Tujuan Penentuan Harga


    4. Prestise 5. ROI

    Penentuan harga untuk Penentuan harga didasarkan atas


    memposisikan jasa perusahaan pencapaian tingkat pengembalian
    sebagai jasa eksklusif investasi (return on investment – ROI)
    yang diinginkan.

    5
    1. Elastisitas Permintaan
    2. Struktur Biaya
    3. Persaingan
    4. Penentuan Posisi dari Jasa
    Faktor-Faktor yang Ditawarkan

    yang 5. Sasaran yang Ingin Dicapai


    Perusahaan
    Mempengaruhi 6. Daur Hidup Jasa

    Penentuan Harga 7. Sumber


    Dipergunakan
    Daya yang

    8. Kondisi Ekonomi

    6
    THANK YOU

    Anda mungkin juga menyukai