Entry and Exit

Beberapa Fakta tentang Masuk dan Keluar

entry, yang merupakan tingkat masuk perusahaan baru ke dalam satu industri, dan exit, yaitu tingkat
keluar perusahaan dari satu industri, merupakan dua komponen yang dianggap paling
mempengaruhi tingkat konsentrasi. Secara teoritis semakin tinggi entry dan semakin rendah exit
maka tingkat konsentrasi diharapkan akan semakin rendah. Hal sebaliknya akan menyebabkan
tingkat konsentrasi meningkat. Di banyak negara peningkatan entry dilakukan antara lain lewat
kebijakan deregulasi. Kebijakan ini dipandang akan membebaskan pasar dari segala kendala untuk
masuk (barrier to entry) sehingga membuka pasar terhadap perusahaanperusahaan baru (new
entrants).

Fakta-fakta ini memiliki tiga implikasi penting untuk strategi:

1. Saat merencanakan masa depan, manajer harus memperhitungkan entri. Sementara

identitas pasti dari seorang peserta sulit diprediksi, petahana harus mengharapkan peserta
menjadi salah satu perusahaan kecil atau perusahaan diversifikasi besar.
2. Manajer harus mengharapkan sebagian besar usaha baru gagal dengan cepat. Namun,
kelangsungan hidup dan pertumbuhan biasanya berjalan beriringan, sehingga manajer
perusahaan baru harus mencari modal untuk mendukung ekspansi.
3. 3. Manajer harus mengetahui kondisi masuk dan keluar dari industri. Masuk dan keluar
adalah kekuatan yang kuat di beberapa industri tetapi relatif tidak penting di industri lain.

Keputusan Masuk dan Keluar: Konsep Dasar

Dalam bab ini konsep ekonomi yang akan membantu seorang manajer dalam memutuskan apakah
perusahaan akan masuk atau keluar dari pasar, serta manajer yang berusaha mengatasi pendatang
baru yang potensial. untuk keuntungan pasca-entry. Peserta potensial dapat menggunakan berbagai
jenis informasi tentang pemain lama, termasuk praktik penetapan harga historis, biaya, dan
kapasitas, untuk menilai seperti apa kompetisi pasca-entry. Jumlah total dari analisis biaya hangus
dan kompetisi postentry ini menentukan apakah adahambatan masuk.

Hambatan untuk masuk:

Terdapat dua jenis hambatan. Hambatan struktural dan Hambatan strategis

Hambatan masuk struktural muncul ketika petahana memiliki biaya alami atau keuntungan
pemasaran, atau ketika petahana mendapat manfaat dari peraturan yang menguntungkan.

Hambatan masuk strategis terjadi ketika petahana mengambil tindakan agresif untuk menghalangi
masuk.

Baik struktural atau strategis, hambatan masuk ini meningkatkan biaya masuk yang tenggelam atau
mengurangi profitabilitas pasca masuk

Tipologi Kondisi Masuk Bain

Dalam karya mani tentang masuk, ekonom Joseph Bain berpendapat bahwa pasar dapat dicirikan
menurut apakah hambatan masuk struktural atau strategis, dan apakah petahana dapat mengambil
keuntungan dari menggunakan strategi pencegah masuk Bain menjelaskan tiga kondisi masuk:
 1. Entri yang Diblokir Masuk diblokir jika hambatan struktural begitu tinggi sehingga petahana
tidak perlu melakukan apa pun untuk menghalangi masuk.
2. Masuk yang Diakomodasi Masuknya diakomodasi jika hambatan masuk struktural rendah
dan baik. strategi pencegah masuk tidak akan efektif atau biaya yang harus dikeluarkan oleh
petahana untuk mencoba menghalangi masuk melebihi manfaat yang dapat diperolehnya
dari menjauhkan pendatang.
3. Entri yang Dihalangi Masuk dihalangi jika petahanan dapat menahan pendatang dengan
menggunakan strategi pencegah masuk dan jika menggunakan strategi pencegah masuk
meningkatkan keuntungan petahana. Frank Fisher menyebut strategi pencegah masuk
seperti itutindakan predator.

Hambatan Masuk Struktural

Untuk menilai kondisi masuk, perusahaan incumbent harus memahami besarnya hambatan masuk
struktural dan mempertimbangkan kemungkinan konsekuensi dari hambatan masuk strategis. Kami
membahas hambatan masuk struktural di bagian ini dan hambatan masuk strategis di bagian
berikutnya. Tiga jenis utama hambatan masuk struktural adalah:

1. Kontrol Sumber Daya Esensia

Seorang petahana dilindungi dari entri jika mengontrol sumber daya atau saluran dalam rantai
vertikal dan dapat menggunakan sumber daya itu lebih efektif daripada pendatang baru

2. Skala dan Cakupan Ekonomi

Ketika skala ekonomi signifikan, perusahaan mapan yang beroperasi pada atau di luar skala efisien
minimum (MES) akan memiliki keunggulan biaya yang substansial dibandingkan perusahaan baru
yang lebih kecil.

3. Keuntungan pemasaran dari jabatan

kasus khusus dari lingkup ekonomi tetapi sangat penting di banyak pasar produk konsumen. Seorang
petahana dapat memanfaatkan efek payung untuk mengimbangi ketidakpastian tentang kualitas
produk baru yang diperkenalkannya. Payung merek membuat sunk cost incumbent dalam
memperkenalkan produk baru lebih rendah daripada pendatang baru karena pendatang baru harus
mengeluarkan sejumlah uang tambahan untuk iklan dan promosi produk untuk mengembangkan
kredibilitas di mata konsumen, pengecer, dan distributor.

Hambatan untuk Keluar

Untuk keluar dari pasar, perusahaan menghentikan produksi dan memindahkan atau menjual
asetnya. (Perubahan kepemilikan yang tidak mengakibatkan penghentian produksi tidak dianggap
sebagai jalan keluar.) Ketika memutuskan apakah akan keluar dari pasar, perusahaan harus
membandingkan nilai asetnya jika digunakan dalam penggunaan alternatif terbaiknya dengan nilai
sekarang dari sisa di pasar. Hambatan keluar sering kali berasal dari biaya hangus, seperti ketika
perusahaan memiliki kewajiban yang harus mereka penuhi apakah mereka menghentikan
operasinya atau tidak.
Strategi pencegah masuk
Dengan tidak adanya hambatan masuk struktural, petahana mungkin ingin terlibat secara strategis
dalam tindakan predator untuk secara aktif menghalangi masuk. Secara umum, strategi pencegah
masuk layak dipertimbangkan jika dua kondisi terpenuhi:

1. Petahana memperoleh keuntungan lebih tinggi sebagai perusahaan monopoli daripada sebagai
perusahaan duopoli.

2. Strategi tersebut mengubah harapan peserta tentang sifat kompetisi pasca-masuk.

Tiga strategi pencegah masuk:

1. Batasi harga

2. Harga predator

3. bundling strategi

1. Batas harga

Batas harga mengacu pada praktik di mana perusahaan lama menetapkan harga rendah untuk
mencegah perusahaan baru masuk. Ide intuitif di balik penetapan harga batas sangatlah mudah.
Peserta melihat harga rendah dan, sebagai pelajar yang baik dari teori oligopoli, mengasumsikan
bahwa harga akan lebih rendah lagi setelah masuk.

2. Harga predator

Harga predator terjadi ketika petahana besar menetapkan harga rendah untuk mengusir pesaing
yang lebih kecil dari pasar.

Tujuan harga predator:

1. untuk mengusir saingan saat ini dan membuat pesaing masa depan berpikir dua kali untuk
masuk.
2. Untuk mengingatkan pada tujuan penetapan harga batas.

Penetapan harga predator menyebabkan pesaing memikirkan kembali potensi keuntungan setelah
masuk, sementara petahana predator mengharapkan bahwa kerugian apa pun yang ditimbulkannya
saat mengusir pesaing dari pasar dapat diganti kemudian melalui keuntungan monopoli di masa
depan.

Menyelamatkan Harga Batas dan Predasi: Pentingnya Ketidakpastian dan Reputasi

Teori ekonomi yang disajikan menunjukkan bahwa penetapan harga batas dan penetapan harga
predator adalah strategi yang tidak rasional, namun perusahaan terus mengejarnya. Satu penjelasan
yang mungkin adalah bahwa perusahaan menetapkan harga secara tidak rasional.

Sedikit ketidakpastian juga dapat meningkatkan efektivitas predatory pricing. Penetapan harga
predator tampaknya tidak rasional karena semua pendatang dapatsempurna memprediksi perilaku
petahana. Tetapi misalkan peserta terakhir tidak yakin apakah pemegang jabatan akan benar-benar
mempertahankan harga rendah setelah masuk. Seperti halnya penetapan harga batas, ini bisa
berasal dari ketidakpastian tentang permintaan pasar, biaya pemegang saham, atau tujuan
pemegang saham. Petahana dapat mengeksploitasi ketidakpastian ini dengan memangkas harga,
sehingga membangun a reputasi untuk ketangguhan

Perang atrisi

Perang harga merugikan semua perusahaan di pasar terlepas dari siapa yang memulainya dan
merupakan contoh klasik dari perang gesekan. Dalam perang gesekan, dua pihak atau lebih
menghabiskan sumber daya untuk bertarung satu sama lain. Akhirnya, yang selamat mengklaim
hadiahnya, sementara yang kalah tidak mendapat apa-apa dan menyesal pernah berpartisipasi
dalam perang. Jika perang berlangsung cukup lama, bahkan pemenangnya mungkin lebih buruk
daripada saat perang dimulai karena sumber daya yang dihabiskan untuk memenangkan perang
mungkin melebihi hadiah utamanya.

Selain perang harga, banyak jenis interaksi lainnya adalah perang gesekan. Penumpukan senjata
nuklir AS/Soviet antara tahun 1945 dan akhir 1980-an adalah contoh klasik. Kedua negara
menghabiskan banyak uang untuk meningkatkan persenjataan nuklir mereka, masing-masing
berharap bahwa negara lain akan menjadi yang pertama membuat konsesi. Akhirnya, Uni Soviet
runtuh, dan Rusia mengakui bahwa mereka tidak mampu melanjutkan pembangunan. Konflik yang
sedang berlangsung di Timur Tengah dan di tempat lain mungkin juga merupakan perang gesekan.

Asimetri dapat sangat mempengaruhi hasil dari perang harga. Misalkan dua perusahaan terlibat
dalam perang harga dan salah satu perusahaan telah membuat komitmen yang tenggelam kepada
pekerja dan pemasok input lainnya. Perusahaan lain mungkin juga menyerah. Sebuah perusahaan
yang telah membuat komitmen hangus memiliki biaya tambahan yang rendah untuk tetap berada di
pasar. Saingan mana pun yang bertahan dalam perang harga harus mengharapkan pertempuran
panjang yang mungkin tidak layak untuk diperjuangkan

Predasi dan Ekspansi Kapasitas

Penetapan harga predator tidak akan menghalangi masuknya jika predator tidak memiliki kapasitas
untuk memenuhi peningkatan permintaan pelanggan. Pelanggan yang kecewa mungkin akan beralih
ke peserta. Kelebihan kapasitas membuat ancaman predasi kredibel. Marvin Lieberman telah
merinci kondisi di mana perusahaan lama dapat berhasil menghalangi masuk dengan menahan
kelebihan kapasitas:

• Petahana harus memiliki keunggulan biaya yang berkelanjutan. Ini memberikan keunggulan jika
terjadi entri dan perang harga berikutnya.

• Pertumbuhan permintaan pasar lambat. Jika tidak, permintaan akan dengan cepat melampaui
kapasitas.

• Investasi dalam kelebihan kapasitas harus ditenggelamkan sebelum masuk. Jika tidak, peserta
mungkin akan memaksa petahana untuk mundur jika terjadi perang harga.

• Peserta potensial tidak boleh berusaha untuk membangun reputasi ketangguhan.

Bundling Strategis
Sebuah perusahaan incumbent yang mendominasi satu pasar dapat menggunakan kekuatannya
untuk memblokir masuk ke pasar terkait melalui praktik yang dikenal sebagai: bundel strategis
Bundling terjadi ketika kombinasi barang atau jasa dijual dengan harga yang lebih rendah dari biaya
untuk membeli barang yang sama secara terpisah.

Sebagai Contoh:

• McDonald's Happy Meals bundel sandwich, kentang goreng, dan minuman ringan.

• Regent Seven Seas menggabungkan pelayaran mewah dan tiket pesawat.

• Netflix menggabungkan persewaan DVD dengan streaming Internet

Perusahaan sering menggabungkan barang atau jasa untuk kenyamanan atau tujuan pemasaran.
Bundling juga dapat membantu penjual mengekstrak keuntungan yang lebih tinggi ketika konsumen
memiliki preferensi yang berkorelasi tidak sempurna untuk barang-barang terkait. Misalnya, layanan
televisi kabel biasanya menawarkan berbagai program, termasuk saluran yang berspesialisasi dalam
olahraga, makanan, drama, dan berita. Layanan kabel dapat memungkinkan pelanggan mereka
untuk membeli saluran "a la carte", penggemar olahraga hanya dapat membeli saluran olahraga, dan
seterusnya

Bukti tentang prilaku mencegah masuk

Meskipun ahli teori telah mencurahkan perhatian yang cukup besar untuk pencegahan masuk, ada
sedikit bukti sistematis mengenai apakah perusahaan mengejar strategi pencegahan masuk dan, jika
mereka melakukannya, apakah strategi tersebut berhasil. Sebagian besar bukti kami berasal dari
kasus antimonopoli, di mana persyaratan penemuan sering kali memberi peneliti biaya, pasar, dan
informasi strategis yang terperinci.

Mungkin ada sedikit bukti tentang pencegahan masuk dari sumber selain kasus antimonopoli karena
beberapa alasan. Seperti halnya:

1. perusahaan secara alami enggan untuk melaporkan bahwa mereka menghalangi masuk
karena ini mungkin sensitif, informasi kompetitif dan mungkin juga melanggar undang-
undang antitrust.
2. banyak strategi penghalang masuk melibatkan penetapan harga di bawah harga monopoli
jangka pendek.

Pasar yang diperebutkan

Di dalam entri ternyata menimbulkan masalah bagi pemain lama

pendatang baru mencuri pangsa pasar dan mereka menurunkan harga. William Baumol, John
Panzar, dan Robert Willig, menyatakan bahwa ancaman masuk belaka dapat memaksa pemegang
saham untuk menurunkan harga, Persyaratan utama untuk dapat bersaing adalah "entri tabrak lari".
Ketika seorang monopolis menaikkan harga di pasar yang dapat diperebutkan, pemain tabrak lari
dengan cepat memasuki pasar, memotong harga, menuai keuntungan jangka pendek, dan keluar
dari pasar sama cepatnya.