LAPORAN
DISUSUN OLEH:
1920119 XI BDP 2
MUHAMAD ALDI PRATAMA
5
1920119 XI BDP 2
MUHAMAD ILHAM MAULANA
7
1920120 XI BDP 2
MUHAMAD MAULANA ARDA BILI
4
1920120 XI BDP 2
MUHAMAD NASYEH ABDULLOH
5
1920122 XI BDP 3
HASANUDIN
4
1920123 XI BDP 3
MUHAMMAD GIFARI
5
YAYASAN BINA PROFESI BOGOR
BISNIS DARING DAN PEMASARAN
SMK BINA PROFESI
BOGOR
2021
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA,
PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA KONSUMEN DI
PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI
FASHION BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
LAPORAN
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Mendapatkan Sertifikat Praktik Kerja
Industri dan Mengikuti Uji Kompetensi Keahlian (UKK)
SMK Bina Profesi Kota Bogor
Tahun Pelajaran. 2021/2022
DISUSUN OLEH:
1920119 XI BDP 2
MUHAMAD ALDI PRATAMA
5
1920119 XI BDP 2
MUHAMAD ILHAM MAULANA
7
1920120 XI BDP 2
MUHAMAD MAULANA ARDA BILI
4
1920120 XI BDP 2
MUHAMAD NASYEH ABDULLOH
5
1920122 XI BDP 3
HASANUDIN
4
1920123 XI BDP 3
MUHAMMAD GIFARI
5
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN i
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
YAYASAN BINA PROFESI BOGOR
BISNIS DARING DAN PEMASARAN
SMK BINA PROFESI
BOGOR
2021
LEMBAR PENGESAHAN
Tempat : ……………………………...
Mensahkan,
Kepala SMK Bina Profesi Kota Bogor,
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ii
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
LEMBAR PERSETUJUAN
Laporan Ini Telah Disetujui Dalam Sidang Laporan Praktik Kerja Industri (Prakerin)
SMK Bina Profesi Kota Bogor, Pada:
Hari : .......................................
Tanggal : .......................................
Menyetujui,
Penguji 1, Penguji 2,
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN iii
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
LEMBAR PENGESAHAN
DUNIA USAHA/ DUNIA INDUSTRI
Tempat : ……………………………..
Suryati Ririn
Mengetahui,
a.n. Kepala Toko Ada Buti Fashion,
Astriani
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN iv
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
ABSTRAK
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN v
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
Landasan Hukum Prakerin: (1) Undang-Undang No.20 tahun 2003 Tentang
sistem pendidikan Nasional: pendidikan adalah usaha sadar terencana untuk
mewujudkan suasana belajar dan proses pembelajaran agar peserta didik secara
aktif mengembangkan potensi dirinya untuk memiliki kekuatan spiritual keagamaan,
pengendalian diri kepribadian, kecerdasan, akhlak mulia, serta keterampilan yang
diperlukan dirinya, masyarakat Bangsa Dan Negara serta (2) Kepmen pendidikan
dan kebudayaan No.323/u/1997, Tentang penyelengaaraan Prakerin SMK.
Tujuan Diadakannya Prakerin, antara lain: Mengimplementasikan materi yang
di dapatkan disekolah, Membentuk pola pikir yang membangun bagi siswa Prakerin,
Melatih siswa untuk berkomunikasi/ Berinteraksi secara Profesional didunia kerja
yang sebenarnya, Membentuk semangat kerja yang baik bagi siswa Prakerin,
Mengembangkan Ilmu Pengetahuan dasar yang dimiliki oleh siswa sesuai bidang
masing-masing, Menambah jenis Keterampilan yang dimiliki Oleh siswa agar dapat
dikembangkan dan di implementasikan di kehidupan sehari-hari, Menjalin kerja sama
yang baik antara Sekolah dan dunia Industri maupun dunia usaha.
Sementara itu, Manfaat Prakerin antara lain: Menghasilkan tenaga kerja
yang memiliki keahlian profesional yaitu Tenaga kerja yang memiliki Pengetahuan,
keterampilan dan semangat kerja yang sesuai Tuntutan kerja, Memperkokoh
hubungan sekolah dengan dunia industri maupun dunia usaha, Meningkatkan
efisiensi proses pendidikan dan pelatihan tenaga kerja yang berkualitas, Memberi
Pengakuan dan penghargaan terhadap pengalaman kerja sebagai bagian dari
proses pendidikan serta Menyiapkan Sumber Daya Manusia yang berkualitas sesuai
tuntutan zaman di era teknologi informasi dan komunikasi.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN vi
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Laporan ini, Penulis persembahkan untuk kedua Orang Tua yang selalu memberikan
dukungan Moril, Spirituil dan Materil, dan juga semangat yang tiada hentinya,
sehingga penulis dapat menimba ilmu di SMK Bina Profesi Bogor ini sampai dapat
melaksanakan Prakerin dan menyusun Laporan prakerin ini hingga selesai dengan
baik. Tidak lupa, penulis ucapkan terima kasih untuk kakak dan adik yang senantiasa
mendoakan penulis agar dapat menyelesaikan laporan ini.
- Penulis-
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN vii
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
KATA PENGANTAR
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN viii
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
4. Bapak Wawan Suwarlan,SE selaku Waka Bidang Kesiswaan SMK Bina Profesi
Kota Bogor yang telah memfasilitasi penulis selama menyusun laporan
disekolah.
5. Ibu Annis Susanty, SE selaku Waka Hubungan Industri DU/DI yang merangkap
sebagai Ketua Pelaksanaan Praktik Kerja Industri (Prakerin) dan Ibu Wati
Lisnawaty, S.S selaku Asisten Waka Hubin SMK Bina Profesi Kota Bogor,
Keduanya merupakan sosok wanita hebat yang tiada hentinya mencarikan
tempat prakerin yang terbaik bagi penulis.
6. Ibu Lala Komalasari ,SE selaku Kepala Kompetensi Keahlian (Kakomli) Bisnis
Daring dan Pemasaran yang selalu mendukung dan membantu penulis dalam
mengumpulkan data-data yang dibutuhkan dalam penyusunan laporan ini hingga
laporan ini layak untuk dipersembahkan.
7. Ibu Herlisna, SE selaku Wali Kelas XI BDP 2 yang selalu mendukung dan
membantu penulis dalam mengumpulkan data-data yang dibutuhkan dalam
penyusunan laporan ini hingga laporan ini layak untuk dipersembahkan.
8. Seluruh Staf pengajar, Karyawan serta rekan-rekan Kelas XI BDP 2 di SMK Bina
Profesi Kota bogor yang telah banyak mendukung penulis selama menyusun
laporan.
9. Ibu Astriani selaku Kepala Toko Di Buti Bogor Trade Mall (BTM) Bogor yang
telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk melaksanakan Praktik Kerja
Industri (Prakerin) di Buti Bogor Trade Mall (BTM) Bogor.
10. Ibu Suryati selaku Pembimbing penulis saat melaksanakan Prakerin di Buti
Bogor Trade Mall (BTM) Bogor
11. Seluruh staf dan pegawai di Buti Bogor Trade Mall (BTM) Bogor yang
mendukung penulis selama penulis berada di Buti Bogor Trade Mall (BTM)
Bogor.
Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan kekeliruan dalam
penulisan laporan ini. Untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun dari para pembaca yang telah menyempatkan waktunya untuk
membaca laporan yang penulis susun ini. Akhirnya penulis mengucapkan
terimakasih atas segala dukungan dan bantuan yang telah diberikan sehingga
laporan ini dapat tersusun dengan baik.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ix
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
DAFTAR ISI
COVER
LEMBAR PENGESAHAN
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
ABSTRAK
KATA PENGANTAR................................................................................. i
DAFTAR ISI.............................................................................................. iii
IDENTITAS SISWA................................................................................... iv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Prakerin...................................................................... 1
1.2 Landasan Hukum................................................................................. 2
1.3 Pengertian Praktik Kerja Industri......................................................... 2
1.4 Tujuan Praktik Kerja Industri................................................................. 3
1.5 Komponen Praktik Kerja Industri........................................................... 3
1.6 Waktu Pelaksanaan Pendidikan Sistem Ganda(SPG)......................... 4
1.7 Sistematika Penulisan Laporan Prakerin............................................. 4
BAB IV PENUTUP
4.1 Kesimpulan........................................................................................... 16
4.2 Saran-Saran......................................................................................... 16
LAMPIRAN-LAMPIRAN
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN x
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
IDENTITAS SISWA PRAKERIN
Nama Lengkap :
Nomor Induk Siswa :
Kompetensi Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran (BDP)
Kelas :
Tempat dan Tanggal Lahir :
Jenis Kelamin :
Golongan Darah :
Alamat Tinggal :
Nama Orangtua/ Wali
Ayah :
Ibu :
Alamat Orang Tua :
Riwayat Pendidikan :
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN xi
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
BAB I
PENDAHULUAN
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 1
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
dilakukan, seperti yang dilakukan oleh SMK Bina Profesi Kota Bogor, agar
semua siswa dapat membandingkan antara materi di sekolah dengan dunia
kerja.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 2
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
11. Membekali siswa dengan pengalaman-pengalaman yang sebenarnya
didalam dunia kerja, sebagai persiapan guna menyesuaikan diri dengan
dunia kerja dan masyarakat.
12. Siswa dapat meningkatkan rasa percaya dirinya, dalam memecahkan
berbagai masalah atau kesulitan yang ditemuinya.
13. Untuk merealisasikan pengetahuan yang didapat dari sekolah dengan
pekerjaan yang sebenarnya di perusahaan.
14. Memperluas pandangan dan wawasan siswa terhadap jenis-jenis
pekerjaan yang ada dibidang bersangkutan dan di tempat praktik dengan
segala persyaratan.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 3
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
penulis ditempatkan hanya pada bagian pekerjaan yang berkaitan dengan
Penataan Barang, Pelayanan Konsumen dan Melanjutkan Komplen Ke
atasan. Berdasarkan hal tersebut diatas, penulis bersyukur telah
mendapatkan tempat prakerin di BUTI Store/Fashion Bogor Trade Mall (BTM)
Bogor, hal tersebut dikarenakan penulis mendapatkan wawasan baru
berkaitan dengan seluk beluk dan proses dasar tentang kinerja dibawah
naungan BUTI Store/Fashion Bogor Trade Mall (BTM) Bogor walau hanya
sekedar mengamati selama penulis praktik disana.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 4
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
1.6. Sistematika Penulisan
• Mengemukakan urutan penulisan laporan prakerin, secara
sistematis agar penulis dapat memilah-milah materi yang dituang
dalam laporan dan menyusun laporan ini hingga tersusun rapi dan
enak dibaca oleh setiap orang dari semua kalangan
Daftar Pustaka
• Berisi referensi literatur yang digunakan atau dijadikan dasar
studi pengamatan penulis, baik dari lembaga berupa literatur-literatur
petunjuk, buku-buku hasil perkuliahan. (catatan atau buku-buku paket)
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 5
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
dan buku-buku lainnya yang mendukung untuk kegiatan kerja Praktik
dan penyusunan risalahnya serta website-website yang menerangkan
keberadaan lembaga terkait.
Lampiran
Lembaran-lembaran yang dapat menerangkan dan menjelaskan lebih detil
suatu keberadaan lembaga dan kelengkapannya yang berfungsi sebagai
penunjang isi laporan dalam bentuk arsip foto-foto, grafik, tabel, brosur dan
lain-lain
BAB II
TINJAUAN UMUM
2.1. Sejarah
PT. Artha Retailindo Perkasa (ARP) berdiri pada tanggal 05 Oktober 2008
oleh Tju Walliat Heri outlet pertama didirikan pada bulan November 2008 yaitu: BUTI
Bogor dan ADA Ambasador Jakarta. 2016 memiliki kurang lebih Dan sekarang
sudah memiliki 111 outlet yang berada di indonesia, diantaranya adalah di Pulau
Sumatera, Pulau Jawa, Pulau Bali, Pulau Kalimantan, dan Pulau Sulawesi, serta
akan selalu melakukan ekspansi hingga seluruh Indonesia dan Malaysia. Saat ini
Memiliki 1 Kepala Toko, 2 Kasir, 1 DC, 2 Security, dan 6 SPG, Memiliki jumlah shift
kerja sebanyak 2 shift.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 6
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
1. Menjadikan perusahaan Retail Fashion termuka di Asia
2. Memperkaya stakeholder melalui perkembangan bisnis retail
fashion yang kreatif & inovatif
2.2.2. Misi
1. Membangun budaya kerja ARP yang baik.
2. Memberikan pelayanan terbaik melebihi ekspektasi Customer
3. Menjaga SDM yang berkualitas, mempercayakan pekejaan hanya
kepada orang yang tepat.
4. Menjadikan supplier sebagai mitra bisnis dalam mengembangkan
PT. Artha Retailindo Perkasa.
5. Meningkatkan kualitas hasil produk secara berkesinambungan.
6. Mengembangkan bisnis retail fashion yang selalu kreatif dan
inovatif mengikuti trend mode.
7. Membangun sistim jaringan distribusi dan marketing yang didukung
teknologi terkini.
2.2.3. Budaya Perusahaan
1. Love Opportunity
1) Mencintai kesempatan yang ada (Berharga)
2) Tumbuh rasa memiliki
3) Percaya diri tinggi.
2. Integrity
1) Jujur
2) Displin
3) Berani melakukan tindakan yang benar untuk diri sendiri dan
4) Memperlakukan orang lain secara objektif dan terbuka.
3. Value
1) Berfikir optimis dan positif dengan berorientasi hasil
2) Menjadi ispriratif
3) Bersikap baik dan mau menerima saran dan kritik.
4. Energy
1) Berkerja dengan sepenuh hati
2) Penuh semangat
3) Cekatan
4) Teliti dan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 7
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
5) Inovatif.
5. Unity
1) Teamwork (Kerja Tim/ Kerjasama)
2) Mampu bersinergi
3) Mengahargai dan menghormati.
6. Professional
1) Berkerja cerdas dan efisien
2) Bersifat tidak sewenang-wenang
3) Tunduk pada peraturan perusahaan
4) Berorientasi pada data dan hasil kerja.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 8
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
5. Mengecek barang yang sudah tidak laku (mati) dan menaikkan
kegudang untuk diretur
6. Mengawasi customer yang mencurigakan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 9
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
5) Patung
6. Merapihkan barang-barang yang ada di :
1) Display
2) Rak
3) Wagon
4) Gawang
5) Patung
7. Customer service
8. Melakukan stock fisik barang-barang counter
9. Cross check terhadap barang penjualan setiap harinya
10.Stock setiap barang datang dari DC pusat dan antar toko untuk
mencocokkan dengan SP yang ada.
2. A2 (Atasan Pria)
1) Kemeja
2) T-shirt
3) Jacket
4) Sweater
3. B1 (Bawahan Wanita)
1) Celana Jeans
2) Rok Jeans
3) Over all
4. B2 (Bawahan Pria)
1) Jeans Pendek dan Panjang
2) Celana Panjang Formal
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 10
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
1) Dress
2) T-shirt
3) Blouse
STRUKTUR ORGANISASI
PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI STORE
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
KEPALA PERSONALIA
SARI KUSUMOWATI
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 11
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
KEPALA TOKO
ASTRIANI
KASIR I KASIR II
DC
MUHAMMAD SUMINAR
SPG/SPB
ERSA MUTIAWATI
ISMAWATI
RETNO SUNDARI
FEBRIAN RIZKY PANGESTU
DEDE YUSUF IBRAHIM
DEDE YUNINGSIH
SECURITY
SANTOSO
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 12
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
1) Melakukan briefing rutin dengan seluruh karyawan toko mengenai
target omzet perhari, pencapaian target kemarin dan berapa sisa yang
harus dicapai
2) Mengorganisir dan memotivasi bawahannya untuk mencapai tujuan
operational toko yang telah ditentukan oleh perusahaan.
3) Membina seluruh karyawan tokonya untuk mengembangkan karier
dalam mencapai tujuan perusahaan
4) Merekomendasikan bawahannya untuk dipromosikan sesuai dengan
prestasi kerjanya setelah melalui pertimbangan yang matang
5) Membuat laporan-laporan tentang hal-hal yang menyangkut
kelancaran operational toko kepada atasannya.
2. Kasir Operasional
1) Bertanggung jawab terhadap toko dan kunci brankas.
2) Menghitung uang brankas dua kali sehari
3) Mempersiapkan modal dan pinjaman kassa dua kali sehari
4) Menghitung uang omzet setoran kemarin
5) Mengerjakan laporan penjualan
3. DC (Distributor Center)
1) Membersihkan dan merapikan perlengkapan kerja dan ruang gudang
setiap harinya
2) Membaca pesan yang ada dalam buku komunikasi gudang dan
mengerjakan kembali tugas yang tertunda seperti: return, pengeluaran
barang ke counter
3) Mempersiapkan perlengkapan kerja gudang dan merawatnya seperti:
tembakan label, tembakan name tag
4) Menerima pengiriman barang DC (distributor center) pusat yang
didampingi Kepala Toko/Kasir dengan memastikan barang yang
diterima antara dokumen dan fisik barang sama.
4. Security
1) Security harus datang lebih awal,setiap hari dan pulang paling akhir
setiap harinya bersama kepala toko dan kasir
2) Melakukan obervasi keamanaan toko sebelun karyawan masuk dan
mengecek kunci-kunci rooling door serta membukanya setiap hari
3) Memutuskan toko dalam keadaan dan kondisi aman serta terkendali
dan mempersilahkan karyawan masuk counter
4) Menyerahkan kembali kunci area dalam toko kepada staff
(ka.toko/kasir) pada pagi hari dan malam hari setelah obervasi
5) Mengontrol keamanan karyawan sesuai posisi tugas serta melaporkan
pada staff (ka.toko/kasir), bahwa toko siap dibuka
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 13
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
SPG (Sales Promotion Girl) seorang wanita yang mempromosikan sekaligus
menjual produk tertentu dengan wajah yang menarik.
SPB (Sales Promotion Boy) seorang pria yang mempromosikan sekaligus
menjual produk tertentu dengan wajah yang menarik.
1) Membersihkan seluruh area shop front setiap pagi
2) Memberikan seluruh area counter (menyapu lantai, mengepel dan
membersihkan kaca)
3) Merapikan,dan membereskan lipatan barang di rak tengah/back wall
4) Menata rapi atau tata letak barang counter, susunan gawang, rak
dan wagon setiap pagi, menambah gantungan barang di gawang
5) Setiap pengunjung wajib dilayani secara sopan
6) Melayani customer dengan cara memberikan informasi mengenai
barang baru, sedang trend, barang murah dan fasilitas discount
sampai merasa tertarik untuk berbelanja
7) Memeriksa stock barang di counter, selain stock barang, mengisi
kartu stock setiap hari supaya barang yang ada selalu terkontrol dari
kehilangan
8) Memeriksa address card apakah sudah sesuai dengan harga barang
9) Melakukan administrasi counter dan cek SKU pada label barang
10) Mengetahui barang yang laku dan tidak laku dicounter
11) Mengeluarkan stock barang digudang
12) Bertanggung jawab terhadap target yang diberikan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 14
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
BAB III
PEMBAHASAN KEGIATAN
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 15
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
beragam. Memberikan pengarahan khusus kepada pramuniaga supaya dapat
memberikan pelayanan yang maksimal kepada konsumen.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 16
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
alternatif pilihan disesuaikan dan dipilih untuk memenuhi kebutuhan konsumen. 4)
Keputusan membeli Keputusan untuk membeli di sini merupakan proses dalam
pembelian yang nyata. Jadi, setelah tahap-tahap di muka dilakukan, maka konsumen
harus mengambil keputusan apakah membeli atau tidak. Konsumen mungkin juga
akan membentuk suatu maksud membeli dan cenderung membeli merek yang
disukainya namun, ada faktor-faktor lain yang ikut menentukan keputusan
pembelian, yaitu: sikap orang lain dan faktor-faktor situasional yang tidak terduga. 5)
Perilaku setelah pembelian Tugas pemasar tidak berakhir saat produk dibeli,
melainkan berlanjut hingga periode pasca pembelian. Setelah pembelian produk
terjadi, konsumen akan mengalami suatu tingkat kepuasan atau ketidakpuasan.
Kepuasan atau ketidakpuasan pembeli dengan produk akan mempengaruhi tingkah
laku berikutnya.
Indikator keputusan pembelian, yaitu: 1) Sesuai kebutuhan Pelanggan
melakukan pembelian karena produk yang ditawarkan sesuai yang dibutuhkan dan
mudah dalam mencari barang yang dibutuhkan. 2) Mempunyai manfaat Produk yang
dibeli sangat berarti dan bermanfaat bagi pelanggan. 3) Ketepatan dalam membeli
produk Harga produk sesuai kualitas produk dan sesuai dengan keinginan
pelanggan. 4) Pembelian berulang Keadaan dimana konsumen merasa puas dengan
transaksi sebelumnya sehingga berniat selalu melakukan transaksi di masa yang
akan datang.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 17
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
melayani dengan segera dan akurat 3) Responsiveness (ketanggapan)
Rensonsiveness atau ketanggapan adalah keinginan untuk membantu para
konsumen dan memberikan pelayanan dengan cepat, tepat dan informasi yang jelas.
Contoh: cepat tanggap terhadap apa yang diinginkan konsumen 4) Assurance
(jaminan atau kepastian) Assurance atau jaminan atau kepastian adalah mencakup
pengetahuan, kemampuan, kesopanan dan sifat dapat dipercaya, bebas dari risiko
bahaya dan keragu-raguan. Contoh: pengetahuan tentang barang yang dijual 5)
Empathy (Empati) yaitu meliputi kemudahan dalam melakukan hubungan komunikasi
yang baik, perhatian pribadi dan memenuhi kebutuhan para konsumen. Contoh:
komunikasi yang baik
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 18
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
harga dengan cara menambahkan biaya perolehan produk (harga pokok
produk) per unitnya dengan semua biaya operasional dan besaran laba yang
diinginkan. 3) Orientasi persaingan Penetapan harga berdasarkan pesaing
dilakukan peritel dengan mengikuti harga yang ditetapkan oleh pesaing.
Sasaran penetapan harga dibagi menjadi tiga, yaitu: 1) Berorientasi
pada laba untuk mencapai target laba investasi atau laba penjualan
perusahaan dan memaksimalkan laba. 2) Berorientasi pada penjualan untuk
meningkatkan penjualan dan mempertahankan atau meningkatkan pangsa
pasar. 3) Berorientasi pada status quo untuk menstabilkan harga dan
menangkal persaingan.
Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel persepsi harga,
yaitu: 1) Harga terjangkau Harga produk sesuai dengan harapan pelanggan,
yaitu terjangkau dan murah. 2) Sesuai layanan yang akan diterima Pelanggan
menerima layanan sesuai dengan harga yang dibayarkan.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 19
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
Lokasi merupakan salah satu kunci sukses. Yang dimaksud dengan
lokasi meliputi: saluran distribusi, jangkauan, lokasi penjualan, pengangkutan,
persediaan dan pergudangan. Lokasi adalah tepat di mana perusahaan harus
bermarkas melakukan operasi. Di dalam hal ini ada tiga jenis interaksi yang
mempengaruhi lokasi, yaitu: 1) Konsumen mendatangi pemberi jasa ini, maka
lokasi menjadi sangat penting. Perusahaan sebaiknya memilih lokasi yang
dekat dengan konsumen sehingga mudah dijangkau dengan kata lain harus
strategis. 2) Pemberi jasa mendatangi konsumen, dalam hal ini lokasi tidak
terlalu penting tetapi yang harus diperhatikan adalah penyampaian jasa harus
tetap berkualitas. 3) Pemberi jasa dan konsumen tidak bertemu langsung,
berarti service provider dan konsumen berinteraksi melalui sarana tertentu,
misalnya: telepon, komputer dan surat.
Lokasi perusahaan yang tepat akan menentukan: 1) Keunggulan
pelayanan terhadap pelanggan. 2) Menghemat biaya dan akan menurunkan
harga jual. 3) Mempunyai keunggulan dalam persaingan, 4) Mudah dalam
mendapatkan suplai barang secara continue. Mudah dalam memperluas area
bila memerlukan perluasan.
Indikator lokasi menurut, meliputi: 1) Kesediaan lahan parkir Lahan
parkir menjadi penting karena sebagian besar dari pelanggan mengendarai
kendaraan sehingga membutuhkan tempat untuk parkir. 2) Memiliki tempat
yang cukup luas, alat transportasi yang mudah dijangkau Di sini tempat yang
luas dan dengan mudah dapat dijangkau dengan alat transportasi dari
berbagai penjuru merupakan hal yang penting untuk keberlangsungan
transaksi. 3) Lokasi dilalui banyak alat transportasi Lokasi banyak dan ramai
dilalui alat transportasi yang beragam. 4) Lokasi yang strategis Lokasi yang
strategis adalah lokasi yang mudah diakses dan dekat dengan pusat kota.
Pengaruh Kualitas Layanan terhadap Keputusan Pembelian mengemukakan
bahwa kualitas pelayanan adalah fungsi dari apa yang diterima secara aktual oleh
pelanggan (kualitas teknis) dan bagaimana cara layanan tersebut disampaikan
(kualitas fungsional). Kualitas pelayanan dapat diartikan sebagai upaya pemenuhan
kebutuhan dan keinginan konsumen, serta ketepatan penyampaiannya dalam
mengimbangi harapan konsumen.
Dari definisi di atas, maka kualitas pelayanan merupakan hal yang
diperhatikan oleh para konsumen dalam mengambil keputusan. Setiap menjalankan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 20
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
proses bisnis baik barang maupun jasa, konsumen harus diberikan pelayanan yang
baik karena kualitas pelayanan memiliki hubungan yang erat dengan keputusan
pembelian. Perusahaan dapat mempertahankan usahanya dan mampu bersaing
dengan pesaing lainnya apabila memberikan pelayanan yang baik. Kualitas
pelayanan mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian pada pelanggan. 2.
Pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian adalah sejumlah uang
yang ditagihkan untuk suatu barang atau jasa, jumlah nilai yang ditukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan barang atau jasa. Harga
adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau
menggunakan barang atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau penjual
(melalui tawar menawar) atau ditetapkan oleh penjual untuk suatu harga yang sama
terhadap semua pembeli.
Persepsi harga berkaitan dengan bagaimana informasi harga dipahami
seluruhnya oleh konsumen dan memberikan makna yang dalam bagi mereka. Dari
definisi di atas, agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa,
setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Persepsi harga dapat
mempengaruhi keputusan pembelian. Persepsi harga yang positif akan berpengaruh
positif terhadap perusahaan dan sebaliknya. Semakin baik persepsi harga, maka
akan semakin tinggi dalam menentukan keputusan pembelian. Persepsi Harga dan
Persepsi Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian”, menyatakan bahwa
persepsi harga mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Persepsi harga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian pada
pelanggan. Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Lokasi merupakan
letak toko atau pengecer pada daerah yang strategis, sehingga dapat
memaksimumkan laba.
Dari definisi di atas dapat dinyatakan bahwa lokasi merupakan faktor yang
penting dalam usaha menarik konsumen. Pemilihan lokasi yang tepat dapat
meningkatkan penjualan suatu produk.
Kualitas pelayanan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Persepsi
harga memiliki kaitan erat dengan keputusan konsumen. harga yang murah atau
mahal menjadi pertimbangan yang sangat diperlukan. Persepsi seseorang terhadap
harga suatu produk dapat berbeda-beda.
Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel persepsi harga, yaitu:
harga terjangkau, sesuai layanan yang akan diterima, sesuai fasilitas yang akan
diterima dan lebih murah dari pesaing. Lokasi juga dapat mempengaruhi keputusan
pembelian seseorang. Kondisi seperti akses yang mudah terhadap lokasi yang akan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 21
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
dituju, lokasi yang memiliki parkir luas dan tempat yang nyaman kini semakin dicari
oleh konsumen dalam kebutuhannya membeli barangbarang yang mereka inginkan.
Kualitas pelayanan, persepsi harga dan lokasi adalah hal yang
dipertimbangkan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Kualitas
pelayanan, persepsi harga dan lokasi secara simultan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian pada pelanggan.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 22
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
BAB IV
PENUTUP
4.1. Kesimpulan
Kegiatan Praktik Kerja Industri merupakan kegiatan yang sangat bermanfaat
bagi siswa dan siswi, dan dapat mengenal lebih jauh bagaimana cara bekerja
dilapangan sesuai keahlian masing-masing siswa. Sehingga siswa dapat melihat
gambaran mengenai kegiatan bidang usaha dimasa yang akan datang, serta siswa-
siswi mengetahui standar kompetensi yang akan dijadikan peluang kerja dan
kesempatan kerja.Dalam dunia usaha dibutuhkan kedisiplinan yang cukup baik,
instansi-instansi biasanya memerlukan karyawan yang disiplin, terampil, rajin dan
cerdas.
Pada Praktik Kerja Industri ini diperlukan keahlian yang cukup.Selama
penulis melaksanakan Prakerin (Praktik Kerja Industri) di PT. Artha Retailindo
Perkasa Ada Buti Store, penulis merasa bangga bisa mendapatkan Ilmu yang belum
pernah penulis dapatkan sebelumnya serta memperoleh banyak pengalaman.Tujuan
lain Prakerin (Praktik Kerja Industri) adalah menambah wawasan yang luas bagi
siswa dan siswi, terutama dalam bidang yang di tempatinya.
4.1.2. Hambatan-hambatan
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 23
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
Hambatan yang dihadapi selama prakerin di PT. Artha Retailindo Perkasa
Ada Buti Store Bogor yaitu:
1. Pembekalan kepada peserta PSG kurang maksimal
2. Keterbatasan pengetahuan peserta dalam proses Prakerin di DU/DI
3. Kondisi mendukung dan tidak stabil dalam kelangsungan PSG
4.2. Saran
Saran penulis ditujukan kepada pihak sekolah dan pihak instansi yang telah
membantu penulis menyelesaikan Praktik Kerja Industri (Prakerin) ini dengan baik
dan lancar.
4.2.1. Sekolah
Penulis mengharapkan agar pihak sekolah lebih memperhatikan kesiapan
siswa/ siswinya serta memberikan kesempatan kepada guru-guru untuk
menyediakan waktunya untuk memonitoring yang bertujuan untuk memotivasi,
memberikan arahan-arahan serta perhatian kepada siswa-siswinya yang sedang
melakukan Praktik Kerja Industri (Prakerin) hingga masa prakerin berakhir.
4.2.2. Instansi
Semoga hubungan antar pegawai dengan siswa prakerin tetap terjaga dan
bersedia membimbing para siswa prakerin agar mendapatkan wawasan lebih luas
berkaitan dengan pekerjaan, disamping itu instansi bersedia memberikan
kesempatan lebih banyak kepada siswa prakerin untuk menerapkan ilmunya yang
didapatkan dari sekolah ditempat prakerin dan memberikan informasi-informasi baru
kepada siswa prakerin yang belum dan atau tidak didapatkan siswa prakerin didunia
kerja.
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 24
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
DAFTAR PUSTAKA
https://www.gotomalls.com/malls/L41cbKLOVLWvepUn/mall-btm-bogor/stores/L433-
8vWvk35eBjF/buti?country=Indonesia&lang=id
http://hallobogor.com/buti-store-kini-hadir-di-bogor-dengan-koleksi-fashion-ter-up-
date
https://www.facebook.com/artharetailindo/posts/tomorrow-re-open-buti-store-mall-
btm-bogor-lantai-ground-floor-a18-00-003dimeria/643848302420569/
http://mallbtmbogor.com/shop/
https://gramho.com/explore-hashtag/butibtm
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 25
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR
LAMPIRAN
PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN 26
PADA KONSUMEN DI PT. ARTHA RETAILINDO PERKASA ADABUTI FASHION
BOGOR TRADE MALL (BTM) BOGOR