1. Sebutkan Perbedaan konsep penjualan dan konsep pemasaran !

Jawab :

a) Dalam konsep penjualan, orientasi penjual adalah untuk menjaga bisnis dan produk
yang dihasilkan. Sementara konsep pemasaran berorientasi pada kepuasan
konsumen.
b) Konsep penjualan berusaha untuk memaksa konsumen berpikir tentang produk. Di
sisi lain, konsep pemasaran akan mengarahkan produk agar dapat masuk ke dalam
pikiran konsumen secara perlahan.
c) Titik awal konsep pemasaran adalah target pasar sehingga hal pertama yang
dilakukan dalam konsep pemasaran adalah riset untuk mengetahui kebutuhan
konsumen. Sebagai lawan dari ini, konsep penjualan membuat pabrik sebagai titik
awal. Oleh karena itu, penjual akan membuat produk terlebih dahulu dan dilanjutkan
dengan usaha promosi.
d) Fokus utama dari konsep pemasaran adalah pada kebutuhan konsumen, konsep
penjualan lebih menekankan pada produk yang sudah ada.
e) Konsep penjualan memiliki perencanaan bisnis jangka pendek dengan mengambil
posisi yang baik di pasar, tetapi hanya untuk periode yang singkat. Sebaliknya, ada
perencanaan matang yang berkonsentrasi pada loyalitas dalam konsep pemasaran
sehingga menghasilkan stabilitas merek jangka panjang.
f) Upaya yang terlibat dalam konsep penjualan hanya mencakup promosi dan persuasi.
Sementara, upaya pemasaran yang terstruktur biasa digunakan dalam konsep
pemasaran. Upaya ini mencakup berbagai strategi yang berkaitan dengan berbagai
aspek yaitu produk, harga, tempat, distribusi dan promosi.
g) Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai faktor yang ada di
pasar, yaitu permintaan dan penawaran komoditas. Berbeda dengan konsep
penjualan yang menjadikan biaya produksi sebagai dasar pembentukan harga
produk.

2. Manakah bauran komunikasi yang tepat digunakan untuk produk alat berat, barang
konsumsi dalam kemasan, dan beri alasannya !
Jawab :
Iklan (Advertising), karena
Iklan merupakan komunikasi massa, untuk menarik kesadaran, menanamkan
informasi, mengembangkan sikap, atau mengharapkan adanya suatu tindakan yang
menguntungkan bagi pengiklan. Sebuah iklan dipakai oleh komunikator untuk
menyampaikan tentang suatu informasi kepada pelanggan dengan tujuan tertentu.
Misalnya; memberikan informasi, mempengaruhi dan mengajak khalayak untuk
mengikuti apa yang ditampilkan di iklan.

3. Metode penerapan harga yang cocok untuk menetapkan harga produk baru ?
Jawab :
Dalam pengenalan produk baru perlu penetapan strategi harga. Berikut ini
merupakan penetapan harga yang efektif yaitu:
 Harga Mengapung (Skimming Price)
Harga mengapung adalah memberikan harga yang tinggi agar dapat menutupi biaya
dan sekaligus meghasilkan laba maksimum atau dengan kata lain dalam hal ini
perusahaan mampu meyakinkan pelanggan bahwa produknya memiliki perbedaan
dengan produk sejenis yang dimiliki oleh pesaing.

Harga mengapung disebut juga dengan pendekatang skimming, pendekatan ini

sangat efektif apabila terdapat perbedaan harga atas aspek tertentu dan pesaing
relatif sedikit. Selain itu, pendekatan skimming bermanfaat sebagai pembatas atas
permintaan suatu produk sampai perusahaan merasa siap kembali untuk melakukan
produksi secara masal.

4. Sebutkan alasan/pertimbangan perusahaan dalam menetapkan panjang pendeknya

saluran distribusi !
Jawab :

1. KEMAMPUAN MANAJERIAL

Untuk perusahaan baru, umumnya lebih memilih melalui perantara karena belum terlalu
berpengalaman dalam mendistribusikan produk. Dalam hal ini, perusahaan juga bisa belajar dan
mengambil ilmu manajerial dari perantara.

2. PENGAWASAN

Perusahaan yang ingin melakukan pengawasan secara langsung umumnya memilih jalur distribusi
pendek karena lebih mudah mengawasi saluran distribusi produknya.

3. PELAYANAN

Pertimbangan dalam menentukan saluran distribusi produk juga tak lepas dari pelayanan yang
diberikan perusahaan. Umumnya, perusahaan akan memilih distribusi melalui perantara yang
memberikan pelayanan lebih baik dibanding perusahaan

Perlu adanya pertimbangan yang matang dalam menentukan saluran distribusi produk, karena salah
menentukan bukan hanya kerugian finansial, tapi kerugian lain seperti kepuasan pelanggan masa
depan perusahaan menjadi taruhannya.