THE PUCUK HARUM

1. PENDAHULUAN
A. PROFIL PERUSAHAAN
Teh Pucuk Harum merupakan produk dari perusahaan Mayora Indah Terbuka Tbk. PT
Mayora Indah Terbuka Tbk ini merupakan perusahaan yang memproduksi berbagai jenis
makanan dan minuman salah satu produk yang terkenal yaitu Teh Pucuk Harum. PT
Mayora Indah Tbk berdiri pada tanggal 17 Februari 1977.

Mayora Group menjadi perusahaan publik pada tahun 1980, pada perkembangan
selanjutnya melakukan ekspansi untuk menjadi perusahaan berbasis ASEAN. Mayora
mendirikan fasilitas produksi dan kantor pemasaran di beberapa wilayah Asia Tenggara.
Produk Mayora telah dijual ke banyak negara di seluruh dunia. Mayora memiliki sistem
logistik modern, pengelolaan gudang yang baik, serta jaringan distribusi yang kuat.
Produknya berkualitas, dan membawa Mayora mendapatkan penghargaan dan
apresiasi.

Teh Pucuk Harum diproduksi oleh PT Mayora Indah Tbk pada tahun 2011. Minuman ini
dibuat dari pucuk daun teh pilihan, bagian terbaik untuk membuat minuman teh.
Produk teh ini dipadukan dengan aroma jasmine untuk menciptakan rasa teh yang
terbaik. Produk minuman ini dikemas praktis, sehingga mudah dibawa kemana saja.

2. PRODUK
A. JENIS PRODUK dan VARIAN
Teh Pucuk Harum menghadirkan dua rasa, yaitu reguler dan less sugar. Ukurannya pun
hadir dalam tiga jenis, yaitu 350 ml, 480 ml, dan 1,3 liter. "Ukuran kecil untuk konsumen
yang sedang traveling, nongkrong. Sedangkan 1,3 liter untuk ramai-ramai

Untuk harga yang varian 350 ml dibanderol Rp 3.000 per botol , 480 ml Rp 6.500 per
botl, dan 1,3 liter Rp 11.500 per botol.

B. KOMPOSISI
Keunggulan teh Pucuk Harum juga terdapat pada bahan-bahan alami yang dipakai. Satu
botol produk ini terbuat dari air, gula, teh melati, dan perisa bunga melati. Tentunya,
gula yang dipilih adalah jenis gula tebu murni tanpa campuran bahan pemanis, sehingga
rasanya tidak menempel di tenggorokan. Selain itu, daun teh dan bunga melati yang
dipakai untuk membuat teh berasal dari ladang pertanian khusus yang selalu
diperhatikan proses tumbuhnya, mulai dari pemupukan dan penyiraman.

Dengan komposisinya tersebut, setiap 500 ml Teh Pucuk Harum mengandung 140 kkal
energi, 0 gr lemak, 36 gr gula, 36 gr karbohidrat, 0 gr protein, dan 0 gr natrium. Dengan
kandungan energi yang cukup, terbilang cocok bagi yang memiliki aktivitas harian cukup
 banyak. Ini diklaim dapat membantu meningkatkan energi tubuh, sehingga tidak mudah
lelah.

C. KEUNGGULAN DARI MEREK LAINNYA

Teh Pucuk Harum memanfaatkan teknologi canggih dalam proses produksi yaitu
teknologi AST (Advanced Sterilizing Techmology). Proses pengolahan alami minuman ini
menjamin rasa teh yang segar sama seperti minuman teh yang baru dibuat. Teh Pucuk
Harum juga bebas dari bahan pengawet, minuman ini bisa tahan hingga 1 tahun.

Dibandingkan dengan kompetitornya yaitu Teh Botol Sosro, dengan rasa yang lebih
pahit dan harga sedikit lebih mahal, Teh Pucuk Harum memberikan tiga kelebihan, yaitu
‘manisnya pas, tidak nyangkut di leher, dan tidak buat haus lagi’.

3. ANALISIS SWOT

A. STRENGHT
 TPH Bottle Sealed melalui proses sterilisasi untuk menjaga kualitas teh
 Menggunakan botol satu kali pakai yang menjadikan Teh Pucuk Harum praktis
dan higienis
 Ekstrasi the dengan menggunakan suhu rendah
 Less Sugar dengan kadar gula 25% lebih rendah dari varian reguler
B. WEAKNESS
 Tidak semua daun teh yang dipetik dapat dipakai


C. OPPORTUNITY
 Terdapat beberapa perusahaan, fast food, maupun restoran yang bekerja sama
dengan The Pucuk Harum
 Meningkatnya Mall dan Supermarket di Indonesia dapat membantu penjualan
Teh Pucuk Harum

D. Threat
 Tingkat Urbanisasi yang tinggi sehingga jumlah petani teh semakin menurun
 Munculnya minuman bersoda yang mengambil pasar teh di Indonesia
 Persaingan antar brand teh seperti teh botol sosro dan teh ichi ocha

4. STRATEGI PROMOSI DAN PEMASARAN

A. PEMASARAN
 Strategi komunikasi yang dilakukan Mayora juga lebih sederhana, tapi efektif
dan bersahabat. Event yang relevan senantiasa diikuti untuk mengembangkan
Teh Pucuk Harum untuk target pemasarannya. Untuk menggaet anak muda
misalnya, Teh Pucuk Harum menggelar Pucuk Cool Jam, festival musik di 30
 sekolah Jabodetabek dan Bandung. Selain promosi dan produk, perusahaan
memastikan distribusi tersebar dengan baik.
 Produk dengan kategori Ready To Drink Tea keluaran Mayora ini mampu
bersaing dalam kompetisi beverages di tahun 2017.

 Dengan strategi yang efektif ini, Teh Pucuk Harum hanya membutuhkan waktu
lima tahun untuk bisa menguasai pasar. Teh melati dalam kemasan botol plastik
itu telah sukses menguasai pasar teh non cup jasmine dengan pangsa mencapai
43%. Ini tentu pencapaian yang luar biasa bagi merk yang bisa dibilang
pendatang dibanding para pesaingnya yang telah lebih dahulu terjun.

 Adapun penjualannya mencapai rata-rata 100 juta botol per bulan. Kapasitas
100 juta botol per bulan dihasilkan dari empat pabrik di Ciawi, Pasuruan,
Makassar, dan Palembang.

KETERANGAN :
WARNA KUNING TIDAK USAH DIBACA