MAKALAH

PASAR DAN PEMASARAN

Dosen Pembimbing:
Dra. Hj. Nuraeni Gani, MM

Disusun Oleh:

Sofhia Rahmadani (90500120070)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

JURUSAN PERBANKAN SYARIAH
UIN ALAUDDIN MAKASSAR (2021/2022)
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum warohmatullohi wabarokatuh…

Puji syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan kita nikmat
berupa nikmat islam, nikmat iman, nikmat kesehatan dan nikmat kesempatan sehingga kami
dapat menyelesaikan tugas mata kuliah Mikro Ekonomi Syariah ini. Sholawat serta salam tak
lupa pula kita kirimkan kepada baginda Nabi Muhammad SAW yang kita nanti-nantikan
syafa’atnya di akhirat kelak.

Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapat bantuan dari berbagai
pihak dan sumber informasi sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu,
kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak dan sumber informasi yang telah
membantu kami dalam menyelesaikan makalah ini.

Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih banyak kekurangan baik dari segi susunan
kalimat maupun tata bahasanya maka dari itu kami mohon maaf yang sebsar-besarnya karena
kesalahan datangnya dari kami pribadi dan kebenaran hanyalah datang dari Allah SWT. Kami
mengharap kritik dan saran dari pembaca agar kami dapat memperbaiki makalah ini.

Akhir kata semoga makalah ini dapat memberi manfaat dan ilmu bagi teman-teman yang
membacanya.

Gowa,

Penyusun
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR........................................................................................... i

DAFTAR ISI......................................................................................................... ii

BAB I: PENDAHULUAN

A. Latar Belakang........................................................................................... ii

B. Rumusan Masalah..................................................................................... ii

C. Tujuan........................................................................................................ iii

BAB II: PEMBAHASAN

A. Pengertian Pasar dan Pemasaran.............................................................. 1

B. Cara Melakukan Penelitian Pasar dan Pemasaran.................................... 2

C. Kelompok Pasar dan Pemasaran.............................................................. 3

D. Permintaan dan Penawaran ...................................................................... 4

E. Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan dan Penawaran...................... 5

F. Sigmentasi Pasar........................................................................................ 6

G. Variable Utama dalam Sigmentasi Pasar Konsumen dan Industri........... 7

H. Sasaran Pasar............................................................................................ 8

I. Posisi Pasar................................................................................................ 9

BAB III: PENUTUP

A. Kesimpulan................................................................................................ 10

B. Saran.......................................................................................................... 11
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Suatu perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya harus menjalankan konsep pemasaran
agar keuntungan yang diharapkan dapat terealisasi dengan baik. Ini menandakan bahwa kegiatan
pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasi dan dikelola dengan cara yang baik.
Falsafah konsep pemasaran bertujuan untuk memberikan kepuasan terhadap keinginan dan
kebutuhan konsumen. Kegiatan perusahaan yang berdasar kepada konsep pemasaran ini harus
diarahkan untuk memenuhi tujuan perusahaan. Secara definitive dapat dikatakan bahwa konsep
pemasaran adalah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen
merupakan syarat ekonomis dan social bagi kelangsungan hidup perusahaan.
Konsep pemasaran juga menyatakan bahwa kunci untuk meraih tujuan organisasi adalah menjadi
lebih efektif daripada para pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran guna menetapkan dan
memuaskan kebutuhan pasar sasaran.
.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang dan rumusan yang telah dikemukakan di atas maka dapat
diidentifikasi beberapa masalah sebagai berikut:
1. Pengertian Pasar dan Pemasaran

2. Cara Melakukan Penelitian Pasar dan Pemasaran

3. Kelompok Pasar dan Pemasaran

4. Permintaan dan Penawaran

5. Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan dan Penawaran

6. Sigmentasi Pasar

7. Variable Utama dalam Sigmentasi Pasar Konsumen dan Industri

8. Sasaran Pasar

9. Posisi Pasar
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui Pengertian Pasar dan Pemasaran

2. Untuk mengetahui Bagaimana Cara Melakukan Penelitian Pasar dan Pemasaran

3. Untuk mengetahui Kelompok Pasar dan Pemasaran

4. Untuk mengetahui Permintaan dan Penawaran

5. Untuk mengetahui Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan dan Penawaran

6. Untuk mengetahui Sigmentasi Pasar

7. Untuk mengetahui Variable Utama dalam Sigmentasi Pasar Konsumen dan Industri

8. Untuk mengetahui Sasaran Pasar

9. Untuk mengetahui Posisi Pasar

 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk
melakukan transaksi. Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang mempunyai minat,
pendapatan, dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Sementara itu, ada kelompok lain
yang memiliki minat, tetapi tidak didukung oleh pendapatan atau akses, namun suatu saat akan
membelinya ketika pendapatan atau aksesnya telah didukung yang disebut pasar potensial.
Pengertian pemasaran menurut Philip kotler adalah suatu proses social dan manajerial dengan
mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.
Pengertian lain dari pemasaran adalah usaha untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan
konsumen melalui penciptaan suatu produk, baik barang maupun jasa yang kemudian dibeli
oleh mereka yang memiliki kebutuhan melalui suatu pertukaran.
B. Cara Melakukan Penelitian Pasar dan Pemasaran
 Melakukan surveyi dengan terjun langsung ke pasar untuk melihat kondisi pasar
yang ada (jumlah pembeli dan pesaing).
 Melakukan wawancara dengan berbagai pihak yang dianggap memegang peranan
penting (misalnya kepada calon pesaing secara diam-diam).
 Menyebarkan kuisioner ke berbagai calon konsumen untuk mengetahui keinginan
dan kebutuhan konsumen saat ini (termasuk untuk mengetahui jumlah konsumen,
daya beli, dan selera konsumen).
 Menawarkan produk dengan pemasangan iklan, seolah-olah harganya sudah ada.
C. Kelompok Pasar dan Pemasaran
 Pasar konsumen, yaitu pasar yang dimana individu dan rumah tangga dapat
membeli atau memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi sendiri.
 Pasar industrial, yaitu pasar diaman pihak-pihak (perusahaan) yang membeli
barang atau jasa menggunakannya kembali untuk menghasilkan barang dan jasa
atau disewakan kepada pihak lain untuk mengambil untung.
 Pasar reseller, yaitu suatu pasar yang terdiri dari individu dan organisasi yang
melakukam penjualan kembali barang dan jasa untuk mendapatkan keuntungan.
 Pasar pemerintah, yaitu pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang
membeli atau menyewa barang dan jasa untuk melaksanakan funsi utama
pemerintah, baik pusat maupun daerah.
D. Permintaan dan penawaran
Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli.
Permintaan akan terjadi apabila didukung oleh kemampuan (keuangan) yang dimiliki
seorang konsumen untuk membeli.
Penawaran adalah penawaran barang dan jasa yang dilakukan oleh penjual.
E. Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan dan penawaran
Faktor permintaan:
 Harga barang itu sendiri.
 Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang
pelengkap).
 Pendapatan.
 Selera.
 Jumlah penduduk.
 Faktor khusus (akses).
 Faktor permintaan:
 Harga barang itu sendiri.
 Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang
pelengkap).
 Teknologi yang digunakan.
 Harga input (biaya produksi).
 Tujuan perusahaan.
 Faktor khusus (akses).
F. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli
berbeda yang mungkin memerlukan barang atau jasa yang berbeda pula. Seprang
pengusaha, harus mampu menentukan segmen mana yang akan ia masuki. Penentuan
segemen pasar akan menjadi langkah pertama para pengusaha sebelum memasuki pasar,
atau dapat disebut juga sebagai tahap perencanaan.
G. Variable utama dalam segmentasi pasar konsumen dan industry
Segmentasi pasar konsumen:
 Segmentasi berdasarkan demografis, terdiri dari umur, jenis kelamin, ukuran
keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras,
dan kebangsaan.
 Segementasi berdasarkan geografis, terdiri dari bangsa, provinsi, kabupaten,
kecamatan, dan iklim.
 Segmentasi berdasarkan psikografis, terdiri dari kelas social, gaya hidup, dan
karakteristik kepribadian.
 Segementasi berdasarkan perilaku, terdiri dari pengetahuan, sikap, kegunaan, dan
tanggapan terhadap suatu produk.
Segmentasi pasar industry:
 Segmentasi berdasarkan demografis, terdiri dari jenis industry, besar perusahaan,
dan lokasi perusahaan.
 Segmentasi berdasarkan karakteristik pengoperasian, terdiri dari teknologi yang
difokuskan, status pengguna 9berat,sedang,atau ringan), dan kemampuan
pelanggan.
  Segmentasi berdasarkan pendekatan pembeli, terdiri dari organisasi berfungsi
pembeli, sifat hubungan yang ada, struktur kekuatan, kebijakan pembelian umum,
dan kriteria.
 Segmentasi berdasarkan personal industry, terdiri dari kesamaan pembeli, sikap
terhadap risiko,dan kesetiaan.
H. Sasaran pasar dan posisi pasar
Sasaran pasar:
Setelah melakukan segmentasi pasar, selanjutnya adalah menetapkan sasaran
pasar yang dapat dilakukan dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan
daya tarik segmen. Kegiatan menetapkan sasaran pasar meliputi beberapa hal
seperti evaluasi segmen pasar, dan memilih segmen pasar, yaitu menetukan satu
atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan
segmen mana dan berapa banyak yang dapat dilayani.
Posisi pasar:
Langkah selanjutnya adalah penentuan posisi pasar. Posisi pasar diupayakan di
lokasi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Penentuan posisi pasar
dapat dilakukan berdasarkan atribut, kesempatan penggunaan, kelas pengguna,
langsung menghadapi pesaing, dan kelas produk.
Strategi yang dapat digunakan untuk memilih dan menentukan posisi pasar adalah
mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang tepat, dan mewujudkan serta
mengomunikasikan posisi yang dipilih.
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, insituti, prosedur, hubungan sosial dan
infastruktur dimana usaha menjual barang atau jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan
imbalan uang. Barang dan jasa yang dijual menggunakan alat pembayaran yang sah seperti uang
fiat. Kegiatan ini merupakan bagian dari perekonomian.
Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang membantu dalam menciptakan
nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri menetukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam
menciptakan nilai tersebut adalah produksi, pemasaran, dan konsumsi. Pemasaran menjadi
penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi.
B. Saran
Sebagai makhluk Tuhan manusia diwajibkan untuk bekerja dan berusaha dalam rangka
memenuhi kebutuhan ekonomi kehidupannya. Untuk itu, hendaknya setiap usahanya yang
sesuai dengan apa yang diajarkan di dalam al-Qur’an maupun hadis.
Semoga dengan dibuatnya makalah ini dapat bermanfaat bagi para pembacanya, kami
membuat makalah tentang permintaan dan Penawaran ini bertujuan untuk meningkatkan dan
menerapkan dalam kehidupan sehari-hari tentangbagaimana kegiatan ekonomi yang baik dalam
Islam. Penulis menyadari bahwa makalah ini masih banyak terdapat kekurangan, karena
keterbatasan ilmu pengetahuan dan teori yang dikuasai. Namun demikian, penulis jadikan
semua itu sebagai pemicu untuk meningkatkan pada taraf yang lebih.